17. e-commerce
KPI Description
Taux de
conversion global % des visiteurs qui ont acheté
Taux de ré-achat # d’achats par acheteur sur une
période de temps (eg. 3 mois)
Coût d’acquisition
d’un client
Argent dépensé pour acquérir un
nouvel acheteur
Panier moyen Total des ventes € / # ventes
18. SAAS
KPI Description
Taux d’activation % des nouveaux visiteurs qui
essayent le service
Taux de rétention % des abonnés qui restent abonnés
d’un mois sur l’autre
Coût d’acquisition
d’un abonné
Argent dépensé pour acquérir un
nouvel abonné
Revenue moyen abonnement € / # abonnés