Lean Canvas - presentation Yep day 2014

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Développez un produit que tout le monde veut, rapidement.

Le lean canvas, dérivé du business model canvas est l'outil idéal pour la mise en place de la méthodologie lean startup.

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Lean Canvas - presentation Yep day 2014

  1. 1. Lean Canvas « La vie est trop courte que pour créer un produit dont personne ne veut » Présenta6on Yep Day Liège 26-­‐11-­‐14 Christophe Thomas Christophe.thomas@spyral.be
  2. 2. Observa6ons • La plupart des lancements de produits échouent • 2/3 changent de manière importante le plan ini6al • Ressources limitées (temps, argent, … ) • Instabilité des marchés
  3. 3. 1. Le mythe du lancement parfait
  4. 4. 2. La manière de développer un produit
  5. 5. Demandes Développement Test Release
  6. 6. 3. Ecouter le client
  7. 7. « If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses. » -­‐ Henry Ford
  8. 8. « Life’s too short to build something nobody wants. » -­‐ Ash Maurya
  9. 9. Méthodologie 1. Ecrire le plan A 2. Iden6fier les risques 3. Evaluer le plan
  10. 10. Business Model versus Business Plan
  11. 11. Your “product” is NOT the product Problem Solution Unique Value Proposition Unfair Advantage Customer Segments Key Metrics Channels Cost Structure Revenue Streams
  12. 12. • Brainstormer plusieurs modèles • Donner des priorités
  13. 13. Identify the riskiest parts of your plan Time
  14. 14. « Ge^ng out of the building » -­‐ Steve Blank
  15. 15. • Formuler des hypothèses testables • Créer un tableau de bord accessible à tous • Communiquer les résultats tôt et souvent
  16. 16. Stratégie
  17. 17. Un MVP est la plus pe6te solu6on qui délivre de la valeur au client
  18. 18. Part 2 : Le canvas
  19. 19. Customer Segment • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters
  20. 20. Focus on early stage
  21. 21. Problèmes • 3 principaux problèmes Alterna6ves • Comment ces problèmes sont-­‐ils résolus ? Segments Client • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters
  22. 22. Problèmes • 3 principaux problèmes Alterna6ves • Comment ces problèmes sont-­‐ils résolus ? Segments Client • Liste des u6lisateurs et des clients • Early adopters Proposi6on de valeur Phrase courte et claire qui va convaincre le client que notre produit répond à son problème. Le résultat final souhaité + Une période spécifique de temps + Adresser les objec6ons
  23. 23. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités
  24. 24. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités Canaux • Lien vers les clients
  25. 25. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi6on de valeur Promesse de vente Solu6on • Top 3 fonc6onnalités Canaux • Lien vers les clients Couts Revenus
  26. 26. Problèmes • Top 3 Segments Client • User / Customer Proposi2on de valeur Promesse de vente Solu2on • Top 3 Avantage déloyal Canaux • Lien vers les clients Facteurs clés Couts Revenus
  27. 27. A vous de jouer ! Christophe Thomas Christophe.thomas@spyral.be Linkedin : hjps://www.linkedin.com/in/irchristophethomas

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