SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  12
Télécharger pour lire hors ligne
Open Innovation
Grands groupes & Start-up
30 solutions concrètes
guide des bonnes pratiques
Open Innovation • Juin 2015
30 solutions concrètes
Electronic Business Group, juin 2015
www.ebg.net
GUIDE DES BONNES PRATIQUES
ENTRE GRANDS GROUPES ET START-UP
1. Le Processus d’Innovation Collaborative
Se rencontrer plus facilement
Adapter les circuits traditionnels
Comprendre les besoins réciproques
Trouver un terrain d’entente
Mutualiser les moyens
Entrer dans le vif du sujet
Le POC (Proof Of Concept) : gratuit ou payant ?
Définir des objectifs et prévoir une restitution
Faire preuve d’agilité
Limiter le POC dans le temps
2. Le Financement des Start-Up par les Grands Groupes
Corporate Ventures : une filière méconnue
Garantir la pérennité
Garder une longueur d’avance
Zoom : Avantage fiscal aux entreprises investissant
dans les start-up, un cadre trop restrictif ?
Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
ÉDITO
L
es bénéfices de l’open innovation sont partagés entre les start-up et
les grands groupes. Ces derniers acquièrent une nouvelle capacité
d’innovation, en s’appuyant sur la créativité, l’agilité des start-up avec
lesquelles ils collaborent. Quant aux start-up, elles peuvent atteindre de
nouveaux marchés ou avoir la possibilité de co-développer de nouveaux
produits/services avec les grands groupes.
Malgré leur collaboration, ces deux catégories d’acteurs importants au sein
de l’écosystème de l’innovation sont parfois enfermés chacun dans leur
propre logique, sans vraiment se comprendre. C’est dans ce contexte-là que
l’EBG a décidé de réunir ces deux types d’acteurs pour échanger sur leurs
meilleures pratiques et évoquer les cas de blocage et de frustration. Ce fut
extrêmement enrichissant.
Nous avons choisi ce format innovant qui présente sous forme d’un dialogue
les meilleures citations de nos travaux afin de rendre la lecture plus aisée.
Nous espérons qu’il permettra à chacun de mieux préparer et engager
des initiatives d’open innovation dans son entreprise. Ce guide n’est que la
première étape d’une initiative que nous espérons pérenne.
Enfin, nous tenons à remercier l’ensemble de nos participants, dont vous
trouverez la liste à la fin de ce guide.
Philippe Rodriguez,
Co-fondateur & Vice-
président de l’EBG
Ruolin Yang,
Digital Innovation Lead
de l’EBG
« Engager le dialogue »
Open Innovation • Juin 2015
30 solutions concrètes
1. Le processus d’innovation collaborative
Se rencontrer plus facilement
« Identifier le bon interlocuteur au sein d’un
groupe, pour nous, c’est souvent le parcours
du combattant…
- Nous pourrions publier un organigramme
spécialement destiné aux start-up.
En mentionnant clairement qui fait quoi,
et à quelle direction ou à quelle business
unit il est rattaché...
- Il faut aussi que ces contacts aient un pouvoir
de décision. Même si c’est pour nous dire non ! »
« Nous avons mis en place différents
moyens de sourcer les start-up : à travers
des Journées de l’innovation, façon Speed
Dating comme chez Lagardère, par le biais
de plateformes de sourcing mutualisées dans
l’entreprise, comme chez Total ou GDF, ou
encore en publiant une newsletter interne avec
les start-up repérées sur le dernier mois,
comme à La Poste (Start’inPost).
- Ce sont de bons outils : ils permettent à chaque
Business Unit de “ faire son marché ” parmi les
start-up et de trouver des solutions répondant
à ses besoins immédiats. »
Adapter les circuits traditionnels
« Nous obtenons de meilleurs résultats en
contactant vos filiales, plutôt que les maisons-mères :
elles sont plus réactives.
- Oui, les filtres y sont réduits. C’est
d’autant plus vrai lorsque ces filiales sont
d’anciennes start-up ! »
«  Nous faisons avancer les choses plus
rapidement avec des budgets calculés pour passer
juste en-dessous des paliers des directions d’achat.
Avant de déployer le projet à plus grande échelle
dans un second temps.
- Le mode de fonctionnement des appels
d’offres n’est pas adapté à vos structures, ni à
votre timing interne. Pourquoi ne pas créer des
appels d’offres spécifiques pour les start-up ? »
« Nous avons besoin
d’un “poisson-pilote” »
Benjamin Zenou,
CEO & co-fondateur
de SimpliField
« Nous
proposons des outils pour
les grands groupes comme
La Poste, Go Sport ou SFR.
Il est indispensable pour
une start-up de pouvoir
identifier un interlocuteur
spécialisé, à l’intérieur de
chaque grand groupe.
Par exemple, SFR compte
12 000 collaborateurs, et
sans son responsable open-
innovation, nous aurions fini
notre levée de fonds avant
d’avoir trouvé la bonne
personne. Il nous a servi de
“ poisson-pilote ”. »
Témoignage
« Arrêtez
de créer
de nouveaux
incubateurs…
La France
en compte
déjà 219... »
Source : www.mon-incubateur.com
Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
« Je fais office de connecteur »
Yannick Lassalle,
Open-Innovation
Manager chez SFR
« Via le
programme “ Jeunes talents
Start-up ” mais aussi au-
delà, j’identifie en interne
nos besoins d’innovation ou
d’optimisation de process.
Je repère des start-up,
envisage les synergies
qu’elles peuvent avoir
avec nous et j’invite mes
collègues “ à faire leur –
bienveillant - marché ”.
Sur ce seul dispositif, nous
avions l’an dernier six
thématiques et une vingtaine
de start-up retenues. »
Témoignage
« Un classement des groupes
les plus ouverts à l’innovation »
Jonathan Livescault,
co-fondateur
de Braineet
« Nous avons noté
et classé les marques en
fonction de leur historique
de travail avec les start-
up ; et du fait qu’elles
soient ou non primées sur
l’innovation. Ce ranking des
groupes les plus ouverts à
l’écosystème des start-
up nous aide dans notre
démarche commerciale et
dans le choix de partenaires.
L’agilité et l’envie d’innover
segmentent fortement les
grands groupes entre eux et
beaucoup commencent à en
prendre conscience... »
Témoignage
Comprendre les besoins réciproques
« Nous apprécierions que vous teniez compte
de l’étendue de nos contraintes, en comprenant
que nous supportons un risque financier, mais
aussi un risque en termes d’image de marque,
un risque RH et un risque juridique...
- Nous pourrions vous proposer des “ plans
B ”, des solutions à plus petit budget pour faire
preuve d’agilité tout en limitant le nombre de filtres
de validation. De votre côté, essayez de mieux
accepter le risque d’échec : le Test & Learn
cher aux Anglo-Saxons.
- Et du vôtre, pourquoi ne pas nous proposer,
en plus des bénéfices escomptés, un aperçu
des risques encourus : le CA potentiel et le CA
menacé ? Mesurer le risque est un premier pas vers
l’acceptation. »
Trouver un terrain d’entente
« Essayez d’adapter votre rythme à celui des
start-up : nous n’avons en général que 12 à
18 mois pour “ réussir ou mourir ”.
- Nous pouvons gagner du temps grâce
à plusieurs accélérateurs : en mettant
en place une charte de bonne conduite,
en identifiant un pilote pour le projet, ou encore
en débutant sur un échelon territorial avant de
déployer le projet en national.
- Quand le budget Innovation n’est pas sur le
budget des Business Units, cela permet de lever
un frein lors de la prise de décision.
- De votre côté, montez le dossier tout de
suite avec le contrôleur de gestion, et faites
systématiquement venir votre sponsor à toutes
