Tema 10. Dinámica y funciones de la Atmosfera 2024
Taller de diseño de negocio
1.
2. TALLER DETALLER DE
PLAN DEPLAN DE
NEGOCIONEGOCIO
ING.ING.
RONIL BERDUGORONIL BERDUGO
20102010
3. ObjetivosObjetivos
Mostrar al emprendedor deMostrar al emprendedor de
Avanza AtlAvanza Atláántico los parntico los paráámetrosmetros
mmíínimos para iniciar lanimos para iniciar la
construcciconstruccióón de un plan den de un plan de
negocio.negocio.
Enunciar la importanciaEnunciar la importancia
y las razones por lasy las razones por las
cuales se debe elaborarcuales se debe elaborar
un plan de negocio.un plan de negocio.
Dar a conocer losDar a conocer los
componentes que hacencomponentes que hacen
parte del plan de negocio.parte del plan de negocio.
5. OportunidadesOportunidades
Necesidades Insatisfechas en el actual oNecesidades Insatisfechas en el actual o
potencial cliente.potencial cliente.
Cambios tecnolCambios tecnolóógicos, sociales, polgicos, sociales, polííticos oticos o
culturales, que muestren la relevancia deculturales, que muestren la relevancia de
nuevos productos o servicios.nuevos productos o servicios.
Debilidades detectadas en la oferta de laDebilidades detectadas en la oferta de la
competencia.competencia.
Mercados no servidos o mal atendidos.Mercados no servidos o mal atendidos.
7. Un producto es cualquierUn producto es cualquier
elemento que se puedeelemento que se puede
ofrecer a un mercado paraofrecer a un mercado para
la atencila atencióón, la adquisicin, la adquisicióón,n,
el uso o el consumo queel uso o el consumo que
podrpodríía satisfacer un deseo oa satisfacer un deseo o
una necesidad. Incluyeuna necesidad. Incluye
objetos fobjetos fíísicos, servicios,sicos, servicios,
sitios, organizaciones esitios, organizaciones e
ideas.ideas.
Producto o ServicioProducto o Servicio
8. Producto o ServicioProducto o Servicio
¿¿CuCuáál es ell es el
producto o servicioproducto o servicio
con el que secon el que se
desarrollardesarrollaráá el planel plan
de negocio?de negocio?
10. La investigaciLa investigacióón den de
mercado es elmercado es el
instrumento queinstrumento que
posibilita a la empresaposibilita a la empresa
conocer el mercadoconocer el mercado
donde va a ofrecer susdonde va a ofrecer sus
productos y servicios,productos y servicios,
acercarse al mismoacercarse al mismo
para comprenderlo ypara comprenderlo y
luego desarrollar suluego desarrollar su
estrategia paraestrategia para
satisfacerlo.satisfacerlo.
MercadoMercado -- ClientesClientes
11. MercadoMercado -- ClientesClientes
¿¿QuiQuiéénes son?nes son?
¿¿DDóónde estnde estáán?n?
¿¿CuCuáántos son?ntos son?
¿¿CuCuáál es el sector?l es el sector?
CaracterCaracteríísticas, comportamiento y tendenciassticas, comportamiento y tendencias
¿¿QuiQuiéén es la competencia?n es la competencia?
13. Modelo de NegocioModelo de Negocio
Es la forma inteligente,Es la forma inteligente,
organizada y sistemorganizada y sistemáática detica de
ccóómo la empresa articula susmo la empresa articula sus
recursos productivos para elrecursos productivos para el
logro del objetivo empresarial ylogro del objetivo empresarial y
con ello la generacicon ello la generacióón yn y
maximizacimaximizacióón de valor.n de valor.
14. Hace referencia a las tareas yHace referencia a las tareas y
actividades en las que se debeactividades en las que se debe
concentrar la empresa, y a aquellasconcentrar la empresa, y a aquellas
que se deberque se deberáán realizar a travn realizar a travéés de las de la
red integrada de trabajo, ya seanred integrada de trabajo, ya sean
proveedores, clientes o sociosproveedores, clientes o socios
comerciales.comerciales.
Modelo de NegocioModelo de Negocio
15. Cuando Henry Ford comenzCuando Henry Ford comenzóó a fabricar automa fabricar automóóviles, su intenciviles, su intencióónn
era llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por sera llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por síí mismo.mismo.
Incluso llegIncluso llegóó a comprar amplias extensiones de bosque que lea comprar amplias extensiones de bosque que le
permitieran contar con la madera necesaria para la elaboracipermitieran contar con la madera necesaria para la elaboracióón deln del
chasis del modelo T.chasis del modelo T.
