SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  39
Thème : les Stratégies concurrentielles
Introduction
Problématique
Quelles sont les
stratégies
concurrentielles
Plan
I. Cadre théoriques
II les Types de stratégies
III.Les trois stratégies
concurrentielles
Conclusion
Introduction
I.Le Cadre théorique
La stratégie
La concurrence
La stratégie concurrentielle
I- Le cadre théorique
La Stratégie
La stratégie doit permettre à l'entreprise
d'atteindre ses objectifs en termes de
compétitivité et de profit. C'est une réflexion
entre la relation entreprise-environnement qui
implique des choix en termes d'activité et
d'allocation de ressources.
I- Le cadre théorique
La stratégie selon Porter
Porter fait deux hypothèses:
1. L'état de la concurrence sur un
secteur dépend de 5 forces
fondamentales.
2. Plus l’intensité de ces forces est
grande, plus la rentabilité
potentielle
de l’activité est faible.
Il est donc essentiel d’évaluer
avec précision
l’environnement
car des caractéristiques de
celui-ci
découlent les résultats de la
firme.
I- Le cadre théorique
I- Le cadre théorique
La Concurrence
constituée par l’ensemble des acteurs
proposant des produits ou des services
répondant au même besoin que celui à
laquelle on cherche à répondre par le biais de
son offre commercial
I- Le cadre théorique
Stratégie concurrentielle
stratégie concurrentielle une stratégie qui met
en place une action offensive ou défensive pour
créer une position par rapport au concurrent
Il s’agit ici de mettre en évidence les choix
stratégiques faits par les concurrents, notamment
ceux du groupe stratégique dans lequel se situe la firme, ou
celui dans lequel est veut se situer.
Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de
l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents :
les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation
perçue par le marché. Pour Porter, deux variables
fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une
entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts
engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue
par le marché.
I- Le cadre théorique
I- Le cadre théorique
II. Les Types de stratégies
1.Selon la logique de développement:
Pour accélérer sa croissance, accroître son potentiel de
développement, réduire ses risques, utiliser des ressources
disponibles, une entreprise pourra chercher à entrer dans de
nouveaux domaines d’activités deux « voies de
développement stratégiques » s’ouvrent à elle :
•  La stratégie de spécialisation
•  La stratégie de diversification
II. Les Types de stratégies
Stratégie de
diversification
La diversification
consiste, pour une
entreprise, à développer
de nouveaux métiers et
de nouveaux produits
pour s’implanter sur de
nouveaux marchés
La stratégie de diversification
L’entreprise peut recourir à une stratégie de
diversification :
Pour limiter les risques
Pour augmenter sa rentabilité
Pour conforter sa position sur un marché
Pour assurer sa survie
……….
II. Les Types de stratégies
Avantages
Répartition des risques
Effets de synergie
Acquisition et maîtrise de nouvelles compétences
Augmenter la rentabilité
Assurer la croissance
Inconvénients
Une gestion plus complexe
La dispersion des compétences
Une identité moins forte
Des besoins de financement multiples
II. Les Types de stratégies
La stratégie de diversification
2-selon la logique du cycle de vie:
Lancement : Innover
Croissance : stratégie de coût
Maturité : stratégie de différenciation, de
concentration
Déclin : Traire
II. Les Types de stratégies
2-selon la logique concurrentielle
l’entreprise ne doit pas cesser de se
constituer un avantage concurrentiel et
ce à travers l’une des trois stratégies qui
conduiront à des positionnements
différents au sein du secteur:
II. Les Types de stratégies
2-selon la logique concurrentielle
 une stratégie de différenciation
 une stratégie de coût
 une stratégie de concentration
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
Stratégie de
différenciation
C’est une stratégie qui
vise à se démarquer des
concurrents en
proposant aux clients des
