1.
L’EMAIL MARKETING
CHE FUNZIONA
Alessandra Farabegoli - www.alessandrafarabegoli.it

2.
PERCHÉ SONO QUI

3.
DI COSA PARLIAMO
QUANDO PARLIAMO
DI EMAIL MARKETING?

4.
LA DURA REALTÀ
Osservatorio Statistico MailUp 2014

5.
E ALLORA
VALE LA PENA FARE
EMAIL MARKETING?

6.
PARE DI SÌ
Lo dicono i Marketing Manager a Econsultancy, ogni anno

7.
REACH E TIME SPENT
• Chiunque usa Internet ha (almeno)
un indirizzo email
• L’email supera su smartphone l’uso
della voce e dei social network

8.
COME OGNI COSA,
FUNZIONA SE USATO
NEL MODO GIUSTO

9.
PERSONE A CHI SCRIVIAMO
OBIETTIVI OBIETTIVI
STRATEGIA PIANO EDITORIALE,
CALENDARIO, CONTENUTI E TONI
STRUMENTI MAILER & C
ESECUZIONE NEWSLETTER CHE
FUNZIONANO

10.
LE PERSONE
Milloper#Subsidenze#Ravenna

11.
A CHI SCRIVIAMO
• Si sono iscritti alla mailing list?
• Sono già clienti?
• Cosa si aspettano da noi?
• Quando leggono la posta?

12.
NOI E LORO
Milloper#Subsidenze#Ravenna

13.
OBIETTIVI
Milloper#Subsidenze#Ravenna
VENDERE
INFORMARE COLTIVARE LA
RELAZIONE

14.
DARSI DEGLI OBIETTIVI,
MISURARE I RISULTATI
• Delivery rate
• Bounce rate
• Open rate
• Click-through rate
• Conversion rate

15.
DEFINITI GLI OBIETTIVI
E MESSE A FUOCO
LE PERSONE…
LA STRATEGIA VIENE DI
CONSEGUENZA

16.
DECISIONI DA PRENDERE
• Che cosa scriveremo
• A chi scriveremo
• Quando e ogni quanto tempo
• Per ottenere che cosa
• Come misuriamo i risultati
• Come ci possiamo organizzare

17.
QUALCHE ESEMPIO REALE:
VOI SIETE QUI

18.
WHAT’S IN IT FOR ME?
Ho tante cose da fare e da leggere, perché
dovrei perdere tempo con te darti un po’ di
tempo e attenzione?

19.
MI FAI RISPARMIARE (TEMPO O DENARO)

20.
MI INSEGNI
QUALCOSA
CHE NON SO
• Notizie difficili da trovare
• Anteprime
• Content curation

21.
MI EMOZIONI
O MI DIVERTI
• Ricordami come è bello
avere a che fare con te
• Fammi sentire parte di una
tribù, ospite atteso, amico
fra gli amici

22.
TI INTERESSA LA MIA OPINIONE

23.
STRUMENTI
Gli strumenti, se non c’è strategia, non
risolvono nulla; ma per fare email marketing
uno strumento professionale è indispensabile.

24.
COSA FA UN MAILER
• Lista: iscrizioni, cancellazioni,
aggiornamenti, dati per la segmentazione
• Newsletter: template, test, mailmerge
• Dati: report,A/B test, rating iscritti
• Invii: delivery, segnalazioni, pianificazione

25.
ESECUZIONE
FARLO BENE
FA BENE

26.
COSA CI CONVINCE AD
APRIRE UN MESSAGGIO

27.
CI CONOSCIAMO GIÀ?
Leggiamo i messaggi che arrivano da
persone (o aziende) il cui nome ci dice
qualcosa

28.
COSA C’È STAVOLTA?
L’oggetto del messaggio (e l’anteprima)
sono le leve fondamentali su cui agire
per superare i filtri e farsi aprire.

29.
E ORA CHE HO LETTO,
COSA DEVO FARE?
Ogni messaggio deve avere una
Call To Action visibile, motivante, sincera

30.
KEYWORD: RILEVANZA
Segmentazione e automatismi studiati
e realizzati con cura
diminuiscono l’irrilevanza

31.
LEGGEREZZA
RAPIDITÀ
ESATTEZZA
VISIBILITÀ
MOLTEPLICITÀ
COERENZA

32.
GRAZIE
Alessandra Farabegoli - www.alessandrafarabegoli.it