SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  20
Télécharger pour lire hors ligne
SAY CHEESE GROUP
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BAO CAO SU OK
1. Bối cảnh
2. Mục tiêu
3. Khách hàng mục tiêu
4. Sự thật ngầm hiểu
5. Ý tưởng lớn bao quát
6. Chiến lược triển khai
Thời gian thực hiện
Phân bổ ngân sách
7. Đánh giá theo dõi hiệu quả
1. Bối cảnh
1. Thị trường bao cao su ở Việt Nam.
 Đa dạng sản phẩm nhưng chưa phát triển mạnh, phần lớn là hàng nhập khẩu.
 2012, Việt Nam xếp thứ 5 thế giới về tỷ lệ nạo phá thai với 300.000 ca mỗi năm. Tỷ
lệ nạo phá thai đang gia tăng nhanh và trẻ hóa.
 Việc phân phối và phát triển phụ thuộc vào các chính sách của nhà nước và các
chương trình tuyên truyền.
 Tỷ lệ sử dụng bao cao su ngày càng tăng với 13,7% (2012) so với 5,6% (1998)


Nhu cầu và chất lượng bao cao su đã được cải thiện. Chất lượng do Bộ Công
thương, Bộ Khoa học và công nghệ, một số tổ chức quốc tế liên quan quản lý.
(Nguồn: Tổng cục dân số và kế hoạch hóa gia đình)
1. Bối cảnh
2. Thị trường thành phố Hồ Chí Minh
 11% dân số thành phố Hồ Chí Minh trong độ tuổi từ 15-24
 2012, có 88% Nhà nghỉ/Khách sạn đươc khảo sát có sẵn ít nhất một loại BCS tại
thời điểm phỏng vấn.
 Đa số trong 12% Nhà nghỉ/Khách sạn không có BCS tại thời điểm khảo sát giải
thích rằng khách hàng của họ không có nhu cầu về BCS..

Nguồn: Ủy ban phòng chống AIDs thành phố Hồ Chí Minh
2. Mục tiêu
 Tăng nhu cầu sử dụng 45% - 65%
 Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu
của bao cao su OK tại Việt Nam
 Tăng doanh thu 15%
 Tăng mức độ nhận thức về
sử dụng BCS ở thanh niên 18-24 tuổi.
3. Khách hàng mục tiêu
Đặc điểm khách hàng mục tiêu:
Đặc điểm
+ 18 – 24 tuổi
+ Phần lớn độc thân.
+ Thu nhập BCĐ.
+ Hiện đại, có nhận thức.
+ Có quan hệ tình dục hoặc có quan
tâm đến quan hệ tình dục và bao cao
su.
+ Suy nghĩ thoáng hơn về vấn đề
QHTD.

Hạn chế
+ Tâm lý còn bị ảnh hưởng nhiều bởi
văn hóa và định kiến xã hội (coi trọng
trinh tiết, sợ bị đánh giá nếu bị phát
hiện có BCS trong người…)
+ Kiến thức về an toàn tình dục chưa
tốt.
+ Nhu cầu sử dụng BCS thường là tự
phát, QHTD còn bừa bãi.

-> Biết sử dụng BCS là TỐT, nhưng lúc cần khẩn cấp thì KHÔNG có, NHẬN THỨC không đi
liền với THỰC HÀNH.
4. Sự thật ngầm hiểu
Tôi và bạn gái đều có suy nghĩ thoáng về việc quan hệ trước hôn nhân. Tuy nhiên, chúng tôi
rất sợ những rủi ro như có thai ngoài ý muốn, tôi muốn hoàn thành việc học và có công việc
ổn định trước -> lo sợ về rủi ro khi quan hệ
Tôi là sinh viên/vừa mới đi làm, đã từng quan hệ tình dục và từng dùng bao cao su để đảm
bảo an toàn. Tuy nhiên, tôi vẫn khá lo lắng về chất lượng bao cao su đang dùng -> mong
muốn sản phẩm bao cao su chất lượng tốt và giá cả hợp túi tiền.
Tôi đã biết các rủi ro liên quan đến các bệnh do quan hệ tình dục gây ra và biết sự cần thiết
của các biện pháp như bao cao su nhưng tôi khá e dè khi phải đi mua sản phẩm này do lo
ngại bị người quen bắt gặp -> mong muốn kênh phân phối rộng rãi hơn để dễ dàng mua
ở khu vực xa nơi mình ở.
4. Sự thật ngầm hiểu

Tôi là người trẻ, thu nhập còn thấp, muốn
sử dụng sản phẩm bao cao su có chất
lượng tốt, uy tín trên thị trường, giá cả
hợp lý với hệ thống kênh phân phối phổ
biến.
5. Ý tưởng bao quát
No OK, not OK
Xây dựng hình ảnh bao cao su OK là sản phẩm bao cao su giá cả bình dân,
chất lượng đảm bảo, tiên phong trong việc phòng chống STDs và ủng hộ quan
hệ tình dục an toàn, thích hợp với giới trẻ hiện đại và năng động. Bao cao su
OK được phủ sóng rộng rãi và tiếp cận trong phạm vi gần nhất.
6. Chiến lược Marketing
 Định vị
 4Ps.

