Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012,Ziya Boyacigiller
•
1 j'aime•509 vues
Girisimcilikte Basari, Avea, Ziya Boyacigiller
Recommandé
Contenu connexe
En vedette
En vedette (14)
Plus de Ziya-B
Plus de Ziya-B (12)
Girisimcilikte basari icin onemli beceriler, avea, subat 2012,Ziya Boyacigiller
- 1. Girişimcilikte Başarı İçin Önemli Beceriler Avea 17 Şubat, 2012 Bu sunum önde gelen melek ya/rımcılardan ve Türkiye’deki bir çok genç girişimcinin sevilen mentorü Ziya Boyacıgiller tara>ndan hazırlanmış/r. Herkesin yararına olması için web ortamında paylaş/ğımız sunumun kullanımı ücretsizdir, ancak bu sunumun herhangi bir kısmını kullanırken lüGen Ziya Boyacıgiller’i kaynak olarak belirHniz. Ziya Boyacıgiller’in Türkiyedeki girişimcilik eko-‐sistemine katkıları hakkında daha fazla detay almak için www.ziyaboyacigiller.com adresini ziyaret edebilirsiniz.
- 2. Girişimcilikte Başarı için Önemli Beceriler Ziya G. Boyacıgiller Sabancı Üniversitesi Avea Kurumsal EğiCm 17 Şubat 2012
- 3. Eğitim è Genç Beyinleri Şekillendirmek?
- 6. Çizgilerin içinde kal ! Kalmayani tenkit et !
- 8. Kalemi hic kaldirmadan ve sadece 4 düz cizgi ile aşağıdaki 9 noktanın her birinin ustunden gecebilir misiniz? 8
- 13. Algılama DÜNYA KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind
- 14. Yan Yol– Baskın Yol Yaşlı Kadın Genç Kadın KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind
- 15. Baskın yolunuz hangisi ?
- 17. Some Assumptions • BUYUK ÇADIR KUCUK CADIR HAYVANLAR HAYVAN YOK UCUZ BILET PAHALI BILET CIGIRTKANLAR ESYA SATIYOR CIGITKANLAR YOK BIRKAC GOSTERI AYNI ANDA YER ALIYOR TEK GOSTERI EGLENCELI BASIT MUZIK SANATSAL MUHTESEM ETKILEYICI MUZIK PALYACOLAR PALYACO YOK KOMEDYENLER VAR PATLAMIS MISIR PATLAMIS MISIR YOK ONEMLI TEK GOSTERI, BIRCOK YAN GOSTERI
- 18. NÖRON AĞI
- 20. ÖRNEKLER 20 SINIF KIZ ERKEK SINIF >1.80m <1.80m SINIF SAĞLAK SOLAK SAĞLAK VE SOLAK
- 21. Karabiberlikten akan miktari yeni bir tasarimla nasil ararabilirim? 21 ?
- 22. Tasarim / Yenilesim Yapmak Dur – Dusun Secenekler Uret
- 23. YENİLEŞİM : 4 Eylem Tablosu 23 YARAT ARTIR AZALT YOKET YARAR é MALİYET ê DEGER = YARAR / MALİYET
- 25. Problem Cozmek
- 26. Problem Çözmek -‐ Kök Neden 1. Durumu incele ve sorunun kok nedenini bul. a. Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele. b. Kok nedenler aciklayacak varsayimlar olustur. c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle. d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 2. Cozumleri uret. a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. b. Eylemleri onceliklendir. c. Uygulama plani yap. 26
- 27. Cazİstan • Hepsi 3 sene once Tarkan konseri ile basladi… • Umit + Betul + Erhan è Cazİstan • Okul Spor Salonu – Cumartesi • Uc ayda uc konser – Okulda 500 insan var… – Gelenler: Konser 1: 15 – Konser 2: 15 – Konser 3: 15 ???? 27 KAYNAK: PROBLEM SOLVING 101, Ken Watanabe
- 28. 1a - Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele. 28 Ogrenciler ve Ogretmenler Konserden haberi olanlar Konsere gelenler Konsere duzenli gelenler Konsere gelip sonra gelmeyenler Konsere gelmeyenler Konserden haberi olmayanlar KONSERDEN HABERLERI VAR MI? HIC KONSERE GELMISLER MI? DUZENLI KONSERE GELIYORLAR MI?
