Lean 
Canvas 
« 
La 
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produit 
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ne 
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Présenta6on 
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Observa6ons 
• La 
plupart 
des 
lancements 
de 
produits 
échouent 
• 2/3 
changent 
de 
manière 
importante 
le 
plan 
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1. Le 
mythe 
du 
lancement 
parfait
2. 
La 
manière 
de 
développer 
un 
produit
Demandes 
Développement 
Test 
Release
3. 
Ecouter 
le 
client
« 
If 
I 
had 
asked 
people 
what 
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wanted, 
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would 
have 
said 
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» 
-­‐ 
Henry 
Ford
« 
Life’s 
too 
short 
to 
build 
something 
nobody 
wants. 
» 
-­‐ 
Ash 
Maurya
Méthodologie 
1. Ecrire 
le 
plan 
A 
2. Iden6fier 
les 
risques 
3. Evaluer 
le 
plan
Business 
Model 
versus 
Business 
Plan
Your “product” is NOT the product 
Problem Solution Unique Value 
Proposition 
Unfair 
Advantage 
Customer 
Segments 
Key ...
• Brainstormer 
plusieurs 
modèles 
• Donner 
des 
priorités
Identify the riskiest parts of your plan 
Time
« 
Ge^ng 
out 
of 
the 
building 
» 
-­‐ 
Steve 
Blank
• Formuler 
des 
hypothèses 
testables 
• Créer 
un 
tableau 
de 
bord 
accessible 
à 
tous 
• Communiquer 
les 
résultats...
Stratégie
Un 
MVP 
est 
la 
plus 
pe6te 
solu6on 
qui 
délivre 
de 
la 
valeur 
au 
client
Part 
2 
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Le 
canvas
Customer 
Segment 
• Liste 
des 
u6lisateurs 
et 
des 
clients 
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adopters
Focus 
on 
early 
stage
Problèmes 
• 3 
principaux 
problèmes 
Alterna6ves 
• Comment 
ces 
problèmes 
sont-­‐ils 
résolus 
? 
Segments 
Client 
•...
Problèmes 
• 3 
principaux 
problèmes 
Alterna6ves 
• Comment 
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sont-­‐ils 
résolus 
? 
Segments 
Client 
•...
Problèmes 
• Top 
3 
Segments 
Client 
• User 
/ 
Customer 
Proposi6on 
de 
valeur 
Promesse 
de 
vente 
Solu6on 
• Top 
3...
Problèmes 
• Top 
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Client 
• User 
/ 
Customer 
Proposi6on 
de 
valeur 
Promesse 
de 
vente 
Solu6on 
• Top 
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Problèmes 
• Top 
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Segments 
Client 
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Customer 
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valeur 
Promesse 
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Solu6on 
• Top 
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Problèmes 
• Top 
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Segments 
Client 
• User 
/ 
Customer 
Proposi2on 
de 
valeur 
Promesse 
de 
vente 
Solu2on 
• Top 
3...
A 
vous 
de 
jouer 
! 
Christophe 
Thomas 
Christophe.thomas@spyral.be 
Linkedin 
: 
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Lean Canvas - presentation Yep day 2014
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Développez un produit que tout le monde veut, rapidement.

Le lean canvas, dérivé du business model canvas est l'outil idéal pour la mise en place de la méthodologie lean startup.

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Lean Canvas - presentation Yep day 2014

  1. 1. Lean Canvas « La vie est trop courte que pour créer un produit dont personne ne veut » Présenta6on Yep Day Liège 26-­‐11-­‐14 Christophe Thomas Christophe.thomas@spyral.be
  2. 2. Observa6ons • La plupart des lancements de produits échouent • 2/3 changent de manière importante le plan ini6al • Ressources limitées (temps, argent, … ) • Instabilité des marchés
  3. 3. 1. Le mythe du lancement parfait
  4. 4. 2. La manière de développer un produit
  5. 5. Demandes Développement Test Release
  6. 6. 3. Ecouter le client
  7. 7. « If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses. » -­‐ Henry Ford
  8. 8. « Life’s too short to build something nobody wants. » -­‐ Ash Maurya
  9. 9. Méthodologie 1. Ecrire le plan A 2. Iden6fier les risques 3. Evaluer le plan
  10. 10. Business Model versus Business Plan
  11. 11. Your “product” is NOT the product Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Customer Segments Key Metrics Channels Cost Structure Revenue Streams
  12. 12. • Brainstormer plusieurs modèles • Donner des priorités
  13. 13. Identify the riskiest parts of your plan Time
  14. 14. « Ge^ng out of the building » -­‐ Steve Blank
  15. 15. • Formuler des hypothèses testables • Créer un tableau de bord accessible à tous • Communiquer les résultats tôt et souvent
  16. 16. Stratégie
  17. 17. Un MVP est la plus pe6te solu6on qui délivre de la valeur au client
  18. 18. Part 2 : Le canvas
  19. 19. Customer Segment • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters
  20. 20. Focus on early stage
  21. 21. Problèmes • 3 principaux problèmes Alterna6ves • Comment ces problèmes sont-­‐ils résolus ? Segments Client • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters
  22. 22. Problèmes • 3 principaux problèmes Alterna6ves • Comment ces problèmes sont-­‐ils résolus ? Segments Client • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters Proposi6on de valeur Phrase courte et claire qui va convaincre le client que notre produit répond à son problème. Le résultat final souhaité + Une période spécifique de temps + Adresser les objec6ons
  23. 23. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités
  24. 24. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités Canaux • Lien vers les clients
  25. 25. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités Canaux • Lien vers les clients Couts Revenus
  26. 26. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi2on de valeur Promesse de vente Solu2on • Top 3 Avantage déloyal Canaux • Lien vers les clients Facteurs clés Couts Revenus
  27. 27. A vous de jouer ! Christophe Thomas Christophe.thomas@spyral.be Linkedin : hjps://www.linkedin.com/in/irchristophethomas

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