 Promotion – Kế hoạch thực hiện
Định vị
 Sản phẩm bình dân, giá rẻ.
 Chất lượng tốt.
 Ít tính năng hơn những sản phẩm cao cấp khác.
 Dùng phổ biến ở gia đình hoặc nhà nghỉ.

 Nhận diện thương hiệu cao. Ở VN nhắc đến bao cao su người ta nghĩ ngay đến OK.
Phân tích SWOT
S

• Nhãn hiệu quen thuộc, xuất hiện từ năm 1993
• Nhận diện thương hiệu cao.
• Gía rẻ, chất lượng đảm bảo ( sử dụng quá trình kiểm tra lỗ điện
tử)

W

• Chỉ có tính năng thêm là mùi hương, ngoài ra ko còn tính năng
nào nữa. (Trong khi các loại khác có đến hơn 20 tính năng)
• Chưa được quảng cáo, truyền thông về sản phẩm mạnh như các
hãng nổi tiếng khác.

O

• Giới trẻ 18-24tuổi, hiện đại, có nhận thức.
• Thị trường BCS trẻ, nhiều tiềm năng, sức tiêu thụ cao.
• Được sự ủng hộ của nhiều tổ chức xã hội và cơ quan Nhà nước.

T

• Thị trường nhiều đối thủ mạnh (như Durex là sản phẩm nổi tiếng
và sức tiêu thụ lớn nhất thế giới).
• BCS OK đang dần bị lãng quên và mất lòng tin từ khách hàng.
4Ps - Product
 Sản phẩm : BAO CAO SU OK - Xuất xứ Thái Lan. sản phẩm của Thai Nippon Rubber
Industry
 Có mặt tại Việt Nam 14 năm.
 Có 4 dòng sản phẩm chính :loại thường, có hương thơm, có gái, kéo dài thời gian.
 Loại 49mm thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam, thích hợp với đa số nam giới
Việt Nam.
4PS - Price
Nhãn hiệu

OK

Durex

Trojan

Sagami

Tính năng

Mùi thơm, có
gai, ….

Mùi thơm, chất
bôi trơn, có
gân…

Siêu mỏng, có
gân, có chất
diệt tinh trùng

Mùi thơm, độc
đáo, siêu mỏng

Giá

4000-5000VND

10000-17000
VND

25000-35000
VND

1000015000VND
4Ps – Place
OK

Online sales

Khách hàng

Nhà
nghỉ, khách
sạn

Khách hàng

Tạp hóa gần
khu dân cư,
chung cư, kí
túc xá

Khách hàng

Siêu thị, shop
chuyên dụng,
cửa hàng tiện
lợi

Khách hàng

Gian hàng gần
chung cư, nhà
nghỉ, KTX (21h0h)

Khách hàng
4Ps - Promotion
THÁNG 11
THÁNG 12
DIGITAL MARKETING(xây dựng
APPS, Website)
MỞ BOOTH Ở
CÁC TRƯỜNG
ĐH
LAUNCHING
PHIM NGẮN

THÁNG 1

THÁNG 2

THÁNG 3

THÁNG 4

EVENT
NVHTN
CUỘC THI LÀM PHIM
HỢP TÁC VỚI
CÁC VLOGGER
ĐẶT BANNER, PRINT ADS TRÊN CÁC WEBSITE, QUẢNG CÁO TRÊN
YANTV…
4Ps - Promotion
Mục đích

Chiến
dịch

Thời gian Phương thức

Nội dung

Kinh
phí

Tuyên truyền
về sử dụng
BCS

Không
BCS –
Đừng
liều lĩnh

Tháng
12/2013

Tiến hành đặt
các gian hàng
tại 10 điểm
trường ĐH lớn
(ưu tiên khu
ĐH có KTX)

Phát BCS miễn phí.
Game có thưởng (phần thưởng liên quan
hình ảnh OK như Bút, vở có in logo OK..)
Game liên quan đến hiểu biết về quan hệ
tình dục
NổI bật bằng hình ảnh người mặc đồ hình
BCS đứng tiếp thị.

500
triệu

Tăng mức độ No OK
nhận biết và – not
độ phủ sóng OK

Tháng
11/2013 –
2/2014

Advertising (
TVC, web,
banner)

Đặc biệt chú ý đặt banner/chiếu quảng cáo
trên các trang/kênh truyền hình cho giới trẻ
như YanTV, kenh14, facebook, Zing, Haivl,
các trang phim trực tuyến.

1 tỷ.

Tăng thiện
cảm của
khách hàng

Tháng 34/2014

Video quảng
cáo

Phim ngắn dài 10-20’ về 1 nội dung xúc
động, có sử dụng hình ảnh bao cao su OK,
dựa vào báo chí và mạng xã hội để chia
sẻ.

