More Related Content
Similar to مبادئ ادراة اعمال.pptx (20)
مبادئ ادراة اعمال.pptx
- 1. الرحيم الرحمن هللا بسم
مبادئ
إدارة
األعمال
الدكتور
حسن محمد الجليل عبد
المساعد األعمال إدارة أستاذ
بالمجمعة واإلنسانية اإلدارية العلوم كلية
األعمال إدارة قسم
- 4. اإلدارة مفهوم
”
التخ باستخدام اآلخرين طريق عن األعمال تنفيذ وظيفة
طيط
أهداف تحقيق أجل من وذلك والرقابة والتوجيه والتنظيم
الداخلية المؤثرات مراعاة مع وفاعلية بكفاية المنظمة
العمل بيئة على والخارجية
“
- 5. اإلدارة أهمية
أهدافه تحقيق في المجتمع وسيلة أنها
.
الفرد احتياجات تحقيق في المجتمع وسيلة
.
حجمها وكبر اإلدارية المنشآت عدد ازدياد
.
المنشآت نجاح في اإلنساني العامل أهمية
.
ومالكها األعمال منظمات بين الفصل
.
والبشرية المادية الموارد في المتزايدة الندرة
.
العولمة إلى الدعوة
.
العالمية األسواق في الشديدة المنافسة
.
متم وقيادية اجتماعيه مراكز إلى الوصول في األفراد رغبة
يزة
.
- 6. ؟ فن أم علم اإلدارة هل
فن اإلدارة
علم اإلدارة
وفن علم اإلدارة
- 9. اإلنسانية العالقات مدرسة
التقليدي االتجاه تعارض
.
مايو ألتون و ، وسايمون ، فوليت ماري ، بها نادى
.
اإلدارة عناصر أهم من اإلنسان اعتبرت
.
للعاملين المعنوية بالروح اهتمت
.
- 10. التجريبية المدرسة
وممارستها تعلمها يمكن مهنة اإلدارة أن تعني
.
لإلدارة العملي االتجاه على النظريه هذه أصحاب ركز
.
المعلومات أهمية
روادها
[
دراكر بيتر ، نيومان وليام
]
- 12. اإلدارة في المعاصرة المدرسة
الياباني النموذج
التنظيمية الثقافة نظرية
الكلية الجودة إدارة
الهندرة
- 19. التخطيط مفهوم
”
المستقب في عمله سيتم لما الحاضر الوقت في التحديد هو
ل
“
التخطيط خصائص
:
مستقبلي أنه
.
توقعي أنه
.
اإلجراءات و القرارات على يعتمد أنه
.
األهداف على يركز أنه
.
مستمرة عمليه أنه
.
- 20. التخطيط فوائد
.1
للعمل واضحة أهداف وضع في التخطيط يساهم
.
.2
المتعددة األهداف بين التناسق التخطيط يحقق
.
.3
المست مشكالت على التعرف في التخطيط يساهم
قبل
.
.4
األ لالستخدام ضوابط وضع في التخطيط يساعد
مثل
للموارد
.
.5
العمل على الرقابة في التخطيط يساهم
.
.6
محددة زمنية برامج وضع في التخطيط يساعد
.
.7
العمل تنظيم على التخطيط يساعد
.
- 22. التخطيط عناصر
األهداف
:
في تحقيقها يراد التي والغايات األغراض وهي
المستقبل
.
السياسات
:
التي والقوانين والقواعد المبادئ مجموعة وهي
باق بها تسترشد لكي ه المنشأ في العليا اإلدارة تضعها
ي
المنشأة في اإلدارية المستويات
.
القواعد
:
م عنه االمتناع ينبغي وما به القيام يجب ما وهي
ن
تصرفات أو سلوك
.
اإلجراءات
:
التي والمراحل والخطوات األعمال سلسلة وهي
معا عمل لتنفيذ اتباعها يجب
- 23. التخطيط أنواع
الزمنية الفترة حسب التقسيم
:
األجل طويل تخطيط أ
-
.
