1. LA NEGOZIAZIONE Capitolo 14

3. Negoziazione: DISTRIBUTIVA ---- approccio win-lose Quando serve la stessa risorsa e si arriva ad una suddivisione di essa. INTEGRATIVA ---- approccio win-win Quando invece esiste la possibilità di “aumentare la torta” che ci stiamo contendendo spartendoci le materie che ci servono. (Es: arance=succo+buccia)