II MINI PROJECT WORK LUXO

Qualità su misura
Sabrina Agostini
Elisa Centonze
Tiffany Cunningham
Adriana Matricoti
Alessio Sorrentino

Qualità su misura
HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME
Commercializzare
Sviluppare
Produrre
Stiloform s.r.l.

Qualità su misura
Stiloform s.r.l.
Le nostre scarpe nascono con una “missione”: realizzare una scarpa
su misura per ogni vostra esigenza, esprimendo il gusto e lo stile di
chi le indossa. Le nostre sono scarpe disegnate attorno al piede:
calzata e performance sono i nostri punti di forza. Flessibili, leggere
e nello stesso tempo resistenti. La ricerca dello stile si spinge nel
particolare: dalle finiture del guardolo e della suola, allo studio e
all'elaborazione di ogni personale dettaglio della calzatura, ne
conseguono l'esclusività e la personalità che ogni nostra singola
creazione possiede

Qualità su misura
Stiloform s.r.l.
La nostra vuole essere l'azienda di riferimento sul mercato per chi
progetta calzature su misura in modo creativo. Ciò richiede alti
standard qualitativi e design brillante al passo con le tendenze moda

per soddisfare e superare
le aspettative dei clienti
creando maggiore valore aggiunto
per entrambe le parti
Prodotto principale: LUXO
Qualità su misura

La realizzazione di scarpe su misura di
qualità per donne dai 45 ai 65
anni, permette all’azienda di ottenere un
notevole vantaggio competitivo
Qualità su misura

Qualità su misura
INNOVAZIONE
QUALITA’
DESIGN

Qualità su misura
COMPETENZA
IMPRENDITORIALE
IMPEGNO E
RICERCA
POLITICA
AMBIENTALE

Qualità su misura
HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO
L'industria conciaria italiana è
storicamente considerata leader
mondiale per l'elevato sviluppo
tecnologico e qualitativo, lo
spiccato impegno ambientale e la
capacità innovativa in termini di
contenuti stilistici

Qualità su misura
La produzione italiana rappresenta
circa il 16% della produzione
mondiale e il 66% della produzione
europea; è uno dei settori italiani
maggiormente
internazionalizzati, esportando in
121 paesi, con un'incidenza del
26,9 % di export su mondo nel 2010

Qualità su misura
Dal punto di vista della
qualità, il prodotto italiano è
unanimemente considerato il
primo al mondo

Qualità su misura
In Italia risultano 1330 aziende
489
567
179
50

Qualità su misura
Le imprese che realizzano scarpe da
passeggio sviluppano delle serie più
limitate di prodotti che generalmente
seguono le tendenze di moda stagionali
(sandali, ciabatte, calzature e stivali in
materiali sintetici)

Qualità su misura
L’industria calzaturiera italiana mantiene una posizione di
rilievo nel mercato mondiale al quarto posto nel ranking dei
principali esportatori mondiali, unico paese ad alto reddito tra
i primi 5 esportatori mondiali.
Fonte: elaborazioni ANCI su dati ISTAT

Qualità su misura
Fonte: SATRA
Analisi delle tendenze e della composizione della domanda

Qualità su misura
Il mercato mondiale delle calzature per macro-area geografica
Fonte: elaborazione Hermes Lab su dati Datamonitor

Qualità su misura
La dimensione del mercato. Consumi delle famiglie Italiane in quantità
Fonte: ANCI – SITA Ricerca
(*) = sneakers escluse
(**) = Relax equivalente a pantofole/zoccoli/ciabatte

Qualità su misura
Consumi interni di calzature delle famiglie per tipologia di prodotto
Fonte: SITA Ricerca

Qualità su misura
Numero di calzaturifici in Italia
Fonte: stime ANCI

Qualità su misura
HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA

Qualità su misura
HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING
Analisi SWOT in relazione
alle potenzialità di sviluppo internazionale del comparto
Elevata specializzazione dei sistemi
produttivi locali;
Manodopera specializzata;
Esperienza produttiva consolidata ed
elevato presidio delle fasi tecniche della
produzione
Eccessiva frammentazione dell’offerta;
Diffusione di micro-imprese;
Scarsa sensibilità alle politiche consortili;
Carenza di politiche di marchi
Buone prospettive di sviluppo delle relazioni
economiche e commerciali verso l’Europa
dell’Est ed i paesi del
Mediterraneo
Incapacità di rispondere alle esigenze di
riposizionamento dell’offerta locale verso l’alto per
differenziarsi sempre di più dall’offerta dei Paesi a
bassi costi di manodopera
S W
O T

Qualità su misura
Analisi di PORTER
CONCORRENTI
La focalizzazione della nostra
azienda che si attesta sulla
fascia alta del mercato esclude
dalla concorrenza i produttori
orientali di calzature (Cina,
India, Sud Est Asiatico),
limitandola ai produttori
nazionali ed europei
(soprattutto UK, Francia).
FORNITORI
I principali rapporti di fornitura riguardano:
•laboratori esterni;
• concerie, per la fornitura di pellame;
• produttori di componenti vari della calzatura
(es. lacci, tacchi, fondi, altri particolari);
• macchinari e fustelle;
• risorse umane, in particolare personale
specializzato nella lavorazione della pelle.
NUOVI ENTRANTI
Nel settore di riferimento si è osservato
l’ingresso di nuovi operatori, quali:
• operatori dell’abbigliamento, soprattutto
attraverso cquisizioni;
• aziende con Brand estranei al mondo della
moda, grazie ad accordi di licenza con piccoli
produttori locali.
CLIENTI
La nostra azienda commercializza i propri
prodotti attraverso:
Punto vendita fisso aperto tutto l’anno;
Temporary Shop a rotazione nelle maggiori
città d’Italia.
PRODOTTI SOSTITUTIVI
Non esistono veri e propri prodotti sostitutivi
all’offerta
in quanto cerchiano di distinguerci con uno
stile unico: un prodotto pratico e utilizzabile e
di elevata qualità.