Modelo de NegocioModelo de Negocio
Hoy en dHoy en díía, Ford se concentra solamentea, Ford se concentra solamente
en unas pocas etapas del modelo deen unas pocas etapas del modelo de
negocio, como el desarrollo y elnegocio, como el desarrollo y el
marketing. La produccimarketing. La produccióón de estan de esta
compacompañíñía se reduce al montaje final, yaa se reduce al montaje final, ya
que de todas las demque de todas las demáás fases se encargans fases se encargan
subcontratistas.subcontratistas.
16. Modelo de NegocioModelo de Negocio
Las ventas, la distribuciLas ventas, la distribucióón y el servicio, se hallan en manos den y el servicio, se hallan en manos de
concesionarios independientes.concesionarios independientes.
La especializaciLa especializacióónn
resulta particularmenteresulta particularmente
importante en el casoimportante en el caso
de nuevas empresas dede nuevas empresas de
lala éépoca, aqupoca, aquíí hay quehay que
concentrar toda laconcentrar toda la
energenergíía en algunasa en algunas
etapas del sistema deetapas del sistema de
negocio.negocio.
19. ¿¿CuCuáál es el factorl es el factor
clave del negocio queclave del negocio que
se pretendese pretende
desarrollar?desarrollar?
¿¿QuQuéé diferenciadiferencia
existe con losexiste con los
demdemáás y que seas y que sea
significativa?significativa?
Factor de InnovaciFactor de Innovacióónn
21. Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo
¿¿QuQuéé le aporta elle aporta el
emprendedor a laemprendedor a la
idea de negocio?idea de negocio?
¿¿CuCuáál es el equipol es el equipo
requerido pararequerido para
ponerlo en marcha?ponerlo en marcha?
22. Se trata de definirSe trata de definir
estructuras en torno a lasestructuras en torno a las
necesidades en el flujo denecesidades en el flujo de
informaciinformacióón y den y de
operaciones. No se trataoperaciones. No se trata
de generar estructurasde generar estructuras
rríígidas, sino flexibles,gidas, sino flexibles,
ddóónde la participacinde la participacióón enn en
los procesos ylos procesos y
responsabilidades son mresponsabilidades son mááss
importantes que losimportantes que los
cargos.cargos.
Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo
27. ProyeccionesProyecciones
Gastos de Arranque ($)Gastos de Arranque ($)
InversiInversióón Total Requerida ($)n Total Requerida ($)
Capital de trabajo ($)Capital de trabajo ($)
Fuentes de InversiFuentes de Inversióónn
Indicadores FinancierosIndicadores Financieros
28. Plan de NegociosPlan de Negocios
Es un documento queEs un documento que
ayuda al empresario aayuda al empresario a
analizar el mercado yanalizar el mercado y
planificar la estrategia deplanificar la estrategia de
un negocio. El plan seun negocio. El plan se
utiliza tanto para unautiliza tanto para una
gran empresa como paragran empresa como para
un pequeun pequeññoo
emprendimiento.emprendimiento.
29. Plan de NegociosPlan de Negocios
Es un documento queEs un documento que
rereúúne toda lane toda la
informaciinformacióón necesarian necesaria
para valorar un negociopara valorar un negocio
y establecer losy establecer los
parparáámetros generalesmetros generales
para ponerlo enpara ponerlo en
marcha.marcha.
30. Verificar la viabilidadVerificar la viabilidad
comercial, operativa,comercial, operativa,
legal, organizativa,legal, organizativa,
econeconóómica y financieramica y financiera
del negocio antes de sudel negocio antes de su
realizacirealizacióón.n.
Detectar y prevenirDetectar y prevenir
problemas antesproblemas antes
de que ocurran,de que ocurran,
ahorrando tiempoahorrando tiempo
y dinero.y dinero.
Determinar necesidadesDeterminar necesidades
de recursos conde recursos con
anticipacianticipacióón.n.
Examinar elExaminar el
desempedesempeñño de uno de un
negocio en marcha.negocio en marcha.
Tasar una empresa paraTasar una empresa para
la venta.la venta.
Conducir y buscar laConducir y buscar la
forma mforma máás eficientes eficiente
de poner en marchade poner en marcha
un emprendimiento.un emprendimiento.
Respaldar la solicitud deRespaldar la solicitud de
crcréédito a una entidaddito a una entidad
financiera.financiera.
Plan de NegociosPlan de Negocios -- RazonesRazones