les réunions de négociation, pour aplanir les
difficultés en direct. »
Mutualiser les moyens
« Pour la rédaction des brevets, ou des contrats,
il existe des packs adaptés aux besoins des start-up :
par exemple des contrats-types rédigés par des
avocats. Une start-up n’a pas besoin des centaines
de clauses nécessaires à une enteprise du CAC 40. »
Le conseil de l’avocat
Open Innovation • Juin 2015
30 solutions concrètes
Entrer dans le vif du sujet
« Pourquoi ne pas proposer aux membres
du comité exécutif de faire un stage d’immersion
dans une start-up ? »
Le POC (Proof Of Concept) : gratuit ou payant ?
« Quand on me demande un POC gratuit, je dis
non systématiquement...
- Pourtant, ce n’est pas forcément à nous
de financer les tests de votre produit.
- Nous pouvons peut-être vous proposer un POC
payant, mais déductible si le contrat est signé. Il est
d’ailleurs pertinent de négocier la préparation du
contrat à l’avance afin de ne pas perdre 6 à 9 mois
à contractualiser en sortie de POC. »
Définir des objectifs et prévoir une restitution
« Définissons les objectifs du POC au préalable et avec
le service Achats... Formuler les critères de succès évite
aux deux parties de nourrir des espoirs infondés.
- Nous apprécions que le groupe s’engage
à faire un retour formalisé au terme du POC,
avec un système de notation pondérée.
L’implication est meilleure. »
« La dépendance économique :
beaucoup de bruit pour rien ? »
Thierry Dor, avocat
associé au cabinet
Gide Loyrette Nouel
(Paris)
Les grands groupes
hésitent souvent à nouer
des relations contractuelles
avec des start-up par
crainte d’être accusés
d’abus de dépendance
économique, ou par crainte
de ne pouvoir rompre
ultérieurement leurs
relations de façon simple
du fait d’une éventuelle
dépendance de la start-up.
Il est temps que les start-up
adaptent leur discours
pour rassurer les grands
groupes.
Il faut distinguer un choix
stratégique ou volontaire de
la start-up, de la situation
imposée à la start-up qui
ne disposerait pas d’autres
solutions équivalentes.
À partir du moment où
une start-up a le choix du
grand groupe pour lequel
elle travaille, le fait que le
pourcentage de son chiffre
d’affaires réalisé avec le
grand groupe soit important
au début de la relation n’est
pas un risque en soi.
En revanche, il est
important que le grand
groupe ne limite pas la
capacité de la start-up
à diversifier sa clientèle,
et que la start-up puisse
rapidement, forte de
cette première référence,
développer son activité avec
d’autres clients. »
Témoignage
« La direction doit se mouiller »
Philippe Berna
est le porteur
de la mission
Innovation auprès
du médiateur
inter-entreprises
« En tant qu’ancien
dirigeant de start-
up, j’ai vu des grands
groupes dans lesquels
le Président et ses
vice-présidents devaient
porter eux-mêmes une
innovation : cela les
pousse à percer toute la
couche de l’entreprise
pour aller vers le marché
et à comprendre tous
les mécanismes de
l’innovation ouverte.
Le dirigeant et son conseil
d’administration sont
des relais nécessaires et
indispensables.
Nous devrions inciter
chaque comité de
direction à intégrer un
entrepreneur innovant :
ce dispositif garantirait
une implication de la
direction au plus haut
niveau et constituerait
un formidable vecteur
de transformation des
organisations, des process
et des postures en faveur
de l’innovation ouverte. »
Le mot du médiateur
« Attention à ne pas utiliser
la start-up comme un prestataire »
Hugues Hansen
est le DG
de Start’inPost-
l’accélérateur
de start-up
(groupe La Poste)
« Nous préconisons des
POC assez légers pour
que le groupe n’utilise
pas la start-up comme un
prestataire.
Nous nous sommes fixés
un budget limité (quelques
milliers d’euros) pour les
expérimentations. Si c’est
plus, ce n’est plus un POC
au sens de Start’inPost !
J’ai connu un cas de ce
type : une entité du groupe
avait discuté avec une
start-up pendant un mois ;
finalement la start-up a
refusé le projet car il était
trop spécifique et ne lui
permettait pas de construire
de valeur, j’ai été fier de la
réponse de la start-up...
Pour les mêmes raisons, il
est important de se mettre
d’accord de façon formelle
sur les objectifs quantitatifs
et les indicateurs du
business test.
Cela évite que la start-up
surestime les capacités
et projections portées par
le groupe, et inversement
cela permet au groupe de
savoir ce que la start-up
est capable de sortir en
trois mois. »
Témoignage
« Un POC qui s’installe
en quelques minutes »
Quentin Lebeau,
co-fondateur
de TokyWoky
« Il est très
difficile de trouver dans
un groupe la personne
qui prendra le risque.
Notre solution : nous
avons passé six mois
à créer un POC qui
s’installe en cinq
minutes, et cela a
multiplié nos ventes,
car au bout de deux
semaines, nous pouvons
faire un reporting. Le
décideur apprécie. »
Faire preuve d’agilité
« Nous pouvons packager notre produit pour qu’il
soit facile à tester : nous proposons alors un
POC qui s’installe en quelques minutes et réduit
les coûts du test - en argent comme en temps -
grâce au MVP : Minimum Viable Product.
- De notre côté, nous essayons de
développer des solutions qui puissent être
utiles à d’autres entités du groupe : ainsi, nous
encourageons la start-up à se développer
sur d’autres marchés. »
Limiter le POC dans le temps
« Il arrive que les POC s’étalent sur plusieurs
années ! Et à chaque urgence, ils passent au
second plan, d’où un déroulement par “ paliers ”
au gré de la vie du groupe.
- Nous devrions limiter les tests à quelques
mois. Et mobiliser un responsable du POC
en interne.
- Nous pouvons nous entendre avec d’autres
start-up travaillant dans le même domaine,
pour vous proposer une offre couplée, comme le
fait Doméo avec Nest et Tado. Entre start-up,
pourquoi ne pas mutualiser le POC ?
- Dans le même esprit, les grands groupes
peuvent collaborer avec leurs confrères
sur un projet commun : c’est ce que fait La
Poste pour le véhicule électrique. »
Témoignage
Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
Open Innovation • Juin 2015
30 solutions concrètes
2. LE FINANCEMENT des start-up
par les grands groupes
Corporate Ventures : une filière méconnue
« Les start-up ne s’intéressent pas d’emblée aux
fonds corporate alors que ceux-ci constituent une
très bonne carte de visite. Les corporate ventures
sont parfois perçus comme trop modestes, alors
qu’ils peuvent fortement accélérer le time to
market, surtout sur le digital où ils ont toujours
12 mois d’avance.
- Nous craignons parfois que les
corporate ventures ne s’approprient nos
technologies...
- C’est une idée reçue. En réalité, les start-up
avec lesquelles nous travaillons sont heureuses
de rencontrer nos responsables R&D pour
“ valider ” leurs outils.
- Quels sont vos critères d’investissement ?
Qu’est-ce qui vous différencie d’un fonds
d’investissement classique ?
- En général, nous avons des critères de sélection
similaires à ceux des fonds classiques, et nous
n’avons pas besoin du feu vert de l’entreprise. Tout comme
nous ne sommes pas sûrs qu’elle apportera du business
à la start-up. Nous apportons l’entreprise dans la
corbeille de la mariée, mais sans garantie.
- Pour nous, c’est assez flou : tous les
corporate ventures n’ont pas le même mode
de fonctionnement.
- Renseignez-vous bien sur ce que les fonds
peuvent offrir, car ils n’ont pas tous la même
