Robin trabaja vendiendo seminarios motivacionales a empresas medianas. Tiene más problemas identificando al comprador, ya que a menudo habla con varias personas antes de obtener una orden o rechazo.
DIDÁCTICA DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR- DR LENIN CARI MOGROVEJO
Vendedor identifica al comprador clave en empresas medianas
1. Robin Elan trabaja como vendedor para una empresa que ofrece seminarios motivacionales
personalizados para empresas medianas. A menudo habla con varias personas diferentes antes de
localizar a alguien que pueda darle una orden de compra o una negativa. En trminos del centro de
compras, para los seminarios tiene ms problemas para identificar cul de los siguientes? *
1 punto
decisivo
hombre de influencia
comprador
portero