Pourquoi le marketing de contenu est-il
indispensable à toute stratégie webmarketing ?
UN MARKETING TRADITIONNEL
EN PERTE DE VITESSE
LE MARKETING TRADITIONNEL N’EST PAS ASSEZ À L’ÉCOUTE
DES CONSOMMATEURSMARKETING EN PERTE
DE VITESSE
 Difficulté à favoris...
UN MARKETING AU ROI CONTESTÉMARKETING EN PERTE
DE VITESSE
La durée de vie des campagnes est limitée dans le temps : public...
LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS A
PROFONDÉMENT CHANGÉ
DES CONSOMMATEURS QUI SE DÉTOURNENT DE LA TVMODIFICATION DU MODE DE
CONSOMMATION
Temps moyen en minutes passé devant
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PHÉNOMÈNE D’USAGE SIMULTANÉ DES ÉCRANSMODIFICATION DU MODE DE
CONSOMMATION
Un autre écran est utilisé en même temps
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LA PUBLICITÉ PEINE À RETENIR L’ATTENTION DES
CONSOMMATEURS
MODIFICATION DU MODE DE
CONSOMMATION
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LES CONSOMMATEURS ONT PRIS LE POUVOIR…MODIFICATION DU MODE DE
CONSOMMATION
…et qui ont modifié leur
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…ET LEURS EXIGENCES ONT ÉVOLUÉMODIFICATION DU MODE DE
CONSOMMATION
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L’ÉVOLUTION DES MOTEURS
UN NETLINKING REMIS EN QUESTIONUN SEO CHALLENGÉ
Les stratégies de création de liens artificiels
pour augmenter l’autorité ...
LES MOTEURS AIMENT LE CONTENUUN SEO CHALLENGÉ
Proposer des contenus en pensant
d'abord aux attentes des
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LE MARKETING DE CONTENU EN RÉPONSE À CES
CHANGEMENTS & CHALLENGES
LE MARKETING DE CONTENU RETIENT L’ATTENTION DES
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LE MARKETING DE CONTENU RÉPOND AUX ATTENTES DES
CONSOMMATEURS…
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MARKETING DE CONTENU
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MARQUE ET OPTIMISER LA CONVERSION
L’ADÉQUATION DU
MARKETING DE CONTENU...
MARKETING DE CONTENU :
L’ÉQUATION FINANCIÈRE GAGNANTE
L’ADÉQUATION DU
MARKETING DE CONTENU
Actions abordables + durables +...
LE CONTENU APPORTE DES SOLUTIONS AUX CHALLENGES SEO…L’ADÉQUATION DU
MARKETING DE CONTENU
Alternative concrète au netlinkin...
…ET PERMET DE SE DÉMARQUER DE LA CONCURRENCE EN FRANCEL’ADÉQUATION DU
MARKETING DE CONTENU
- Présence : communiquer par le...
LE MARKETING DE CONTENU
A DÉJÀ FAIT SES PREUVES
DÉJÀ LARGEMENT UTILISÉ SUR LES MARCHÉS ANGLO-SAXONS
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LE MARKETING DE
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NOS ACTIONS DE MARKETING DE CONTENU
UN STRATÉGIE COMPLÈTE POUR BOOSTER VOTRE
MARKETING DE CONTENU
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Différenciez-vous en nous confiant votre stratég...
UN STRATÉGIE COMPLÈTE POUR BOOSTER VOTRE
MARKETING DE CONTENU
PRESTATIONS
Suivi et ajustement : actions d’ajustement de vo...
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Pourquoi le marketing de contenu est-il indispensable à toute stratégie webmarketing ?

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Le marketing de contenu consiste à déterminer une stratégie de création et de diffusion de contenus. Pourquoi s'y intéresser de plus près et l'envisager au sein d'une stratégie marketing globale? Comment l'appréhender et en faire votre nouvel allié ? Découvrez ce nouveau levier générateur de trafic qualifié et booster de conversions.