vocation. Leurs objectifs ne sont pas toujours
clairement affichés, y compris à moyen terme.
- Pourquoi ne pas créer un guide des corporate
ventures, explicitant leur philosophie ? »
« La présence d’un industriel dans le premier tour
entrave-t-elle les autres tours de financement ?
- Non, car nous voulons surtout que les
start-up changent vite d’échelle, nous ne
sommes pas des “ prédateurs ”. »
« Un dispositif ambitieux façon
crowdfunding »
Benoît Bazzocchi,
CEO de Smart
Angels
« SmartAngels
a lancé une opération
de crowdfunding avec le
groupe Allianz : qui abonde
1 pour 1 ce que le client a
misé (pour 100 000 euros,
Allianz en remet 100 000).
Cette expérience est en
cours depuis avril 2015.
Chez Allianz, il y a
quelque 25 interlocuteurs
impliqués, mais une seule
personne qui pilote. C’est
important de mettre
en place les structures
organisationnelles qui
permettront de bien
dérouler le projet.
Pour mettre le nom
d’Allianz derrière une
société de crowdfunding,
Allianz a monté un fonds de
5 à 10 millions d’euros. »
Témoignage
« À chacun son travail »
François-Xavier
Meyer, Investment
Director du groupe
SEB
« Nous participons ou non au
pilotage de la start-up : nous
travaillons “ à la carte ”. Pour
les décisions majeures, en
général nous laissons faire
les financiers. »
Témoignage
avantage fiscal aux entreprises investissant dans les start-up
un cadre trop restrictif ?
Les industriels français placent chaque année 120 millions d’euros dans des fonds
d’investissement et dans des entreprises innovantes*. Pour augmenter ces chiffres et
favoriser l’entrepreneuriat, l’article 15 de la loi de finances rectificative de 2013 prévoyait
une fiscalité avantageuse pour les grandes entreprises contribuant au financement des
PME innovantes.
Mais cette mesure, d’une part, tarde à entrer en vigueur (la Commission européenne doit
statuer sur son applicabilité) et suscite, d’autre part, des doutes quant à sa pertinence.
Elle est en effet assortie de conditions très restrictives et pourrait peiner à trouver son
public : notamment, les entreprises ne doivent pas détenir directement ou indirectement
plus de 20 % du capital de la PME ou du fonds.
(*) Source : croisement des statistiques d’AFIC et d’EVCA.
Garantir la pérennité
« Une question fondamentale est celle de la
pérennité : qui autour de la table sera encore là
dans trois ans pour refaire un chèque ?
- Pourquoi ne pas demander aux
entreprises publiques de dépenser, comme
aux États-Unis, une partie de leurs budgets
auprès de petits fournisseurs ? »
Garder une longueur d’avance
« Nous plaçons une bonne fée au-dessus
du berceau, mais il reste à construire la relation
pour que les start-up aient accès au marché ; et
là où ça fonctionne le mieux, c’est quand nous
avons une offre commune. »
« Aujourd’hui, nous ne sommes plus dans un
marché d’idées, mais bien dans un marché de
réalisation : qui la mettra en œuvre le plus
rapidement... »
« Les corporate
ventures ne
sont pas là pour
“ voler ” les idées
des start-up...
Au contraire,
ces dernières
sont heureuses
d’échanger avec
les responsables
R&D des
industriels et
de voir leurs
solutions
validées par un
œil externe. »
Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
Open Innovation • Juin 2015
30 solutions concrètes
François BANCILHON // CEO // Data publica
Benoît BAZZOCCHI // CEO // Smartangels
Philippe BERNA // Délégué Innovation auprès du Médiateur National //
Médiation Inter-Entreprises
Frédéric CHAN PIU // Direction Achats Informatiques Groupe // Crédit agricole
David-Emmanuel COHEN // Associé // Red Luxury
Gilles COURVOISIER // Business development Director // DOMEO
Julien CREUZE // Principal // Aster Capital
David DE AMORIM // Directeur Innovation // DOcApost - La Poste
Juliette DE MAUPEOU // Digital Officer // TOTAL Raffinage Chimie
Hélène DECOINTET // Co-Head Safran Corporate Ventures // Safran
Victor DE WITT // Co-fondateur // Recipay
Jérôme DILOUYA // CEO // Intercloud
Thierry DOR // Associé // Cabinet GIDE LOYRETTE NOUEL
François DUFOUR // Development Director at Orange Technocentre // Orange
Roxanne GAILLARD // DG // The beautyst
Maxime GENESTIER // Directeur des achats informatiques groupe // Crédit agricole
Charlotte GUERRIAUX // International Project Manager - Innovation // EDENRED
Hugues HANSEN // DG Start’inPost l’accélérateur de start-up // Startin’post - groupe La Poste
Delphine HERMELIN // Marketing E-Commerce Director // Heineken
David-Alexandre KLINGBEIL // CEO // Dymant
Marilyne LACAZE // Head of Digital // Compagnie des Alpes
Yannick LASSALLE // Open-Innovation Manager // SFR
Quentin LEBEAU // CO-Fondateur // Tokywoky
Grégory LEFORT // CEO // Azendoo
Rémi LENGAIGNE // Président Fondateur // Colisweb
Jonathan LIVESCAULT // CEO // Braineet
Christophe MARE // Responsable Fusions et Acquisitions // Sofipost - Groupe La Poste
Bruno MASSIET DU BIEST // CEO // Plyce
Walsh MAURA // Programm manager // Total
François-Xavier MEYER // Vice President & Investment Director // Seb alliance - Groupe Seb
Liem NGUYEN // Director, Strategic Growth Projects // Bureau veritas
Jean-David NITLECH // Investment Manager // Iris Capital
Gines ORTEGA // Data, CRM & Digital Marketing Manager // Malakoff mederic
Frédéric PAGE // Manager de domaine d’achat // AUCHAN
Sébastien PAILLAT // Investment Director - Venture Capital // Air Liquide
Tony PINVILLE // CEO // Heuritech
Damien REGNAULT // CEO // Semsoft corp
Philippe RINGENBACH // EDF Corporate Venture General Manager // Electranova Capital
Caroline RYAN // Managing Director // American Chamber Of Commerce In France
Nicolas SALIBA // CEO // Tryane
Eric SCHERER // Directeur de la Prospective // France Télévision
Eric TARTANSON // Group Director, Corporate Development // Orange
Minh Q TRAN // General Partner // Axa strategic ventures - Groupe Axa
Patricia VAILLANT // Responsable innovation // PMU
Sophie VERGNE // Chef du département stratégie et transformation digitale // Total
Benjamin ZENOU // CEO // Simplified
les ateliers open innovation
liste des participants
Pour Plus d’Information sur l’EBG
ou sur la Practice Open Innovation
Ruolin Yang
+33 (0)1 73 03 01 96
ruolin.yang@ebg.net
rédaction & mise en page
Florence Delplanque
+33 (0)6 82 26 04 98
chezedwige.wordpress.com
Avec plus de 600 entreprises, l’EBG est la plus importante communauté professionnelle
française et rassemble des décisionnaires d’entreprises actives dans l’industrie, les services,
les médias... qui ont pour point commun d’agir dans le sens de l’innovation.
Le Conseil d’Administration de l’EBG se compose des personnalités suivantes :
• Stéphane Richard, Président-directeur général d’Orange
• Didier Quillot, Président de Coyote System
• Jean-Bernard Lévy, Président de Safran jusqu’en juin 2012
• François-Henri Pinault, Président de Kering
• Wu Janmin, Président de l’Institut de la Diplomatie de Beijing, Président du Bureau
International des Expositions
• Steve Ballmer, ancien CEO de Microsoft
• Sir Martin Sorrell, Président de WPP
• Philippe Rodriguez, Vice-président et trésorier de l’EBG
• Pierre Reboul, Secrétaire général
Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
Les As
de la transformation digitale
Grands groupes, start-up,
vous avez un projet innovant ?
Faites-nous en part !
www.ebg.net/LesAs
Prochain grand rendez-vous de l’EBG :
Digital Innovation, le 19 novembre 2015

