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Andreas Umbach, President und CEO
Zühlke - Innovation Talks 2016
© Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016
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Erfolg dank Innovation und Kundennähe #InnovationTalks16

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Seit 2000 hat Andreas Umbach den einsti­gen Hersteller mechanischer Stromzähler zum globalen Marktführer für Smart Metering entwickelt. Als Katalysator dieser Transformation hat er gezielt auf Akquisi­tionen gesetzt. Mit einer «buy­-to­-build» Strategie hat Landis+Gyr sein Kompe­tenzfeld erweitert und sich zum führen­ den Anbieter für Smart Grid­-Lösungen entwickelt. Ein globales Netzwerk von 25 R&D­-Zentren garantiert Kundennähe und die frühzeitige Erkenntnis wichtiger Trends. Andreas Umbach legt dar, wie das Unter­ nehmen diesen Weg gegangen ist und wie er sich als CEO darüber hinaus für den Standort Schweiz engagiert.

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Erfolg dank Innovation und Kundennähe #InnovationTalks16

  1. 1. Andreas Umbach, President und CEO Zühlke - Innovation Talks 2016 © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 «Erfolg dank Innovation und Kundennähe»
  2. 2. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Landis+Gyr ist… 2  Partner von Energieversorgungs- unternehmen (EVU) weltweit  35% Marktanteil bei Advanced Metering Infrastruktur (ohne China)  Seit 2011 Wachstumsplattform von Toshiba (60%) und INCJ (40%) …globaler Marktführer in Smart Metering-Lösungen Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016
  3. 3. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Zahlen & Fakten GJ 2014/15 3 Umsatz nach Regionen Umsatz: 1,519 Mrd. USD Asien Pazifik 51% 15% 34% Amerikas (Nord- & Süd- amerika) EMEA (Europa, Mittlerer Osten, Afrika) Schlüsselzahlen Umsatz 1,519 mUSD FuE in % vom Umsatz 9.7% FuE-Zentren 25 Fertigungsstandorte 16 Vertriebsbüros 73 Mitarbeitende 5,700
  4. 4. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Technologiewandel zwingt zu Veränderungen Die «Digitale Revolution» reduziert die Wertschöpfungstiefe 4 Elektromechanische Zähler 1896: Stromzähler aus der Gründerzeit Digitale Stromzähler Siegeszug der Elektronik ab den 1980er Jahren
  5. 5. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Technologiewandel zwingt zu Veränderungen ICT beschleunigt weitere Dezentralisierung – M&A schafft Zugang zu neuen Schlüsseltechnologien 5 Digitale Stromzähler Siegeszug der Elektronik ab den 1980er Jahren Smart Metering Lösungen Ab 2000: Zähler + Kommuni- kation + Software dominieren
  6. 6. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Unsere Unternehmensgeschichte Landis & Gyr Utilities Landis+Gyr 2011––2011–2004 Ein sich veränderndes Geschäft in einem sich ändernden Umfeld Smart Grid (40%) (60%) 6 Siemens Metering –1998 Digitale Zähler 1896 – 1996 Smart Metering –2002 Mechanische Zähler
  7. 7. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Technologiewandel zwingt zu Veränderungen 7 2011––2011–2004 Smart Grid –1998 Digitale Zähler Smart Metering –20021896 – 1996 Mechanische Zähler Zug…  «Hirn» und «Werkbank» für elektromecha- nische Zähler Zähler aus Zug erobern die Welt
  8. 8. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Technologiewandel zwingt zu Veränderungen 8 2011––2011–2004 Smart Grid –1998 Digitale Zähler Smart Metering –20021896 – 1996 Mechanische Zähler Zug…  «Hirn» und «Werkbank» für elektromecha- nische Zähler Der Siegeszug der Elektronik  Führte zu einer hohen Varianz und steigender Komplexität  Zwang uns, die Entwicklung zu unseren Kunden zu verlegen Zähler aus Zug erobern die Welt Dezentralisierung von R&D und Produktion an «low-cost» Stand- orten sichert Wettbewerbsfähigkeit
