1.
Back to basics:
Jak přistupujeme k psaní reklam
Markéta Kabátová
@marketakabat, ulab.rocks
PPC Offline

2.
Co napsat do reklamy?

3.
Spreadsheet = zabiják kreativity

4.
Best practices - co by měla reklama
obsahovat:
● Unikátní konkrétní výhody
● Klíčové slovo
● Cenu a speciální akce
● Výzvu k akci

5.
Všichni používáme klíčová slova:

6.
Správný specialista ví, že cena, sleva nebo
čísla fungují nejlíp!
Proto přece máme k dispozici:
1. Perzonalizátory a odpočty
2. Rozšíření o cenu a Promotion
Tip: video z PBS

7.
Ale co chce komunikovat značka??

8.
Ptáme se:
Firma Jaké jsou vaše unikátní výhody?
Ostatní Jaké vlastnosti máte společné s konkurencí

9.
Jenže...

10.
Jenže...

11.
Jenže...

12.
Points of parity
Nutné vlastnosti pro
legitimní a důvěryhodnou
nabídku v konkrétní
kategorii
Points of difference
Vlastnosti či benefity, které
si spotřebitelé spojí se
značkou a věří, že by je ve
stejné míře nenašli u
konkurence
Komunikovat to stejné totiž není vždy špatně:
Tip: nezpomeňte, že ty vlastnosti musí být žádoucí, dosažitelné, uvěřitelné a komunikovatelné :)

13.
Ale co chce zákazník??

14.
Recenze
produktu
Analyzujeme:
Recenze
značky
Recenze
konkurence

15.
● Pravdivé informace
● Napsáno lidmi, kteří
mají největší zkušenosti
s produktem
● Dočtete se stejnou
informaci napříč
internetem

16.
Zdroje dat:
● Heureka.cz
Další možnosti:
● Ecommerce: Bestbuy.com, přímo na webu
konkurence
● B2B/Tech: g2crowd.com, reviews.com

17.
Co jsme k tomu potřebovali:
OpenRefine:
● parsovací funci - získat data z webu
● word facet - orientovat se v datech

18.
V Google Sheets zvládnete i analýzu
sentimentu:
Použijte Text
analysis
add-on

19.
Best buy to dělá za nás:

20.
Díky tomu...
...komunikujeme to, co oceňují
zákazníci
...mluvíme jazykem zákazníků

21.
2 příklady mluvící za vše:
Původní: Velká výdrž baterie a lehké ovládání

22.
2 příklady mluvící za vše:
Původní: Velká výdrž baterie a lehké ovládání
Z recenze: Plynulé, intuitivní a hezké

23.
2 příklady mluvící za vše:
Původní: Velká výdrž baterie a lehké ovládání
Z recenze: Plynulé, intuitivní a hezké
2.Příklad:
Původní: Nesedí? Vraťte na naše náklady
Z recenze: Nakupujte z klidu domova

24.
Navíc můžeme použít pro:
Tonalitu
značky
Popis produktu Landing page

25.
“Zapomeňte na chvíli
na technické vychytávky a
myslete na zákazníka.”

26.
Díky za pozornost!
Napadnou vás další otázky?
marketa@ulab.rocks
@marketakabat a @UnicornsLab