بين األجل طويل لتخطيط الزمنية المدة تتراوح
3
إلى
10
سنوات
ب
_
األجل متوسط تخطيط
أق إلى سنه بين األجل متوسط لتخطيط الزمنية المدة تتراوح
من ل
األجل طويلة للخطط تفصيل وهو سنوات ثالث
ج
-
األجل قصير تخطيط
للتخ تفصيل وهو واحدة سنه تتجاوز ال قصيرة مدة وتكون
طيط
األجل متوسط
- 24. التخطيط أنواع
اإلداري المستوى حسب التقسيم
:
أ
-
العليا اإلدارة المستوى على التخطيط
أو اإلدارة مجلس رئيس أو اإلدارة مجلس بأعضاء عادة تتمثل
االستراتيجي بالبعد وتتميز العموم مدراء
ب
-
الوسطي اإلدارة مستوى على التخطيط
مدراء و األقسام رؤساء و المدراء بمساعدي عادة تتمثل التي
التكتيك أو التفصيلي ببعده وتتميز الفرعية اإلدارات
ي
ج
-
الدنيا اإلدارة مستوى على التخطيط
بالخ ويتميز الشعب ورؤساء بالمشرفين عادة تتمثل التي
طط
التشغيلية
.
- 30. القرار اتخاذ مفهوم
”
أجل من للعمل بديل اختيار بموجبها يتم عملية هي
حل
ما مشكلة
“
للوص حركية او ذهنية عملية يمثل القرار اتخاذ أن
ول
المناسب القرار الى
.
ع بين من االختيار اساس على يقوم القرار اتخاذ أن
دة
بدائل
.
القرار اتخاذ وراء من غاية أو هدفا هناك أن
- 32. القرارات أنواع
المقارنة عنصر
المبرمجة القرارات
القرارات
غيرالمبرمجة
المهمة طبيعة
واضحة
بشكل واضحة غير
دقيق
المعلومات
كبير حد إلى متوفرة
كبير حد الى قليلة
البدائل عدد
متعددة
محدودة
المستوى
اإلداري
القرار لمتخذي
و اإلشرافية اإلدارة
الغالب في الوسطى
في العليا اإلدارة
الغالب
المخاطرة درجة
جدا محدودة
جدا كبيرة
- 34. القرارات واتخاذ اآللي الحاسب
القرار مساندة نظام
.
الجماعي القرار مساندة نظام
.
الخبرة نظام
( .
االصطناعي الذكاء
)
المدير مساند نظام
.
- 39. ال وغير الرسمي التنظيم بين الفرق
رسمي
التنظيم
الرسمي
التنظيم
غير
الرسمي
ينتج
من
األهداف
و
المهام
الرسمية
ينتج
من
تجمع
األفراد
داخل
المنظمة
أهداف
التنظيم
الرسمي
تحقيق
االهداف
أهداف
التنظيم
غير
الرسمي
هي
اشباع
حاجة
كل
فرد
أهدف
الفرد
هي
تأدية
الوظيفة
أهدف
الفرد
إشباع
حاجاته
المادية
و
المعنوي
ة
عالقات
الفرد
هي
العالقات
اإلدارية
الرسمي
ة
للوظيفة
عالقات
الفرد
هي
عالقات
اجتماعية
و
ارتباطات
شخصية
االتصاالت
تتم
وفقا
للتسلسل
الهرمي
االتصاالت
تتم
من
خالل
التأثيرات
و
النفو
ذ
- 40. اإلداري التنظيم مبادئ
.1
الهدف مبدأ
.
.2
الوظيفة مبدأ
.
.3
العمل تقسيم و التخصص مبدأ
.
.4
القيادة وحدة مبدأ
.
.5
اإلشراف نطاق مبدأ
.
.6
السلطة و المسئولية تكافؤ مبدأ
.
.7
الالمركزية و المركزية مبدأ
.
.8
التفويض مبدأ
.
.9
التنسيق مبدأ
.
.10
المرونة و التوازن مبدأ
.
- 42. التنظيمي الهيكل تصميم وخطوات طرق
الهدف تحليل طريقة
األنشطة تجميع طريقة
:
أ
-
الوظيفة أساس على التنظيم
.
ب
-
المنتج نوع أساس على التنظيم
.
ج
-
الجغرافي الموقع اساس على التنظيم
د
–
المستفيد نوع أساس على التنظيم
(
العمالء
. )
هـ
-
المختلط التنظيم
.