- 29. 1b. Kok nedenler icin bir varsayim olustur. 29 Ogrenciler ve Ogretmenler Konserden haberi olanlar Konsere gelenler Konsere duzenli gelenler Konsere gelip sonra gelmeyenler Konsere gelmeyenler Konserden haberi olmayanlar COK AZ INSANA HABER VERDIK… CAZ SEVIYOR VE KONSERE GIDIYORLARS A GELIRLER… KONSERE BIR GELEN BIR DAHA GELIYOR… %100 %0 %95 %60 %40 %100 %5
- 30. 1c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle. • #1: Her bolumde kac kisi var? – Siniflarda el kaldirarak: • Konserlerden haberiniz var mi? • Haberi olanlardan giden var mi? • Duzenli hepsine giden var mi? • #2: Neden konserden haberi olanlar gelmiyor? – Bes Kisiyle konus... • #3: Neden insanlar duzenli gelmiyorlar? – Bes kisiyle konus… 30
- 31. Ogrenciler ve Ogretmenler Konserden haberi olanlar Konsere gelenler Konsere duzenli gelenler Konsere gelip sonra gelmeyenler Konsere gelmeyenler Konserden haberi olmayanlar 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 31 BEKLEDIGIMIZD EN COK INSAN KONSERLERDEN HABERDAR… KONSERLERDEN HABERI OLUP GELMEYENLER COK VAR… BAZI INSANLAR KONSERLERE TEKRAR GELMIYOR. %100 %0 / 20 %95 / 70 %60 / 10 %40 / 90 %100 / 80 %5 / 30 #1:
- 32. 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 32 • #2: 1. Evet konserleri duydum ama ne kadar iyi muzik yapCginizi bilmiyorum… 2. Konserleri duydum. Ama, yani, siz kimsiniz…?!? 3. Dalga mi geciyorsunuz, Cumartesi aksami olur mu konser… Hem kimse sizin iyi oldugunuzu dusunmuyor ki… 4. Ben gelmek isCyorum ama Cumartesi oglen benim baskeCm var… Ali ve Veli de o nedenle gelemiyorlar… 5. Ben muzikle pek ilgili degilim… Evde bile muzik dinlemem ki konsere geleyim… è A: Bizim ne kadar iyi muzik yapUgimizi bilmiyorlar. B: Zaman kotu. C: Muzikle ilgilenmiyorlar.
- 33. 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan) 33 • #3: 1. Sizlere bayiliyorum. Her konsere gelecegim… 2. Umit’in sesi muthis… Hep geliyorum konserlere…. 3. Herkes ne kadar iyi oldugunuza inanamiyor… Ama hep ayni sarkilari soylerseniz insanlar bence sıkılırlar gelmezler… 4. Nefis piyano caliyorsun Betul… Cok seviyorum konserleri ama bazen baska isim cikiyor gelemiyorum… 5. Bence nefis muzik, ama her konser ayni olursa sikilmaya basliyorum… è A: Gelenler muzikten memnun. B: Gelmeyenler degisiklik isCyorlar…
- 34. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. 34 IleCsim Insanlar Basim Ilan Tahtasi TV Radyo Telefon FAX CD Internet Baska…
- 35. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele. 35 YONTEM FIKIR DUYURUR? ISTETIR? 1-‐ CazIstan Siniflarda arada cal E E 2-‐ Izleyenler Arkadaslarini geCrmelerini soyle… E E 3-‐ Okul gazetesi Soylesi yayinlat, konser ilanlari ver E E 4-‐ Poster Alimli posterler as okulda… E e 5-‐ Brosur Okul kapisinda dagit… E e 6-‐ Ilan Tahtasi Konser bilgilerini as E H 7-‐ Okul radyosu Sarkilarini caldirt, konser reklam ear… E E 8-‐ CD CD hazirlat, dagit, konser gunlerini tanit E E 9-‐ e-‐posta Konser bilgilerini dagit E H 10-‐ web Site yap, klipler ve muzisyenleri tanit… E E 11-‐ Konser baslama saaCni 17ye al… 12-‐ Yeni sarkilar ekle, degisik sirada cal…. 13-‐ Sarki aralarinda konusup eglendirelim…
- 36. 2b. Eylemleri onceliklendir. 36 KOLAY ZOR YUKSEK DUSUK KOLAYLIK ETKINLIK 1 8 7 3 10 4 11 5 9 13 12 6 2
- 37. 37 KOLAY ZOR YUKSEK DUSUK KOLAYLIK ETKINLIK 1 8 7 3 10 4 11 5 9 13 12 6 2 2c. Uygulama plani yap.