  9. 9. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Fokussiert auf Kunden und Technologie 99 Headquarters FuE-Zentren Fertigung – spezialisierte Linie Fertigung – Volumenproduktion Eigene Vertriebsorganisation Northfields, UK Montluçon, FRA Zug, SWI Nürnberg, GER Korinth, GR Baddhi, IND Kolkata, IND Zhuhai, CHN Pequot Lakes, MN Reynosa, MEX Isando, RSA Melbourne, AUS Sydney, AUS Alpharetta, GA Jyskä, FIN Stockport, UK Noida, INDSan Antonio, TX Curitiba, BRA Bloomington, MN Americas 26% EMEA 32% Tokyo, JAP Holte, DK Lafayette, IN Raleigh; NC Fortaleza, BRA Lenexa, KS Prag, CZE Ostrava, CZE Sevilla, ESP Asien Pazifik 42% 1’200 Ingenieure in 25 FuE-Zentren
  10. 10. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Technologiewandel zwingt zu Veränderungen 10 2011––2011–2004 Smart Grid –1998 Digitale Zähler Smart Metering –20021896 – 1996 Mechanische Zähler Zug…  «Hirn» und «Werkbank» für elektrome- chanische Zähler Der Siegeszug der Elektronik  Führte zu einer hohen Varianz und steigender Komplexität  Zwang uns, die Entwicklung zu unseren Kunden zu verlegen Zähler aus Zug erobern die Welt Smart Metering und Smart Grid  Erfordern die Kombination von Messtechnik, Telekommunikation und Systemtechnik  Jeder Markt entwickelt sich anders  Technologieakquisitionen verkürzen «time-to-market» Innovation und Kundennähe als Erfolgsfaktoren in einem sich rasch verändernden Markt Dezentralisierung von R&D und Produktion an «low-cost» Stand- orten sichert Wettbewerbsfähigkeit
  11. 11. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Akquisitionsfokus: Markteintritt und Technologie 11 Kundennähe und Markterschliessung  USA: Duncan Electric (Übernahme), 1976  Indien: VXL (via Joint-venture), 1994  Brasilien: Inepar (via Joint-venture), 1997  Nordics: Enermet (Übernahme), 2006  USA: Cellnet (Übernahme), 2006 Innovation auch durch Technologieakquisition Die wichtigsten der 14 Akquisitionen seit 2004:  StatSignal: Kommunikationsnetzwerke, 2005  Hunt: Kommunikationsnetzwerke, 2006  Cellnet: Service, 2006  Enermet: Systeme, 2006  Ecologic: Software, 2008  Gridiant: Software, 2013  Powersense: Sensoren, 2014
  12. 12. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Landis+Gyr - Gestern und Heute 12 So war es einst… …so ist es heute  Voll integrierte Produktion mit fast 100% Wertschöpfung  Bis zu 6’000 Beschäftigte in der Zentralschweiz (inklusive Building Control; 1970er Jahre)  Exporte ab Zug in die ganze Welt  Rund 5’700 Mitarbeitende weltweit  Davon 350 in Zug in den Bereichen - Globales HQ - HQ Region EMEA - Technologie-Management - High-end R&D - Sales Management EMEA - Vertrieb Schweiz
  13. 13. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Innovation treibt die Entwicklung weiter 13 Sicherstellen der Wettbewerbsfähigkeit  Innovation  zur Steigerung der Produktivität  zur Kompensation des Preisverfalls  Zusätzliche Funktionalität zu tieferen Hardware-Kosten  Technologie ist Chance und Risiko Der Wettbewerb zwingt uns zu hohen R&D-Investitionen, um unsere Wettbewerbsfähigkeit zu sichern
  14. 14. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 Innovation treibt die Entwicklung weiter 14 Investition in künftiges Wachstum  «Smart Grid» – intelligente Stromnetze  «Distributed energy generation» - Dezentrale Energieerzeugung aus erneuerbaren Energien  «Internet of Things»  «Big Data»  «Smart Home» – intelligente Kundenapplikationen Innovation ist die «Saat», die künftige Erträge sichert – aber Auswahl und Timing der Investitionen bergen hohe Risiken
  15. 15. 15Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016
  16. 16. Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016 16 ? ? ? ? ?
  17. 17. Danke für Ihre Aufmerksamkeit Zühlke - Innovation Talks 2016: "Erfolg dank Innovation und Kundennähe" | © Landis+Gyr | Zürich, 3. März 2016

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