- 53. اإل العمليات وبين التنسيق بين العالقة
دارية
تخطيط
تنظيم
رقابة
توجيه
تنسيق
تنسيق
تنسيق
تنسيق أفراد
آالت
طرق
عمل
معدات
أموال
مواد
- 55. التنسيق في المستخدمة الوسائل أهم
األوامر تسلسل
.
واإلجراءات بالقواعد التنسيق
.
باألهداف التنسيق
.
التنسيق في المساعدين استخدام
.
للتنسيق االتصال استخدام
.
اللجان
.
المشروعات
(
المصفوفة تنظيم
. )
الرسميه غير المناقشات
.
الخاص المنسق
.
- 56. الفعال التنسيق خصائص
.1
التنظيم تبسيط
:
•
اإلدارات بين العمل تقسيم
•
والخطط التنظيم وضوح
.2
وتكاملها والبرامج التخطيط انسجام
:
•
والخطط البرامج تكامل
•
السليم التوقيت
.3
االتصال وسائل تحسين
.
.4
االختياري والتعاون التنسيق تشجيع
.
- 60. اإلداري والرئيس اإلداري القائد
•
الجماعة من تلقائيا تنبع القيادة
.
•
نظاما الجماعة على مفروضة الرئاسة
.
•
الجماعة تحدده وال الهدف الرئيس يختار الرئاسة في
.
•
الهدف اختيار في قائدها مع الجماعة تشترك القيادة في
.
•
الجماعة مصدرها القيادة
.
•
الجماعة خارج من يستمدها الرئيس سلطة
.
(
قائد رئيس كل وليس ،رئيس قائد كل
)
- 61. القائد قوة مصادر
.1
الضغ أساليب استخدام من النابع التأثير مصدر
ط
.2
الشخصي التأثير مصدر
.3
النظامية السلطة مصدر
.4
المالي التقدير منح مصدر
.5
والمهارة الخبرة مصدر
- 64. 9 - 9
9 - 1
5 - 5
االهتمام
باألشخاص
مرتفع
1 - 9
1 - 1 مرتفع
منخفض
باإلنتاج االهتمام
اإلدارية الشبكة
- 66. النامية الدول في اإلدارية القيادة معوقات
•
اإلدارية العوائق
•
البيئية العوائق
•
اإلدارية القيادات وضع من النابعة المعوقات
- 69. الدافعية مفهوم
”
والحر الطاقة لديه تولد الفرد عند داخلية حالة
كة
الهدف نحو السلوك وتوجه
“
”
ي التي بالحاجات تبدأ التي االستجابات من سلسلة
شعر
احداث الى يؤدي مما رغبات عنها وينتج الفرد بها
الرضا لتحقيق السلوك
“
- 71. والحــوافز الــــدوافع
بين التنظيمي السلوك علماء فرق
:
الدافعية
motivation
الحوافز وبين
incentives
وتنبع االنساني للسلوك داخلي محرك هي فالدافعية
ذات من
محددة حاجة إلشباع الفرد
.
التي الخارجية والمؤثرات المحركات هي الحوافز
الع االفراد لدى االنجاز دوافع إلثارة االدارة تستخدمها
املين
.
- 72. الدوافع خصائص
1
-
يقظ حالة في وجعله وتنشيطه الحي الكائن طاقة تعبئة
ة
.
2
-
حاجاته يشبع الذي هدفه الى وتوجيه السلوك تنظيم
.
3
-
الدافع قوة مع المبذولة الطاقة تناسب
.
4
-
ا تحقق أن الى تعبئة حالة في الحي الكائن طاقة استمرار
لهدف
.
5
-
الهدف لتحقيق المسار لتغيير القابلية
.
