SAFA l Franchise GLOBAL FRANCHISE

1. SAFA
SAFA
((
SAUDI ARABIA FRANCHISE ASSOCIATION ( SAFA )

2. ‫الفرنشايز‬‫في‬‫العرف‬‫التجاري‬:
‫الفرنشايز‬‫في‬‫العرف‬‫التجاري‬”‫هو‬‫اختصار‬‫لالمتياز‬‫التجاري‬(‫كمصطلح‬‫اقتصادي‬)‫و‬‫االستثمار‬‫فيه‬..“‫يعني‬‫شراء‬‫حق‬
‫المنفعة‬‫التجارية‬(‫بإدارة‬‫و‬‫تشغيل‬‫منفذ‬‫أو‬‫منافذ‬‫من‬‫سلسله‬‫مؤسسه‬‫مشهورة‬)‫كنسخه‬‫مطابقة‬‫لها‬‫لمدة‬
‫محددة‬‫في‬‫العقد‬‫وليس‬‫في‬‫أصل‬‫أس‬‫ر‬‫المال‬‫أو‬‫الشركة‬‫المالكة‬‫لحقوق‬‫االمتياز‬‫التجاري‬,‫وذلك‬‫مقابل‬‫حصة‬‫من‬
‫األرباح‬‫أو‬‫مبلغ‬‫مقطوع‬‫للتعاقد‬‫مع‬‫رسوم‬‫سنوية‬"‫يدفعها‬‫المرخص‬‫له‬‫حسب‬‫بنود‬‫العقد‬‫و‬‫اشتراطاته‬.
SAFA
FRANCHISE

3. ‫لالمتياز‬‫اللغوى‬‫التعريف‬
•‫كلمة‬"‫فرنشايز‬"‫فعل‬‫من‬‫مشتقة‬‫االصل‬‫فرنسية‬‫كلمة‬‫هى‬Affranchir‫حرا‬‫تكون‬‫ان‬‫وتعنى‬
‫له‬‫المنظمة‬‫األخالقية‬‫التشريعات‬‫و‬‫اإلدارية‬‫اإلجراءات‬‫مراعاة‬‫مع‬‫المعرفية‬‫اكتشافاتك‬‫و‬‫التجارية‬‫أعمالك‬‫نتاج‬‫في‬
Free of Servitude
•‫استخدمت‬‫الول‬‫المنطقة‬‫حاكم‬‫الى‬‫الممنوحة‬‫واالمتيازات‬‫الحقوق‬‫لوصف‬‫الوسطى‬‫العصور‬‫فى‬‫مرة‬
‫السماح‬‫مقابل‬‫باقامة‬‫االسواق‬‫واالعياد‬‫وعبور‬‫المتاطق‬‫االخرى‬
SAFA

4. ‫بين‬‫التجارى‬‫للتعامل‬‫صيغة‬‫هو‬‫طرفين‬:
.1‫االمتياز‬‫مانح‬Franchisor‫الخاص‬‫العمل‬‫ونظام‬‫التجارية‬‫وعالمته‬‫التجارى‬‫اسمه‬‫يعير‬‫الذى‬‫الطرف‬‫وهو‬‫به‬
‫الى‬:
.2‫االمتياز‬‫ممنوح‬Franchisee‫االمتياز‬‫رسوم‬‫يدفع‬‫والذى‬‫المستفيد‬‫الطرف‬‫وهو‬Franchise
Fees‫مبيعاته‬‫اجمالى‬‫من‬‫مئوية‬‫نسبة‬‫الى‬‫اضافة‬Royalty‫اسم‬‫استخدام‬‫حق‬‫على‬‫حصوله‬‫مقابل‬
‫الطرفين‬‫بين‬‫العقد‬‫فترة‬‫هى‬‫محددة‬‫ولفترة‬‫محددة‬‫منطقة‬‫فى‬‫االمتياز‬‫مانح‬‫عمل‬‫ونظام‬‫وشعار‬