200
triệu
4Ps - Promotion
Mục đích

Chiến
dịch

Thời
gian

Tuyên
truyền về
sử dụng
BCS

Cuộc
3/2014thi làm 4/2014
phim
ngắn :
“Bạn ”

Tăng
tương tác
và tiếp
cận thông
tin

1112/2013

Phương thức

Nội dung

Kinh
phí

Kết hợp với
Thành đoàn và
ủy ban kế
hoạch hóa gia
đình tổ chức.
Đóng vai trò
nhà tài trợ.

+ Vòng 1: làm một bộ phim về chủ đề Giới trẻ và
vấn đề an toàn trong quan hệ tình dục, độ dài từ 510 phút, truyền tải nội dung có ý nghĩa. Bình chọn
qua website và apps (bình chọn trên apps được
tính là 2 lần bình chọn).
+ Vòng 2: BGK đánh giá và chấm điểm phim.

700
triệu

Website, apps

Xây dựng trang web BaocaosuOk.com.vn và apps
di động, có đầy đủ thông tin các cửa hàng đại lý ở
tất cả khu vực, các tips về phòng the và tình dục.
Đẩy mạnh SEO, SEM.
Xây dựng apps di động, chỉ cần bật apps và định vị
GPS là biết cửa hàng mua BCS OK gần nhất, có
những nội dung tương tự website.

300
triệu
4Ps - Promotion
Mục
đích

Chiến
dịch

Thời
gian

Phương
thức

Nội dung

Kinh
phí

Tuyên
truyền về
sử dụng
BCS

“Cùng
OK
khám
phá”

Đầu
tháng
1/2014

Event

Event tại NVH Thanh Niên.
Gameshow vui về BCS.
Nhảy flashmob, talkshow.
Các khách mời nổi tiếng tham dự…

1 tỷ.

12/2014

Quảng cáo

Kí hợp đồng với các Vlogger nổi tiếng để sử dụng hình
ảnh nhãn hiệu BCS.

200
triệu.

Gây chú
ý, tạo
cơn sốt.

TỔNG KINH PHÍ DỰ KIẾN: 3,9 tỷ VND.
Còn lại 1,1 tỷ đồng sử dụng cho các chi phí phát sinh thêm cũng như chi phí nâng cấp website
và apps.
7. Đánh giá theo dõi hiệu quả

Nhu cầu sử dụng

30%

Vị trí dẫn đầu

55%

Doanh thu

15%

Nhận thức về BCS

45%
0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%
THE END.

Contenu connexe

Tendances

Young Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao VietYoung Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao VietYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Mờ Lờ
Young Marketers 2 - Mờ LờYoung Marketers 2 - Mờ Lờ
Young Marketers 2 - Mờ LờYoungMarketers2
 
Ok condom
Ok condomOk condom
Ok condomAn Tư
 
Young Marketers 2 - Lemini
Young Marketers 2 - LeminiYoung Marketers 2 - Lemini
Young Marketers 2 - LeminiYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Team BU
Young Marketers 2 - Team BUYoung Marketers 2 - Team BU
Young Marketers 2 - Team BUYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Thùy.Vũ
Young Marketers 2 - Thùy.VũYoung Marketers 2 - Thùy.Vũ
Young Marketers 2 - Thùy.VũYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoung Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - It's me
Young Marketers 2 - It's meYoung Marketers 2 - It's me
Young Marketers 2 - It's meYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lon
Young Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lonYoung Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lon
Young Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lonYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions TeamYoung Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions TeamYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Nhom Sieu Nhan
Young Marketers 2 - Nhom Sieu NhanYoung Marketers 2 - Nhom Sieu Nhan
Young Marketers 2 - Nhom Sieu NhanYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Young
Young Marketers 2 - YoungYoung Marketers 2 - Young
Young Marketers 2 - YoungYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Know-how
Young Marketers 2 - Know-howYoung Marketers 2 - Know-how
Young Marketers 2 - Know-howYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - GUN POWDER
Young Marketers 2 - GUN POWDERYoung Marketers 2 - GUN POWDER
Young Marketers 2 - GUN POWDERYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Indie
Young Marketers 2 - IndieYoung Marketers 2 - Indie
Young Marketers 2 - IndieYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - nhóm Wanted
Young Marketers 2 - nhóm WantedYoung Marketers 2 - nhóm Wanted
Young Marketers 2 - nhóm WantedYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - D.E.P
Young Marketers 2 - D.E.PYoung Marketers 2 - D.E.P
Young Marketers 2 - D.E.PYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Wanted Team
Young Marketers 2 - Wanted TeamYoung Marketers 2 - Wanted Team
Young Marketers 2 - Wanted TeamKevin Khang
 

Tendances (20)

Young Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao VietYoung Marketers 2 - Sang Tao Viet
Young Marketers 2 - Sang Tao Viet
 
Young Marketers 2 - Mờ Lờ
Young Marketers 2 - Mờ LờYoung Marketers 2 - Mờ Lờ
Young Marketers 2 - Mờ Lờ
 