- 75. نظريات
X Y Z
أوشي ، ماكجريجور
نظرية
X
نظرية
Y
1
–
العمل الفرد يكره
2
–
المباشرة اللصيقة للرقابة ضرورة هناك
3
–
المسئولية يتجنب الفرد
4
–
اآلخرين طريق عن التوجيه يفضل
5
–
قليل طموح لديه
6
–
الما للحوافز نتيجة للعمل مدفوعا يكون
أو دية
االقتصادية
7
–
الوظيفة في الدقيق التخصص يفضل
-
العمل الفرد يحب
-
الذاتية الرقابة ممارسة
-
المسئولية تحمل إلى الفرد يسعى
-
الذاتي التوجيه يفضل
-
لالبتكار ودوافع عالية طموحات
-
نتيجة أساسا للعمل مدفوعا يكون
المعنوية للحوافز
-
الوظيفي اإلثراء في يرغب
- 82. اإلداري االتصال أهداف
والبرامج والسياسات باألهداف المرؤوسين تعريف
التنفيذية واإلجراءات القواعد وتفسير شرح
اإلنجاز متابعة
اإلدارية الوحدات بين المعلومات تبادل
واإلنجاز للعمل ودفعهم األفراد حث
العمل عالقات وتعزيز تأكيد
- 84. االتصال أنواع
اإلدارة مجلس رئيس
العام المدير
التسويق إدارة مدير
المالية الشئون مدير
اإلنتاج إدارة مدير
الرسمي االتصاالت
ة
الرسم غير االتصاالت
ية
االتصاالت
النازلة
الصاعدة االتصاالت
- 85. االتصال وسائل
العمل وقواعد والقرارات التعليمات
والسنوية المالية التقارير
العمال ونشرات مجالت
اإلعالنات
واألدلة الكتيبات
واالجتماعات الندوات
التقارير و الخطابات
والمرئية السمعية الوسائل
الهاتف
اللجان
الحاسوبية الشبكات
- 89. الرقابة مفهوم
”
الخطـط وفق يـتم المنظمة في شي كـل أن من التأكــد
الموضـوعة
,
الصـادرة والتعليمـات
,
المعتمـدة والمبادئ
“
وتصحيحـهـا الضعـف مـواطـن كـشف لـهدف وذلك
“
- 90. الرقابة فوائد
للمنظمة الرقابة فوائد
:
1
-
والفرعية العامـة األهـداف تحقيق مدى من التأكد
.
2
-
للخطط الفعلـي األداء مطـابقـة مدى من التأكد
.
3
-
لمعالجتها تمهيدا السلبية االنحرافات اكتشاف
.
4
-
لمتطلب والمادية البشرية الموارد من كل مناسبة مدى من التأكد
ات
ووقتا نوعا الخطط
.
5
-
المتاحة الموارد لكل الكفء االستخدام من التأكد
.
6
-
التفص لإلجراءات وفقا يسير التنفيذي االداء أن من التأكد
يلية
.
- 91. الرقابة فوائد
لألفراد الرقابة فوائد
:
.1
أد تقييم عند المراقبة عملية لعدالة الكفء العامل اطمئنان
ائه
الفعلي
.
.2
أ تقييم عند المراقبة عملية لعدالة المقصر العامل اطمئنان
دائه
مهارته لتجديد الفرصة إلتاحة الفعلي
.
.3
المنظمة مع المتعاملين جمهور ألفراد الحقوق حفظ
.
- 95. 3
-
االنحرافات تصويب
إيجابية نتائج
سلبية نتائج
التنف انحراف من تنتج التي وهي
يذ
الكمية المعايير عن الفعلي
المقررة والوصفية
.
مطابقة من تنتج التي وهي
ال للمعايير الفعلي التنفيذ
كمية
المقررة والوصفية
.
الفع القياس نتائج
لي
- 98. الرقابة أنواع
األول المعيار
:
الرقاب به يطبق الذي النظام نوع بحسب
ة
المغلق الرقابة نظام
المفتوح الرقابة نظام
الثاني المعيار
:
األخطاء اكتشاف من الهدف بحسب
اإليجابية الرقابة
السلبية الرقابة
الثالث المعيار
:
للرقابة الزمني التوقيت بحسب
للتنفيذ السابقة الرقابة
الالحقة الرقابة
- 100. الفعالة الرقابة خصائص
مفهومة والوسائل الرقابية المعايير تكون أن
اقتصادية المطبقة الرقابية الوسائل تكون أن
المراقب قبل من تطبيقها وإمكانية إلمام
الرقابية واألدوات الوسائل وتنوع تعدد
مرنة تكون أن
والنوع الكم مراعاة
- 103. االفراد إدارة مفهوم
