1. L’ agence B2B
LA RÉVOLUTION
B2B
EST EN MARCHE
17/12/2013
www.agence-B2B.com
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2. L’ agence B2B
Quelques chiffres
Le B
2B en Franc e
Croissance
9%
Sources : Fevad bilan 2012
17/12/2013
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3. L’ agence B2B
Quelques chiffres
1,6M€
VENTES EN
LIGNE
250K
CLICS
4000
VENTES
3500
LEADS
Novembre 2013
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4. L’ agence B2B
L’ultime eldorado ?
PARTICULIERS
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PROS
TPE
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ENTREPRISES
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5. L’ agence B2B
L’affiliation, un modèle économique
“
I no longer care how I get paid,
provided I make a reasonable profit.
-David Ogilvy
17/12/2013
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6. L’ agence B2B
“
Investir dans sa promotion sur le
web, c’est choisir un modèle
économique qui décide du risque
commercial supporté.
-Guillaume Rigal
Risque pour l’annonceur
Budgets Web : Investissement et risque
CPM
CPC
CPL
CPA
Risque pour l’éditeur
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7. L’ agence B2B
LA RÉVOLUTION B2B :
RÉMUNÉRER LA PERFORMANCE
17/12/2013
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8. L’ agence B2B
Choix de modèle et Choix de stratégie
MARKETING
PROMOTIONNEL
Quelle cible ?
17/12/2013
VS.
Quel produit ?
MARKETING
DE CONTENU
Quels canaux ?
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Quel message ?
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9. L’ agence B2B
Orchestrer canaux et investissement en fonction
du coût d’acquisition
ONLINE
OFFLINE
AWARENESS
DISPLAY
CONSIDERATION
SOCIAL
CONVERSION
EMAILING
BLOGS
ANNUAIRES
NEWSLETTERS
RETARGETING
CLIENT
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10. L’ agence B2B
LA RÉVOLUTION B2B :
DIVERSITÉ DES CANAUX ET STRATÉGIES
17/12/2013
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11. L’ agence B2B
Mobile : c’est ici et maintenant
17/12/2013
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12. L’ agence B2B
Mobile : le chainon manquant
PROPORTION DE LEADS PAR TERMINAL
Source : campagne BTP Agence B2B
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LEADS PAR HEURE PAR TERMINAL
PC
PC
Mobile
Mobile
Tablet
Tablet
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13. L’ agence B2B
LA RÉVOLUTION B2B :
PENSER MOBILE !
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14. L’ agence B2B
Quelques références en génération de leads
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15. L’ agence B2B
POUR DIALOGUER
Guillaume Rigal
Managing Director, l’Agence b2b
+33 (0)1 40 82 60 89
guillaume.rigal@agence-b2b.com
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Twitter.com/agenceb2b
Twitter.com/guillaumerigal
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16. L’ agence B2B
LA RÉVOLUTION B2B
EST EN MARCHE
twitter.com/agenceb2b
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