Young Marketers 2 - QF
Young Marketers 2 - QFYoung Marketers 2 - QF
Young Marketers 2 - QF
 
Ok condom
Ok condomOk condom
Ok condom
 
Young Marketers 2 - Lemini
Young Marketers 2 - LeminiYoung Marketers 2 - Lemini
Young Marketers 2 - Lemini
 
Young Marketers 2 - Team BU
Young Marketers 2 - Team BUYoung Marketers 2 - Team BU
Young Marketers 2 - Team BU
 
Young Marketers 2 - Thùy.Vũ
Young Marketers 2 - Thùy.VũYoung Marketers 2 - Thùy.Vũ
Young Marketers 2 - Thùy.Vũ
 
Young Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare TeamYoung Marketers 2 - Dare Team
Young Marketers 2 - Dare Team
 
Young Marketers 2 - It's me
Young Marketers 2 - It's meYoung Marketers 2 - It's me
Young Marketers 2 - It's me
 
Young Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lon
Young Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lonYoung Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lon
Young Marketers 2 - Banh beo & Hot vit lon
 
Young Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions TeamYoung Marketers 2 - Minions Team
Young Marketers 2 - Minions Team
 
Young Marketers 2 - Nhom Sieu Nhan
Young Marketers 2 - Nhom Sieu NhanYoung Marketers 2 - Nhom Sieu Nhan
Young Marketers 2 - Nhom Sieu Nhan
 
Young Marketers 2 - Young
Young Marketers 2 - YoungYoung Marketers 2 - Young
Young Marketers 2 - Young
 
Young Marketers 2 - Know-how
Young Marketers 2 - Know-howYoung Marketers 2 - Know-how
Young Marketers 2 - Know-how
 
Young Marketers 2 - GUN POWDER
Young Marketers 2 - GUN POWDERYoung Marketers 2 - GUN POWDER
Young Marketers 2 - GUN POWDER
 
Young Marketers 2 - Indie
Young Marketers 2 - IndieYoung Marketers 2 - Indie
Young Marketers 2 - Indie
 
Young Marketers 2 - nhóm Wanted
Young Marketers 2 - nhóm WantedYoung Marketers 2 - nhóm Wanted
Young Marketers 2 - nhóm Wanted
 
Young Marketers 2 - D.E.P
Young Marketers 2 - D.E.PYoung Marketers 2 - D.E.P
Young Marketers 2 - D.E.P
 
Young Marketers 2 - Wanted Team
Young Marketers 2 - Wanted TeamYoung Marketers 2 - Wanted Team
Young Marketers 2 - Wanted Team
 
Young Marketers 2 - OHD
Young Marketers 2 - OHDYoung Marketers 2 - OHD
Young Marketers 2 - OHD
 

Similaire à Young Marketers 2 - Say Cheese group

Young Marketers 2 – TiTanMar
Young Marketers 2 –  TiTanMarYoung Marketers 2 –  TiTanMar
Young Marketers 2 – TiTanMarYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Kinh Can
Young Marketers 2 - Kinh CanYoung Marketers 2 - Kinh Can
Young Marketers 2 - Kinh CanYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - The Seekers
Young Marketers 2 -  The SeekersYoung Marketers 2 -  The Seekers
Young Marketers 2 - The SeekersYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Smoothies Le Dao
Young Marketers 2 - Smoothies Le DaoYoung Marketers 2 - Smoothies Le Dao
Young Marketers 2 - Smoothies Le DaoYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - D-Duo
Young Marketers 2 - D-DuoYoung Marketers 2 - D-Duo
Young Marketers 2 - D-DuoYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Forever Young
Young Marketers 2 - Forever YoungYoung Marketers 2 - Forever Young
Young Marketers 2 - Forever YoungYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - MarbuYoung Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - MarbuYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - MarbuYoung Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - MarbuYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Flying Colour Team
Young Marketers 2 - Flying Colour TeamYoung Marketers 2 - Flying Colour Team
Young Marketers 2 - Flying Colour TeamYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Little big1
Young Marketers 2 - Little big1Young Marketers 2 - Little big1
Young Marketers 2 - Little big1YoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Never Mind Team
Young Marketers 2 - Never Mind TeamYoung Marketers 2 - Never Mind Team
Young Marketers 2 - Never Mind TeamYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Quần Jean
Young Marketers 2 - Quần JeanYoung Marketers 2 - Quần Jean
Young Marketers 2 - Quần JeanYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Nhóm H2K
Young Marketers 2 - Nhóm H2KYoung Marketers 2 - Nhóm H2K
Young Marketers 2 - Nhóm H2KYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - DBBC
Young Marketers 2 - DBBCYoung Marketers 2 - DBBC
Young Marketers 2 - DBBCYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - No Limit
Young Marketers 2 -  No LimitYoung Marketers 2 -  No Limit
Young Marketers 2 - No LimitYoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - HK Team
Young Marketers 2 - HK TeamYoung Marketers 2 - HK Team
Young Marketers 2 - HK TeamYoungMarketers2
 