http://www.activis.net/fr/actualites/marketing-de-contenu-pourquoi-ladopter

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Pourquoi le marketing de contenu est-il indispensable à toute stratégie webmarketing ?

  1. 1. Pourquoi le marketing de contenu est-il indispensable à toute stratégie webmarketing ?
  2. 2. UN MARKETING TRADITIONNEL EN PERTE DE VITESSE
  3. 3. LE MARKETING TRADITIONNEL N’EST PAS ASSEZ À L’ÉCOUTE DES CONSOMMATEURSMARKETING EN PERTE DE VITESSE  Difficulté à favoriser l’engagement du consommateur envers la marque Messages poussés sans l’accord du consommateur Approche unidirectionnelle et verticale : l’entreprise communique vers le consommateur Marketing de masse : marché considéré comme un ensemble homogène Approche intrusive et commerciale : Consommateur interrompu dans ses activités, on cherche à lui vendre une solution La connaissance approfondie des cibles est difficile et aléatoire
  4. 4. UN MARKETING AU ROI CONTESTÉMARKETING EN PERTE DE VITESSE La durée de vie des campagnes est limitée dans le temps : publicité, offres, promotions Coût très élevé des campagnes de publicité sur les supports TV, affichage, presse et online Idem pour les relations publiques et presse et sponsoring Difficulté de mesure des impacts en termes de notoriété et conversions
  5. 5. LE COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS A PROFONDÉMENT CHANGÉ
  6. 6. DES CONSOMMATEURS QUI SE DÉTOURNENT DE LA TVMODIFICATION DU MODE DE CONSOMMATION Temps moyen en minutes passé devant les écrans par jour en France Etude adReaction Millward Brown 2014 Les consommateurs passent moins de temps devant la télévision et de plus en plus de temps devant les autres écrans
  7. 7. PHÉNOMÈNE D’USAGE SIMULTANÉ DES ÉCRANSMODIFICATION DU MODE DE CONSOMMATION Un autre écran est utilisé en même temps que la TV et distrait l’utilisateur avec un contenu différent de celui de la TV 32% utilisent plusieurs écrans simultanément 75% des utilisations simultanées se font avec lecture d’un contenu différent 68% utilisent un seul écran à la fois Source : Etude adReaction Millward Brown 2014
  8. 8. LA PUBLICITÉ PEINE À RETENIR L’ATTENTION DES CONSOMMATEURS MODIFICATION DU MODE DE CONSOMMATION Phénomène de surexposition et de lassitude 63% des internautes ont un ad blocker 91% des utilisateurs d’e-mails se désinscrivent des emailings envoyés par les entreprises 44 % des courriers publicitaires ne sont jamais ouverts 86 % des personnes zappent les spots publicitaires à la télévision Les consommateurs voient en moyenne 5000 publicités par jour 84 % des 25-34 ans ont quitté un site en raison d’une publicité non pertinente ou intrusive (The McCarthy Group - 2014) Source : Ragan – Février 2013
  9. 9. LES CONSOMMATEURS ONT PRIS LE POUVOIR…MODIFICATION DU MODE DE CONSOMMATION …et qui ont modifié leur comportement d’achat Possibilité de lire ce qu’ils veulent quand ils le veulent, écouter, regarder… sans limite. Le public a accès à une quantité d’informations « officielles » et « non- officielles » avec le phénomène des réseaux sociaux. Les consommateurs peuvent ainsi développer des comportements de confiance ou de défiance vis à vis des marques (devenir fan ou poster des avis positifs ou négatifs), et influer fortement le comportement des autres consommateurs. 60% des consommateurs décident de ce qu’ils vont acheter sans échanger avec des commerciaux (étude du Corporate Executive Board) Des utilisateurs qui ont gagné en liberté. Des consommateurs de plus en plus experts des mécaniques de communication des marques…