Contenu connexe

Tendances

Open innovation : comment réussir?
Open innovation : comment réussir?Open innovation : comment réussir?
Open innovation : comment réussir?Yann Ruello
 
Baromètre de l'Innovation Ouverte
Baromètre de l'Innovation OuverteBaromètre de l'Innovation Ouverte
Baromètre de l'Innovation Ouvertebluenove
 
Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114
Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114
Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114Mourad ZEROUKHI
 
Open Innovation, par Isckia et Lescop
Open Innovation, par Isckia et LescopOpen Innovation, par Isckia et Lescop
Open Innovation, par Isckia et LescopAntoine Cheret
 
forum innovation alsace par LE gourou
forum innovation alsace par LE gourouforum innovation alsace par LE gourou
forum innovation alsace par LE gouroufcreplet
 
[Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs
[Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs [Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs
[Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs Bpifrance
 
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup ! Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup ! Coaching Startup
 
Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?
Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?
Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?Bpifrance
 
Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...
Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...
Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...Sébastien Bourguignon
 
Bpifrance le lab - Acquerir pour bondir - extraits
Bpifrance le lab  - Acquerir pour bondir - extraitsBpifrance le lab  - Acquerir pour bondir - extraits
Bpifrance le lab - Acquerir pour bondir - extraitsBpifrance
 
Accélération des startups deep tech
Accélération des startups deep techAccélération des startups deep tech
Accélération des startups deep techBpifrance
 
Etude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprises
Etude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprisesEtude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprises
Etude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprisesTips tank
 
Le portrait robot du CDO d'une entreprise française
Le portrait robot du CDO d'une entreprise françaiseLe portrait robot du CDO d'une entreprise française
Le portrait robot du CDO d'une entreprise françaiseEY
 
Les 12 leviers de l’Open Innovation
Les 12 leviers de l’Open Innovation Les 12 leviers de l’Open Innovation
Les 12 leviers de l’Open Innovation bluenove
 
Etude de bluenove open innovation et secteur public - juillet 2012
Etude de bluenove   open innovation et secteur public - juillet 2012Etude de bluenove   open innovation et secteur public - juillet 2012
Etude de bluenove open innovation et secteur public - juillet 2012bluenove
 
CK : La methode pour l'innovation de rupture !
CK : La methode pour l'innovation de rupture !CK : La methode pour l'innovation de rupture !
CK : La methode pour l'innovation de rupture !Anne-Marjolaine Colson
 
Relations entre grandes entreprises et startups
Relations entre grandes entreprises et startupsRelations entre grandes entreprises et startups
Relations entre grandes entreprises et startupsKristy Anamoutou
 
Plug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTank
Plug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTankPlug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTank
Plug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTankEmarketing.fr
 
Compte-rendu événement "corporate finance" 2013
Compte-rendu événement "corporate finance" 2013Compte-rendu événement "corporate finance" 2013
Compte-rendu événement "corporate finance" 2013IE-Club
 

Tendances (20)

Open innovation : comment réussir?
Open innovation : comment réussir?Open innovation : comment réussir?
Open innovation : comment réussir?
 
Baromètre de l'Innovation Ouverte
Baromètre de l'Innovation OuverteBaromètre de l'Innovation Ouverte
Baromètre de l'Innovation Ouverte
 
Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114
Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114
Ppt conference mourad-zeroukhi -atelierinnovationfr1-211114
 
Open Innovation, par Isckia et Lescop
Open Innovation, par Isckia et LescopOpen Innovation, par Isckia et Lescop
Open Innovation, par Isckia et Lescop
 
forum innovation alsace par LE gourou
forum innovation alsace par LE gourouforum innovation alsace par LE gourou
forum innovation alsace par LE gourou
 
Presentation up contest
Presentation up contestPresentation up contest
Presentation up contest
 
[Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs
[Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs [Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs
[Livre blanc] Investir dans la deeptech : paroles de VCs
 
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup ! Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
Meetup Growth hacking Genève - Faites DECOLLER votre Startup !
 
Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?
Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?
Comment les fondateurs dirigent-ils leur start-up ?
 
Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...
Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...
Atelier RH (HEC) - Université Paris Saclay (HEC) - Challenge Startup Booster...
 
Bpifrance le lab - Acquerir pour bondir - extraits
Bpifrance le lab  - Acquerir pour bondir - extraitsBpifrance le lab  - Acquerir pour bondir - extraits
Bpifrance le lab - Acquerir pour bondir - extraits
 
Accélération des startups deep tech
Accélération des startups deep techAccélération des startups deep tech
Accélération des startups deep tech
 
Etude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprises
Etude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprisesEtude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprises
Etude Tips tank transformation et innovation digitale des entreprises
 
Le portrait robot du CDO d'une entreprise française
Le portrait robot du CDO d'une entreprise françaiseLe portrait robot du CDO d'une entreprise française
Le portrait robot du CDO d'une entreprise française
 
Les 12 leviers de l’Open Innovation
Les 12 leviers de l’Open Innovation Les 12 leviers de l’Open Innovation
Les 12 leviers de l’Open Innovation
 
Etude de bluenove open innovation et secteur public - juillet 2012
Etude de bluenove   open innovation et secteur public - juillet 2012Etude de bluenove   open innovation et secteur public - juillet 2012
Etude de bluenove open innovation et secteur public - juillet 2012
 
CK : La methode pour l'innovation de rupture !
CK : La methode pour l'innovation de rupture !CK : La methode pour l'innovation de rupture !
CK : La methode pour l'innovation de rupture !
 
Relations entre grandes entreprises et startups
Relations entre grandes entreprises et startupsRelations entre grandes entreprises et startups
Relations entre grandes entreprises et startups
 
Plug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTank
Plug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTankPlug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTank
Plug2Play Innovation - Livre Blanc TipsTank
 
Compte-rendu événement "corporate finance" 2013
Compte-rendu événement "corporate finance" 2013Compte-rendu événement "corporate finance" 2013
Compte-rendu événement "corporate finance" 2013
 

En vedette

Ce que les startups attendent des grands groupes
Ce que les startups attendent des grands groupes Ce que les startups attendent des grands groupes
Ce que les startups attendent des grands groupes bluenove
 
Open Innovation - How to succeed?
Open Innovation - How to succeed?Open Innovation - How to succeed?
Open Innovation - How to succeed?Yann Ruello
 
Open Innovation
Open Innovation Open Innovation
Open Innovation Alar Kolk
 
Une nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriat
Une nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriatUne nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriat
Une nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriatGroupe Crédit Agricole
 
Maturity models of open innovation 11022014
Maturity models of open innovation 11022014Maturity models of open innovation 11022014
Maturity models of open innovation 11022014Wim Vanhaverbeke
 
Gift list branchée Noël 2015 - idées de cadeaux
Gift list branchée Noël 2015 - idées de cadeauxGift list branchée Noël 2015 - idées de cadeaux
Gift list branchée Noël 2015 - idées de cadeauxNatacha Zeh
 
Open innovation en 15 slides, tu connais? THE NOW
Open innovation en 15 slides, tu connais? THE NOWOpen innovation en 15 slides, tu connais? THE NOW
Open innovation en 15 slides, tu connais? THE NOWNatacha Zeh
 
Innovation Maturity Model Summary
Innovation Maturity Model SummaryInnovation Maturity Model Summary
Innovation Maturity Model SummaryJeffrey Phillips
 
Civic tech landscape TF1 media Lab - Marine MORIO
Civic tech landscape   TF1 media Lab - Marine MORIOCivic tech landscape   TF1 media Lab - Marine MORIO
Civic tech landscape TF1 media Lab - Marine MORIOMarine Morio
 
Open Innovation in a B2B market
Open Innovation in a B2B marketOpen Innovation in a B2B market
Open Innovation in a B2B marketMichael Heiss
 
Cultivating dynamic innovation ecosystems dmt
Cultivating dynamic innovation ecosystems dmtCultivating dynamic innovation ecosystems dmt
Cultivating dynamic innovation ecosystems dmtiGovTT1
 
Indonesia's Sub-National Innovation System
Indonesia's Sub-National Innovation SystemIndonesia's Sub-National Innovation System
Indonesia's Sub-National Innovation SystemTatang Taufik
 
The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'
The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'
The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'bluenove
 
Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...
Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...
Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...bluenove
 
Social Innovation & Innovation Community Management - by bluenove
Social Innovation & Innovation Community Management - by bluenoveSocial Innovation & Innovation Community Management - by bluenove
Social Innovation & Innovation Community Management - by bluenovebluenove
 
Bluenove Opening Innovation Conference
Bluenove   Opening Innovation   ConferenceBluenove   Opening Innovation   Conference
Bluenove Opening Innovation Conferencebluenove
 

En vedette (18)

Ce que les startups attendent des grands groupes
Ce que les startups attendent des grands groupes Ce que les startups attendent des grands groupes
Ce que les startups attendent des grands groupes
 
Open Innovation - How to succeed?
Open Innovation - How to succeed?Open Innovation - How to succeed?
Open Innovation - How to succeed?
 
