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Chap 3 entrepreneuriat
 

Lean Canvas - presentation Yep day 2014

  • 1. Lean Canvas « La vie est trop courte que pour créer un produit dont personne ne veut » Présenta6on Yep Day Liège 26-­‐11-­‐14 Christophe Thomas Christophe.thomas@spyral.be
  • 2. Observa6ons • La plupart des lancements de produits échouent • 2/3 changent de manière importante le plan ini6al • Ressources limitées (temps, argent, … ) • Instabilité des marchés
  • 3. 1. Le mythe du lancement parfait
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  • 5. 2. La manière de développer un produit
  • 7. 3. Ecouter le client
  • 8. « If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses. » -­‐ Henry Ford
  • 9.
  • 10. « Life’s too short to build something nobody wants. » -­‐ Ash Maurya
  • 11. Méthodologie 1. Ecrire le plan A 2. Iden6fier les risques 3. Evaluer le plan
  • 12. Business Model versus Business Plan
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  • 16. Your “product” is NOT the product Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Customer Segments Key Metrics Channels Cost Structure Revenue Streams
  • 17. • Brainstormer plusieurs modèles • Donner des priorités
  • 18. Identify the riskiest parts of your plan Time
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  • 23. « Ge^ng out of the building » -­‐ Steve Blank
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  • 26. • Formuler des hypothèses testables • Créer un tableau de bord accessible à tous • Communiquer les résultats tôt et souvent
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  • 30. Un MVP est la plus pe6te solu6on qui délivre de la valeur au client
  • 31. Part 2 : Le canvas
  • 32. Customer Segment • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters
  • 33. Focus on early stage
  • 34. Problèmes • 3 principaux problèmes Alterna6ves • Comment ces problèmes sont-­‐ils résolus ? Segments Client • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters
  • 35. Problèmes • 3 principaux problèmes Alterna6ves • Comment ces problèmes sont-­‐ils résolus ? Segments Client • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters Proposi6on de valeur Phrase courte et claire qui va convaincre le client que notre produit répond à son problème. Le résultat final souhaité + Une période spécifique de temps + Adresser les objec6ons
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  • 38. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités
  • 39. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités Canaux • Lien vers les clients
  • 40. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités Canaux • Lien vers les clients Couts Revenus
  • 41. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi2on de valeur Promesse de vente Solu2on • Top 3 Avantage déloyal Canaux • Lien vers les clients Facteurs clés Couts Revenus
  • 42. A vous de jouer ! Christophe Thomas Christophe.thomas@spyral.be Linkedin : hjps://www.linkedin.com/in/irchristophethomas