El documento describe el modelo AIDA para la persuasión, el cual consiste en 4 etapas: 1) Captar la atención, 2) Despertar el interés, 3) Generar el deseo y 4) Invitar a la acción. Explica que primero se debe captar rápidamente la atención del público con palabras poderosas o imágenes llamativas para luego generar su interés mediante información relevante sobre sus necesidades y, finalmente, despertar el deseo de obtener los beneficios promocionados que los lleve a la acción deseada.

1. AIDA

2. Hoy en día, todos somos “bombardeados” por información
diseñada para captar nuestra atención.
No sólo en publicidad, sino en cada aspecto de nuestra vida
diaria competimos por la atención de nuestros receptores.
Para persuadir a las personas necesitamos captar su
atención, interesarlos, para entonces sí motivarlos a tomar
una acción.

3. Modelo AIDA.
Attention (or Attract)
Interest
Desire
Action.

4. 1. Attention/Attract
En los medios actuales y debido a la alta competencia, debemos
ser rápidos y directos para capturar la atención de las personas.
Usar palabras poderosas o imágenes que capten la atención y
obliguen a detener la vista en nuestro mensaje ó que permitan
poner atención a lo que sigue.
Desde el título, encabezado o subject debemos motivar a seguir
leyendo o abrir nuestro correo.
Ejem.
“Hoy serás más efectivo” / “Hoy seminario sobre efectividad”

5. 2. Interest
Una vez que tienes la atención de tu audiencia tienes que ser lo
suficientemente creativo para convencerlos de gastar su tiempo
escuchándote o leyéndote.
Ganar el interés es el paso siguiente y más profundo después de
haber capturado su atención.
Tienes más tiempo para dar más información, pero esta debe
estar enfocado en las necesidades de tus receptores.
Es el momento de desglosar nuestro mensaje, que conviene
subrayar con ideas principales, bullets o párrafos que den una
idea clara de lo que buscamos transmitir.

6. 3. Desire
El interés y el deseo van de la mano.
Así como capturaste el interés de tus receptores, necesitas
ayudarlos a entender que lo que estás ofreciendo puede ayudarlo.
Tienes que hacer hincapié en las necesidades personales y deseos
de las personas.
Ejem.
“Nuestro seminario te ayudará a mejorar” / “Obtén lo que necesitas
de las personas. Ahorra tiempo y frustraciones con la información
que te daremos en nuestro seminario”

7. 4. Action
Finalmente, ser muy claros respecto a la acción que buscamos que
nuestros receptores realicen.
Desde que visiten una página web, den “like” en facebook, comprar,
compartir, etc.
A veces es preciso ser claros en esto y evitar que el usuario
interprete por su cuenta.

8. Variables de AIDA…
CAB
Cognition (Conocimiento)
Affect (Deseo, interes o sentimiento)
Behavior (Acción)

9. • Contenidos
inesperados
• Sorpresa
• Gráficas o títulos
atractivos
Atención
• Mensaje
relevante
• Promesa de
satisfacción
• Misterio
Interés
• Oferta especial
• Comunicar
beneficios únicos
• Construir una
marca única o un
efecto de “tengo
que tenerlo”
Deseo
• Compra
• Ordenar
• Suscribirse
• Votar
Acción