األفراد وظيفة
:
التنظيمية الوحدة تمارسها التي المختلفة االنشطة
ك للمنظمة الالزمة العاملة القوى تدبير عن المسئولة
ما
و تعويضها و عليها المحافظة و توقيتا و نوعا و
تحفيزها و تنميتها
االفراد إدارة
:
ليص مرؤوسيه مع مدير كل بها يتعامل التي الكيفية
بهم ل
المحددة األهداف تحقيق إلى
- 104. األفراد إدارة تطور مراحل
النشأة
االولى
عالقات
العمل
لجنة
وايتلي
عمال
الرعاية
االجتماعية
إداري
االفراد
سياسات
االفراد
دور
التخطيط
الشامل
و االفراد
المجتمع
- 105. االفراد إدارة في التنظيم
1
-
لألفراد مركزية وحدة
ب مصنع
العام المدير
األفـــراد إدارة
التمويل إدارة
س اإلنتاج قسم
ص اإلنتاج قسم
أ مصنع
ج مصنع
د مصنع
- 106. االفراد إدارة في التنظيم
2
-
تابعة ووحدات مركزية وحدة
العام المدير
األفـــراد إدارة
التمويل إدارة
التصنيع
ب السلعة قسم
أ مصنع
أفراد وحدة
التصنيع
افراد وحدة
تمويل وحدة
أ السلعة قسم
ب مصنع
ج مصنع
- 107. االفراد إدارة في التنظيم
3
-
المصانع مستوى على ووحدات مركزية وحدة
العام المدير
األفـــراد إدارة
التمويل إدارة
س صناعي قســم
ص صناعي قسم
وحدة
أفراد
أ مصنع
وحدة
أفراد
ج مصنع
مصنع
ج
مصنع
د
مصنع
أ
مصنع
ب
- 108. االفراد إدارة في التنظيم
4
-
المختلط الشكل
العام المدير
األفـــراد إدارة
التمويل
التسويق
ب السلعة قسم
افراد وحدة
التصنيع
افراد وحدة
تمويل وحدة
أ السلعة قسم
المناطق مبيعات
المناطق مبيعات أفراد وحدة
أ مصنع افراد وحدة
أ مصنع تمويل وحدة
أ مصنع
- 112. التسويق مفهوم
”
التسو المزيج لتقديم المنتج يستخدمها التي الوسيلة
من يقي
احتياجات إلشباع توزيع و ترويج و تسعير و منتجات
ح داخل المختلفة أهدافهم وتحقيق المستهلكين ورغبات
دود
فيه يعملون الذي المجتمع
“
- 113. التسويقي النشاط خصائص
مخططة عملية التسويق
فكرة أو خدمة أو سلعة بوجود التسويق يتم
التسويق ليتم طرفين وجود من بد ال
التسويق عناصر
:
الترويج و ، التوزيع ،السعر ،المنتج
التسويقي المزيج لتصميم البيئة ظروف دراسة
المستهلك رغبات تحقيق التسويق هدف
التسويق يحققها التي المنافع
:
مكا أو ،زمنية أو،شكلية
أو نية
حيازية
المنظمات لجميع مهم التسويق
االنتاج عملية بعد و أثناء و قبل يبدأ التسويق
- 114. التسويقي الفكر تطور مراحل
للتسويق االنتاجي المفهوم مرحلة
للتسويق البيعي المفهوم مرحلة
للتسويق الحديث المفهوم مرحلة
للتسويق االجتماعي المفهوم مرحلة
- 117. التوزيع قنوات و منافذ
المنتج
بيع وكيل جملة تاجر بيع وكيل
تاجر أو
تجزئة
تجزئة تاجر
جملة تاجر
تجزئة تاجر
نهائي مشتري
- 118. التسويق بحوث
المعلومات تحليل و تصنيف و لجمع منظمة عملية
يح ما عن موسعة تقارير إلعداد الالزمة التسويقية
دث
قراره اتخاذ على المدير لمساعدة السوق في
- 121. االنتاج ادارة مفهوم
•
االنتاج
:
التشغيل عملية في تستخدم التي القوى او العناصر نتاج هو
(
العمال
رأس،
اآلالت ،المال
)
•
المنتج
:
التشغيل لعملية النهائي الناتج هو
(
سيارة، قلم
)
•
االنتاج عملية
:
ا صورتها من لتحولها المادة على تجرى التي التشغيل اجراءات سلسلة
الولية
االنتاجية صورتها الى
.
- 122. االنتاج وظيفة اهمية
أ
-
الخارجية العوامل
:
1
-
المتضاربة السوق آليات
.
2
-
المحيطة البيئية الظروف
.
ب
-
الداخلية العوامل
:
1
-
المتاحة العمالة
.
