Del Clic al Lead. Mejorando la Conversión en Campañas PPC a través del Post-Clic

1. Del Clic al Lead
Mejorando la Conversión en
Campañas PPC a través del Post-Clic

3. Hemos hecho un
laborioso trabajo de
investigación, búsqueda
y análisis de keywords…

4. ..planificado y
estructurado
las campañas…

5. …creado y testado
multitud de
anuncios…

6. .. trabajado en
los costes, pujas
y la optimización
de las
campañas…

7. .. logrando un
muy buen
Quality Score…
9 10
8

8. Pero nuestras…
campañas PPC no despegan…

10. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC Diseño y Usabilidad
Email Marketing Social Media Optimización de la Conversión
Publicidad Online Mk Afiliados Analítica Web

11. El Impacto del Medio Punto
Inversión CPC Clics % Conversión Leads CPL
10.000 € 1.00 € 10.000 8,00 % 800 12,50 €
+ 0,5%
10.000 € 1.00 € 10.000 8,50 % 850 11,76 € Conversión
Valor Lead Leads Valor Total Leads Coste Leads Ingresos
35 € 800 28.000 € 10.000 € 18.000 €
+ 9,7%
35 € 850 29.750 € 10.000 € 19.750 € Ingresos
Incremento Ingresos en 1 mes = 1.750 €
Incremento Ingresos en 12 meses = 21.000 €

12. Por cada 80 $ dedicados a
adquisición de Tráfico,
sólo se invierte 1 $
en trabajo de conversión
de ese Tráfico.

13. Con una actitud de
optimización constante
mejoraremos mucho los resultados

14. La importancia de la Medición
“Desde que se
cronometran las carreras,
corremos más rápido.”
Gemma Muñoz
www.sorprendida.es

15. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media LANDING PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados

16. Scott Brinker
www.chiefmartec.com

17. Una Landing Page es
como el recorrido
dentro de un Tunel
Conversión
entre el primer Clic y la
Conversión
Proceso de Optimización
Clic

18. Una Pieza básica en PPC

19. Factores que afectan al QS

20. Tipos de Landing Page
Captación de Leads

22. Tipos de Landing Page
Click-Through

24. Tipos de Landing Page
Viral Landings

26. Tipos de Landing Page
Informercial (e-Charlatanes)

28. Tipos de Landing Page
Microsites

30. Tipos de Landing Page
Segmented Landing Pages

31. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 4
2 A/B TESTING A B
GRACIAS
3 PUBLICACIÓN
Descarga Doc.
Siguientes Pasos
Social Media
CTA
POST - CONVERSION:
- Lead Nurturing
- Lead Scoring
- Lead Automat.
- Lead-to-Sales

32. Target Variado

33. 1 TRÁFICO DE PPC PAG. CONFIRMACIÓN 4
2 A/B TESTING A B
GRACIAS (1b)
3 PUBLICACIÓN
Descarga Doc.
Landing Page con Siguientes Pasos
Segmentación Social Media
Opción
Opción 1
2
POST - CONVERSION:
- Lead Nurturing
Opción Opción Opción - Lead Scoring
- Lead Automat.
1a 1b 2a
- Lead-to-Sales

36. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
80%
Email Marketing Social Media HOME PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados

37. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
80%
Email Marketing Social Media HOME PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados

38. LOCALIZAR DIRIGIRLOS MEDIR
CONVERTIR
Prospectos a la Web Resultados
SEO PPC
Email Marketing Social Media LANDING PAGE
Publicidad Online Mk Afiliados

40. La misma Pista para todos…

42. Cada Clic Publicitario tiene que
aterrizar en una Pista Diferente

43. La Landing Page NO la diseñas tu.

44. La diseñan los Usuarios.

45. A/B Testing
Fuente: Optimizely

46. Qué Tests podemos hacer ?
La Estructura y
El Tamaño y la El Tamaño,
Gama de
Posición del Posición y Color Calls-to-Actions
Colores de la
Logo de los Títulos
Página
La Longitud y
Otros Elementos
La Imagen Tamaños de los Elementos
(Sociales, Sellos
Principal Campos de Multimedia
Confianza..)
Formulario
Etc…