Similaire à Young Marketers 2 - Say Cheese group (20)

Young Marketers 2 – TiTanMar
Young Marketers 2 –  TiTanMarYoung Marketers 2 –  TiTanMar
Young Marketers 2 – TiTanMar
 
Young Marketers 2 - Kinh Can
Young Marketers 2 - Kinh CanYoung Marketers 2 - Kinh Can
Young Marketers 2 - Kinh Can
 
Young Maketers2 - Boom
Young Maketers2 - BoomYoung Maketers2 - Boom
Young Maketers2 - Boom
 
Young Marketers 2 - The Seekers
Young Marketers 2 -  The SeekersYoung Marketers 2 -  The Seekers
Young Marketers 2 - The Seekers
 
Young Marketers 2 - Smoothies Le Dao
Young Marketers 2 - Smoothies Le DaoYoung Marketers 2 - Smoothies Le Dao
Young Marketers 2 - Smoothies Le Dao
 
Young Marketers 2 - D-Duo
Young Marketers 2 - D-DuoYoung Marketers 2 - D-Duo
Young Marketers 2 - D-Duo
 
Young Marketers 2 - Forever Young
Young Marketers 2 - Forever YoungYoung Marketers 2 - Forever Young
Young Marketers 2 - Forever Young
 
Young Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - MarbuYoung Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - Marbu
 
Young Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - MarbuYoung Marketers 2 - Marbu
Young Marketers 2 - Marbu
 
Young Marketers 2 - Flying Colour Team
Young Marketers 2 - Flying Colour TeamYoung Marketers 2 - Flying Colour Team
Young Marketers 2 - Flying Colour Team
 
Young Marketers 2 - Little big1
Young Marketers 2 - Little big1Young Marketers 2 - Little big1
Young Marketers 2 - Little big1
 
Young Marketers 2 - LK
Young Marketers 2 - LKYoung Marketers 2 - LK
Young Marketers 2 - LK
 
Young Marketers 2 - Never Mind Team
Young Marketers 2 - Never Mind TeamYoung Marketers 2 - Never Mind Team
Young Marketers 2 - Never Mind Team
 
Young Marketers 2 - DHA
Young Marketers 2 - DHAYoung Marketers 2 - DHA
Young Marketers 2 - DHA
 
Young Marketers 2 - HP
Young Marketers 2 - HPYoung Marketers 2 - HP
Young Marketers 2 - HP
 
Young Marketers 2 - Quần Jean
Young Marketers 2 - Quần JeanYoung Marketers 2 - Quần Jean
Young Marketers 2 - Quần Jean
 
Young Marketers 2 - Nhóm H2K
Young Marketers 2 - Nhóm H2KYoung Marketers 2 - Nhóm H2K
Young Marketers 2 - Nhóm H2K
 
Young Marketers 2 - DBBC
Young Marketers 2 - DBBCYoung Marketers 2 - DBBC
Young Marketers 2 - DBBC
 
Young Marketers 2 - No Limit
Young Marketers 2 -  No LimitYoung Marketers 2 -  No Limit
Young Marketers 2 - No Limit
 
Young Marketers 2 - HK Team
Young Marketers 2 - HK TeamYoung Marketers 2 - HK Team
Young Marketers 2 - HK Team
 

Plus de YoungMarketers2

YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁT
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁTYOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁT
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁTYoungMarketers2
 
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPE
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPEYOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPE
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPEYoungMarketers2
 
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZ
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZYOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZ
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZYoungMarketers2
 
Elite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc Tram
Elite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc TramElite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc Tram
Elite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc TramYoungMarketers2
 
Elite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_final
Elite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_finalElite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_final
Elite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_finalYoungMarketers2
 
Elite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tram
Elite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tramElite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tram
Elite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tramYoungMarketers2
 
Ym3 warm up marathon - grand interview - simple team
Ym3 warm up marathon - grand interview - simple teamYm3 warm up marathon - grand interview - simple team
Ym3 warm up marathon - grand interview - simple teamYoungMarketers2
 
Ym3 warm up marathon - grand interview - top team
Ym3 warm up marathon - grand interview - top teamYm3 warm up marathon - grand interview - top team
Ym3 warm up marathon - grand interview - top teamYoungMarketers2
 
Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team
Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team
Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team YoungMarketers2
 
Young marketers assignment 14.1 tram loc (1)
Young marketers assignment 14.1   tram loc (1)Young marketers assignment 14.1   tram loc (1)
Young marketers assignment 14.1 tram loc (1)YoungMarketers2
 
Elite Young Marketers - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc Tram
Elite Young Marketers  - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc TramElite Young Marketers  - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc Tram
Elite Young Marketers - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc TramYoungMarketers2
 
Nhom 2 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 2  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationNhom 2  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 2 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationYoungMarketers2
 
Nhom 3 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 3  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationNhom 3  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 3 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationYoungMarketers2
 