Open Innovation
Open Innovation Open Innovation
Open Innovation
 
Une nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriat
Une nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriatUne nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriat
Une nouvelle façon de travailler dans les entreprises : l'intrapreneuriat
 
Maturity models of open innovation 11022014
Maturity models of open innovation 11022014Maturity models of open innovation 11022014
Maturity models of open innovation 11022014
 
Gift list branchée Noël 2015 - idées de cadeaux
Gift list branchée Noël 2015 - idées de cadeauxGift list branchée Noël 2015 - idées de cadeaux
Gift list branchée Noël 2015 - idées de cadeaux
 
Open innovation en 15 slides, tu connais? THE NOW
Open innovation en 15 slides, tu connais? THE NOWOpen innovation en 15 slides, tu connais? THE NOW
Open innovation en 15 slides, tu connais? THE NOW
 
Innovation Maturity Model Summary
Innovation Maturity Model SummaryInnovation Maturity Model Summary
Innovation Maturity Model Summary
 
Civic tech landscape TF1 media Lab - Marine MORIO
Civic tech landscape   TF1 media Lab - Marine MORIOCivic tech landscape   TF1 media Lab - Marine MORIO
Civic tech landscape TF1 media Lab - Marine MORIO
 
Open Innovation in a B2B market
Open Innovation in a B2B marketOpen Innovation in a B2B market
Open Innovation in a B2B market
 
Cultivating dynamic innovation ecosystems dmt
Cultivating dynamic innovation ecosystems dmtCultivating dynamic innovation ecosystems dmt
Cultivating dynamic innovation ecosystems dmt
 
Indonesia's Sub-National Innovation System
Indonesia's Sub-National Innovation SystemIndonesia's Sub-National Innovation System
Indonesia's Sub-National Innovation System
 
Open Innovation and Co-Creation
Open Innovation and Co-CreationOpen Innovation and Co-Creation
Open Innovation and Co-Creation
 
The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'
The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'
The 'Orange Start Up Programme' - delivering 'Corporate Open Innovation'
 
Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...
Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...
Presentation by bluenove '12 ways to implement open and collaborative innovat...
 
Social Innovation & Innovation Community Management - by bluenove
Social Innovation & Innovation Community Management - by bluenoveSocial Innovation & Innovation Community Management - by bluenove
Social Innovation & Innovation Community Management - by bluenove
 
Bluenove Opening Innovation Conference
Bluenove   Opening Innovation   ConferenceBluenove   Opening Innovation   Conference
Bluenove Opening Innovation Conference
 
Innovation Systems
Innovation SystemsInnovation Systems
Innovation Systems
 

Similaire à Guide Open Innovation : Grands Groupes & Start-up 30 Solutions Concrètes (EBG 2015)

Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"
Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"
Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"IE-Club
 
Guide pratique start-up grands groupes David avec Goliath
Guide pratique start-up grands groupes David avec GoliathGuide pratique start-up grands groupes David avec Goliath
Guide pratique start-up grands groupes David avec GoliathGaudefroy Ariane
 
Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)
Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)
Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)Carine Baillie
 
Portrait de startuper #58 adVentures - Antoine Duboscq
Portrait de startuper #58 adVentures - Antoine DuboscqPortrait de startuper #58 adVentures - Antoine Duboscq
Portrait de startuper #58 adVentures - Antoine DuboscqSébastien Bourguignon
 
Bouffées d'optimisme autour de la transformation digitale
Bouffées d'optimisme autour de la transformation digitaleBouffées d'optimisme autour de la transformation digitale
Bouffées d'optimisme autour de la transformation digitaledibs-conseil
 
À l’aide, je crée mon entreprise !
À l’aide, je crée mon entreprise ! À l’aide, je crée mon entreprise !
À l’aide, je crée mon entreprise ! Microsoft Ideas
 
Portrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire Linder
Portrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire LinderPortrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire Linder
Portrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire LinderSébastien Bourguignon
 
Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot
Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien CabotPortrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot
Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien CabotSébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark Kepeneghian
#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark Kepeneghian#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark Kepeneghian
#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark KepeneghianSébastien Bourguignon
 
CroissancePlus Magazine // 1er numéro
CroissancePlus Magazine // 1er numéroCroissancePlus Magazine // 1er numéro
CroissancePlus Magazine // 1er numéroCroissancePlus
 
Livret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vfLivret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vfPascale MANTEAUX
 
بسم الله الرحمن الرحيم ...
بسم الله الرحمن الرحيم                                                       ...بسم الله الرحمن الرحيم                                                       ...
بسم الله الرحمن الرحيم ...Rached Douahchia
 
#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas Bustamante
#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas Bustamante#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas Bustamante
#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas BustamanteSébastien Bourguignon
 
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovationFinancer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovationLa French Tech Rennes St Malo
 
Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013CCI Bretagne
 
Portrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume Rovere
Portrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume RoverePortrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume Rovere
Portrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume RovereSébastien Bourguignon
 
Du projet à la réalité les 10 questions
Du projet à la réalité les 10 questions Du projet à la réalité les 10 questions
Du projet à la réalité les 10 questions Marie Bluzet Proniewski
 

Similaire à Guide Open Innovation : Grands Groupes & Start-up 30 Solutions Concrètes (EBG 2015) (20)

Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"
Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"
Livre blanc IE-Club "Passer le cap du 1er million d'euros de CA"
 
Guide pratique start-up grands groupes David avec Goliath
Guide pratique start-up grands groupes David avec GoliathGuide pratique start-up grands groupes David avec Goliath
Guide pratique start-up grands groupes David avec Goliath
 
Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)
Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)
Effectuation : Hello Mentor (étude de cas, 2013)
 
Portrait de startuper #58 adVentures - Antoine Duboscq
Portrait de startuper #58 adVentures - Antoine DuboscqPortrait de startuper #58 adVentures - Antoine Duboscq
Portrait de startuper #58 adVentures - Antoine Duboscq
 
Bouffées d'optimisme autour de la transformation digitale
Bouffées d'optimisme autour de la transformation digitaleBouffées d'optimisme autour de la transformation digitale
Bouffées d'optimisme autour de la transformation digitale
 
À l’aide, je crée mon entreprise !
À l’aide, je crée mon entreprise ! À l’aide, je crée mon entreprise !
À l’aide, je crée mon entreprise !
 
Portrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire Linder
Portrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire LinderPortrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire Linder
Portrait de startuper #69 - Raizers - Grégoire Linder
 
Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot
Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien CabotPortrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot
Portrait de startuper #3 - Blue DME - Julien Cabot
 
#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark Kepeneghian
#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark Kepeneghian#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark Kepeneghian
#PortraitDeStartuper #31 - Kryptown - Mark Kepeneghian
 
2015 je pense startup !
2015 je pense startup !2015 je pense startup !
2015 je pense startup !
 
