1. «ПУТЬ НАЧИНАЮЩИХ ИТ СПЕЦИАЛИСТОВ И
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ: ВЫЗОВЫ И ВОЗМОЖНОСТИ»
Евгений Сысоев
Управляющий Партнер
AVentures Capital
Запорожье
4 сентября 2015

2. ТЕХНИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
2
• Презентация будет доступна на моем аккаунте SlideShare
http://www.slideshare.net/YevgenSysoyev
• Twitter @YevgenSysoyev для Q&A во время Форума

3. ВНАЧАЛЕ «НА ДЯДЮ» ИЛИ СРАЗУ «НА СЕБЯ»?
3
• После «студенческой скамьи» реально учеба только
начинается
• Предпринмательству все возрасты покорны?
• Предпринимателями рождаются или становятся?
• Есть ли «стандартный путь» становления предпринимателем?
• Большинство достигает высокого результата с Х попытки
• Успешные люди говорят: чем больше я работаю, тем больше
мне «везет»

4. ВАЖНЫЕ КОНЦЕПЦИИ
4
• Ключ: знать, что не
знаешь
• Парадокс: чем больше
знаешь, тем понимаешь,
что больше не знаешь
• График слева можно
еще читать как
ожидания vs реалии
доходов большинства
предпренимателей

5. ТЕСТ: А ЧТО НЕ ЗНАЕШЬ ТЫ?
5
BANT
Cohorts
SEO
CAC
ROI
NPV DCF
EBITDA
Accrual
Run rate
Burn rate
LTV
Churn
CPC
CPA
PPC
Funnel
Lead
Conversion
A/B
Payback
SHA Channel partners
Affiliate
Retention
Adoption
SaaS
Freemium
Content
marketing
PR
HR
BDSM
High load
KPI
OKR
VP
SimilarWeb
Trial
Brand
awareness
Point of
reference
Alternative
product Friction
API
Viral
Landing
page
Payment
wall
Networking
patent
trademark
AI
Big data
Data mining
Segmentation
CRM
RTB
arbitrage
bounce
page
views
perceived value
cost per
lead
headhunt remarketing
UI/UX
unit economics
PO
network effect
entry barriers
differentiation

6. СОБЛАЗНЫ НАЧИНАЮЩИХ СПЕЦИАЛИСТОВ
6
• искать «легкую наживу»: например списать домашнее задание
– вы и время зря потеряет, тк ничего не выучите, и еще самого
себя обманете, что якобы что-то выучили. В западном мире это
считается коррупцией
• думать как «продать себя» и только. Фокус на карьерном, а не
личностном и профессиональном росте
• бросить учиться, я «уже и так все знаю». Пример: если не
заниматься спортом 2 недели, то мышци начинают
атрофироваться. Тоже самое происходит и с мозгом, знания
тоже достаточно быстро устаревают
• заблуждаться, что сейчас важны не знания, а диплом.
Особенно, экономиста☺
• работать всего 8 часов. 12 часов ежедневно это много или
мало?

7. ВЫЗОВЫ В ИТ СФЕРЕ
7
• Глобальная конкуренция и всегда №1 и от №2 отличает не
количественная, а качественная разница
• Знания быстро устаревают, циклы в отрасли – сжаты
• Предпринимательство - это априори движение по более
высокой и частой амлитуде эйфории-стресс-депрессия-
эйфория
• Техническая компетенция это необходимо, но далеко не
достаточное условие
• Взлететь на пьедестал, лидерские места – легче, чем после
взлета удерживать длительный период
• В Украине много технического таланта, при этом мало
предпринимателей и менеджмента, которые постоянно «self
upgrade» и могут наравне конкурировать с талантом в Долине

8. ВОЗМОЖНОСТИ: МИР У ВАШИХ НОГ
8
• 3.2 млрд интернет пользователей в мире в 2015
• 2.5 млрд пользоватей smartphones в 2015
• Глобальная, достаточно открытая, «интернет-экономика»
• Human capital мобильный – удаленный, распределенный,
отвязанный от места расположения характер работы
• Средний возраст ИТ предпринимателя и ИТ специалиста
значительно снизился за последние 10 лет, и далее снижается
• В вашем возрасте знания можно впитывать «как губка»
• Все мировые знания доступны «в 1 клик»

9. ЧТО ВАЖНО И ПОД ВАШИМ КОНТРОЛЕМ?
9
• Отношение к учебе и постоянному изучению новых знаний и
skills как career & life long commitment. Каждый день – по шагу
• Cross discipline knowledge – знание как минимум базы многих
дисциплин: техническую, продажи, маркетинг
• English fluency – основные мировые знания и ведение бизнес
переговоров, коммуникаций
• Владеть инструментами personal productivity
• НЕфинансовая мотивация в краткосрочном, Х лет, плане
• Have fun, получать удовольствие, чтобы «тебя подрывало с
кровати в бизнес-бой»
• Вставать и двигаться вперед. Если не падал – поставил
маленькую планку

10. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
10
• Для достижения большого успеха в бизнесе, важны амбиции,
жажда учиться, работоспособность, одержимость –> сильное
внутренее желание добиться экстраординарных результатов
• Один человек может поменять ход истории. Много раз это было
доказано в истории человечеста. Вы, профессионал или
предприниматель, можете тоже это сделать. Даже в этой
стране с этой властью
• Тем более сейчас – еще никогда-никогда в истории
человечества не было столько возможностей раскрываться
профессионально, особенно в ИТ сфере, или заниматься
предпринимательством
• THINK BIG! LEARN & EXECUTE!

11. ТЕХНИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
11
• Если хотите получать интересный и релевантный контент в
будущем, подписывайтесь на
• SlideShare
• Twitter @YevgenSysoyev
• follow в Facebook
• Емейл ys@aventurescapital.com если у вас есть запущенный ИТ
проект и вопрос по нему