Lean Model Canvas

1. Lean Model Canvas
Patrizia Danese – patrizia.danese@gmail.com
Bancha - LifeTip

2. Agenda
Teoria
Pratica

3. Questions?
Perché 9 startup
su 10
falliscono?

4. Questions?
Sapresti descrivere
il tuo
modello di business?

5. Questions?
Sai che hai 30 secondi dell’attenzione
di un investitore
con un elevator pitch
e 8 secondi dell’attenzione
di un cliente sulla tua landing page?

6. Lean Model Canvas
Lean Model Canvas è
uno strumento
che mostra come una startup
crea, fornisce
e acquista valore.

7. Startup
Startup è un’azienda
o una organizzazione temporanea
con l’obiettivo di cercare
un business model ripetibile
con successo su scala mondiale.

8. Lean Model Canvas
Lean Canvas è basato sul
Business Model Canvas
di Alexander Osterwalder.
Ash Maurya lo ha ottimizzato
per Lean Startup.
.

9. Features
Veloce
Si possono produrre
velocemente più business model
su un canvas
in poco tempo.

10. Features
Portabile
Un business model
in una pagina
è più semplice da
condividere con gli altri.

11. Features
Conciso
Lean Canvas ti forza
a distillare
l’essenza del tuo prodotto.

12. Features
Efficace
Per comunicare al tuo team
e agli investitori
i cambiamenti
e i progressi.

13. Lean Model Canvas
Lean Canvas mostra
in un’unica pagina problemi,
soluzioni, metriche chiave
e vantaggi competitivi.

14. LEAN MODEL CANVAS
• Testo diapositiva

15. 1-Customer Segments
Chi è il tuo cliente?

16. 1-Customer Segments
Identifica
gli early adopter
coloro che adotteranno
per primi il servizio
o la tecnologia che proponi.

17. 1-Customer Segments
Distingui tra
Cliente: chi paga
Utente: chi usa il servizio
ma ancora non paga.

18. 2-Problem
Perché questo è
un problema per il tuo cliente?
Per quale lavoro il mio cliente
sarebbe disposto a pagarmi
o ad assumermi se lo facessi al posto suo?

19. 2-Problem
Identifica i
tre problemi principali
che la tua soluzione indirizza.
Perché questi sono problemi
reali per i segmenti identificati?

20. 2-Problem
In che modo
il tuo potenziale cliente
sta risolvendo
oggi
il suo problema?

21. 2-Problem
Elenca le soluzioni
o le alternative esistenti ad oggi
da lui più adottate per risolvere
il suo problema.

22. 2-Problem
Così capirai
meglio il posizionamento
e potrai fissare un prezzo
per il tuo prodotto.

23. 3-Unique Value Proposition
È la tua arma per farti notare dai clienti.
Qui stai facendo alcune ipotesi
che saranno testate e validate
solo con il confronto
con i clienti ed il mercato.

24. 3-Unique Value Proposition
Modella
la tua proposta di valore
su come risolverai
il problema principale
che hai identificato.

25. 3-Unique Value Proposition
Qual è il valore che ricaverà il cliente
dopo che ha utilizzato il tuo prodotto?
Devi essere specifico.
Spiegare i risultati e i tempi di riuscita
della tua soluzione.

26. 3-Unique Value Proposition
Trova una frase ad effetto
che faccia capire
subito
cos’è e cosa
offre il tuo prodotto.

27. 4-Solution
Come trasferirai
valore
al cliente?

28. 4-Solution
Per ciascuno
dei tre problemi principali
individua
una caratteristica del prodotto
che sia una soluzione.

29. 5-Channels
Costruisci un percorso per avvicinare,
raggiungere e acquisire i clienti.
Definisci i canali per il tuo funnel.
Come metterai il tuo prodotto
di fronte ai tuoi clienti?

30. 6-Revenue Stream
Come fai i soldi?

31. 6-Revenue Stream
Il prezzo fa parte del tuo prodotto.
Quando assegni un prezzo ad un prodotto
segmenti e determini la tua clientela
perchè il prezzo influisce sul
posizionamento del prodotto.

32. 6-Revenue Stream
Considera il prezzo
delle alternative attuali.
Il tuo prezzo posizionerà
il tuo prodotto rispetto ad esse.

33. 6-Revenue Stream
Apprezza la semplicità.
In questa fase
non creare
differenti piani tariffari
per il tuo prodotto.

34. 6-Revenue Stream
Considera come valore
l’attenzione che puoi generare
in una fase iniziale
quando il prodotto
non è ancora acquistabile.

35. 7-Cost Structure
Permette di stimare i tuoi costi
e in quanto tempo potrai sostenerli
prima di generare ricavi.
Distingui i costi fissi
da quelli variabili.

36. 8-Key Metrics
Sono i numeri che ti dicono
come sta andando il tuo business.
Le metriche da guardare inizialmente
sono differenti rispetto a quando
il prodotto è validato e messo sul mercato.

37. 8-Key Metrics
Elenca le azioni del cliente
che generano
e mostrano valore.
Fai una stima del business
generato dal tuo prodotto.

38. 9-Unfair advantage
Identifica il tuo vantaggio competitivo.
Cosa non può essere facilmente
acquistato o copiato
dai tuoi concorrenti
attuali e futuri?

39. 9-Unfair advantage
Essere primi sul mercato
può essere uno svantaggio
Altri più veloci o efficienti di te potranno
copiare e migliorare
il tuo modello.

40. Conclusioni
Una startup
non è di successo
se ha la capacità
di iniziare
con un buon piano A.

41. Conclusioni
Cosa rende una startup di successo?
La capacità di pivottare
quante volte sia necessario
per trovare un piano di successo
prima di finire le risorse a disposizione.

42. Conclusioni
Lean
è un approccio sistematico
per iterare da un piano A
ad un piano di successo.

43. Conclusioni
Si deve accelerare
il processo
di apprendimento e validazione
della nostra idea
da parte dei futuri clienti.

44. Conclusioni
Il modo migliore
è
costruire un prototipo
con caratteristiche minime
e venderlo.

45. Conclusioni
Poi cambia le caratteristiche del prodotto
in base ai commenti che ottieni.
Ascolta le idee dei clienti
per realizzare versioni migliori
e per raffinare la tua idea iniziale.

46. Conclusioni
Continua ad iterare il processo
fino a quando
non avrai ottenuto il prodotto
che rispecchi esattamente
i bisogni dei tuoi clienti.

47. Conclusioni
Sono le persone
che nessuno immagina
possano fare certe cose
quelle che fanno cose
che nessuno può immaginare.

48. Patrizia Danese – patrizia.danese@gmail.com
Bancha – LifeTip