Nhom 1 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 1  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationNhom 1  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 1 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationYoungMarketers2
 
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao Nghi
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao NghiYoung Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao Nghi
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao NghiYoungMarketers2
 
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc TramYoung Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc TramYoungMarketers2
 
Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1
Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1 Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1
Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1 YoungMarketers2
 
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc TramYoung Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc TramYoungMarketers2
 
Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...
Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...
Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...YoungMarketers2
 
Young Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.X
Young Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.XYoung Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.X
Young Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.XYoungMarketers2
 

Plus de YoungMarketers2 (20)

YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁT
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁTYOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁT
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - CÁT
 
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPE
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPEYOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPE
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - XSCAPE
 
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZ
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZYOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZ
YOUNG MARKETERS 3 - FINAL ROUND - INBUZZ
 
Elite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc Tram
Elite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc TramElite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc Tram
Elite Young Marketers Assignment 21.1 Ba Loc_Ngoc Tram
 
Elite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_final
Elite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_finalElite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_final
Elite young marketers assignment 19.1 ba loc_ngoc tram_final
 
Elite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tram
Elite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tramElite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tram
Elite young marketers assignment 18.1 phu cuong_ngoc tram
 
Ym3 warm up marathon - grand interview - simple team
Ym3 warm up marathon - grand interview - simple teamYm3 warm up marathon - grand interview - simple team
Ym3 warm up marathon - grand interview - simple team
 
Ym3 warm up marathon - grand interview - top team
Ym3 warm up marathon - grand interview - top teamYm3 warm up marathon - grand interview - top team
Ym3 warm up marathon - grand interview - top team
 
Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team
Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team
Ym3 warm up marathon - grand interview - in buzz team
 
Young marketers assignment 14.1 tram loc (1)
Young marketers assignment 14.1   tram loc (1)Young marketers assignment 14.1   tram loc (1)
Young marketers assignment 14.1 tram loc (1)
 
Elite Young Marketers - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc Tram
Elite Young Marketers  - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc TramElite Young Marketers  - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc Tram
Elite Young Marketers - Assignment 12.1 - Thao Nghi - Ngoc Tram
 
Nhom 2 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 2  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationNhom 2  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 2 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
 
Nhom 3 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 3  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationNhom 3  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 3 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
 
Nhom 1 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 1  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentationNhom 1  - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
Nhom 1 - Elite Young Marketers - 2 nd grand presentation
 
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao Nghi
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao NghiYoung Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao Nghi
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Thien An - Thao Nghi
 
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc TramYoung Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 6.1 - Ba Loc - Ngoc Tram
 
Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1
Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1 Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1
Young Marketers Elite Program - 1st Grand Presentation - Nhom 1
 
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc TramYoung Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc Tram
Young Marketers Elite 2013 - Assignment 3.1 - Thuy Tien - Ngoc Tram
 
Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...
Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...
Young Marketers Elite 2013 - Co hoi du thinh Tuan 2 Market Research - Nguyen ...
 
Young Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.X
Young Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.XYoung Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.X
Young Marketers 2 - Chung ket - Nhom S.E.X
 