SAFA

5. ‫الطرف‬‫بمقتضاه‬‫يمنح‬‫الذى‬‫العقد‬‫هو‬‫األول‬(‫االمتياز‬‫مانح‬)‫حق‬
‫الملكية‬‫حقوق‬‫استخدام‬‫الفكرية‬:
•‫االسم‬‫التجارى‬
•‫التجارية‬‫العالمة‬
•‫العام‬‫النظام‬
•‫االختراع‬‫براءة‬
‫باإلضافة‬‫وتقديم‬‫المنتجات‬‫وتوزيع‬‫السلع‬‫إلنتاج‬‫الفنية‬‫المعرفة‬‫الى‬
‫الطرف‬‫الى‬‫الخدمات‬‫الثانى‬(‫االمتياز‬‫ممنوح‬)‫النشاط‬‫بدء‬‫من‬‫لتمكينه‬
‫في‬‫المحددة‬‫االمتياز‬‫منطقة‬‫فى‬‫العمل‬‫أداء‬‫و‬‫التجارى‬‫العقد‬
SAFA

6. ‫فى‬‫العالم‬
‫ه‬‫من‬‫اكثر‬‫ناك‬15000‫له‬‫ممنوح‬‫مليون‬‫من‬‫أكثر‬‫و‬‫لالمتياز‬‫مانحة‬‫شركة‬
‫المتحدة‬‫الواليات‬
‫من‬‫اكثر‬‫هناك‬4000‫من‬‫أكثر‬‫و‬‫لالمتياز‬‫مانح‬65000‫تريليون‬‫احوالى‬‫التجارى‬‫االمتياز‬‫صناعة‬‫مبيعات‬‫اجمالى‬‫تبلغ‬‫و‬‫له‬‫ممنوح‬
‫من‬‫اكثر‬‫وحده‬‫ماكدونلدز‬‫ويملك‬‫كما‬‫امريكى‬‫دوالر‬30000‫بنشاط‬‫يعمل‬‫جديد‬‫محل‬‫افتتاح‬‫ويتم‬‫العالم‬‫حول‬‫وحدة‬
‫كل‬‫التجاري‬‫االمتياز‬8‫عمل‬‫يوم‬‫كل‬‫في‬‫دقائق‬8‫التجاري‬‫باالمتياز‬‫تتعلق‬‫كلها‬‫مجاالت‬‫في‬‫يعملون‬‫موظف‬‫ماليين‬
‫ألمانيا‬‫في‬
‫االمتياز‬‫مجال‬‫في‬‫األعمال‬‫توفر‬250.000ً‫ا‬‫سنوي‬‫وظيفة‬
‫اليابان‬
‫التجاري‬‫االمتياز‬‫مجال‬‫في‬‫األعمال‬‫توفر‬160.000ً‫ا‬‫سنوي‬‫وظيفة‬
‫أستراليا‬
‫االمتياز‬‫مجال‬‫في‬‫األعمال‬‫توفر‬280ً‫ا‬‫سنوي‬‫وظيفة‬‫ألف‬
SAFA

7. ‫االمتياز‬‫مانح‬
Franchisor
‫االمتياز‬‫ممنوح‬
Franchisee
‫االمتياز‬‫عقد‬
Franchise Contract
‫االمتياز‬‫حزمة‬
Franchise Package
‫االمتياز‬‫رسوم‬
Franchise Fees
‫االمتياز‬‫منطقة‬
Franchise Territory
SAFA

8. 
‫هو‬‫الذى‬‫يملك‬‫العناصر‬‫االتية‬:
•‫اسم‬‫تجارى‬‫ناجح‬Brand Name :
•‫عالمة‬‫تجارية‬‫مرموقة‬Trade Mark :
•‫حقوق‬‫فكرية‬‫تتمتع‬‫بالحماية‬IPR :
•‫المكون‬‫الرئيس‬‫للمنتج‬(‫الخلطة‬‫السرية‬)Secret Ingredient :
•‫خدمة‬‫متميزة‬‫تقوم‬‫على‬‫نظام‬‫تشغيل‬‫مبتكر‬Service Program :
•‫اعلى‬‫نقطة‬‫فى‬‫منحنى‬‫التعلم‬Learning Curve :
•‫مرورا‬‫بالتجربة‬‫والخطأ‬Trial & Error :
SAFA