produits différents des
leurs.
II. Les Types de stratégies
•Spécialisation sur un groupe de client, un type
de produit, une zone géographique
•Construction d'une position "imprenable" en
développant des compétences uniques
•Combinaison des deux stratégies précédentes
sur le segment de marché choisi
• La "force de frappe" des concurrents généralistes
• Le caractère temporaire de la niche
• La tentation de développement hors de la niche
OBJECTIFS
MOYENS
RISQUES
Facteurs de différentiation :
 le produit
 les services associés au produit
 la marque ou l’image du produit
 les canaux de distribution
 …….
II. Les Types de stratégies
Avantages et inconvénients
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
La domination
par coût
La domination par les
coûts est une stratégie
qui vise à diminuer les
coûts de production afin
d’être plus compétitif
que ses concurrents.
L’entreprise pourra
alors proposer des prix
de vente inférieurs à
ceux de ses concurrents
et espérer ainsi gagner
des parts de marché
Il existe au moins cinq grands types de stratégies
de prix associées à la domination par les coûts
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
La domination par les coûts
Comment?
optimisation constante du processus de
production
la recherche constante de gains de productivités
la réalisation d’économies d’échelles
la diminution de la marge bénéficiaire unitaire, que
devrait compenser l’augmentation des quantités
vendues
II. Les Types de stratégies
La domination par les coûts
Avantageset inconvénients
II. Les Types de stratégies
II. Les Types de stratégies
Concentration
recentrer son activité sur
un métier, sur un
produit, et/ou sur un
marché. Elle vise une
position de leader, qui lui
offrira un avantage
concurrentiel fort vis-à-
vis de ses concurrents
La Stratégie de concentration
• Quand?
lorsque ses ressources sont limitées, du fait
notamment de sa petite taille
lorsqu’elle cherche à se renforcer, pour atteindre
une taille critique qui lui permettra d’être un
acteur significatif du marché ;
lorsqu’elle dispose d’un avantage concurrentiel lui
permettant de gagner des parts de marché, tout
en assurant la rentabilité de l’activité
II. Les Types de stratégies
La Stratégie de concentration
• Comment?
développement d’une gamme de produits, à
même de satisfaire un maximum de clients
le développement du marché, en diversifiant les
canaux de distribution en étendant le marché en
exploitant d’autres segments de clientèle
réduction des coûts de production du fait des
économies d’échelles réalisées par une
production de masse
II. Les Types de stratégies
La Stratégie de concentration
Avantages et inconvénients
II. Les Types de stratégies
grâce à une stratégie qui mise sur la location
plutôt que sur l'achat de points de vente
les promotions sont rares, mais l’offre en
produits moins chers s’étalent sur toute l’année
les coûts négligeables de la publicité ne sont pas
répercutés sur les prix
II. Etude de cas
le prix est 30% moins élevé
Pas plus de où 5 à 6 personnes sont chargées d’assurer
le service et la superficie moyenne est de 400m2
Pour optimiser les coûts, les plateformes logistiques
du groupe sont gérées par le groupe lui -même.
le fait d’avoir un seul point de livraison permet non
seulement de réduire les coûts mais aussi de
respecter les délais de paiement de nos fournisseurs
II. Etude de cas
II. Etude de cas
McDrive, le fameux, il permet une restauration dite
encore plus rapide et plus pratique pour le
consommateur, car celui-ci peut commander sans
sortir de sa voiture d'où le nom « McDrive ».
Les touches iPod à l'interface simple de réussite
il y avait une grande capacité de stockage
versions plus petites ont une plus grande que la capacité normale
Apple n'a jamais voulu tout simplement à dominer le marché avec un
produit bien, ils sont toujours la libération de
de nouveaux produits
Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple dominent le
marché des lecteurs MP3 portable pour atteindre plus de 70% de la
part de marché
II. Etude de cas
Conclusion
Merci pour
votre
attention