Young Marketers 2 - Say Cheese group

  • 1. SAY CHEESE GROUP CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BAO CAO SU OK 1. Bối cảnh 2. Mục tiêu 3. Khách hàng mục tiêu 4. Sự thật ngầm hiểu 5. Ý tưởng lớn bao quát 6. Chiến lược triển khai Thời gian thực hiện Phân bổ ngân sách 7. Đánh giá theo dõi hiệu quả
  • 2. 1. Bối cảnh 1. Thị trường bao cao su ở Việt Nam.  Đa dạng sản phẩm nhưng chưa phát triển mạnh, phần lớn là hàng nhập khẩu.  2012, Việt Nam xếp thứ 5 thế giới về tỷ lệ nạo phá thai với 300.000 ca mỗi năm. Tỷ lệ nạo phá thai đang gia tăng nhanh và trẻ hóa.  Việc phân phối và phát triển phụ thuộc vào các chính sách của nhà nước và các chương trình tuyên truyền.  Tỷ lệ sử dụng bao cao su ngày càng tăng với 13,7% (2012) so với 5,6% (1998)  Nhu cầu và chất lượng bao cao su đã được cải thiện. Chất lượng do Bộ Công thương, Bộ Khoa học và công nghệ, một số tổ chức quốc tế liên quan quản lý. (Nguồn: Tổng cục dân số và kế hoạch hóa gia đình)
  • 3. 1. Bối cảnh 2. Thị trường thành phố Hồ Chí Minh  11% dân số thành phố Hồ Chí Minh trong độ tuổi từ 15-24  2012, có 88% Nhà nghỉ/Khách sạn đươc khảo sát có sẵn ít nhất một loại BCS tại thời điểm phỏng vấn.  Đa số trong 12% Nhà nghỉ/Khách sạn không có BCS tại thời điểm khảo sát giải thích rằng khách hàng của họ không có nhu cầu về BCS.. Nguồn: Ủy ban phòng chống AIDs thành phố Hồ Chí Minh
  • 4. 2. Mục tiêu  Tăng nhu cầu sử dụng 45% - 65%  Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của bao cao su OK tại Việt Nam  Tăng doanh thu 15%  Tăng mức độ nhận thức về sử dụng BCS ở thanh niên 18-24 tuổi.
  • 5. 3. Khách hàng mục tiêu Đặc điểm khách hàng mục tiêu: Đặc điểm + 18 – 24 tuổi + Phần lớn độc thân. + Thu nhập BCĐ. + Hiện đại, có nhận thức. + Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến quan hệ tình dục và bao cao su. + Suy nghĩ thoáng hơn về vấn đề QHTD. Hạn chế + Tâm lý còn bị ảnh hưởng nhiều bởi văn hóa và định kiến xã hội (coi trọng trinh tiết, sợ bị đánh giá nếu bị phát hiện có BCS trong người…) + Kiến thức về an toàn tình dục chưa tốt. + Nhu cầu sử dụng BCS thường là tự phát, QHTD còn bừa bãi. -> Biết sử dụng BCS là TỐT, nhưng lúc cần khẩn cấp thì KHÔNG có, NHẬN THỨC không đi liền với THỰC HÀNH.
  • 6. 4. Sự thật ngầm hiểu Tôi và bạn gái đều có suy nghĩ thoáng về việc quan hệ trước hôn nhân. Tuy nhiên, chúng tôi rất sợ những rủi ro như có thai ngoài ý muốn, tôi muốn hoàn thành việc học và có công việc ổn định trước -> lo sợ về rủi ro khi quan hệ Tôi là sinh viên/vừa mới đi làm, đã từng quan hệ tình dục và từng dùng bao cao su để đảm bảo an toàn. Tuy nhiên, tôi vẫn khá lo lắng về chất lượng bao cao su đang dùng -> mong muốn sản phẩm bao cao su chất lượng tốt và giá cả hợp túi tiền. Tôi đã biết các rủi ro liên quan đến các bệnh do quan hệ tình dục gây ra và biết sự cần thiết của các biện pháp như bao cao su nhưng tôi khá e dè khi phải đi mua sản phẩm này do lo ngại bị người quen bắt gặp -> mong muốn kênh phân phối rộng rãi hơn để dễ dàng mua ở khu vực xa nơi mình ở.
  • 7. 4. Sự thật ngầm hiểu Tôi là người trẻ, thu nhập còn thấp, muốn sử dụng sản phẩm bao cao su có chất lượng tốt, uy tín trên thị trường, giá cả hợp lý với hệ thống kênh phân phối phổ biến.
  • 8. 5. Ý tưởng bao quát No OK, not OK Xây dựng hình ảnh bao cao su OK là sản phẩm bao cao su giá cả bình dân, chất lượng đảm bảo, tiên phong trong việc phòng chống STDs và ủng hộ quan hệ tình dục an toàn, thích hợp với giới trẻ hiện đại và năng động. Bao cao su OK được phủ sóng rộng rãi và tiếp cận trong phạm vi gần nhất.
  • 9. 6. Chiến lược Marketing  Định vị  4Ps.  Promotion – Kế hoạch thực hiện
  • 10. Định vị  Sản phẩm bình dân, giá rẻ.  Chất lượng tốt.  Ít tính năng hơn những sản phẩm cao cấp khác.  Dùng phổ biến ở gia đình hoặc nhà nghỉ.  Nhận diện thương hiệu cao. Ở VN nhắc đến bao cao su người ta nghĩ ngay đến OK.