9. Franchisee
‫التالية‬‫باألمور‬‫يتمتع‬‫الذى‬‫هو‬:
•‫المالية‬‫و‬‫االدارية‬‫القدرة‬
•‫الشاق‬‫للعمل‬‫االستعداد‬
•‫االمتياز‬‫مانح‬‫عمال‬‫بنظام‬‫لاللتزام‬‫االستعداد‬
•‫االمتياز‬‫رسوم‬‫بدفع‬‫االلتزام‬
‫االتى‬‫له‬‫يحق‬‫وبهذا‬:
‫التجارى‬‫النشاط‬‫وامتالك‬‫محددة‬‫ولمدة‬‫معينة‬‫منطقة‬‫فى‬‫االمتياز‬‫لمانح‬‫المملوكة‬‫الفكرية‬‫الملكية‬‫حقوق‬‫استخدام‬
‫بنفسه‬‫ادارته‬‫ثم‬‫ومن‬‫االمتياز‬‫مانح‬‫بنظام‬‫وتشغيله‬
SAFA

10. Franchise Contract
•‫العقد‬‫اطراف‬Parties
•‫العقد‬‫مدة‬Term
•‫االمتياز‬‫حزمة‬Franchise Package
•‫االمتياز‬‫مانح‬‫التزامات‬Franchisor Obligations
•‫االمتياز‬‫ممنوح‬‫التزامات‬Franchisee Obligations
•‫الجغرافية‬‫المنطقة‬Territory
•‫ذلك‬‫على‬‫المترتبة‬‫واالمور‬‫العقد‬‫انهاء‬‫شروط‬Termination
SAFA

11. Franchise Package
‫والتقنية‬‫الفنية‬‫المعرفة‬Know-how
•‫العمل‬‫نظام‬Business System
•‫التشغيل‬‫ادلة‬Operating Manuals
•‫والمستمر‬‫االولى‬‫التدريب‬Initial & On-going Training
•‫التشغيلى‬‫و‬‫االدارى‬‫الدعم‬Managerial & Operational Support
SAFA

12. Franchise Fees
•‫التجارية‬‫والعالمة‬‫التجارى‬‫االسم‬‫باستخدام‬‫الترخيص‬‫رسوم‬
•License Fees
•‫االولى‬‫والتدريب‬‫العمل‬‫نظام‬‫نقل‬‫تكلفة‬
Training & Transfer of the Know how
•‫اإلدارية‬‫و‬‫الفنية‬‫المساندة‬‫تكلفة‬
•Management Service Fees
•‫والترويج‬‫التسويق‬‫رسوم‬
•Marketing Levy
SAFA

13. 
‫هى‬‫المنطقة‬‫افية‬‫ر‬‫الجغ‬‫التى‬‫يتم‬‫االتفاق‬‫عليها‬‫فى‬‫العقد‬‫القانونى‬‫لالمتياز‬‫التجارى‬
‫بين‬‫مانح‬‫االمتياز‬‫الممنوح‬‫و‬‫له‬‫لتشغيل‬‫النشاط‬‫ضمن‬‫اطار‬‫هذه‬‫المنطقة‬‫سواء‬‫بوحدات‬
‫تجارية‬‫مملوكة‬‫كليا‬‫لممنوح‬‫االمتياز‬‫او‬‫عن‬‫طريق‬‫منحه‬‫المتيازات‬‫فرعية‬
SAFA