Contenu connexe

Tendances

Le comportement du consommateur
Le comportement du consommateurLe comportement du consommateur
Le comportement du consommateurCamille Durand
 
Les methodes-de-fixation-du-prix
Les methodes-de-fixation-du-prixLes methodes-de-fixation-du-prix
Les methodes-de-fixation-du-prixRosa Blanka
 
Méthodologie de projet présentation 2
Méthodologie de projet présentation 2Méthodologie de projet présentation 2
Méthodologie de projet présentation 2Gilles Ducloux
 
L'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économique
L'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économiqueL'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économique
L'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économiqueHejer Zhiri
 
Cours stratégie d'entreprise.ppt
Cours stratégie d'entreprise.pptCours stratégie d'entreprise.ppt
Cours stratégie d'entreprise.pptDsireAttmn
 
Cours Management stratégique
Cours Management stratégique Cours Management stratégique
Cours Management stratégique Achraf Nadim
 
Marketing écologique
Marketing écologiqueMarketing écologique
Marketing écologiqueAwatef Groun
 
Marketing operationnel
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnelhassan1488
 
Introduction au Marketing
Introduction au Marketing Introduction au Marketing
Introduction au Marketing BOUJDI ZOUHEIR
 
La politique du prix
La politique du prixLa politique du prix
La politique du prixTaha Can
 
Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)Khalil khal
 
Stratégie de l entreprise
Stratégie de l entrepriseStratégie de l entreprise
Stratégie de l entrepriseBbasatof Mostafa
 
Séance annexe 5 segmentation, ciblage et positionnement à l'international
Séance annexe 5   segmentation, ciblage et positionnement à l'internationalSéance annexe 5   segmentation, ciblage et positionnement à l'international
Séance annexe 5 segmentation, ciblage et positionnement à l'internationalEsteban Giner
 
Le merchandising au sein de la grande distribution
Le merchandising au sein de la grande distributionLe merchandising au sein de la grande distribution
Le merchandising au sein de la grande distributionGuillaume Bourgogne
 
Présentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasPrésentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasArnaud Casalis
 

Tendances (20)

Le comportement du consommateur
Le comportement du consommateurLe comportement du consommateur
Le comportement du consommateur
 
Les methodes-de-fixation-du-prix
Les methodes-de-fixation-du-prixLes methodes-de-fixation-du-prix
Les methodes-de-fixation-du-prix
 
Méthodologie de projet présentation 2
Méthodologie de projet présentation 2Méthodologie de projet présentation 2
Méthodologie de projet présentation 2
 
Bcg Application
Bcg ApplicationBcg Application
Bcg Application
 
L'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économique
L'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économiqueL'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économique
L'entrepreneuriat comme vecteur de dynamique économique
 
Cours stratégie d'entreprise.ppt
Cours stratégie d'entreprise.pptCours stratégie d'entreprise.ppt
Cours stratégie d'entreprise.ppt
 
Cours Management stratégique
Cours Management stratégique Cours Management stratégique
Cours Management stratégique
 
Strategie
StrategieStrategie
Strategie
 
Marketing écologique
Marketing écologiqueMarketing écologique
Marketing écologique
 
Yeild management
Yeild managementYeild management
Yeild management
 
Marketing operationnel
Marketing operationnelMarketing operationnel
Marketing operationnel
 
Introduction au Marketing
Introduction au Marketing Introduction au Marketing
Introduction au Marketing
 
La politique du prix
La politique du prixLa politique du prix
La politique du prix
 
Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)Cours de marketing stratégique (1)
Cours de marketing stratégique (1)
 
Stratégie de l entreprise
Stratégie de l entrepriseStratégie de l entreprise
Stratégie de l entreprise
 
Séance annexe 5 segmentation, ciblage et positionnement à l'international
Séance annexe 5   segmentation, ciblage et positionnement à l'internationalSéance annexe 5   segmentation, ciblage et positionnement à l'international
Séance annexe 5 segmentation, ciblage et positionnement à l'international
 
