Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Конкурентоспособность бизнеса

1 006 vues

Publié le

Успешный бизнес — это конкурентоспособный бизнес. Умея выделить и построить конкурентные преимущества компания сможет адаптироваться к различным условиям на рынке. Без такого умения — станет заложником экономических проблем, личных отношений руководства, потери административного ресурса. Иными словами, без умения построить конкурентные преимущества компания перестает быть хозяйкой своей судьбы и теряет контроль над своим будущим. Сколько отечественных компаний до 2008 года хвастливо заявляли о том, что они самые лучшие на рынке и их продукция безусловно конкурентоспособна? И где теперь большая часть из них? Их менеджмент полагал, что создал мощные конкурентные преимущества, а то был просто рост рынка.
Доход и прибыль являются результатом умения делать правильные вещи в нужное время на данном рынке. Именно это умение и лежит в основе конкурентоспособности.
Конструктор конкурентоспособности — это о том, благодаря чему побеждают в конкурентной борьбе на рынке, и как создать конкурентное преимущество на рынке, каким бы он ни был.

Publié dans : Marketing

Конкурентоспособность бизнеса

  1. 1. Конструктор конкурентоспособности Юрий РОБУЛ ©2006-2013 Юрій Робул, Mynt.co Существует множество определений конкурентоспособности. Проблема в том, что под конкурентоспособностью нередко понимают разные вещи
  2. 2. MAAP 1 SR r 4.1 - 2 Обзор ■ 1) Что такое конкурентоспособность? ■ 2) Компоненты конкурентоспособности ■ 3) Устойчивая конкурентоспособность ■ 4) Конкурентная карта организации
  3. 3. AH1ME r 8.5 - 3 1) Что такое конкурентоспособность? ■ Способность убедить потребителей выбрать данный продукт? ■ Способность организации постоянно улучшать процессы работы и достигать лучших операционных результатов? ■ Способность компании быть успешной?
  4. 4. MAAP 1 SR r 4.1 - 4 1) Что такое конкурентоспособность компании? Успех Еще больший успех Еще больший успех Правильный выбор Правильный выбор Правильный выбор Конкурентоспособная компания систематически делает правильный выбор направлений и инструментов развития и достигает запланированного успеха
  5. 5. MAAP 1 SR r 4.1 - 5 1) Что такое конкурентоспособность компании? ■ Мера соответствия конкурентной структуре рынка ➤ совершенная конкуренция ➤ олигополия ➤ несовершенная конкуренция ➤ монополия ■ Способность создавать и удерживать преимущества, которые позволяют превзойти результаты конкурентов в данном бизнесе ➤ эти преимущества часто делают столкновение между конкурентами ненужным (безрезультатным) ➤ зависят от конкретных условий места и времени ✔ требуют учета особенностей каждого данного рынка и экономики ■ Индекс национальной конкурентоспособности (Методология WEF) ➤ http://competitiveukraine.org/ua/reports
  6. 6. MAAP 1 SR r 4.1 - 6 1) Что такое конкурентоспособность компании? Ценность для потребителей Природа конкуренции Ценность для собственника Доход Прибыль Предложение Капитал Потребители Собственники и Конкурент инвесторы Организация
  7. 7. MAAP 1 SR r 4.1 - 7 2) Компоненты конкурентоспособности Потребители Организация Собственники и инвесторы Предложение Способности Потенциал Ценность для потребителей Способность действовать Ценность для собственника
  8. 8. MAAP 1 SR r 4.1 - 8 Проявления конкурентных преимуществ компании ■ Свойства продукта ➤ Дифференциация, позиционирование, технологии, коммуникации ■ Уменьшение затрат ➤ Операционный менеджмент, производство, финансы ■ Исключительные компетенции ➤ Лидерство, знание, навыки
  9. 9. MAAP 1 SR r 4.1 - 9 а) Конкурентоспособный продукт 1/2 Конкурентное преимущество Характеристики или свойства товара (ТМ), которые обеспечивают компании преимущество перед прямыми конкурентами ① Основанное на свойствах Повышенная ценность свойств для клиента Внешнее конкурентное преимущество ② Основанное на издержках Снижение себестоимости и цены Внутреннее конкурентное преимущество ③ Основанное на ключевых компетенциях