14. ‫من‬‫وجهة‬‫نظر‬‫الحاصل‬‫على‬‫االمتياز‬:
‫مشاركة‬‫مانح‬‫االمتياز‬‫القوة‬‫االقتصادية‬‫والتسويقية‬
‫والطموح‬‫لتحقيق‬‫أرباح‬‫أكثر‬‫من‬‫بدء‬‫العمل‬‫بشكل‬
‫مستقل‬
‫من‬‫وجهة‬‫نظر‬‫مانح‬‫االمتياز‬:
‫توسيع‬‫قاعدة‬‫نشاطه‬‫ومضاعفة‬‫وحدات‬‫البيع‬
‫بأقل‬‫االستثمارات‬‫الممكنة‬‫مع‬‫أقل‬‫مخاطرة‬
SAFA

15. ‫هامة‬‫مكاسب‬‫و‬‫استراتيجية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬:
•‫مالية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬
•‫تسويقية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬
•‫وادارية‬‫تشغيلية‬‫ائد‬‫و‬‫ف‬
•‫المنافسه‬‫و‬‫التطور‬‫و‬‫الخبرة‬‫مكاسب‬
SAFA

16. 
•‫اقل‬‫استثمارية‬‫مخاطرة‬‫حجم‬
•‫المحلية‬‫السوقية‬‫المتغيرات‬‫على‬‫التركيز‬‫فرصة‬
•‫نسبيا‬‫اقل‬‫منافسة‬‫حجم‬
•‫السوق‬‫بحث‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬‫توفر‬
•‫والخدمات‬‫للمنتجات‬‫المستمر‬‫للتطوير‬‫الفرصة‬
•‫االعمال‬‫رجال‬‫من‬‫االمتياز‬‫ممنوحى‬‫شبكة‬‫الى‬‫االنضمام‬
SAFA

17. 
•‫والخطأ‬‫التجربة‬‫عنصر‬‫تفادى‬‫بسبب‬‫اقل‬‫استثمار‬
•‫االمتياز‬‫لمانح‬‫ائية‬‫ر‬‫الش‬‫القوة‬‫من‬‫االستفادة‬
•‫بعناية‬‫مدروسة‬‫وتسويقية‬‫تشغيلية‬‫مصروفات‬
•‫االستثمار‬‫على‬‫والعائد‬‫االرباح‬‫لزيادة‬‫اكبر‬‫فرصة‬
SAFA

18. 
•‫ومصداقية‬‫انتشارا‬‫اكثر‬‫تجارى‬‫اسم‬
•‫الجمهور‬‫ثقة‬‫محل‬‫وخدمات‬‫منتجات‬
•‫ومعتمدة‬‫مجربة‬‫تسويقية‬‫خطط‬
•‫االمتياز‬‫منطقة‬‫داخل‬‫والترويج‬‫التسويق‬‫رسوم‬‫انفاق‬‫امكانية‬
•‫ترويجها‬‫وطرق‬‫والخدمات‬‫للمنتجات‬‫الجديدة‬‫لالفكار‬‫المستمر‬‫الضخ‬
SAFA

19. 
•‫ما‬‫نوعا‬‫صغير‬‫تنظيمى‬‫بهيكل‬‫التشغيل‬‫امكانية‬
•‫الجودة‬‫مراقبة‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬‫توفر‬
•‫مسبقا‬‫معدة‬‫تدريب‬‫برامج‬‫توفر‬
•‫والخدمات‬‫المنتجات‬‫جودة‬‫مستوى‬‫ارتفاع‬
•‫مستوياتها‬‫وتوحيد‬‫الجودة‬‫استمرارية‬
•‫االداء‬‫فى‬‫المستمر‬‫للتحسن‬‫وافرة‬‫فرصة‬
SAFA