Marketing mix
Marketing mixMarketing mix
Marketing mix
 
Etude de marché
Etude de marchéEtude de marché
Etude de marché
 
Le merchandising au sein de la grande distribution
Le merchandising au sein de la grande distributionLe merchandising au sein de la grande distribution
Le merchandising au sein de la grande distribution
 
Présentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model CanvasPrésentation du Business Model Canvas
Présentation du Business Model Canvas
 

En vedette

2.les stratégies des entreprises 2007 8
2.les stratégies des entreprises 2007 82.les stratégies des entreprises 2007 8
2.les stratégies des entreprises 2007 8Hind Bdr
 
06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiques06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiquesRMS
 
Négociations de Genève, beaucoup de bruit pour rien
Négociations de Genève, beaucoup de bruit pour rienNégociations de Genève, beaucoup de bruit pour rien
Négociations de Genève, beaucoup de bruit pour rienHajer Ajroudi
 
PréSentation Strategie De La Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...
PréSentation   Strategie De La  Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...PréSentation   Strategie De La  Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...
PréSentation Strategie De La Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...Ahmed Moustapha
 
Pdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entreprisePdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entrepriseadelaiderichard
 
Exposé stratégie des entreprises
Exposé stratégie des entreprisesExposé stratégie des entreprises
Exposé stratégie des entreprisesFakhr-Eddine Gabsi
 
Stratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARALStratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARALFrancois Cazals
 
Communication interne en entreprise
Communication  interne en entrepriseCommunication  interne en entreprise
Communication interne en entrepriseLotfi Mekouar
 
Stratégie d'entreprise power point
Stratégie d'entreprise power pointStratégie d'entreprise power point
Stratégie d'entreprise power pointGuillaume Testa
 

En vedette (9)

2.les stratégies des entreprises 2007 8
2.les stratégies des entreprises 2007 82.les stratégies des entreprises 2007 8
2.les stratégies des entreprises 2007 8
 
06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiques06 StratéGies GéNéRiques
06 StratéGies GéNéRiques
 
Négociations de Genève, beaucoup de bruit pour rien
Négociations de Genève, beaucoup de bruit pour rienNégociations de Genève, beaucoup de bruit pour rien
Négociations de Genève, beaucoup de bruit pour rien
 
PréSentation Strategie De La Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...
PréSentation   Strategie De La  Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...PréSentation   Strategie De La  Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...
PréSentation Strategie De La Differenciation Dans Le Marketing Des Produit...
 
Pdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entreprisePdf stratégie d entreprise
Pdf stratégie d entreprise
 
Exposé stratégie des entreprises
Exposé stratégie des entreprisesExposé stratégie des entreprises
Exposé stratégie des entreprises
 
Stratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARALStratégie océan bleu: le cas CHARAL
Stratégie océan bleu: le cas CHARAL
 
Communication interne en entreprise
Communication  interne en entrepriseCommunication  interne en entreprise
Communication interne en entreprise
 
Stratégie d'entreprise power point
Stratégie d'entreprise power pointStratégie d'entreprise power point
Stratégie d'entreprise power point
 

Similaire à Stratégies concurrentielles

Cours management strategique s2 3eme partie pdf
Cours management strategique s2  3eme partie pdfCours management strategique s2  3eme partie pdf
Cours management strategique s2 3eme partie pdfJamal Yasser
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Colaferiel abidi
 
Les options stratégique
Les options stratégiqueLes options stratégique
Les options stratégiquezaidmeziani
 
Les stratégies business.docx
Les stratégies business.docxLes stratégies business.docx
Les stratégies business.docxssuser0aa3a9
 
Concepts de Base Economie Industrielle
Concepts de Base Economie IndustrielleConcepts de Base Economie Industrielle
Concepts de Base Economie IndustrielleMansour Jribi
 
Stratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.com
Stratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.comStratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.com
Stratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.comJamal Yasser
 
