Stratégies concurrentielles

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Stratégies concurrentielles

  1. 1. Thème : les Stratégies concurrentielles
  2. 2. Introduction
  3. 3. Problématique Quelles sont les stratégies concurrentielles
  4. 4. Plan I. Cadre théoriques II les Types de stratégies III.Les trois stratégies concurrentielles Conclusion Introduction
  5. 5. I.Le Cadre théorique La stratégie La concurrence La stratégie concurrentielle
  6. 6. I- Le cadre théorique La Stratégie La stratégie doit permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs en termes de compétitivité et de profit. C'est une réflexion entre la relation entreprise-environnement qui implique des choix en termes d'activité et d'allocation de ressources.
  7. 7. I- Le cadre théorique La stratégie selon Porter Porter fait deux hypothèses: 1. L'état de la concurrence sur un secteur dépend de 5 forces fondamentales. 2. Plus l’intensité de ces forces est grande, plus la rentabilité potentielle de l’activité est faible. Il est donc essentiel d’évaluer avec précision l’environnement car des caractéristiques de celui-ci découlent les résultats de la firme.
  8. 8. I- Le cadre théorique
  9. 9. I- Le cadre théorique La Concurrence constituée par l’ensemble des acteurs proposant des produits ou des services répondant au même besoin que celui à laquelle on cherche à répondre par le biais de son offre commercial
  10. 10. I- Le cadre théorique Stratégie concurrentielle stratégie concurrentielle une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent
  11. 11. Il s’agit ici de mettre en évidence les choix stratégiques faits par les concurrents, notamment ceux du groupe stratégique dans lequel se situe la firme, ou celui dans lequel est veut se situer. Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché. Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché. I- Le cadre théorique
  12. 12. I- Le cadre théorique
  13. 13. II. Les Types de stratégies 1.Selon la logique de développement: Pour accélérer sa croissance, accroître son potentiel de développement, réduire ses risques, utiliser des ressources disponibles, une entreprise pourra chercher à entrer dans de nouveaux domaines d’activités deux « voies de développement stratégiques » s’ouvrent à elle : •  La stratégie de spécialisation •  La stratégie de diversification
  14. 14. II. Les Types de stratégies Stratégie de diversification La diversification consiste, pour une entreprise, à développer de nouveaux métiers et de nouveaux produits pour s’implanter sur de nouveaux marchés
  15. 15. La stratégie de diversification L’entreprise peut recourir à une stratégie de diversification : Pour limiter les risques Pour augmenter sa rentabilité Pour conforter sa position sur un marché Pour assurer sa survie ………. II. Les Types de stratégies
  16. 16. Avantages Répartition des risques Effets de synergie Acquisition et maîtrise de nouvelles compétences Augmenter la rentabilité Assurer la croissance Inconvénients Une gestion plus complexe La dispersion des compétences Une identité moins forte Des besoins de financement multiples II. Les Types de stratégies La stratégie de diversification
  17. 17. 2-selon la logique du cycle de vie: Lancement : Innover Croissance : stratégie de coût Maturité : stratégie de différenciation, de concentration Déclin : Traire II. Les Types de stratégies
  18. 18. 2-selon la logique concurrentielle l’entreprise ne doit pas cesser de se constituer un avantage concurrentiel et ce à travers l’une des trois stratégies qui conduiront à des positionnements différents au sein du secteur: II. Les Types de stratégies
  19. 19. 2-selon la logique concurrentielle  une stratégie de différenciation  une stratégie de coût  une stratégie de concentration II. Les Types de stratégies
  20. 20. II. Les Types de stratégies Stratégie de différenciation C’est une stratégie qui vise à se démarquer des concurrents en proposant aux clients des produits différents des leurs.
  21. 21. II. Les Types de stratégies •Spécialisation sur un groupe de client, un type de produit, une zone géographique •Construction d'une position "imprenable" en développant des compétences uniques •Combinaison des deux stratégies précédentes sur le segment de marché choisi • La "force de frappe" des concurrents généralistes • Le caractère temporaire de la niche • La tentation de développement hors de la niche OBJECTIFS MOYENS RISQUES
  22. 22. Facteurs de différentiation :  le produit  les services associés au produit  la marque ou l’image du produit  les canaux de distribution  ……. II. Les Types de stratégies
  23. 23. Avantages et inconvénients II. Les Types de stratégies
  24. 24. II. Les Types de stratégies La domination par coût La domination par les coûts est une stratégie qui vise à diminuer les coûts de production afin d’être plus compétitif que ses concurrents. L’entreprise pourra alors proposer des prix de vente inférieurs à ceux de ses concurrents et espérer ainsi gagner des parts de marché
  25. 25. Il existe au moins cinq grands types de stratégies de prix associées à la domination par les coûts II. Les Types de stratégies
  26. 26. II. Les Types de stratégies
  27. 27. II. Les Types de stratégies
  28. 28. La domination par les coûts Comment? optimisation constante du processus de production la recherche constante de gains de productivités la réalisation d’économies d’échelles la diminution de la marge bénéficiaire unitaire, que devrait compenser l’augmentation des quantités vendues II. Les Types de stratégies
  29. 29. La domination par les coûts Avantageset inconvénients II. Les Types de stratégies
  30. 30. II. Les Types de stratégies Concentration recentrer son activité sur un métier, sur un produit, et/ou sur un marché. Elle vise une position de leader, qui lui offrira un avantage concurrentiel fort vis-à- vis de ses concurrents
  31. 31. La Stratégie de concentration • Quand? lorsque ses ressources sont limitées, du fait notamment de sa petite taille lorsqu’elle cherche à se renforcer, pour atteindre une taille critique qui lui permettra d’être un acteur significatif du marché ; lorsqu’elle dispose d’un avantage concurrentiel lui permettant de gagner des parts de marché, tout en assurant la rentabilité de l’activité II. Les Types de stratégies
  32. 32. La Stratégie de concentration • Comment? développement d’une gamme de produits, à même de satisfaire un maximum de clients le développement du marché, en diversifiant les canaux de distribution en étendant le marché en exploitant d’autres segments de clientèle réduction des coûts de production du fait des économies d’échelles réalisées par une production de masse II. Les Types de stratégies
  33. 33. La Stratégie de concentration Avantages et inconvénients II. Les Types de stratégies
  34. 34. grâce à une stratégie qui mise sur la location plutôt que sur l'achat de points de vente les promotions sont rares, mais l’offre en produits moins chers s’étalent sur toute l’année les coûts négligeables de la publicité ne sont pas répercutés sur les prix II. Etude de cas
  35. 35. le prix est 30% moins élevé Pas plus de où 5 à 6 personnes sont chargées d’assurer le service et la superficie moyenne est de 400m2 Pour optimiser les coûts, les plateformes logistiques du groupe sont gérées par le groupe lui -même. le fait d’avoir un seul point de livraison permet non seulement de réduire les coûts mais aussi de respecter les délais de paiement de nos fournisseurs II. Etude de cas
  36. 36. II. Etude de cas McDrive, le fameux, il permet une restauration dite encore plus rapide et plus pratique pour le consommateur, car celui-ci peut commander sans sortir de sa voiture d'où le nom « McDrive ».
  37. 37. Les touches iPod à l'interface simple de réussite il y avait une grande capacité de stockage versions plus petites ont une plus grande que la capacité normale Apple n'a jamais voulu tout simplement à dominer le marché avec un produit bien, ils sont toujours la libération de de nouveaux produits Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple dominent le marché des lecteurs MP3 portable pour atteindre plus de 70% de la part de marché II. Etude de cas
  38. 38. Conclusion
  39. 39. Merci pour votre attention

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