1. Chiến lược
Bản lĩnh đích thực

2. Nội dung
1. Bối cảnh
6. Chiến lược
triển khai và
thời gian thực
hiện
8. Phân bổ ngân
sách
2. Mục tiêu
5. Ý tưởng lớn
bao quát
9. Đánh giá theo
dõi hiệu quả
3. Định vị
thương hiệu
4. Sự thật ngầm
hiểu

3. 1. Bối cảnh
a) Vĩ mô
Quá trình toàn cầu hóa
đang được đẩy mạnh
• Kiến thức vẫn
chưa được trang
Chiến lược dân số
• Giảm mức sinh
tự nhiên ở
Dân số Việt Nam
• Tháp dân số trẻ
• Xu hướng thay

4. 1. Bối cảnh
b) Vi mô
Đối thủ cạnh tranh
TEXT
TEXT
TEXT
• Durex có chiến lược phát triển mạnh (gồm truyền thông và phân phối)
• Các nhãn hiệu khác ở cùng phân khúc thị trường như Number One và các
sản phẩm Trung Quốc trôi nổi trên thị trường.
Khách hàng
• Số dân từ 14 đến 24 tuổi đến năm 2012 khoảng 17 triệu dân.
• Độ tuổi quan hệ trước hôn nhân ngày càng trẻ hóa.
• Tỷ lệ dân nông thôn vẫn cao hơn, tiếp cận thông tin khó khăn.
Các sản phẩm thay thế
• Thuốc và các biện pháp y tế.
• Các hình thức khác.
Sản phẩm tiềm năng
• Nhiều hãng sản xuất nổi tiếng trên thế giới nhảy vào Việt Nam.

5. 2. Mục tiêu
Thay đổi ý thức của phái nam
trong việc sử dụng bao cao su
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao
su ở đối tượng từ 45% lên 65%
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu
của thương hiệu OK
Tăng doanh thu 15%
so với hiện tại

6. 3. Định vị thị trường
Khách
hàng mục
tiêu
Phân khúc
thị trường
• Đánh trực tiếp vào tâm lý của
khách hàng nam tuổi từ 14
đến 24 (thu nhập BCD)
• Giữ định vị trung cấp nhưng
tạo ra sự khác biệt sản phẩm
với các đối thủ trực tiếp về
chức năng của sản phẩm => làm
tăng giá trị cảm nhận.

7. 4. Sự thật ngầm hiểu
Tránh thai, phòng bệnh qua đường tình dục.
Tâm lý thoải mái => dễ thăng hoa (hai bên đều có
lợi trong mối quan hệ)
Mối quan hệ bền vững, cuộc sống nhiều niềm vui

8. 5. Ý tưởng lớn bao quát
Trong QHTD, rủi ro của
cả nam và nữ là như
nhau nếu không sử
dụng các biện pháp
bảo vệ
Nữ thường bị động
hơn, cần được bảo vệ
nhưng không phải là
người trực tiếp sử
dụng BCS
Nhận thức sai lầm của
nam giới: chứng tỏ bản
thân, sợ mất cảm giác
khi sử dụng BCS, tâm lý
ngại mua, ý thức sai
lệch về việc bảo vệ bản
thân và đối tác…
Sử dụng các phương thức marketing để:
- Đánh trực tiếp vào tâm lý của phái nam.
- Thay đổi ý thức, nhận thức của giới trẻ,
đặc biệt là nam giới.
- Tạo quan niệm đúng đắn: một người đàn
ông đích thực phải biết bảo vệ cả mình và
những người thân yêu.

9. 6. Chiến lược triển khai và thời gian thực hiện
“Dạo đầu”
T Í C H H Ợ P
=> Khách hàng biết
Phim ngắn online
“Tấn công”
=> Khách hàng nhớ
TVC
Cuối tháng 7
Cuối tháng 8
Tài trợ sinh viên
tình nguyện
2013
Rạp chiếu
phim
“Cao trào”
=> Khách hàng hiểu
Marketing online
Cuối tháng 9
Cuộc thi tìm hiểu
Phân phối Bán hàng online qua website chính, đại lý riêng, cung cấp
kèm dịch vụ tư vấn từ tháng 8/2013
Tương lai Nghĩ đến những chiến lược trong tương lai để duy trì và
tăng mức độ nhất biết của khách hàng, xem xét đối thủ cạnh tranh =>
giữ vững và tăng vị thế

10. a) Cuối tháng 7
“DẠO ĐẦU”
1. Phim online

Giai đoạn 1:

Phim ngắn khoảng 3 phút.

Nội dung: Những chuyện xảy ra thường ngày tưởng như không thể tránh
khỏi nhưng thực ra có thể tránh nếu ta có ý thức hơn và nhận thức đúng
về sự việc.

Yêu cầu: Nội dung gần gũi, thu hút sự chú ý và có tính lan tỏa.
 Giai đoạn 2:

Bắt đầu tung ra sau phần 1 khoảng 3 tuần.

Nội dung: Vẫn là những chuyện xảy như phần 1 nhưng theo một hướng
khác khi mà nhân vật có nhận thức đúng đắn về sự việc. Kết thúc clip xuất
hiện thương hiệu sản phẩm OK.

Yêu cầu: Phải làm cho khán giả thấy được sự khác biệt và tầm quan trọng
của việc nhận thức đúng ngay từ những việc nhỏ.