- 38. Dorduncu CazIstan Konseri 38 Ucuncu Konser Dorduncu Konser Varsayim Anket Sonuc 1-‐ Konserden haberiniz var mi? %5 %30 %90 2-‐ Hic konsere gianiz mi? %60 %10 %50 3-‐ Konserlere duzenli gidiyor musunuz? %100 %80 %90 TOPLAM KATILIMCI 15 15 200+
- 39. Karar Vermek
- 40. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaş}rma” Yöntemi 40 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı 1: Butun secenekleri siralayin…
- 41. 41 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı Cok kalabalik Sicak susaCyor Icen bir daha iciyor Parasi onemli degil Rekabet cok Eve uzak Guneste kaliyorum İşlek Cadde Cok kalabalik Limonata satan yok Golge yer var Bazi saatler tenha Icecek satan cok Fiyat onemli Eve daha yakin İş Hanı Fiyat onemli degil Icen bir daha iciyor Eve cok yakin Limonata satan yok Iceride, sicakta degil Cok kalabalik degil Cok merdiven cikmak gerekiyor Cam bardak yikamasi zor 2: Seceneklerin iyi ve kotu yanlarini siralayin… Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaş}rma” Yöntemi
- 42. AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN • +++/-‐-‐-‐ COK IYI/KOTU • ++/-‐-‐ BIRAZ IYI/KOTU • +/-‐ COK AZ IYI/KOTU 42 HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ “KARŞıLAŞTıRMA” YÖNTEMI
- 43. 43 İyi Yanı Kötü Yanı Deniz Kenarı (-‐1) Cok kalabalik ++ Sicak susaCyor + Icen bir daha iciyor ++ Parasi onemli degil +++ Rekabet cok -‐-‐-‐ Eve uzak -‐-‐-‐ Guneste kaliyorum -‐-‐-‐ Toplam: +8 Toplam: -‐9 İşlek Cadde (-‐2) Cok kalabalik ++ Limonata satan yok ++ Golge yer var +++ Eve daha yakin ++ Bazi saatler tenha -‐-‐ Icecek satan cok -‐-‐-‐ Fiyat onemli -‐-‐-‐ Guvenli degil -‐-‐-‐ Toplam: +9 Toplam: -‐11 İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++ Icen bir daha iciyor ++ Eve cok yakin +++ Limonata satan yok ++ Iceride, sicakta degil +++ Cok kalabalik degil -‐-‐-‐ Cok merdiven cikmak gerekiyor -‐-‐ Cam bardak yikamasi zor – Icerde olmak can sıkıcı -‐-‐ Toplam: +13 Toplam: -‐8 Hedef Müşteri Seçiyoruz “Karşılaş}rma” Yöntemi
- 44. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-‐Değerlendirme” Yöntemi 44 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
- 45. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-‐Değerlendirme” Yöntemi 45 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK SUSATAN MEKAN COKLU SATIS FIYAT ONEMSIZ REKABET AZ EVE YAKIN GUNES YOK RAHAT MEKAN TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
- 46. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-‐Değerlendirme” Yöntemi 46 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 SUSATAN MEKAN 3 COKLU SATIS 3 FIYAT ONEMSIZ 3 REKABET AZ 3 EVE YAKIN 2 GUNES YOK 1 RAHAT MEKAN 1 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
- 47. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-‐Değerlendirme” Yöntemi 47 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 SUSATAN MEKAN 3 3 COKLU SATIS 3 3 FIYAT ONEMSIZ 3 3 REKABET AZ 3 2 EVE YAKIN 2 1 GUNES YOK 1 1 RAHAT MEKAN 1 1 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
- 48. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-‐Değerlendirme” Yöntemi 48 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 2 1 SUSATAN MEKAN 3 3 2 1 COKLU SATIS 3 3 1 2 FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3 REKABET AZ 3 2 2 3 EVE YAKIN 2 1 2 3 GUNES YOK 1 1 2 3 RAHAT MEKAN 1 1 2 2 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
- 49. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-‐Değerlendirme” Yöntemi 49 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3 SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3 COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6 FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9 REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9 EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6 GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3 RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2 TOPLAM: (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
- 50. Hedef Müşteri Seçiyoruz “Ağılıklı-‐Değerlendirme” Yöntemi 50 KISTASLAR (GELIR MODELINE OLUMLU ETKI) A Ğ I R L I K Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3 SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3 COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6 FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9 REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9 EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6 MEKAN GOLGEDE 1 1 1 2 2 3 3 RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2 TOPLAM: 46 32 41 (EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )
- 51. Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz 51
- 52. Proje Plani
- 53. Öğrenmenin Dört Aşaması 53 BİLİNÇSİZ BİLİNÇLİ YETENEKSIZ YETENEKLI “…PABUCUNU BAGLA…” “…NASIL BAGLANIR BU?…” “…ÖNCE ÜSTTEN, SONRA ALTTAN…” “…NASIL BAGLIYORUM BUNU BEN YAA…” 1 BURADAN BAŞLAYINIZ
- 54. Yetenek / Hedef Secimi ve İş Hayatında Dört Aşama HEDEF BECERI ENDIŞE SIKINTI 1 2 3 4 BURADAN BAŞLAYINIZ
- 55. “Bence basarinin tanimi, olabileceginizin en iyisini olmak icin mumkun olan cabayi verdiginizi bilmekten gelen gonul rahatligidir. Simdi, biz hepimiz bu konuda esiCz. Zeka konusunda esit degiliz… Vucutlarimiz konu oldugunda esit degiliz. Gorunusumuz konusunda esit degiliz. Hepimiz esit firsatlara sahip degiliz. Ayni sartlar veya ortamda dogmus degiliz… Ama, kendimizi baskalari ile karsilasCrip onlarda olanlar neden bende yok demek yerine elimizdeki firsatlardan en buyuk yarari saglayabilmek, kesinlikle hepimizin elindedir… (Basari icin bu cok onemlidir.)” John Wooden, UCLA's legendary basketball coach, who died at age 99 (1910-‐2010)