  10. 10. MAAP 1 SR r 4.1 - 10 а) Конкурентоспособный продукт 2/2 ■ Свойства ➤ стратегические преимущества ✔ новые виды деятельности ✔ новые способы ➤ операционные преимущества ✔ лучший товар ✔ лучший сервис ■ Цена ➤ минимальная на уровне отрасли ➤ минимальная на уровне рынка
  11. 11. MAAP 1 SR r 4.1 - 11 б) Оценка конкурентоспособности продукта ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ (себестоимость единицы в % от себестоимости конкурента) 1,3 1,2 1,1 0,6 0,7 0,8 0,9 1,1 1,2 1,3 1,4 0,9 0,8 0,7 РЫНОЧНАЯ ВЛАСТЬ (максимальная рыночная цена в % от цены конкурента) Зона провала Зона преимуществ
  12. 12. MAAP 1 SR r 4.1 - 12 Оценка конкурентоспособности продукта: пример Себестоимо сть, ₴ Рыночная власть, ₴ Бренд А 70,00 115,50 Бренд Б 75,20 110,00 Бренд В 79,80 120,50 Бренд Г 72,00 110,00 Среднее 74,1 114,05 Себестоимо сть, % Рыночная власть, % Бренд А 94,5 101,3 Бренд Б 101,5 96,5 Бренд В 107,7 105,7 Бренд Г 97,2 96,5 110 108 106 104 102 100 96 98 100 102 104 106 108 98 96 94 92 Производительность Рыночная власть Б Г В А
  13. 13. MAAP 1 SR r 4.1 - 13 в) Карта конкурентных преимуществ продукта
  14. 14. MAAP 1 SR r 4.1 - 16 г) Оценка конкурентоспособности компании на рынке Хорошо Ложная Реальная сила уверенность 5 4 Менее важно Более важно 1 2 3 4 5 Важность для потребителя 2 1 Плохо Активные продажи Логистика Цена Запас товара Бренд А Бренд Б Бренд В Второстепенные недостатки Реальные проблемы Маркетинговые коммуникации
  15. 15. MAAP 1 SR r 4.1 - 173) Устойчивая конкурентоспособность организации
  16. 16. MAAP 1 SR r 4.1 - 18 Компоненты конкурентоспособности Конкурентоспособный продукт Способность создавать новые успешные продукты Ключевые навыки предприятия Ключевые ресурсы предприятия Будет ли продолжение? Умеет ли предприятие делать то, что нужно для создания новых успешных продуктов и имеет ли доступ к необходимым ресурсам?
  17. 17. MAAP 1 SR r 4.1 - 19 4) Конкурентная карта организации
  18. 18. MAAP 1 SR r 4.1 - 20 Конкурентоспособность и интересы инвесторов Ценность для инвестора Стратегия организации Другие интересы Риск ROI Структура Капитал капитала Дивиденды Рост Возврат
  19. 19. MAAP 1 SR r 4.1 - 21 Ресурсная теория конкурентоспособности ■ Конкурентные преимущества продукта создаются или являются продолжением ресурсов, которые отвечают 4 условиям: ➤ Редкие ✔ Трудно найти, дорого стоят ➤ Ценные ✔ Создают потребительскую ценность ➤ Незаменимые ✔ Нечем заменить ➤ Не поддающиеся имитации ✔ Невозможно имитировать
  20. 20. MAAP 1 SR r 4.1 - 22 Кейс «Tesco», Южная Корея ■ Компания Tesco, будучи крупным мировым брендом, стремительно завоевала корейский рынок. ■ Тем не менее, занять первое место по количеству продаж никак не удавалось. У основного конкурента E-Mart открыто гораздо больше торговых точек по всей стране. ■ В первую очередь был произведен ребрендинг – Tesco переименовали в Homeplus. ■ Размышляя над тем, как продвигать бизнес, не открывая новые магазины, пришла инновационная идея.
  21. 21. MAAP 1 SR r 4.1 - 23 Торговые полки…
  22. 22. MAAP 1 SR r 4.1 - 24 Торговые полки…
  23. 23. MAAP 1 SR r 4.1 - 25
  24. 24. MAAP 1 SR r 4.1 - 26
  25. 25. MAAP 1 SR r 4.1 - 27 Колготки BIC…
  26. 26. MAAP 1 SR r 4.1 - 28 Pierre Cardin… вино!
  27. 27. MAAP 1 SR r 4.1 - 29 Уровни конкурентоспособности Конкурентоспособный продукт Способность создавать конкурентоспособные продукты Ключевые навыки предприятия Ключевые ресурсы предприятия
  28. 28. MAAP 1 SR r 4.1 - 30 Стратегические компетенции компании ■ Во многих отраслях нет такого ресурса, на основе которого можно было бы построить конкурентное преимущество ➤ или такой ресурс доступен всем участникам рынка ■ В этом случае создание конкурентных преимуществ зависит от способности компании ➤ комбинировать имеющиеся ресурсы ➤ устанавливать и поддерживать отношения с другими компаниями ➤ быстро действовать ➤ создавать нечто новое
  29. 29. MAAP 1 SR r 4.1 - 313) Устойчивая конкурентоспособность организации
  30. 30. AH1ME r 8.5 - 32 Конкурентоспособны ли следующие компании? ■ Nokia? – нет? ➤ следует ли игнорировать лидерство на рынке дешевых телефонов? ■ Sony? – нет? ➤ создает ли компания уникальные и известные товары,

×