47. El Poder Magnético de la Mirada

52. Métricas PPC
Impresiones Clics Ventas Ingresos
CTRs CPC ROI CPA - CPL
Posición Media Costes Conversiones Tasa Conversión
Imp. Sociales Me Gusta Tasa Rebotes Duración Visitas
ANALYTICS Tasa Abandono Rutas Abandono
Nuevas Visitas Fideliz. Visitas

55. Vamos a contar algunos consejitos…

56. Tienes 3 segundos para lograr la
acción del usuario

57. 1 Landing Pages Tips
Identifica tu Propuesta de Valor
Dónde Estoy ?
Qué puedo Hacer Aquí?
Por qué lo tengo que hacer Contigo?

58. WIIFM
What’s In It For Me

59. 2 Landing Pages Tips
Define un Único Objetivo por Landing Page

60. FORMULARIO VENTA DE SUSCRIPCIÓN CLIC / PÁGINA
CAPTACIÓN PRODUCTO / DE PAGO / VISTA
DE SERVICIO GRATUITA
LEADS

61. 3 Landing Pages Tips
Identifica el Target para cada Objetivo

62. 4 Landing Pages Tips
Adapta el Contenido según Perfil y Comportamiento

63. 5 Landing Page Tips
Continuidad del Anuncio con la Landing Page
H1

66. 6 Landing Page Tips
Haz que los Textos (Copy) sean Cortos y Concretos

67. 7 Landing Page Tips
Utiliza una Sólida Llamada a la Acción

69. 8 Landing Page Tips
Utiliza Botones Call-to-Action Llamativos

70. 9 Landing Page Tips
Haz una Lista con los Beneficios

71. 10 Landing Page Tips
Ojo con el el ‘Above the Fold’
www.naoshiyamauchi.com

72. 11 Landing Page Tips
Elimina los Enlaces de Navegación

74. 12 Landing Page Tips
Genera Sensación de Urgencia

75. 12 Landing Page Tips
Genera Sensación de Urgencia
Puro Marketing de Respuesta Directa

76. 13 Landing Page Tips
Informa de los Tiempos en el Proceso

77. 14 Landing Page Tips
Mejor Formularios Cortos y Sencillos
No solicites información
que realmente no vayas a
necesitar.

78. 15 Landing Page Tips
No te Olvides de los aspectos Legales

79. 16 Landing Page Tips
Formularios con Alineación Superior de Etiquetas
http://uxmovement.com

80. 17 Landing Page Tips
Ofrece Valor Extra en la Página de Confirmación
GRACIAS
Descarga Doc.
Siguientes Pasos
Social Media
CTA

81. 18 Landing Page Tips
Incorpora Videos

82. 19 Landing Page Tips
Añade Testimonios reales

83. 20 Landing Page Tips
Incorpora Elementos Sociales

84. 21 Landing Page Tips
Coloca Elementos de Confianza (Verificables..)

85. 22 Landing Page Tips
Transmite Confianza con un Teléfono bien visible

87. 23 Landing Page Tips
Cuida al Máximo la Gramática y Ortografía

88. 24 Landing Page Tips
No utilices imágenes que no sean tuyas

89. 25 Landing Page Tips
Diseña para la mayoría de Pantallas y Plataformas

90. Web Sites

91. Extensión de nuestros Activos Digitales
Social Media Sites
Landing Pages
Social Media Apps
Micro Sites
Mobile Apps
Mobile Sites
Web Sites

92. 26 Landing Page Tips
Revisa el Diseño en todos los Navegadores

93. 27 Landing Page Tips
Controla el Tiempo de Carga de la Página
Una demora de tan sólo
2 segundos, afecta
negativamente en la percepción
de Calidad de la Página y en la
Satisfacción del usuario

94. 28 Landing Page Tips
Integración con Terceros

95. Lead Management

96. 29 Landing Page Tips
Hazlo lo más Sencillo para el Usuario

97. 30 Landing Page Tips
Test, Test, Test…..

111. El partido también
se juega en
nuestra casa

112. Muchas Gracias !
raúl abad
raul.abad@adsalsa.com