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14/01/15
Comment Preparer les Entreprises
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14/01/15
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La croissance horizontale consiste à étendre son rayon
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cible constitue le critère déterminant.

14/01/15
D’autre part, la recherche d’une meilleure pénétration du
marché par une extension de gamme pour répondre à
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complémentarité des produits et services proposés sera
ici déterminante.
La croissance horizontale vise à faire des économies
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14/01/15
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s'agrandit en créant de nouvelles
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contrôle d'autres entreprises.

14/01/15
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l’entreprise, quand le moment sera venu, de
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14/01/15
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14/01/15
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entrepreneurship’

14/01/15
Deuxième Partie…
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14/01/15
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14/01/15
Market Penetration
A SME decides to market existing products
within the same market it has been using.
One way to increase market share is by lowering
prices. For example, in markets where there is
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price may help a company increase its share of
the market

14/01/15
Market Expansion
Or market development, entails selling current
products in a new market . why?
A small company may also use a market
expansion strategy if it finds new uses for its
product.
For example, a small soap distributor that sells to
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also use its product.
14/01/15
Product Expansion

A SME may expand its product line or add
new features to increase its sales and profits.
SME continue selling within the existing market.
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starts to change. A small company may also be
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14/01/15
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SME sell new products to new markets . This
type of strategy can be very risky. The SME
needs to plan carefully with this strategy.
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company will need to determine if consumers
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14/01/15
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An SME purchases another company to
expand its operations.
The strategy can be risky, but not as risky as a
diversification strategy. One reason is that
the products and market are already
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achieve with the the strategy, because of the
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14/01/15
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14/01/15
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  • 1. Pr Alain Ndedi Email: ndedi.alain@gmail.com Follow me @ alainandedi 14/01/15
  • 2. Comment Preparer les Entreprises Camerounaises à La Conquete des Nouveaux Marchés 14/01/15
  • 3. Amener les participants à:  Comprendre la Notion d’innovation  Utiliser le concept d’Innovation à la conquête de nouveaux marché 14/01/15
  • 4. D’une manière synthétique, la vie de l’entreprise connaît plusieurs phases successives:  la phase de création  la phase de démarrage  la phase de décollage  la phase de stabilisation  la phase de maturité C’est lorsque la phase de la maturité est atteinte que se pose généralement la question de la croissance 14/01/15
  • 5. Elle répond à une logique d’intégration :  on parle de croissance verticale amont lorsqu’il s’agit d’intégrer un fournisseur ou un sous-traitant.  on parle de croissance aval lorsqu’il s’agit d’intégrer un distributeur ou un intermédiaire qui agit entre soi et le client. L’objectif pour une meilleure maîtrise des coûts d’approvisionnement et de distribution, une moindre dépendance des partenaires amont et aval, 14/01/15
  • 6. La croissance horizontale consiste à étendre son rayon d’action commercial par l’extension et la pénétration du marché. Elle se subdivise elle-même en deux stratégies distinctes : D’une part, la recherche d’une extension du marché de l’entreprise: il s’agit alors du rachat. La complémentarité ou la non-complémentarité des gammes de produits et services est laissée au second plan, car elle ne relève pas de l’ambition initiale. L’analyse de la clientèle de la cible constitue le critère déterminant. 14/01/15
  • 7. D’autre part, la recherche d’une meilleure pénétration du marché par une extension de gamme pour répondre à une demande de la clientèle que l’on a déjà. La complémentarité des produits et services proposés sera ici déterminante. La croissance horizontale vise à faire des économies d’échelle en optimisant le rendement de la clientèle existante (CA par client) et / ou de la gamme de produits (CA par article). 14/01/15
  • 8. La croissance interne OU l’entreprise s'agrandit en créant de nouvelles unités de production. La croissance externe OU l’entreprise rachète ou prend le contrôle d'autres entreprises. 14/01/15
  • 9. Organisation et anticipation Les chances de succès d’une opération de croissance externe supposent une anticipation en termes d’organisation.  L’objectif de cette anticipation est de permettre à l’entreprise, quand le moment sera venu, de consacrer une partie de ses forces à l’opération de croissance externe sans que soit pénalisée la bonne marche quotidienne. 14/01/15
  • 10. Les structures - L’organisation de l’entreprise doit être suffisamment claire pour savoir à l’avance comment et à quels niveaux la coopération ou l’intégration vont s’organiser avec la cible. Les hommes - Les hommes clés doivent avoir été identifiés et fidélisés. Ils doivent être formés et préparés au rôle qui sera le leur dans le cadre de l’opération de croissance envisagée et en fonction du type de croissance qui sera réalisée. Le plan d’action - Il ne peut pas être question de définir par avance le plan d’action détaillé de l’opération de croissance externe tant que la cible n’est pas identifiée. 14/01/15
  • 11. Drucker said…’INNOVATION is at the heart of entrepreneurship’ 14/01/15
  • 12. Deuxième Partie… 1. La croissance 2. Les stratégies de croissance 2. Intrapreneuriat 14/01/15
  • 13. La Croissance peut etre:  Financière  Structurelle  Organisationnelle  Strategique 14/01/15
  • 14. Market Penetration A SME decides to market existing products within the same market it has been using. One way to increase market share is by lowering prices. For example, in markets where there is little differentiation among products, a lower price may help a company increase its share of the market 14/01/15
  • 15. Market Expansion Or market development, entails selling current products in a new market . why? A small company may also use a market expansion strategy if it finds new uses for its product. For example, a small soap distributor that sells to retail stores may discover that factory workers also use its product. 14/01/15
  • 16. Product Expansion A SME may expand its product line or add new features to increase its sales and profits. SME continue selling within the existing market. The strategy often works well when technology starts to change. A small company may also be forced to add new products as older ones become outmoded or outdated 14/01/15
  • 17. Diversification SME sell new products to new markets . This type of strategy can be very risky. The SME needs to plan carefully with this strategy. Marketing research is essential because a company will need to determine if consumers in the new market will potentially like the new products. 14/01/15
  • 18. Acquisition An SME purchases another company to expand its operations. The strategy can be risky, but not as risky as a diversification strategy. One reason is that the products and market are already established. An SME must know exactly what it wants to achieve with the the strategy, because of the significant investment required to implement it. 14/01/15
  • 19. Organizational Factors  Management Support  Work Discretion – tolerate failure  Rewards / Reinforcement  Time Availability  Organizational boundaries – rules exist? 14/01/15
  • 20. Mi na som Ka ye le boga Merci Thank you 14/01/15