2
-
المستخدمة المواد
.
3
-
والمعدات االالت
.
4
-
العمل لسير التنظيمية اللوائح
.
- 123. االنتاجي النشاط أهداف
أ
–
األجل قصيرة أهداف
(
أمثلة
: )
1
-
اإلنتاج جودة تحسين
.
2
-
اإلنتاج تكلفة تخفيض
.
ب
–
األجل طويلة أهداف
(
أمثلة
: )
1
-
الربحية معدالت زيادة
.
2
-
التصدير نحو االتجاه تدعيم
.
- 124. االنتاجي النشاط حياة دورة
التنبؤ
بالمبيعا
ت
تقدير
التكلفة
الكلية
للوحدة
حج تقدير
م
اإلنتاج
المطلوب
التصميم
في
االقسام
الفنية
وضع
خطة
االنتاج
موافقة
قسم
الرقابة
ف اإلنتاج
ي
المخازن
- 125. اإلنتاج لوظيفة االدارية العملية
1
-
األهداف تحديد
.
2
-
االنتاج تخطيط
.
3
-
االنتاج تنظيم
.
4
-
االنتاج على الرقابة
.
- 126. االنتاج على الرقابة دورة
العال أوجه تقدير
ج
القصور اوجه
(
االنتاج خط
)
بالمع القياس نتائج مقارنة
ايير
التنف نتائج قياس
يذ
- 127. الجوده مراقبة
الجودة
الوفاء خالل من المستهلكين حاجات إشباع على المنتج قدرة مدى
توزي مكان و بيعه كسعر فيه المطلوبة الصفات و بالخصائص
عه
لتصريفه المصاحبة والخدمات بيعه ووقت
.
المنظمة في اإلدارات جميع تعاون تقتضي الجودة مراقبة
- 130. المالية اإلدارة مفهوم
والمتاب التنظيم و بالتخطيط يختص الذي الذهني النشاط
عة
إلى المرتقبة و الحالية لألموال الخروج و الدخول لحركتي
المنظمة ومن
- 134. المالي التخطيط
المالي التخطيط
األجل قصير
األجل طويل
لعناصر االرباح
و التكاليف
اإليرادات
جارية استثمارات
األصول لعناصر
المتداولة
الثابتة االستثمارات
و كالشراء
االستئجار
الثابتة الخصوم
بالملكية كالتمويل
االستدانة و
التجارية الخصوم
المصرفي لالئتمان
التجاري و
- 139. المعلومات نظام مفهوم
البيانات
:
الوصف صفة لها التي المجردة المعطيات أو المتطلبات هي
أو
أو الطول أو الزمن أو كاألرقام القياس صفة لها التي
أو الداخلية المصادر من المقاييس من غيرها و الوزن
الخارجية
.
المعلومات
:
معال بعد واضح مفهوم معنى لها أصبح التي البيانات هي
جتها
صفة يكسبها مما االولية بصورتها هي و تشغيلها أو
القرار صانع لخدمة استخدامها إمكانية صالحية
.
- 140. المعلومات نظام مكونات
معلومات
كاملة نوعية
دقيقة و جاهزة و
إجراءات
.
الجمع
.
التبويب
.
التصنيف
.
التحليل
البيانات
.
المال رأس حجم
.
البشرية الطاقة
.
الحكومية التشريعات
.
العمل تشريعات
.
اإلنتاجية الطاقة
.
البيعية الطاقة
.
الموردين
.
المستهلكين
مرتدة بيانات
المدخالت
التشغيل عمليات
المخرجات
- 141. المعلومات نظام أهمية
شكل في إدارية قرارات
:
.
استراتيجية خطط
تكتيكية و
.
داخلية سياسات
خارجية و
.
أخرى نتائج
البيانات تحليل
ألغراض
:
.
التنبؤ
.
التنظيم
.
الرقابة
المعلومات نظام
المتاح اإلداري
مرتدة معلومات
المدخالت
التشغيل
المخرجات
- 142. المعلومات نظام و الحاسوب
األعمال معلومات نقل في مهمة اآللي الحاسب آليات
مثل المستفيدين من للعديد
:
التجارية المشروعات أصحاب
المرتقبين المستثمرين فئة
األعمال إدارة على القائمين المديرين فئة
المتوقعين المستهلكين فئة