Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Ochota na biznes: Lokalny biznes globalny sukces

1 684 vues

Publié le

Case Study polskich sukcesów na globalnym rynku

Publié dans : Médias sociaux

Ochota na biznes: Lokalny biznes globalny sukces

  1. 1. Lokalny biznes globalny sukces Aleksandra Dejnarowicz OCHOTA NA BIZNES
  2. 2. "Dzięki internetowi wszystko jest skalowalne i przewidywalne, nie ma żadnych ograniczeń" Mariusz Ciepły, założyciel i prezes LiveChat Software
  3. 3. BIZNES W POLSCE - LICZBY 99,8% Z NICH TO MIKRO, MAŁE I ŚREDNIE PRZEDSIĘBIORSTWA 50% TO PROCENT PKB W POLSCE, KTÓRE STANOWIĄ TYLE JEST FIRM W POLSCE 2 MLN
  4. 4. BIZNES W POLSCE - LICZBY 10% DEKLARUJE WYTWARZANIE NOWATORSKICH PRODUKTÓW I USŁUG MIKROFIRM DEKLARUJE DZIAŁANIA INNOWACYJNE 60%
  5. 5. Czy ktoś z Was prowadzi własną działalność gospodarczą?
  6. 6. Czy do promocji używacie aktywnie internetu/social media?
  7. 7. Pokażę przykłady biznesów z Polski, które wykorzystały internet i podbiły globalne rynki!
  8. 8. WYBÓR DROGI DLA BIZNESU Model reklamowy Model handlowca Model abonencki Model producenta Model społeczności
  9. 9. PRZYKŁAD, KTÓRY POKAŻĘ Model reklamowy Model handlowca Model abonencki Model producenta Model społeczności
  10. 10. Model abonencki Software as a Service (SaaS)
  11. 11. SOFTWARE AS A SERVICE (SAAS) sposób dystrybucji oprogramowania, które nie jest sprzedawane, lecz udostępniane w zamian za niewielki miesięczny abonament. "Klient kupujący takie oprogramowanie niczego nie ryzykuje, bierze, jeśli tylko wydaje mu się ciekawe, bo nawet jeśli popełni błąd, łatwo może z niego zrezygnować, straci co najwyżej kilkadziesiąt dolarów miesięcznego abonamentu" Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile
  12. 12. LIVECHAT - DROGA DO GLOBALNEGO SUKCESU Pierwsze kroki: przez pierwsze 6 lat siłą ponad 10 sprzedawców próbowali dotrzeć do klientów z Warszawy, którzy za 70 tys. złotych otrzymywali licencję na dostosowany do ich potrzeb firmowy czat.  Skutek: wysokie koszty, czasochłonne negocjacje Gadu-Gadu kupuje LiveChat, ale  sprzedaż spada Problem: działanie na małym Polskim rynku Rozwiązanie: zmiana strategii i postawienie na SaaS. LiveChatapo 36 dolarów miesięcznie. Gadu-Gadu sprzedaje LiveChat i przejmuje go fundusz Tar Heel. Wejście na amerykański rynek Aplikacja zaczęła sprzedawać się sama, zadziałał efekt kuli śniegowej.
  13. 13. LIVECHAT DZISIAJ 140 KRAJÓW, W KTÓRYCH UŻYWANY JEST LIVECHAT FIRM UŻYWAJĄCYCH LIVECHAT 19 tys. 
  14. 14. "Bariery wejścia na rynek rozumiane w tradycyjny sposób są stosunkowo niskie. Trudnością nie jest napisanie aplikacji takiej jak Twitter, ale przebicie się z takim pomysłem i zdobycie szybko dużego udziału w rynku" Rafał Styczeń, prezes technologicznej grupy Wind Mobile.
  15. 15. UXPin - EFEKT KULI Pierwsze kroki: zaczęło się w 2010 roku od problemów w komunikacji przy projektowaniu nowych aplikacji, jakie napotykali pracownicy działu R&D porównywarki cenowej Nokaut. Rozwiązanie: stworzenie swego rodzaj zestawu samoprzylepnych elementów, który upraszczał szkicowanie oprogramowania przez zespół projektantów W mniej niż 24 godziny zbudowali sklep internetowy, wyprodukowali 400 notesów i ogłosili rozpoczęcie sprzedaży na Twitterze.  Efekt kuli śniegowej: Pierwszy znany klient klient - duża konferencja - artykuł w „The Wall Street Journal” - zamówienia z Google, Apple, IBM. 
  16. 16. UXPin DZISIAJ 150 KRAJÓW, W KTÓRYCH UŻYWANY JEST UXPIN KLIENTÓW POCHODZI ZE STANÓW ZNEJDNOCZONYCH 40%
  17. 17. W każdym biznesie SaaS dojście do efektu kuli śniegowej jest kluczowe, bez tego nie ma biznesu.
  18. 18. BRAND24 - VIRAL CONTENT Pierwsze kroki: na rynku w 2011 roku, żaden z potencjalnych inwestorów nie był zainteresowany współpracą.  Rozwiązanie: Brand24 zostało ocenione pozytywnie przez osoby takie jak Paweł Tkaczyk, Grzesiek Marczak czy Maciek Budzich. Z tysiąca osób, które wzięły udział w testowaniu prywatnej wersji beta, 40 zdecydowało się na zakup produktu już podczas premiery dopracowanej wersji w październiku 2011. Efekt viralu: Klip „Powitanie nowego klienta” zrealizowany wspólnie z IKEA wygenerował kilkaset tysięcy odsłon i został wyróżniony przez słynny serwis poświęcony reklamie – AdsOfTheWorld.com.
  19. 19. BRAND24 DZISIAJ 40 KRAJÓW, W KTÓRYCH OBSERWUJE FIRMY TYLE FIRM OBSERWUJE FIRMA BRAND24 46k
  20. 20. "Warto pamiętać, że początki (i nie tylko) najczęściej są pod górkę. W naszym przypadku, od momentu w którym biznes chcieliśmy oddać za darmo, do momentu w którym jest wyceniany na 28 mln zł minęło prawie 5 lat. 5 lat ciężkiej pracy, wyrzeczeń, tysięcy kilometrów przejechanych „za klientem”, dziesiątek tysięcy rozmów z samymi klientami, itp. Pamiętajcie o tym budując własny biznes. Pamiętajcie kiedy ludzie mówią, że się nie uda." Michał Sadowski, CEO Brand24
  21. 21. SaaS ułatwia wchodzenie mniejszych podmiotów na globalny rynek, ale jest tylko narzędziem, na końcu zawsze najważniejszy jest produkt, który musi rozwiązywać rzeczywiste potrzeby.
  22. 22. Dziękuję za uwagę! Aleksandra Dejnarowicz Social Media Trainer www.szkoleniasocialmedia.com ola@szkoleniasocilmedia.com

×