CV_YannVonarburg_GENERIC3_FR_RELEASED

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CV_YannVonarburg_GENERIC3_FR_RELEASED

  1. 1. M.Yann Vonarburg Né le 15/11/1978 à Paris 13 Nationalité Franco-Suisse Marié, 2 enfants Permis B 242 rue de la convention 75015 Paris, France Tel: +33.6.87.22.48.36 vonarbuy@yahoo.fr https://www.linkedin.com/profil e/view?id=1595023&trk=hp- identity-photo DIRECTEUR DE BRANCHE - Dynamique créant un fort développement à l’international - Inspirant confiance pour le lancement d’une antenne en Chine - EMBA - Bilingue anglais EXPERIENCES PROFESSIONNELLES :_______ ______  SELTECH INTERNATIONAL 01/2004 – aujourd’hui Distributeur B2B de composants électroniques, 40 personnes, 15M EUR de chiffre d’affaires DIRECTEUR GENERAL, 03/2007– Aujourd’hui Seltech China (8M euros ; 25 personnes) Nanjing, Chine  Création du budget et business plan de création (2007)  Montage de la société à Nanjing (2008-2009)  Création des procédures internes  Développement de la clientèle : 50 clients actifs en 2015  Conservation de l’équipe d’origine jusqu’en 2014 DIRECTEUR DES VENTES 07/2014 – Aujourd’hui Seltech USA (900k euros; 2 personnes) Raleigh (NC), USA  Chiffre d’affaires en croissance de 60%par rapport à 2014  Stabilisation de la croissance à 20% sur les années suivantes  Etablissement d’indicateurs de performances pour un meilleur suivi o Fichier de suivi de projets transférés  Etablissement d’un plan sur 6 mois de visites clients pour l’équipe  Manque de méthodologie o Quotations sur Nav o Rapports de Visites o Non utilisation du budget file o Pas de cartographie des clients  Définition de la stratégie de vente pour une croissance rapide et durable o Pousser les produits ou US nettement en retrait sans raison o Identification des clients et prospects porteurs de croissance - Pour atteindre objectifs 2015 - Pour croissance long-terme o Segmentation des clients o Analyse des clients perdus et retenus depuis la création du bureau o Caractérisation des agents sur le territoire US
  2. 2. o Définition de la marge de référence  Identification des problèmes majeurs freinant la croissance depuis la création o Manque de lien client o Problèmes IT o Pas assez concentrés sur les projets importants  Mise en place de réunions régulières pour un suivi des opérations o Commandes à relancer o Respect du plan de visite o Suivi des projets les plus importants CONSEIL AU DIRECTEUR GENERAL 2009 – Aujourd’hui Seltech International Paris  Etablissement de la ligne de défense lors d’un procès contre les douanes  Etablissement d’indicateurs opérationnels et stratégiques  Aide à la négociation fournisseur  Lancement du projet de changement d’ERP  Définition de l’outil de génération des prévisions de ventes  Conseil dans le management des équipes o Indicateur vendeur/ product manager o Recherche de productivité latente  Aide au calcul de la capacité d’embauche par rapport aux perspectives de croissance  Calcul des couts logistiques pour choisir les flux les plus compétitifs  Analyse des indicateurs de vente faite de manière poussée avec conclusion et action correctrice o Chiffre d’affaires = charge de travail o Evaluation du potentiel du territoire o Identification des clients les plus importants o Identification des clients nécessitant le plus de présence RESPONSABLE COMPTES CLIENTS (Scandinavie, Suisse) 2009 – aujourd’hui Seltech France Paris  Chiffre d’affaires passe de 500k à 3M euros sur plus de 100 projets  Territoire devient le plus important de la société  Grand comptes : Motorola, Jabra, Sennheiser, Kapsch, GE, Airbus, Leica, Jays…  Maintien de frais de déplacements bas INGENIEUR COMMERCIAL (Allemagne, Suisse, Italie) 01/2004 – 12/2007 Seltech France Paris  Chiffre d’affaires croissant de 1.5 à 2 millions d’euros  Etude en détaché du marché américain o Décision d’implanter une activité sur le territoire CHEF DE PRODUITS Philips RF Solutions 01/2004 – 12/2007 Seltech France Paris  Chiffre d’affaires avec ce fournisseur passant de 2 à 4 millions d’euros  Stabilisation de la relation avec le fournisseur
  3. 3.  CONVERGYS / TELESENSKSCL 08/2001 – 12/2003 éditeur de logiciels de facturation Paris 125 000 employés, 741 MUSD de chiffre d’affaires ANALYSTE PROGRAMMEUR  Accession au service BU2 en 6 mois CURSUS SCOLAIRE ________ ____ ________  EMBA, double diplôme Paris Dauphine – UQAM 2014  Mention bien  Elu par mes pairs : chef de projet de la cérémonie de remise des diplômes  Ingénieur en électronique, ESIEE Paris 2001  Spécialité microélectronique  Impliqué dans le bureau des élèves  Baccalauréat S : 1996  Spécialisation en physique chimie, obtenu avec mention. RESUME DES COMPETENCES ET EXPERIENCE: ________  DIRECTION GENERALE: 8 ans d’expérience et EMBA  DIRECTION COMMERCIALE: 2 ans  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL: 11 ans  TECHNIQUES: 2 ans de programmation et diplôme d’ingénieur Connaissance des OS : Windows, Unix et VMS Electronique : conception de systèmes électroniques et microélectroniques complets Informatique : programmation C, PL-SQL, Gembase  LINGUISTIQUES: FRANCAIS: langue maternelle CHINOIS: bases (2 ans de vie) ANGLAIS: bilingue JAPONAIS: bases (2 ans de cours) ALLEMAND: utilisé à des fins professionnelles ITALIEN: notions  BUREAUTIQUE ET LOGICIELS DE GESTION: Suite microsoft office, Lotus Notes, Navision 2005-2015, Sage 500 ACTIVITES EXTRACURICILAIRES __________  Sport: o Hand-ball (capitaine d’équipe, championnat de France grandes écoles) o Badminton (compétition inter-club)  Président du conseil syndical de ma copropriété  Rénovation de la maison familiale
  4. 4. REFERENCES  M. Ludovic LeBerre, Convergys, chef de projet, ludovic.le.berre@gmail.com  M. Stéphane Brunel, Convergys, chef de projet, stephane.brunel@convergys.com  M. Foong T.K., IEPL,General Manager, hotfoong@hotmail.com  Franz Obenaus, Knowles Electronics China, COO, foben1@yahoo.de  Edoardo Romano, ROVER,CEO, edoardoromano@roverinstruments.it  Ursula Wutte, Knowles Electronics, Sales director, ursula.wutte@gmx.at  Giulio Di Capua, Seltech international, GMG, giulio.di.capua@seltech-international.com

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