La concurrence marketing
La concurrence   marketingLa concurrence   marketing
La concurrence marketingOmar BE
 
E learning marketing-stratégique
E learning marketing-stratégiqueE learning marketing-stratégique
E learning marketing-stratégiquejaouhariii
 
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entrepriseNebil MRABET
 
Stratégie marketing Vitalait Mahdia
Stratégie marketing Vitalait MahdiaStratégie marketing Vitalait Mahdia
Stratégie marketing Vitalait Mahdiafraj salah
 
Marketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commercialeMarketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commercialeOmar BE
 
Les stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'internationalLes stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
 
Introduction mix-marketing
Introduction mix-marketingIntroduction mix-marketing
Introduction mix-marketingOmar BE
 
le positionnement ( institut sagam)
le positionnement ( institut sagam) le positionnement ( institut sagam)
le positionnement ( institut sagam) missyayatoo
 
Semaine 2 cours 1
Semaine 2   cours 1Semaine 2   cours 1
Semaine 2 cours 1250664
 
Marketing cours complet 1er semestre
Marketing cours complet 1er semestreMarketing cours complet 1er semestre
Marketing cours complet 1er semestreThomas Goubillon
 
Concurrence.pptx LAMKIRICH Asma
Concurrence.pptx LAMKIRICH AsmaConcurrence.pptx LAMKIRICH Asma
Concurrence.pptx LAMKIRICH AsmaAsy Lach
 

Similaire à Stratégies concurrentielles (20)

Cours management strategique s2 3eme partie pdf
Cours management strategique s2  3eme partie pdfCours management strategique s2  3eme partie pdf
Cours management strategique s2 3eme partie pdf
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Cola
 
Les options stratégique
Les options stratégiqueLes options stratégique
Les options stratégique
 
Les stratégies business.docx
Les stratégies business.docxLes stratégies business.docx
Les stratégies business.docx
 
Concepts de Base Economie Industrielle
Concepts de Base Economie IndustrielleConcepts de Base Economie Industrielle
Concepts de Base Economie Industrielle
 
Stratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.com
Stratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.comStratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.com
Stratégie industrielles-de-amahmoud www.learneconomie.blogspot.com
 
La concurrence marketing
La concurrence   marketingLa concurrence   marketing
La concurrence marketing
 
E learning marketing-stratégique
E learning marketing-stratégiqueE learning marketing-stratégique
E learning marketing-stratégique
 
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
4.Partie III _ Cours gestion de l'entreprise
 
Stratégie marketing Vitalait Mahdia
Stratégie marketing Vitalait MahdiaStratégie marketing Vitalait Mahdia
Stratégie marketing Vitalait Mahdia
 
Presentation marketing2business
Presentation marketing2businessPresentation marketing2business
Presentation marketing2business
 
Marketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commercialeMarketing et-action-commerciale
Marketing et-action-commerciale
 
Les stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'internationalLes stratégies marketing à l'international
Les stratégies marketing à l'international
 
Introduction mix-marketing
Introduction mix-marketingIntroduction mix-marketing
Introduction mix-marketing
 
le positionnement ( institut sagam)
le positionnement ( institut sagam) le positionnement ( institut sagam)
le positionnement ( institut sagam)
 
Formation mkt edm 15 2(1)
Formation mkt edm 15 2(1)Formation mkt edm 15 2(1)
Formation mkt edm 15 2(1)
 
Semaine 2 cours 1
Semaine 2   cours 1Semaine 2   cours 1
Semaine 2 cours 1
 
Marketing cours complet 1er semestre
Marketing cours complet 1er semestreMarketing cours complet 1er semestre
Marketing cours complet 1er semestre
 
99615634 strategie(2)
99615634 strategie(2)99615634 strategie(2)
99615634 strategie(2)
 
Concurrence.pptx LAMKIRICH Asma
Concurrence.pptx LAMKIRICH AsmaConcurrence.pptx LAMKIRICH Asma
Concurrence.pptx LAMKIRICH Asma
 