  • 11. Phân tích SWOT S • Nhãn hiệu quen thuộc, xuất hiện từ năm 1993 • Nhận diện thương hiệu cao. • Gía rẻ, chất lượng đảm bảo ( sử dụng quá trình kiểm tra lỗ điện tử) W • Chỉ có tính năng thêm là mùi hương, ngoài ra ko còn tính năng nào nữa. (Trong khi các loại khác có đến hơn 20 tính năng) • Chưa được quảng cáo, truyền thông về sản phẩm mạnh như các hãng nổi tiếng khác. O • Giới trẻ 18-24tuổi, hiện đại, có nhận thức. • Thị trường BCS trẻ, nhiều tiềm năng, sức tiêu thụ cao. • Được sự ủng hộ của nhiều tổ chức xã hội và cơ quan Nhà nước. T • Thị trường nhiều đối thủ mạnh (như Durex là sản phẩm nổi tiếng và sức tiêu thụ lớn nhất thế giới). • BCS OK đang dần bị lãng quên và mất lòng tin từ khách hàng.
  • 12. 4Ps - Product  Sản phẩm : BAO CAO SU OK - Xuất xứ Thái Lan. sản phẩm của Thai Nippon Rubber Industry  Có mặt tại Việt Nam 14 năm.  Có 4 dòng sản phẩm chính :loại thường, có hương thơm, có gái, kéo dài thời gian.  Loại 49mm thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam, thích hợp với đa số nam giới Việt Nam.
  • 13. 4PS - Price Nhãn hiệu OK Durex Trojan Sagami Tính năng Mùi thơm, có gai, …. Mùi thơm, chất bôi trơn, có gân… Siêu mỏng, có gân, có chất diệt tinh trùng Mùi thơm, độc đáo, siêu mỏng Giá 4000-5000VND 10000-17000 VND 25000-35000 VND 1000015000VND
  • 14. 4Ps – Place OK Online sales Khách hàng Nhà nghỉ, khách sạn Khách hàng Tạp hóa gần khu dân cư, chung cư, kí túc xá Khách hàng Siêu thị, shop chuyên dụng, cửa hàng tiện lợi Khách hàng Gian hàng gần chung cư, nhà nghỉ, KTX (21h0h) Khách hàng
  • 15. 4Ps - Promotion THÁNG 11 THÁNG 12 DIGITAL MARKETING(xây dựng APPS, Website) MỞ BOOTH Ở CÁC TRƯỜNG ĐH LAUNCHING PHIM NGẮN THÁNG 1 THÁNG 2 THÁNG 3 THÁNG 4 EVENT NVHTN CUỘC THI LÀM PHIM HỢP TÁC VỚI CÁC VLOGGER ĐẶT BANNER, PRINT ADS TRÊN CÁC WEBSITE, QUẢNG CÁO TRÊN YANTV…
  • 16. 4Ps - Promotion Mục đích Chiến dịch Thời gian Phương thức Nội dung Kinh phí Tuyên truyền về sử dụng BCS Không BCS – Đừng liều lĩnh Tháng 12/2013 Tiến hành đặt các gian hàng tại 10 điểm trường ĐH lớn (ưu tiên khu ĐH có KTX) Phát BCS miễn phí. Game có thưởng (phần thưởng liên quan hình ảnh OK như Bút, vở có in logo OK..) Game liên quan đến hiểu biết về quan hệ tình dục NổI bật bằng hình ảnh người mặc đồ hình BCS đứng tiếp thị. 500 triệu Tăng mức độ No OK nhận biết và – not độ phủ sóng OK Tháng 11/2013 – 2/2014 Advertising ( TVC, web, banner) Đặc biệt chú ý đặt banner/chiếu quảng cáo trên các trang/kênh truyền hình cho giới trẻ như YanTV, kenh14, facebook, Zing, Haivl, các trang phim trực tuyến. 1 tỷ. Tăng thiện cảm của khách hàng Tháng 34/2014 Video quảng cáo Phim ngắn dài 10-20’ về 1 nội dung xúc động, có sử dụng hình ảnh bao cao su OK, dựa vào báo chí và mạng xã hội để chia sẻ. 200 triệu
  • 17. 4Ps - Promotion Mục đích Chiến dịch Thời gian Tuyên truyền về sử dụng BCS Cuộc 3/2014thi làm 4/2014 phim ngắn : “Bạn ” Tăng tương tác và tiếp cận thông tin 1112/2013 Phương thức Nội dung Kinh phí Kết hợp với Thành đoàn và ủy ban kế hoạch hóa gia đình tổ chức. Đóng vai trò nhà tài trợ. + Vòng 1: làm một bộ phim về chủ đề Giới trẻ và vấn đề an toàn trong quan hệ tình dục, độ dài từ 510 phút, truyền tải nội dung có ý nghĩa. Bình chọn qua website và apps (bình chọn trên apps được tính là 2 lần bình chọn). + Vòng 2: BGK đánh giá và chấm điểm phim. 700 triệu Website, apps Xây dựng trang web BaocaosuOk.com.vn và apps di động, có đầy đủ thông tin các cửa hàng đại lý ở tất cả khu vực, các tips về phòng the và tình dục. Đẩy mạnh SEO, SEM. Xây dựng apps di động, chỉ cần bật apps và định vị GPS là biết cửa hàng mua BCS OK gần nhất, có những nội dung tương tự website. 300 triệu
  • 18. 4Ps - Promotion Mục đích Chiến dịch Thời gian Phương thức Nội dung Kinh phí Tuyên truyền về sử dụng BCS “Cùng OK khám phá” Đầu tháng 1/2014 Event Event tại NVH Thanh Niên. Gameshow vui về BCS. Nhảy flashmob, talkshow. Các khách mời nổi tiếng tham dự… 1 tỷ. 12/2014 Quảng cáo Kí hợp đồng với các Vlogger nổi tiếng để sử dụng hình ảnh nhãn hiệu BCS. 200 triệu. Gây chú ý, tạo cơn sốt. TỔNG KINH PHÍ DỰ KIẾN: 3,9 tỷ VND. Còn lại 1,1 tỷ đồng sử dụng cho các chi phí phát sinh thêm cũng như chi phí nâng cấp website và apps.
  • 19. 7. Đánh giá theo dõi hiệu quả Nhu cầu sử dụng 30% Vị trí dẫn đầu 55% Doanh thu 15% Nhận thức về BCS 45% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%