  10. 10. …ET LEURS EXIGENCES ONT ÉVOLUÉMODIFICATION DU MODE DE CONSOMMATION Volonté de participer / contribuer à l’information, créer le buzz 30% des consommateurs attendent que les marques les divertissent 31% des consommateurs souhaitent du contenu vidéo en ligne gratuit 20% des consommateurs souhaitent du contenu auquel il n'aurait pas eu accès sans la marque Et plus particulièrement la génération Y : • Ils sont très ouverts à l'idée de s'engager auprès de marques et même d’en faire la publicité si la marque adopte la « bonne » approche • 70% croient pouvoir influencer les décisions d'achats de leurs proches • 57% éprouvent le besoin de donner leur avis aux entreprises lorsqu'ils vivent une bonne ou une mauvaise expérience avec la marque. Source : Etude mondiale Edelman sur le thème des ambitions des 18-32 ans 2013
  11. 11. DES STRATÉGIES SEO CHALLENGÉES PAR L’ÉVOLUTION DES MOTEURS
  12. 12. UN NETLINKING REMIS EN QUESTIONUN SEO CHALLENGÉ Les stratégies de création de liens artificiels pour augmenter l’autorité des domaines sont pénalisées : Les échanges de liens sont détectés et donc inefficaces Les interventions forums en do follow sont un casse-tête et sont de plus en plus risquées Mai 2012 : Déploiement du filtre Pingouin 2014 : Pénalisation manuelle de certaines plateformes d’articles sponsorisés en Europe
  13. 13. LES MOTEURS AIMENT LE CONTENUUN SEO CHALLENGÉ Proposer des contenus en pensant d'abord aux attentes des internautes, non aux moteurs de recherche Proposer un contenu en adéquation avec ce qu'il suggère dans les pages de résultats de recherche (éviter de saturer ses pages de mots-clés non pertinents) Eviter les textes ou liens cachés Les sites web « sans valeur ajoutée » pour les utilisateurs et de faible qualité (une notion assez vague) Les sites reprenant les contenus d'autres sites web (duplicate content) Les agrégateurs de contenu 2011 : Panda dégrade les sites de mauvaise qualité : Les recommandations de Google sur la qualité des contenus :
  14. 14. UNE CONCURRENCE SEO TOUJOURS PLUS FORTE SUR LES MOTEURS UN SEO CHALLENGÉ La concurrence sur le web est de plus en plus forte sur la plupart des secteurs Conserver ses positions en SEO sur des mots- clés – génériques concurrentiels ou ciblés extrêmement concurrentiels – est de plus en plus difficile car tous les concurrents utilisent des techniques de référencement similaires
  15. 15. LE MARKETING DE CONTENU EN RÉPONSE À CES CHANGEMENTS & CHALLENGES
  16. 16. LE MARKETING DE CONTENU RETIENT L’ATTENTION DES CONSOMMATEURS… L’ADÉQUATION DU MARKETING DE CONTENU 57% des utilisateurs parcourent les titres des contenus marketing au moins 1 fois par mois 20% du temps passé sur internet est dédié au contenu 68% des utilisateurs passent du temps à lire des contenus sur des marques qui les intéressent 80% des utilisateurs aiment avoir des informations sur une entreprise via des contenus personnalisés Le terrain de jeu du marketing de contenu est le web Les internautes passent du temps à lire les contenus des marques Source : Ragan – Février 2013