Stratégies concurrentielles

  • 1. Thème : les Stratégies concurrentielles
  • 4. Plan I. Cadre théoriques II les Types de stratégies III.Les trois stratégies concurrentielles Conclusion Introduction
  • 5. I.Le Cadre théorique La stratégie La concurrence La stratégie concurrentielle
  • 6. I- Le cadre théorique La Stratégie La stratégie doit permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs en termes de compétitivité et de profit. C'est une réflexion entre la relation entreprise-environnement qui implique des choix en termes d'activité et d'allocation de ressources.
  • 7. I- Le cadre théorique La stratégie selon Porter Porter fait deux hypothèses: 1. L'état de la concurrence sur un secteur dépend de 5 forces fondamentales. 2. Plus l’intensité de ces forces est grande, plus la rentabilité potentielle de l’activité est faible. Il est donc essentiel d’évaluer avec précision l’environnement car des caractéristiques de celui-ci découlent les résultats de la firme.
  • 8. I- Le cadre théorique
  • 9. I- Le cadre théorique La Concurrence constituée par l’ensemble des acteurs proposant des produits ou des services répondant au même besoin que celui à laquelle on cherche à répondre par le biais de son offre commercial
  • 10. I- Le cadre théorique Stratégie concurrentielle stratégie concurrentielle une stratégie qui met en place une action offensive ou défensive pour créer une position par rapport au concurrent
  • 11. Il s’agit ici de mettre en évidence les choix stratégiques faits par les concurrents, notamment ceux du groupe stratégique dans lequel se situe la firme, ou celui dans lequel est veut se situer. Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché. Pour Porter, deux variables fondamentales sont à l’origine de l’avantage qu’une entreprise peut avoir sur ses concurrents : les coûts engendrés par l’activité et la valeur de la prestation perçue par le marché. I- Le cadre théorique
  • 12. I- Le cadre théorique
  • 13. II. Les Types de stratégies 1.Selon la logique de développement: Pour accélérer sa croissance, accroître son potentiel de développement, réduire ses risques, utiliser des ressources disponibles, une entreprise pourra chercher à entrer dans de nouveaux domaines d’activités deux « voies de développement stratégiques » s’ouvrent à elle : •  La stratégie de spécialisation •  La stratégie de diversification
  • 14. II. Les Types de stratégies Stratégie de diversification La diversification consiste, pour une entreprise, à développer de nouveaux métiers et de nouveaux produits pour s’implanter sur de nouveaux marchés
  • 15. La stratégie de diversification L’entreprise peut recourir à une stratégie de diversification : Pour limiter les risques Pour augmenter sa rentabilité Pour conforter sa position sur un marché Pour assurer sa survie ………. II. Les Types de stratégies
  • 16. Avantages Répartition des risques Effets de synergie Acquisition et maîtrise de nouvelles compétences Augmenter la rentabilité Assurer la croissance Inconvénients Une gestion plus complexe La dispersion des compétences Une identité moins forte Des besoins de financement multiples II. Les Types de stratégies La stratégie de diversification
  • 17. 2-selon la logique du cycle de vie: Lancement : Innover Croissance : stratégie de coût Maturité : stratégie de différenciation, de concentration Déclin : Traire II. Les Types de stratégies
  • 18. 2-selon la logique concurrentielle l’entreprise ne doit pas cesser de se constituer un avantage concurrentiel et ce à travers l’une des trois stratégies qui conduiront à des positionnements différents au sein du secteur: II. Les Types de stratégies
  • 19. 2-selon la logique concurrentielle  une stratégie de différenciation  une stratégie de coût  une stratégie de concentration II. Les Types de stratégies
  • 20. II. Les Types de stratégies Stratégie de différenciation C’est une stratégie qui vise à se démarquer des concurrents en proposant aux clients des produits différents des leurs.
