3. Ратинг – сплав по рекам различной категории
сложности на надувных плотах (рафтах).
Специфика: Подходит для людей любого
возраста и не имеющих никакой
профессиональной подготовки.
Катамаранинг – сплав по рекам любой
категории сложности. Специфика: требует
определенного уровня подготовки, в
зависимости от реки. Более экстремальный
сплав
Треккинг – пешие путешествия. Специфика:
позволяет добраться до труднодоступных мест,
куда редко ступала нога человека.
4. КОМАНДА
2011 г. (август): Двум молодым инструкторам
экстремального туризма туристы из Москвы дарят новый
катамаран. (грандиозный стартап)
2011 г. (осень): Собирается команда единомышленников из
4-х человек. «Мы хотим свой бизнес».
2011 г. (декабрь): Рождение туристической компании
«Пятая Стихия». В ее состав входят 4 человека, средний
возраст – 22 года. Опыт в бизнесе – нулевой.
2012 г. (29 апреля) – Старт первого в истории компании
рафт-тура. Он вызвал ажиотаж. Проданы все путевки за 2
месяца до старта.
«Пятая Стихия» сейчас: 8 сотрудников + наем еще 10
человек в сезон.
5. РЫНОК
Задача при создании компании – создание
доступного и конкурентоспособного
предложения по организации активного
отдыха в Карелии для жителей России.
Основные потребители сейчас: жители
центральной России и СЗФО. В 2013 г.
Активно участвуют жители юга России, а так
же граждане других стран (Индия, Израиль,
Германия, Чехия, Украина, Белоруссия), в
общей сложности 12% от всего количества
туристов в 2013 году.
6. ПОЧЕМУ МЫ?
Индивидуальный подход к клиенту
Высокое качество обслуживания
Надежное снаряжение
Бережное отношение к окружающей среде
Ежегодное обновления спектра услуг. 1-2
концептуально новых тура ежегодно.
Модернизация уже существующих программ
под клиента
Широкий агентский круг. Наш клиент – наш
агент.
Работа с клиентами даже вне сезона.
7. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Сложность построения базовой модели в связи
с динамичностью рынка
Основные неизменные факторы модели:
Развитие
Производительность
Конкурентность
Установка
приоритетов
Освоение и закрепление позиций в
новых отраслях
Повышение производительности всех
подразделений компании
Превращение межфирменного
соответствия в конкурентное
преимущество
Перераспределение ресурсов в пользу
перспектив
10. РИСКИ (СНЕГОХОДЫ):
Имущественные: пожар на складе, аварии,
кража, утрата снаряжения по неосторожности.
Страховые: получение травм туристами на
маршруте.
Инвестиционные: неполучение конечного
результата прибыли для всего проекта.
Риск снижения доходности: неполучение
ожидаемого результата прибыльности от
реализации услуг с данным снаряжением.
11. МЕРЫ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ И
СНИЖЕНИЯ РИСКОВ:
Назначение ответственных лиц за
эксплуатацию снаряжения, страхование
имущества, усиление противопожарной и
охранной систем, заключение договоров с
туристами о материальной ответственности.
Обязательное медицинское страхование
туристов, ознакомление их с специальной
инструкцией по техники безопасности и
контроль за ее соблюдением на маршруте.
Поиск альтернативных путей инвестирования
(банковские кредиты и т.п.)
Расширение агентской сети, заключение
договоров аренды и т.п.