La teoría de las necesidades de McClelland se basa en tres necesidades dominantes que motivan la conducta: la necesidad de logro, la necesidad de afiliación y la necesidad de poder. Las personas con una alta necesidad de logro buscan situaciones desafiantes donde puedan asumir responsabilidad personal por el éxito o fracaso. Aquellos con una alta necesidad de afiliación valoran las relaciones interpersonales. Y las personas con una alta necesidad de poder disfrutan influyendo y controlando a los demás.

1. DAVID MCCLELLAND
TEORÍA DE LAS
NECESIDADES
Mtro. Alejandro Felipe Macgregor Ferrera

2. TEORÍA
NECESIDADES APRENDIDAS
 McClelland enuncia que la satisfacción del individuo
depende de tres necesidades dominantes. En la medida
en la que cada una de estas necesidades está más o
menos arriba en nuestra escala de valores, condiciona
nuestra forma de actuar. Se fundamenta en tres teorías:
 Necesidad de logro
 Necesidad de afiliación
 Necesidad de poder

3. NECESIDADES DE LOGRO
 Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con
un grupo de estándares, la lucha por el éxito.
 Significa tener éxito en el sentido tradicional de la palabra. Ser
capaces de conseguir metas y sentirnos reconocidos por ello.
 Se supone que las personas con gran necesidad de logro son
personas a las que les gusta arriesgarse y prefieren trabajar solos
o con personas que también persigan el logro.
 Podríamos decir que las personas en las que impera esta
necesidad tienden a ser individualistas

4. NECESIDAD DE AFILIACIÓN
 Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas,
es decir de entablar relaciones interpersonales amistosas y
cercanas con los demás integrantes de la organización.
 La necesidad de sentirnos parte de un grupo. Es la necesidad
que sentimos todos de ser aceptados y queridos por nuestros
semejantes.
 Se supone que las personas que tienen una gran necesidad de
afiliación son personas que no buscan la confrontación,
conformistas y solidarias.
 Por pura lógica la gente que persigue la pertenencia a un
grupo serán relativamente sociables y buscarán desarrollar las
relaciones personales.

5. NECESIDAD DE PODER
 Se refiere a la necesidad de conseguir que las demás personas
se comporten en una manera que no lo harían, es decir se refiere
al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás.
 La necesidad de tener el control sobre nosotros mismos o sobre lo
que nos rodea. Puede ser una necesidad de influir sobre las
personas que conocemos o de tener bajo control a nuestro
entorno.
 Por supuesto, las personas que tienen una gran necesidad de
poder buscarán oportunidades donde puedan dirigir a otras
personas en todos los ámbitos.
 No veamos la palabra “poder” con connotaciones negativas, la
necesidad de poder no es necesariamente mala per se. Hay
personas que se sienten más felices liderando que siendo
liderados.

6. GENERALIDADES
 En la investigación acerca de la necesidad de logro, McClelland
encontró que los grandes realizadores se diferencian de otros por su
deseo de realizar mejor las cosas.
 Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de
brindar soluciones a los problemas, situaciones en las que pueden
recibir una retroalimentación rápida acerca de su desempeño, a fin de
saber si están mejorando o no y por último, situaciones en las que
puedan entablar metas desafiantes.
 No les gusta el éxito por la suerte, es decir prefieren el desafío de
trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad personal del
éxito o fracaso.
 Evitan las tareas no muy fáciles o muy difíciles.

7. BIBLIOGRAFÍA
 https://www.aiteco.com/mcclelland-teoria-necesidades/
 Eduardo Amorós; 2007. Comportamiento organizacional
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/231/44.htm
 Daniel Grifol http://danielgrifol.es/teoria-las-necesidades-mcclelland/