  • 21. II. Les Types de stratégies •Spécialisation sur un groupe de client, un type de produit, une zone géographique •Construction d'une position "imprenable" en développant des compétences uniques •Combinaison des deux stratégies précédentes sur le segment de marché choisi • La "force de frappe" des concurrents généralistes • Le caractère temporaire de la niche • La tentation de développement hors de la niche OBJECTIFS MOYENS RISQUES
  • 22. Facteurs de différentiation :  le produit  les services associés au produit  la marque ou l’image du produit  les canaux de distribution  ……. II. Les Types de stratégies
  • 23. Avantages et inconvénients II. Les Types de stratégies
  • 24. II. Les Types de stratégies La domination par coût La domination par les coûts est une stratégie qui vise à diminuer les coûts de production afin d’être plus compétitif que ses concurrents. L’entreprise pourra alors proposer des prix de vente inférieurs à ceux de ses concurrents et espérer ainsi gagner des parts de marché
  • 25. Il existe au moins cinq grands types de stratégies de prix associées à la domination par les coûts II. Les Types de stratégies
  • 26. II. Les Types de stratégies
  • 27. II. Les Types de stratégies
  • 28. La domination par les coûts Comment? optimisation constante du processus de production la recherche constante de gains de productivités la réalisation d’économies d’échelles la diminution de la marge bénéficiaire unitaire, que devrait compenser l’augmentation des quantités vendues II. Les Types de stratégies
  • 29. La domination par les coûts Avantageset inconvénients II. Les Types de stratégies
  • 30. II. Les Types de stratégies Concentration recentrer son activité sur un métier, sur un produit, et/ou sur un marché. Elle vise une position de leader, qui lui offrira un avantage concurrentiel fort vis-à- vis de ses concurrents
  • 31. La Stratégie de concentration • Quand? lorsque ses ressources sont limitées, du fait notamment de sa petite taille lorsqu’elle cherche à se renforcer, pour atteindre une taille critique qui lui permettra d’être un acteur significatif du marché ; lorsqu’elle dispose d’un avantage concurrentiel lui permettant de gagner des parts de marché, tout en assurant la rentabilité de l’activité II. Les Types de stratégies
  • 32. La Stratégie de concentration • Comment? développement d’une gamme de produits, à même de satisfaire un maximum de clients le développement du marché, en diversifiant les canaux de distribution en étendant le marché en exploitant d’autres segments de clientèle réduction des coûts de production du fait des économies d’échelles réalisées par une production de masse II. Les Types de stratégies
  • 33. La Stratégie de concentration Avantages et inconvénients II. Les Types de stratégies
  • 34. grâce à une stratégie qui mise sur la location plutôt que sur l'achat de points de vente les promotions sont rares, mais l’offre en produits moins chers s’étalent sur toute l’année les coûts négligeables de la publicité ne sont pas répercutés sur les prix II. Etude de cas
  • 35. le prix est 30% moins élevé Pas plus de où 5 à 6 personnes sont chargées d’assurer le service et la superficie moyenne est de 400m2 Pour optimiser les coûts, les plateformes logistiques du groupe sont gérées par le groupe lui -même. le fait d’avoir un seul point de livraison permet non seulement de réduire les coûts mais aussi de respecter les délais de paiement de nos fournisseurs II. Etude de cas
  • 36. II. Etude de cas McDrive, le fameux, il permet une restauration dite encore plus rapide et plus pratique pour le consommateur, car celui-ci peut commander sans sortir de sa voiture d'où le nom « McDrive ».
  • 37. Les touches iPod à l'interface simple de réussite il y avait une grande capacité de stockage versions plus petites ont une plus grande que la capacité normale Apple n'a jamais voulu tout simplement à dominer le marché avec un produit bien, ils sont toujours la libération de de nouveaux produits Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple dominent le marché des lecteurs MP3 portable pour atteindre plus de 70% de la part de marché II. Etude de cas