  17. 17. LE MARKETING DE CONTENU RÉPOND AUX ATTENTES DES CONSOMMATEURS… L’ADÉQUATION DU MARKETING DE CONTENU Communication bidirectionnelle : l’entreprise échange avec les consommateurs Dimension latérale et virale : les consommateurs communiquent entre eux au sujet de l’entreprise, le bouche- à-oreille et la recommandation favorisent la reconnaissance de la marque Marketing personnalisé : marché ciblé en fonction de « buyer personas », de leur attente et de leur maturité dans le cycle d’achat Technique non intrusive, de permission: le client potentiel vient naturellement vers l’entreprise et donne son autorisation pour être contacté, échange basé sur l’influence et l’engagement Démarche informative : l’entreprise apporte à ses cibles les informations dont elles ont besoin pour faire le bon choix Un contenu intéressant est l’une des principales motivations des utilisateurs pour suivre une marque sur les médias sociaux 78% perçoivent positivement une relation avec une marque qui utilise du contenu personnalisé Source http://www.contentplus.co.uk/marketing-resources/infographics/anatomy-of-content-marketing/?PageSpeed=noscript
  18. 18. …ET EST EFFICACE POUR MAÎTRISER LA COMMUNICATION DE MARQUE ET OPTIMISER LA CONVERSION L’ADÉQUATION DU MARKETING DE CONTENU Un contenu de qualité, pertinent et à valeur ajoutée rend les consommateurs plus susceptibles de passer à l’action 60% des consommateurs ont tendance à rechercher un produit après avoir lu un contenu à son sujet ll représente un champ d’opportunités unique pour communiquer sur sa marque : - Permet de créer une relation différenciante avec les clients et prospects - Opportunité pour la marque de se définir dans ses propres termes et d’occuper l’espace de communication sur sa marque (owned media) plutôt que de le laisser au earned media (canaux de communication des consommateurs) qui peut générer une e-réputation négative. Les contenus sur les canaux digitaux sont particulièrement efficaces dans la phase de réflexion et de collecte d’informations avant l’achat. Le contenu soumis dans cette phase va fortement influencer le processus d’achat et sera beaucoup plus efficace qu’un appel commercial. Source : Ragan – Février 2013
  19. 19. MARKETING DE CONTENU : L’ÉQUATION FINANCIÈRE GAGNANTE L’ADÉQUATION DU MARKETING DE CONTENU Actions abordables + durables + efficaces = ROI mesurable + positif Abordable, même pour les plus petites entreprises, qui peuvent accroître en souplesse et en puissance leur chiffre d’affaires en 3 ou 4 mois Les leads générés par le marketing de contenu coûtent 62% moins cher Investissement qui perdure après la campagne car les contenus : - Continuent à exister et peuvent toujours être trouvés via les moteurs de recherche - Déclenchent un engagement sur le long terme - Motivent les audiences à partager le contenu informatif, l’expérience du divertissement - Amènent les consommateurs à plaider en faveur de la marque auprès de leurs pairs  Ces partages vont aider la marque à atteindre une nouvelle audience probablement très proche des affinités de ses clients actuels. Pour chaque euro dépensé, le marketing de contenu génère environ 3 fois plus de leads que les techniques de marketing traditionnel
  20. 20. LE CONTENU APPORTE DES SOLUTIONS AUX CHALLENGES SEO…L’ADÉQUATION DU MARKETING DE CONTENU Alternative concrète au netlinking traditionnel : Les contenus de qualité et optimisés SEO vont générer des liens entrants Obtention d’un profil de liens sains et naturels : Les liens entrants sont obtenus de façon naturelle (linkbaiting) et ne seront donc pas pénalisés par les moteurs Un site avec du contenu de qualité à valeur ajoutée sera mieux classé par les moteurs (Google Panda) . Amélioration du trafic SEO hors-marque car il permet de se positionner sur des mots-clés concurrentiels Amélioration du trafic SEO marque du fait d’une meilleure exposition de la marque Impact SEO sur le long-terme : Un contenu qualitatif et bien optimisé peut continuer à booster le SEO et à générer du trafic et des conversions longtemps après sa publication.