CroissancePlus Magazine // 1er numéro
CroissancePlus Magazine // 1er numéroCroissancePlus Magazine // 1er numéro
CroissancePlus Magazine // 1er numéro
 
CroissancePlus Magazine
CroissancePlus Magazine CroissancePlus Magazine
CroissancePlus Magazine
 
Livret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vfLivret accueil entrepreneuriat version papier vf
Livret accueil entrepreneuriat version papier vf
 
بسم الله الرحمن الرحيم ...
بسم الله الرحمن الرحيم                                                       ...بسم الله الرحمن الرحيم                                                       ...
بسم الله الرحمن الرحيم ...
 
#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas Bustamante
#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas Bustamante#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas Bustamante
#PortraitDeStartuper #35 - Doctrine - Nicolas Bustamante
 
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovationFinancer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
 
Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013
 
Portrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume Rovere
Portrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume RoverePortrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume Rovere
Portrait de startuper #62 - FindBrok - Guillaume Rovere
 
Du projet à la réalité les 10 questions
Du projet à la réalité les 10 questions Du projet à la réalité les 10 questions
Du projet à la réalité les 10 questions
 
Eclaireur financier
Eclaireur financierEclaireur financier
Eclaireur financier
 

Guide Open Innovation : Grands Groupes & Start-up 30 Solutions Concrètes (EBG 2015)