11. a) Cuối tháng 7
2. Tài trợ sinh viên tình nguyện
 Từ tháng 7 đến tháng 9, kết hợp với chiến dịch
Mùa hè xanh của các trường đại học.
Yêu cầu:
 Sinh viên (giới trẻ - đối tượng nhắm đến) được tập
huấn các kiến thức về giáo dục giới tính và tầm quan
trọng của bao cao su, nhận biết thương hiệu OK.
 Sinh viên mang kiến thức đến với người dân các
vùng còn kém phát triển giúp tăng nhận thức về an
toàn tình dục, thông qua đó tăng mức độ nhận biết
thương hiệu OK.

12. b) Cuối tháng 8
“TẤN CÔNG”
(từ tuần thứ 3 sau khi
chiếu phần 2 phim online)
Chiếu TVC trên
các kênh truyền
hình, thời gian
chiếu tập trung
vào chiều tối.
=> Tăng mức độ
nhận biết về
thương hiệu
Chiếu quảng
cáo trong các
rạp chiếu phim,
chiếu ở phần
quảng cáo,
trước khi các bộ
phim diễn ra =>
nhắm đến giới
trẻ

13. c) Cuối tháng 9
Truyền thông
online tích hợp
Online
Cuộc thi online
dành cho học
sinh phổ thông
“CAO TRÀO”
Cuộc thi
thực tế
Dành cho SV
đại học với
yêu cầu cao hơn

14.  Online:
 Truyền thông online tích hợp: mạng xã hội,
website riêng của OK, banner, quảng cáo trong
game phổ biến.
 Thi online dành cho học sinh phổ thông: tìm hiểu
về công dụng, vai trò của BCS, sức khỏe sinh
sản.

15.  Cuộc thi thực tế dành cho sinh viên đại học
 Nội dung: giống cuộc thi dành cho học sinh phổ
thông nhưng với yêu cầu cao hơn như xử lý tình
huống, tuyên truyền
 Yêu cầu: không những bản thân hiểu biết mà còn
phải làm cho những người xung quanh mình
cùng hiểu và nhận thức đúng.
Lưu ý: cuộc thi dành online và thực tế dành
cho cả nam và nữ, thông qua sự tham gia của
các bạn nữ để đánh vào ý thức và nhận thức
của các bạn nam

16. Phân phối
 Tạo website riêng cho OK tại Việt Nam => tư
vấn và bán hàng online
 Thiết lập thêm kênh phân phối thông qua
siêu thị, cửa hàng tiện lợi.
 Thiết lập hệ thống đại lý riêng, kết hợp tư
vấn
=> Thực hiện chiến dịch tiện lợi, có thể mua tại
bất kỳ nơi đâu.

17. 7. Dự trù kinh phí
STT
Mô tả
Thành tiền
1.
Chi phí làm phim
500.000.000
2.
Tài trợ chiến dịch tình nguyện
Mùa hè xanh
50.000.000
3.
Chi phí làm phim TVC
200.000.000
4.
Phí quảng cáo trên truyền hình
300.000.000
5.
Phí quảng cáo ở rạp chiếu
phim
100.000.000
Rạp Galaxy, Megastar
6.
Phí đặt quảng cáo trên
facebook
48.000.000
Đặt quảng cáo trong 3 tháng, giá
16tr/tháng, giới hạn trong 5000 click
7.
Phí đặt quảng cáo trên trang
bongda24h.vn
60.000.000
Đặt top banner trong 2 tháng với giá
10tr/tuần
8.
Xây dựng cơ sở dữ liệu cho
cuộc thi online và kêu gọi
tham gia
300.000.000
Thực hiện kêu gọi ở các tỉnh, thành
phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Cần
Thơ, nhưng không giới hạn khu vực
tham gia
9.
Truyền thông cho cuộc thi
thực tế và công tác tổ chức
cuộc thi thực tế + Gala chung
kết cuộc thi thực tế
1.000.000.000
Tổ chức theo khu vực Hà Nội, Đà
Nẵng và TP.HCM, sau đó tổ chức Gala
chung kết ở TP.HCM
Ghi chú
Tài trợ bằng sản phẩm bao cao su
OK, số lượng 50.000 cái.

18. STT
Mô tả
Thành tiền
10.
Truyền thông online tích hợp
500.000.000
11.
Xây dựng website
300.000.000
12.
Xây dựng hệ thống đại lý
500.000.000
13.
Chi phí nhân sự
500.000.000
Ghi chú
Tài trợ bằng sản phẩm bao cao su
OK, số lượng 50.000 cái.

19. 8. Đánh giá hiệu quả
 Tiêu chí ngắn hạn
 Số người xem phim online
 Số người xem hết cả 2 phần
 Số người xem quảng cáo trên TV
 Số người sử dụng sản phẩm/số người xem quảng cáo ở rạp chiếu phim
30%
 Số người tham gia cuộc thi online > 3000 người
 Số người tham gia cuộc thi thực tế > 1000 người
 Số lượng kênh phân phối được mở rộng: (bao nhiu siêu thị, cửa hàng tiện
ích,...)
 Tiêu chí dài hạn:
 Mức độ nhận biết đến thương hiệu tăng 80%
 Mức độ sử dụng tăng nhẹ trong thời gian đầu và tăng mạnh vào cuối chiến
dịch, đảm bảo chỉ tiêu chung tăng doanh thu 15%
 Mở rộng thị trường đến khắp các vùng trong cả nước, mở rộng kênh phân
phối dễ dàng đến tận tay người tiêu dùng.

20. Add your company slogan
www.themegallery.c
om