  21. 21. …ET PERMET DE SE DÉMARQUER DE LA CONCURRENCE EN FRANCEL’ADÉQUATION DU MARKETING DE CONTENU - Présence : communiquer par le biais du content marketing permet d’occuper l’espace et donc de prendre la place des concurrents ne déployant pas encore ce type de stratégie. - Expertise / Valeurs : les contenus promus sont au service de la démonstration de votre niveau de compétences aussi bien que de votre déontologie et vos engagements moraux ou sociétaux. En France, peu d’entreprises ont recours au marketing de contenu : les développements de ces stratégies en sont à leurs balbutiements. Utiliser le content marketing comme une clé d’entrée dans un marché :
  22. 22. LE MARKETING DE CONTENU A DÉJÀ FAIT SES PREUVES
  23. 23. DÉJÀ LARGEMENT UTILISÉ SUR LES MARCHÉS ANGLO-SAXONS (1/2) LE MARKETING DE CONTENU ÉPROUVÉ Aux Etats-Unis Par les multinationales les plus performantes en marketing telles que P&G, Microsoft, Cisco Systems... Mais aussi les PME et TPE Utilisation selon la taille de l’entreprise: 93% des grandes entreprises 94% des PME 95% des petites PME et TPE 78% des microentreprises Pourcentage des marketeurs en B to C qui utilisent le marketing de contenu en 2014 aux Etats-Unis
  24. 24. DÉJÀ LARGEMENT UTILISÉ SUR LES MARCHÉS ANGLO-SAXONS (2/2) LE MARKETING DE CONTENU ÉPROUVÉ Pourcentage des marketeurs qui utilisent le marketing de contenu en 2014 au Royaume-Uni Pourcentage des marketeurs qui utilisent le marketing de contenu en 2014 en Australie En Grande-Bretagne et en Australie
  25. 25. NOS ACTIONS DE MARKETING DE CONTENU
  26. 26. UN STRATÉGIE COMPLÈTE POUR BOOSTER VOTRE MARKETING DE CONTENU PRESTATIONS Différenciez-vous en nous confiant votre stratégie de marketing de contenu et faites vous remarquer Préconisations pour l’optimisation de vos contenus existants afin d’accroître leur rayonnement et efficacité Prise en compte de vos objectifs business / KPIs, définition des personas, identification du tunnel de conversion Benchmark : Analyse de la stratégie et du story telling déployés par vos concurrents pour vous proposer une stratégie unique Audit approfondi de vos contenus off site et on site : contenus plébiscités, points bloquants, supports à privilégier selon l’adéquation performance / efficacité
  27. 27. UN STRATÉGIE COMPLÈTE POUR BOOSTER VOTRE MARKETING DE CONTENU PRESTATIONS Suivi et ajustement : actions d’ajustement de votre campagne, mise en place d’actions de promotion additionnelles Promotion de vos contenus sur des supports optimisés SEO : détermination des influenceurs et des ambassadeurs, choix des supports de diffusion, adaptation des accroches au support pour maximiser le CTR, optimisation du maillage interne pour les contenus publiés sur les sites de votre galaxie et blog Reporting et analyse des actions : détermination et construction du tableau de bord, envoi du reporting avec les key learnings Différenciez-vous en nous confiant votre stratégie de marketing de contenu et faites vous remarquer Stratégie de création de contenus optimisés SEO : détermination du stoy telling, construction du calendrier éditorial pour la création de contenus à valeur ajoutée pour vos cibles (génération d’audience qualifiée) et donc à fort potentiel de partage
  28. 28. 18 rue d’Hauteville F- 75010 Paris Tel. +33 (0)1 83 64 42 30 Fax +33 (0)1 53 34 67 40 contact@activis.net 27 rue Victor Schoelcher BP 12495 F- 68057 Mulhouse Cedex 2 Tel. +33 (0)3 89 60 71 60 Fax +33 (0)3 89 59 44 43 CONTACTEZ-NOUS BASEL DUBLIN FREIBURG MULHOUSE PARIS Agence ParisAgence Mulhouse WWW.ACTIVIS.NET

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