  • 1. Open Innovation Grands groupes & Start-up 30 solutions concrètes guide des bonnes pratiques
  • 2. Open Innovation • Juin 2015 30 solutions concrètes Electronic Business Group, juin 2015 www.ebg.net GUIDE DES BONNES PRATIQUES ENTRE GRANDS GROUPES ET START-UP 1. Le Processus d’Innovation Collaborative Se rencontrer plus facilement Adapter les circuits traditionnels Comprendre les besoins réciproques Trouver un terrain d’entente Mutualiser les moyens Entrer dans le vif du sujet Le POC (Proof Of Concept) : gratuit ou payant ? Définir des objectifs et prévoir une restitution Faire preuve d’agilité Limiter le POC dans le temps 2. Le Financement des Start-Up par les Grands Groupes Corporate Ventures : une filière méconnue Garantir la pérennité Garder une longueur d’avance Zoom : Avantage fiscal aux entreprises investissant dans les start-up, un cadre trop restrictif ? Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
  • 3. ÉDITO L es bénéfices de l’open innovation sont partagés entre les start-up et les grands groupes. Ces derniers acquièrent une nouvelle capacité d’innovation, en s’appuyant sur la créativité, l’agilité des start-up avec lesquelles ils collaborent. Quant aux start-up, elles peuvent atteindre de nouveaux marchés ou avoir la possibilité de co-développer de nouveaux produits/services avec les grands groupes. Malgré leur collaboration, ces deux catégories d’acteurs importants au sein de l’écosystème de l’innovation sont parfois enfermés chacun dans leur propre logique, sans vraiment se comprendre. C’est dans ce contexte-là que l’EBG a décidé de réunir ces deux types d’acteurs pour échanger sur leurs meilleures pratiques et évoquer les cas de blocage et de frustration. Ce fut extrêmement enrichissant. Nous avons choisi ce format innovant qui présente sous forme d’un dialogue les meilleures citations de nos travaux afin de rendre la lecture plus aisée. Nous espérons qu’il permettra à chacun de mieux préparer et engager des initiatives d’open innovation dans son entreprise. Ce guide n’est que la première étape d’une initiative que nous espérons pérenne. Enfin, nous tenons à remercier l’ensemble de nos participants, dont vous trouverez la liste à la fin de ce guide. Philippe Rodriguez, Co-fondateur & Vice- président de l’EBG Ruolin Yang, Digital Innovation Lead de l’EBG « Engager le dialogue »
  • 4. Open Innovation • Juin 2015 30 solutions concrètes 1. Le processus d’innovation collaborative Se rencontrer plus facilement « Identifier le bon interlocuteur au sein d’un groupe, pour nous, c’est souvent le parcours du combattant… - Nous pourrions publier un organigramme spécialement destiné aux start-up. En mentionnant clairement qui fait quoi, et à quelle direction ou à quelle business unit il est rattaché... - Il faut aussi que ces contacts aient un pouvoir de décision. Même si c’est pour nous dire non ! » « Nous avons mis en place différents moyens de sourcer les start-up : à travers des Journées de l’innovation, façon Speed Dating comme chez Lagardère, par le biais de plateformes de sourcing mutualisées dans l’entreprise, comme chez Total ou GDF, ou encore en publiant une newsletter interne avec les start-up repérées sur le dernier mois, comme à La Poste (Start’inPost). - Ce sont de bons outils : ils permettent à chaque Business Unit de “ faire son marché ” parmi les start-up et de trouver des solutions répondant à ses besoins immédiats. » Adapter les circuits traditionnels « Nous obtenons de meilleurs résultats en contactant vos filiales, plutôt que les maisons-mères : elles sont plus réactives. - Oui, les filtres y sont réduits. C’est d’autant plus vrai lorsque ces filiales sont d’anciennes start-up ! » «  Nous faisons avancer les choses plus rapidement avec des budgets calculés pour passer juste en-dessous des paliers des directions d’achat. Avant de déployer le projet à plus grande échelle dans un second temps. - Le mode de fonctionnement des appels d’offres n’est pas adapté à vos structures, ni à votre timing interne. Pourquoi ne pas créer des appels d’offres spécifiques pour les start-up ? » « Nous avons besoin d’un “poisson-pilote” » Benjamin Zenou, CEO & co-fondateur de SimpliField « Nous proposons des outils pour les grands groupes comme La Poste, Go Sport ou SFR. Il est indispensable pour une start-up de pouvoir identifier un interlocuteur spécialisé, à l’intérieur de chaque grand groupe. Par exemple, SFR compte 12 000 collaborateurs, et sans son responsable open- innovation, nous aurions fini notre levée de fonds avant d’avoir trouvé la bonne personne. Il nous a servi de “ poisson-pilote ”. » Témoignage « Arrêtez de créer de nouveaux incubateurs… La France en compte déjà 219... » Source : www.mon-incubateur.com
  • 5. Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics « Je fais office de connecteur » Yannick Lassalle, Open-Innovation Manager chez SFR « Via le programme “ Jeunes talents Start-up ” mais aussi au- delà, j’identifie en interne nos besoins d’innovation ou d’optimisation de process. Je repère des start-up, envisage les synergies qu’elles peuvent avoir avec nous et j’invite mes collègues “ à faire leur – bienveillant - marché ”. Sur ce seul dispositif, nous avions l’an dernier six thématiques et une vingtaine de start-up retenues. » Témoignage « Un classement des groupes les plus ouverts à l’innovation » Jonathan Livescault, co-fondateur de Braineet « Nous avons noté et classé les marques en fonction de leur historique de travail avec les start- up ; et du fait qu’elles soient ou non primées sur l’innovation. Ce ranking des groupes les plus ouverts à l’écosystème des start- up nous aide dans notre démarche commerciale et dans le choix de partenaires. L’agilité et l’envie d’innover segmentent fortement les grands groupes entre eux et beaucoup commencent à en prendre conscience... » Témoignage Comprendre les besoins réciproques « Nous apprécierions que vous teniez compte de l’étendue de nos contraintes, en comprenant que nous supportons un risque financier, mais aussi un risque en termes d’image de marque, un risque RH et un risque juridique... - Nous pourrions vous proposer des “ plans B ”, des solutions à plus petit budget pour faire preuve d’agilité tout en limitant le nombre de filtres de validation. De votre côté, essayez de mieux accepter le risque d’échec : le Test & Learn cher aux Anglo-Saxons. - Et du vôtre, pourquoi ne pas nous proposer, en plus des bénéfices escomptés, un aperçu des risques encourus : le CA potentiel et le CA menacé ? Mesurer le risque est un premier pas vers l’acceptation. » Trouver un terrain d’entente « Essayez d’adapter votre rythme à celui des start-up : nous n’avons en général que 12 à 18 mois pour “ réussir ou mourir ”. - Nous pouvons gagner du temps grâce à plusieurs accélérateurs : en mettant en place une charte de bonne conduite, en identifiant un pilote pour le projet, ou encore en débutant sur un échelon territorial avant de déployer le projet en national. - Quand le budget Innovation n’est pas sur le budget des Business Units, cela permet de lever un frein lors de la prise de décision. - De votre côté, montez le dossier tout de suite avec le contrôleur de gestion, et faites systématiquement venir votre sponsor à toutes les réunions de négociation, pour aplanir les difficultés en direct. » Mutualiser les moyens « Pour la rédaction des brevets, ou des contrats, il existe des packs adaptés aux besoins des start-up : par exemple des contrats-types rédigés par des avocats. Une start-up n’a pas besoin des centaines de clauses nécessaires à une enteprise du CAC 40. »
  • 6. Le conseil de l’avocat Open Innovation • Juin 2015 30 solutions concrètes Entrer dans le vif du sujet « Pourquoi ne pas proposer aux membres du comité exécutif de faire un stage d’immersion dans une start-up ? » Le POC (Proof Of Concept) : gratuit ou payant ? « Quand on me demande un POC gratuit, je dis non systématiquement... - Pourtant, ce n’est pas forcément à nous de financer les tests de votre produit. - Nous pouvons peut-être vous proposer un POC payant, mais déductible si le contrat est signé. Il est d’ailleurs pertinent de négocier la préparation du contrat à l’avance afin de ne pas perdre 6 à 9 mois à contractualiser en sortie de POC. » Définir des objectifs et prévoir une restitution « Définissons les objectifs du POC au préalable et avec le service Achats... Formuler les critères de succès évite aux deux parties de nourrir des espoirs infondés. - Nous apprécions que le groupe s’engage à faire un retour formalisé au terme du POC, avec un système de notation pondérée. L’implication est meilleure. » « La dépendance économique : beaucoup de bruit pour rien ? » Thierry Dor, avocat associé au cabinet Gide Loyrette Nouel (Paris) Les grands groupes hésitent souvent à nouer des relations contractuelles avec des start-up par crainte d’être accusés d’abus de dépendance économique, ou par crainte de ne pouvoir rompre ultérieurement leurs relations de façon simple du fait d’une éventuelle dépendance de la start-up. Il est temps que les start-up adaptent leur discours pour rassurer les grands groupes. Il faut distinguer un choix stratégique ou volontaire de la start-up, de la situation imposée à la start-up qui ne disposerait pas d’autres solutions équivalentes. À partir du moment où une start-up a le choix du grand groupe pour lequel elle travaille, le fait que le pourcentage de son chiffre d’affaires réalisé avec le grand groupe soit important au début de la relation n’est pas un risque en soi. En revanche, il est important que le grand groupe ne limite pas la capacité de la start-up à diversifier sa clientèle, et que la start-up puisse rapidement, forte de cette première référence, développer son activité avec d’autres clients. » Témoignage « La direction doit se mouiller » Philippe Berna est le porteur de la mission Innovation auprès du médiateur inter-entreprises « En tant qu’ancien dirigeant de start- up, j’ai vu des grands groupes dans lesquels le Président et ses vice-présidents devaient porter eux-mêmes une innovation : cela les pousse à percer toute la couche de l’entreprise pour aller vers le marché et à comprendre tous les mécanismes de l’innovation ouverte. Le dirigeant et son conseil d’administration sont des relais nécessaires et indispensables. Nous devrions inciter chaque comité de direction à intégrer un entrepreneur innovant : ce dispositif garantirait une implication de la direction au plus haut niveau et constituerait un formidable vecteur de transformation des organisations, des process et des postures en faveur de l’innovation ouverte. » Le mot du médiateur