20. •‫المبيعات‬‫فى‬‫المستمرة‬‫الزيادة‬
•‫الربحية‬‫حجم‬
•‫والمصداقية‬‫الطيبة‬‫السمعة‬
•‫العملية‬‫الخبرة‬‫طول‬
•‫التعلم‬‫منحنى‬‫ارتفاع‬
•‫السوق‬‫فى‬‫السلعة‬‫انتشار‬‫مدى‬
•‫للسلعة‬‫العالمى‬‫القبول‬
•‫الجودة‬‫مستوى‬‫توحيد‬‫واستمراريتها‬
•‫السوق‬‫فى‬‫السلعة‬‫عمر‬
•‫قوية‬‫سوقية‬‫شريحة‬‫وجود‬
•‫المنافسين‬‫على‬‫تفوق‬‫عناصر‬‫وجود‬
•‫النشاط‬‫اداء‬‫على‬‫والتدريب‬‫المعرفة‬‫نقل‬‫سهولة‬
•‫الذهنية‬‫الصورة‬‫عناصر‬‫توفر‬
•‫متطورة‬‫معلوماتية‬‫انظمة‬‫وجود‬
SAFA

21. •‫ومانحه‬‫االمتياز‬‫ممنوح‬‫من‬‫لكل‬‫واالرباح‬‫االيرادات‬‫ومستويات‬‫االستثمار‬‫حجم‬‫تحديد‬
•‫االمتياز‬‫حزمة‬‫عناصر‬‫تحديد‬
•‫االمتياز‬‫رسوم‬‫تحديد‬
•‫واالدارية‬‫الفنية‬‫المساندة‬‫رسوم‬‫تحديد‬
•‫وغيرها‬‫وتصميمات‬‫والوان‬‫ديكورات‬‫من‬‫الذهنية‬‫الصورة‬‫عناصر‬‫تطوير‬
•‫المالكة‬‫للشركة‬‫القانونية‬‫الصيغة‬‫تحديد‬
•‫القانونية‬‫واالجراءات‬‫المالكة‬‫الشركة‬‫تاسيس‬
•‫االمتياز‬‫عقد‬‫كتابة‬
•‫التشغيلية‬‫االمور‬‫كل‬‫تغطى‬‫مجلد‬‫عشرين‬‫من‬‫اكثر‬‫وتشمل‬‫التشغيل‬‫ادلة‬‫تطوير‬
•‫والمستمر‬‫االولى‬‫التدريب‬‫برامج‬‫و‬‫ادلة‬‫اعداد‬
•‫والترويج‬‫التسويق‬‫برامج‬‫اعداد‬
•‫التجارى‬‫لالمتياز‬‫الترويج‬‫كاتالوج‬‫تطوير‬
•‫االفتتاح‬‫قبل‬‫ما‬‫وميزانيات‬‫خطط‬‫تطوير‬
•‫االمتياز‬‫ممنوحى‬‫لشبكة‬‫واالدارى‬‫التشغيلى‬‫الدعم‬‫نظام‬‫بناء‬
SAFA

22. l‫انظمة‬‫اليومية‬‫التشغيل‬
l‫والصيانة‬‫األمن‬
l‫البشرية‬‫الموارد‬
l‫االنظمة‬‫االدارية‬
l‫الوقت‬‫تنظيم‬
l‫مسئوليات‬‫ممنوحى‬‫االمتياز‬
l‫االمتياز‬‫مانح‬‫واجبات‬
l‫إختيار‬‫المواقع‬
l‫المواقع‬‫تطوير‬
l‫االفتتاح‬‫خطط‬
l‫التسويق‬‫برامج‬
l‫التدريب‬‫برامج‬
l‫والخدمات‬‫المنتجات‬‫دورة‬
l‫العمالء‬‫خدمة‬
SAFA

23. ‫المعلومات‬‫تقنية‬
‫االنترنت‬‫خدمات‬
‫البحث‬‫والتطوير‬
‫لالمتيازات‬‫الترويج‬
‫المحاسبية‬‫األنظمة‬
‫الجودة‬‫على‬‫الرقابة‬‫و‬‫المالي‬‫التدقيق‬
‫الدعم‬‫فريق‬
‫التمويل‬‫طرق‬
‫المستجدة‬‫البرامج‬
SAFA