Le content marketing à pour but d'attirer tes potentiels clients en leur proposant du contenu intéressant et à forte valeur ajoutée. Rachel Vanier, Spécialiste du Content Marketing, explique dans cette vidéos les objectifs du content marketing et comment faire pour qu'il puisse booster votre audience. La vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=urz1biGpMbg At TheFamily, we believe that anyone can become a great entrepreneur. Find more info here: http://www.thefamily.co/ Par Rachel Vanier, Auteure et Content Specialist - https://twitter.com/VanierRachel

1. content marketing - @vanierrachel
Content Marketing Strategy

2. content marketing - @vanierrachel
Hello
Rachel Vanier
@VanierRachel
rachel@efounders.co
efounders.co

3. content marketing - @vanierrachel
Qu’est ce que le content marketing? 1/2
// inbound marketing
= attirer ses clients / utilisateurs en leur proposant du contenu
à forte valeur ajoutée
par opposition à “outbound marketing”
= pousser des messages à ses clients / utilisateurs (pub)

4. content marketing - @vanierrachel
Qu’est ce que le content marketing? 2/2
Une content marketing strategy c’est…
- Produire du contenu
- DISTRIBUER DU CONTENU
- analyser les retombées pour
mieux…

5. content marketing - @vanierrachel
Pourquoi le content marketing est important
Acquisition - chère
Acquisition - “pushy”
Cycle de vente + court
Permet de fidéliser ses clients/utilisateurs
Brand Awareness
B2B B2C
+++ ++
++
+++
+++ +
++++
+++
+
Bonus: SEO!

6. content marketing - @vanierrachel
Objectifs du content marketing
1. capturer
des leads
2. nourrir
et engager
3. convertir et
faire revenir

7. content marketing - @vanierrachel
Formats de contenus
La holy trinity:
- Blog posts
- Social Media
- Emails
mais aussi :
livres blancs, ebooks, podcasts, infographies, slides,
vidéos, cours, contenus offline, landing pages

8. content marketing - @vanierrachel
Définir votre content strategy
1. Intégrer le contenu à sa stratégie globale
2. Définir les besoins de son audience
3. Installer son infrastructure de mesure
4. Produire du contenu
5. Construire ses canaux de distribution

9. content marketing - @vanierrachel
1. Dans quels cas avez vous besoin de content marketing?
- marché target très compétitif
- paid marketing peu efficace
- besoin de tiers de confiance
- ressources efficaces
NON si:
- marché de niche, paid marketing efficace
- phobie du contenu
- constat d’inefficacité

10. content marketing - @vanierrachel
2. Définir les besoins de son audience
votre ligne éditoriale doit toujours être =
LES SOLUTIONS AUX PROBLEMES DE VOS CLIENTS /
UTILISATEURS
(y compris qui ne sont pas directement liées à votre produit)
1. Benchmark de la concurrence
2. Parler avec ses clients / utilisateurs
3. Evaluer les mots clés
outils:
http://mikeshakin.com/seo/ultimate-list-of-42-free-keyword-
research-tools.html

11. content marketing - @vanierrachel

12. content marketing - @vanierrachel

13. content marketing - @vanierrachel

14. content marketing - @vanierrachel

15. content marketing - @vanierrachel
Prévoir l’impact d’un contenu / choisir le bon moment

16. content marketing - @vanierrachel

17. content marketing - @vanierrachel

18. content marketing - @vanierrachel
Lancer son blog
- lancer un Wordpress facilement customisable avec un
design clair et facile à lire
- veiller au SEO (utiliser des plugins comme Yoast)
- avoir un call to action clair

19. content marketing - @vanierrachel
exemple: blog.frontapp.com

20. content marketing - @vanierrachel

21. content marketing - @vanierrachel
Installer des outils de mesure
- Données de consommation
nombre de pages vues
nombre de partages
- Données d’acquisition
origines du traffic (Direct, Referral, Social, Organique)
- Données qualitatives
taux de rebond
origines géographiques
données démographiques
- Données de conversion
funnel analysis (leads, client, signup…)

22. content marketing - @vanierrachel
Préparer son calendrier
- fixer des objectifs atteignables
- utiliser des outils (CoSchedule for Wordpress)
- varier les formats
- définir un ton
- ajuster la publication après analyse de la data

23. content marketing - @vanierrachel
ECRIRE UN BILLET DE BLOG!
•chercher des mots clés
•trouver une idée et 3-4 arguments
•faire des recherches précises
•trouver des illustrations
1. Identifier un problème et une solution
http://refugeeks.com/content-ideaS/

24. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
Utiliser la forme active
Susciter la curiosité
Le sujet = mot le plus
important du titre
http://www.quicksprout.com/2014/07/03/the-formula-for-a-
perfect-headline/

25. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
Raconter une histoire
Expliquer ce à quoi
l’article va répondre
Si c’est fleuve: tl;dr
Interdiction: “De tous
temps les hommes”

26. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
Pour définir vos titres:
Bien décortiquer votre
sujet
(chronologiquement,
logiquement, par
catégorie…)
Ecrire des titres qui
portent du sens

27. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
Sans reprendre le titre!

28. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
votre expérience ou
celle de quelqu’un
d’autre
témoignages, captures
d’écran…
citez vos sources!

29. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
donne du crédit
crée une relation avec
les sources citées

30. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
parce que
•ça donne de la
légitimité
•c’est l’occasion de
contacter la personne
citée
•c’est cool

31. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
plugin “click to tweet”

32. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
etc…

33. content marketing - @vanierrachel
Ecrire un billet de blog…
Titre
Intro
Argument 1 / conseil 2
Argument 2 / conseil2
partage
expliciter l’argument
illustrer avec un ex.
…
fournir une ressource pour approfondir
“Citation”
tweetable quote
Poser une question,
inciter au commentaire,
au partage…

34. content marketing - @vanierrachel
Exemple
Besoin : positionner Aircall sur 1 de ses avantages
Objectif: conversion en trial (notre cible = startup qui
s’internationalisent)
Idée : suite à un appel avec un client
Structure : Pourquoi / Qui / Comment / Mais encore ?
Hyper actionnable.
http://blog.aircall.io/growth-hack-phone/
Growth hack: How a simple phone number can make a startup look like a giant

35. content marketing - @vanierrachel
Questions à se poser avant chaque publication
Est-ce que mon contenu est
credible?
informatif?
facile à comprendre?
utile?
exceptionnel?

36. content marketing - @vanierrachel
Outsourcer la production de contenu
Une seule préoccupation : le ROI
marketplaces de copywriters:
CloudPeeps (in EN)
YouLoveWords (in FR)
pour travailler avec vos freelances:
http://bunkrapp.com/present/tj3v8d/#1

37. content marketing - @vanierrachel
Distribuer ses contenus
“Ecrire un article que personne ne lit, ça ne sert à rien”

38. content marketing - @vanierrachel
Efforts
10 % production de contenus
90% distribution de contenus

39. content marketing - @vanierrachel
Construire ses canaux de distribution 1/2
1. “Owned channels”
* abonnés à la newsletter
* Fans Facebook
* followers Twitter
* abonnés RSS
* votre propre forum
* social groups que vous animez
…

40. content marketing - @vanierrachel
Construire ses canaux de distribution 2/2
1. “Earned channels”
* autres réseaux sociaux
* plateformes de partage (Hackernews, Scoop it,
Disqus…)
* autres blogs (guest posts, syndication)
* Forums
…

41. content marketing - @vanierrachel
“Earned channels” / Social Media
- rendre son article facilement partageable
plugins de partage, click-to-tweet
- utiliser Buffer pour programmer ses partages à
différents moments, utilisants différents messages -
plusieurs fois !!
- mentionner les sources citées (@…)
- utiliser des images -> beaucoup plus de RT et de likes
- utiliser des hashtags
- interpeller des influenceurs que ça pourrait intéresser
(sur Twitter, message de pages FB, emails..)

42. content marketing - @vanierrachel
“Earned channels” / Plateformes de partages
- Curation / vote
Hackernews (et HN-likes)
Reddit
- Découverte
Scoopit
Stumbleupon
Disqus
Pocket

43. content marketing - @vanierrachel
“Earned distribution” / Autres blogs
- Guest posts
Créer une relation (proposer une interview)
Proposer des guest posts
Accueillir des guest posts
- Syndication
Gratuite / payante (Outbrain…)

44. content marketing - @vanierrachel
Suivre le process de distribution systématiquement
ou : submit.io

45. content marketing - @vanierrachel
Penser “développement durable”
un article peut devenir…
- un podcast
- des slides
- une infographie
Plusieurs articles peuvent devenir un white paper.
etc.

46. content marketing - @vanierrachel
extras

47. content marketing - @vanierrachel
Exemples de content marketing <3

48. content marketing - @vanierrachel

49. content marketing - @vanierrachel

50. content marketing - @vanierrachel
B2C / B2B marketing
B2C
Product driven
Maximize the value of the transaction
Large target market
Single step buying process, shorter sales cycle
Brand identity created through repetition and imagery
Merchandising and point of purchase activities
Emotional buying decision based on status, desire, or
price
B2B
Relationship driven
Maximize the value of the relationship
Small, focused target market
Multi-step buying process, longer sales cycle
Brand identity created on personal relationship
Educational and awareness building activities
Rational buying decision based on business value

51. content marketing - @vanierrachel
ressources
http://saascribe.com/content-marketing-for-saas-101/
https://blog.kissmetrics.com/overcome-content-distribution/
https://moz.com/blog/how-to-build-a-content-marketing-strategy
http://bloggerjet.com/guide-to-strategic-writing/
http://neilpatel.com/2015/02/03/the-definitive-guide-to-b2c-content-marketing/
http://www.quicksprout.com/2014/07/03/the-formula-for-a-perfect-headline/
http://refugeeks.com/content-ideaS/
Buffer
Co-schedule (also title analyzer & click to tweet)
Tweetdeck
Buzzsumo
Yoast
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