  • 7. « Attention à ne pas utiliser la start-up comme un prestataire » Hugues Hansen est le DG de Start’inPost- l’accélérateur de start-up (groupe La Poste) « Nous préconisons des POC assez légers pour que le groupe n’utilise pas la start-up comme un prestataire. Nous nous sommes fixés un budget limité (quelques milliers d’euros) pour les expérimentations. Si c’est plus, ce n’est plus un POC au sens de Start’inPost ! J’ai connu un cas de ce type : une entité du groupe avait discuté avec une start-up pendant un mois ; finalement la start-up a refusé le projet car il était trop spécifique et ne lui permettait pas de construire de valeur, j’ai été fier de la réponse de la start-up... Pour les mêmes raisons, il est important de se mettre d’accord de façon formelle sur les objectifs quantitatifs et les indicateurs du business test. Cela évite que la start-up surestime les capacités et projections portées par le groupe, et inversement cela permet au groupe de savoir ce que la start-up est capable de sortir en trois mois. » Témoignage « Un POC qui s’installe en quelques minutes » Quentin Lebeau, co-fondateur de TokyWoky « Il est très difficile de trouver dans un groupe la personne qui prendra le risque. Notre solution : nous avons passé six mois à créer un POC qui s’installe en cinq minutes, et cela a multiplié nos ventes, car au bout de deux semaines, nous pouvons faire un reporting. Le décideur apprécie. » Faire preuve d’agilité « Nous pouvons packager notre produit pour qu’il soit facile à tester : nous proposons alors un POC qui s’installe en quelques minutes et réduit les coûts du test - en argent comme en temps - grâce au MVP : Minimum Viable Product. - De notre côté, nous essayons de développer des solutions qui puissent être utiles à d’autres entités du groupe : ainsi, nous encourageons la start-up à se développer sur d’autres marchés. » Limiter le POC dans le temps « Il arrive que les POC s’étalent sur plusieurs années ! Et à chaque urgence, ils passent au second plan, d’où un déroulement par “ paliers ” au gré de la vie du groupe. - Nous devrions limiter les tests à quelques mois. Et mobiliser un responsable du POC en interne. - Nous pouvons nous entendre avec d’autres start-up travaillant dans le même domaine, pour vous proposer une offre couplée, comme le fait Doméo avec Nest et Tado. Entre start-up, pourquoi ne pas mutualiser le POC ? - Dans le même esprit, les grands groupes peuvent collaborer avec leurs confrères sur un projet commun : c’est ce que fait La Poste pour le véhicule électrique. » Témoignage Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
  • 8. Open Innovation • Juin 2015 30 solutions concrètes 2. LE FINANCEMENT des start-up par les grands groupes Corporate Ventures : une filière méconnue « Les start-up ne s’intéressent pas d’emblée aux fonds corporate alors que ceux-ci constituent une très bonne carte de visite. Les corporate ventures sont parfois perçus comme trop modestes, alors qu’ils peuvent fortement accélérer le time to market, surtout sur le digital où ils ont toujours 12 mois d’avance. - Nous craignons parfois que les corporate ventures ne s’approprient nos technologies... - C’est une idée reçue. En réalité, les start-up avec lesquelles nous travaillons sont heureuses de rencontrer nos responsables R&D pour “ valider ” leurs outils. - Quels sont vos critères d’investissement ? Qu’est-ce qui vous différencie d’un fonds d’investissement classique ? - En général, nous avons des critères de sélection similaires à ceux des fonds classiques, et nous n’avons pas besoin du feu vert de l’entreprise. Tout comme nous ne sommes pas sûrs qu’elle apportera du business à la start-up. Nous apportons l’entreprise dans la corbeille de la mariée, mais sans garantie. - Pour nous, c’est assez flou : tous les corporate ventures n’ont pas le même mode de fonctionnement. - Renseignez-vous bien sur ce que les fonds peuvent offrir, car ils n’ont pas tous la même vocation. Leurs objectifs ne sont pas toujours clairement affichés, y compris à moyen terme. - Pourquoi ne pas créer un guide des corporate ventures, explicitant leur philosophie ? » « La présence d’un industriel dans le premier tour entrave-t-elle les autres tours de financement ? - Non, car nous voulons surtout que les start-up changent vite d’échelle, nous ne sommes pas des “ prédateurs ”. » « Un dispositif ambitieux façon crowdfunding » Benoît Bazzocchi, CEO de Smart Angels « SmartAngels a lancé une opération de crowdfunding avec le groupe Allianz : qui abonde 1 pour 1 ce que le client a misé (pour 100 000 euros, Allianz en remet 100 000). Cette expérience est en cours depuis avril 2015. Chez Allianz, il y a quelque 25 interlocuteurs impliqués, mais une seule personne qui pilote. C’est important de mettre en place les structures organisationnelles qui permettront de bien dérouler le projet. Pour mettre le nom d’Allianz derrière une société de crowdfunding, Allianz a monté un fonds de 5 à 10 millions d’euros. » Témoignage « À chacun son travail » François-Xavier Meyer, Investment Director du groupe SEB « Nous participons ou non au pilotage de la start-up : nous travaillons “ à la carte ”. Pour les décisions majeures, en général nous laissons faire les financiers. » Témoignage
  • 9. avantage fiscal aux entreprises investissant dans les start-up un cadre trop restrictif ? Les industriels français placent chaque année 120 millions d’euros dans des fonds d’investissement et dans des entreprises innovantes*. Pour augmenter ces chiffres et favoriser l’entrepreneuriat, l’article 15 de la loi de finances rectificative de 2013 prévoyait une fiscalité avantageuse pour les grandes entreprises contribuant au financement des PME innovantes. Mais cette mesure, d’une part, tarde à entrer en vigueur (la Commission européenne doit statuer sur son applicabilité) et suscite, d’autre part, des doutes quant à sa pertinence. Elle est en effet assortie de conditions très restrictives et pourrait peiner à trouver son public : notamment, les entreprises ne doivent pas détenir directement ou indirectement plus de 20 % du capital de la PME ou du fonds. (*) Source : croisement des statistiques d’AFIC et d’EVCA. Garantir la pérennité « Une question fondamentale est celle de la pérennité : qui autour de la table sera encore là dans trois ans pour refaire un chèque ? - Pourquoi ne pas demander aux entreprises publiques de dépenser, comme aux États-Unis, une partie de leurs budgets auprès de petits fournisseurs ? » Garder une longueur d’avance « Nous plaçons une bonne fée au-dessus du berceau, mais il reste à construire la relation pour que les start-up aient accès au marché ; et là où ça fonctionne le mieux, c’est quand nous avons une offre commune. » « Aujourd’hui, nous ne sommes plus dans un marché d’idées, mais bien dans un marché de réalisation : qui la mettra en œuvre le plus rapidement... » « Les corporate ventures ne sont pas là pour “ voler ” les idées des start-up... Au contraire, ces dernières sont heureuses d’échanger avec les responsables R&D des industriels et de voir leurs solutions validées par un œil externe. » Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
  • 10. Open Innovation • Juin 2015 30 solutions concrètes François BANCILHON // CEO // Data publica Benoît BAZZOCCHI // CEO // Smartangels Philippe BERNA // Délégué Innovation auprès du Médiateur National // Médiation Inter-Entreprises Frédéric CHAN PIU // Direction Achats Informatiques Groupe // Crédit agricole David-Emmanuel COHEN // Associé // Red Luxury Gilles COURVOISIER // Business development Director // DOMEO Julien CREUZE // Principal // Aster Capital David DE AMORIM // Directeur Innovation // DOcApost - La Poste Juliette DE MAUPEOU // Digital Officer // TOTAL Raffinage Chimie Hélène DECOINTET // Co-Head Safran Corporate Ventures // Safran Victor DE WITT // Co-fondateur // Recipay Jérôme DILOUYA // CEO // Intercloud Thierry DOR // Associé // Cabinet GIDE LOYRETTE NOUEL François DUFOUR // Development Director at Orange Technocentre // Orange Roxanne GAILLARD // DG // The beautyst Maxime GENESTIER // Directeur des achats informatiques groupe // Crédit agricole Charlotte GUERRIAUX // International Project Manager - Innovation // EDENRED Hugues HANSEN // DG Start’inPost l’accélérateur de start-up // Startin’post - groupe La Poste Delphine HERMELIN // Marketing E-Commerce Director // Heineken David-Alexandre KLINGBEIL // CEO // Dymant Marilyne LACAZE // Head of Digital // Compagnie des Alpes Yannick LASSALLE // Open-Innovation Manager // SFR Quentin LEBEAU // CO-Fondateur // Tokywoky Grégory LEFORT // CEO // Azendoo Rémi LENGAIGNE // Président Fondateur // Colisweb Jonathan LIVESCAULT // CEO // Braineet Christophe MARE // Responsable Fusions et Acquisitions // Sofipost - Groupe La Poste Bruno MASSIET DU BIEST // CEO // Plyce Walsh MAURA // Programm manager // Total François-Xavier MEYER // Vice President & Investment Director // Seb alliance - Groupe Seb Liem NGUYEN // Director, Strategic Growth Projects // Bureau veritas Jean-David NITLECH // Investment Manager // Iris Capital Gines ORTEGA // Data, CRM & Digital Marketing Manager // Malakoff mederic Frédéric PAGE // Manager de domaine d’achat // AUCHAN Sébastien PAILLAT // Investment Director - Venture Capital // Air Liquide Tony PINVILLE // CEO // Heuritech Damien REGNAULT // CEO // Semsoft corp Philippe RINGENBACH // EDF Corporate Venture General Manager // Electranova Capital Caroline RYAN // Managing Director // American Chamber Of Commerce In France Nicolas SALIBA // CEO // Tryane Eric SCHERER // Directeur de la Prospective // France Télévision Eric TARTANSON // Group Director, Corporate Development // Orange Minh Q TRAN // General Partner // Axa strategic ventures - Groupe Axa Patricia VAILLANT // Responsable innovation // PMU Sophie VERGNE // Chef du département stratégie et transformation digitale // Total Benjamin ZENOU // CEO // Simplified les ateliers open innovation liste des participants
  • 11. Pour Plus d’Information sur l’EBG ou sur la Practice Open Innovation Ruolin Yang +33 (0)1 73 03 01 96 ruolin.yang@ebg.net rédaction & mise en page Florence Delplanque +33 (0)6 82 26 04 98 chezedwige.wordpress.com Avec plus de 600 entreprises, l’EBG est la plus importante communauté professionnelle française et rassemble des décisionnaires d’entreprises actives dans l’industrie, les services, les médias... qui ont pour point commun d’agir dans le sens de l’innovation. Le Conseil d’Administration de l’EBG se compose des personnalités suivantes : • Stéphane Richard, Président-directeur général d’Orange • Didier Quillot, Président de Coyote System • Jean-Bernard Lévy, Président de Safran jusqu’en juin 2012 • François-Henri Pinault, Président de Kering • Wu Janmin, Président de l’Institut de la Diplomatie de Beijing, Président du Bureau International des Expositions • Steve Ballmer, ancien CEO de Microsoft • Sir Martin Sorrell, Président de WPP • Philippe Rodriguez, Vice-président et trésorier de l’EBG • Pierre Reboul, Secrétaire général Start-up Grand Groupe Pouvoirs Publics
  • 12. Les As de la transformation digitale Grands groupes, start-up, vous avez un projet innovant ? Faites-nous en part ! www.ebg.net/LesAs Prochain grand rendez-vous de l’EBG : Digital Innovation, le 19 novembre 2015