Qualità su misura
Prodotto: una scarpa di pelle di alta qualità, flessibile, performante,
leggera e resistente, creata per chi fa del gusto e dell’eleganza il
proprio stile di vita. Stiloform Srl offre anche la possibilità di prenotare
la propria scarpa su misura, per tutti quelli che vogliono un prodotto
che corrisponde esattamente alle proprie esigenze

Qualità su misura
Prezzo: ci collochiamo su un livello di prezzo medio -
alto, l’elevato standard di qualità offerta e di estetica della
nostra scarpa giustifica in pieno un prezzo di tale portata

Qualità su misura
Distribuzione: il prodotto è distribuito a livello nazionale mediante
Punto vendita fisso
Temporary Shop

Qualità su misura
Comunicazione: per affermare la propria Brand Image, Brand
Reputation, Brand Awarness e Brand Identity, Stiloform Srl si affida a
Above the line: TV e Stampa
Below the line: Punto Vendita e Temporary Shop
Web: Sito aziendale e Facebook
Marketing non convenzionale: Oop Arts
Pto: Gadget

Efficacia mezzi: TV e Stampa
Calcolo del Grp's Età compresa tra i 45-65 anni Communication Target = 15000000
Numero di volte Persone raggiunte almeno una volta Numero di contatti lordi
1 7000000 7000000
2 3000000 6000000
3 700000 2100000
Contatti lordi 15100000
Contatti netti 10700000
Communication target 15000000
Contatti Netti 10700000
Target 15000000
Copertura (Reach) = Contatti Netti / Target x 100 71,3%
Contatti lordi 15100000
Frequenza o ripetizione = Contatti lordi / Contatti netti 1,4
a) Grp's = ( Contatti lordi / Target ) * 100 100,6666667
b) Grp's = ( Copertura * Frequenza ) * 100 100,6666667
Mezzo: Televisione Mezzo: Stampa
Audience in target mezzo "x" 10500000 Audience in target mezzo "x" 2700000
Audience mezzo "x" 17000000 Audience mezzo "x" 5000000
Audience totale in target (target group) 32000000
Audience totale (popolazione) 61000000
Indice di affinità della stampa =
Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x"
x 100 =
117,739
Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione)
102,938
Calcolo della pressione pubblicitaria attraverso la televisione e la stampa
Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x"
Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione)
Indice di affinità della televisione = x 100 =

Qualità su misura
HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO
Il sistema informativo della BI risulta essere essenziale per la
gestione delle informazioni, attività e competenze di cui la
STILOFORM s.r.l ha deciso ora di disporre affinché i suoi dati siano
tempestivamente trasformati in informazioni decisionali e gestibili da
condividere con gli altri livelli della catena aziendale

Qualità su misura
L’azienda ritiene infatti, che un sistema gestionale che consenta un
miglioramento nella trasmissione delle informazioni e
conseguentemente della loro gestione possa risultare un buon punto
competitivo che permetta all’azienda di raggiungere il cliente più
velocemente e di soddisfarlo a pieno delle proprie esigenze

Qualità su misura
ANALISI
PRELIMINARE
PROGETTAZIONE

Qualità su misura
INTERVISTA
QUESTIONARIO

Qualità su misura
Si è concluso che per la
STILOFORM s.r.l. è necessario
implementare un software
gestionale GIC

Qualità su misura
GIC segue tutte le fasi di
realizzazione di una calzatura, il
software si affida a ulteriori
software CAD/CAM 3D studiati
appositamente per il disegno
tecnico assistito
VIDEO

Qualità su misura
Macro-attività che la STILOFORM s.r.l. ha deciso di evidenziare
per il reparto produttivo
PRODUZIONE
ORE LAVORO RISORSE PRIORITA'
DISEGNO 15 min stilista 1
MODELLO 10 min stilista 1
ASSEMBLAGGIO 30 min rep. Assemblaggio 1
TAGLIO 20 min rep. Taglio 1
RIFINITURA 15 min rep. Rifinitura 1

Qualità su misura
Il lavoro come processo START to FINISH (è necessario che
l’azione precedente sia conclusa per fare in modo che la
successiva possa iniziare)

Qualità su misura
Figure che saranno coinvolte nell’implementazione della BI
PROJECT MANAGER RESP.LE STABILIMENTO
MANAGER TUTTI I RESPONSABILI DI TUTTE LE FUNZIONI
SPONSOR VICE RESP.LE STABILIMENTO

Qualità su misura
Attraverso questo piano di BI, con l’implementazione del
software GIC si vuole ottenere una forte competitività sul
mercato, riducendo tutti gli sprechi nell’utilizzo del materiale, i
tempi di produzione e i rischi di duplicazione dell’informazione

Qualità su misura
HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI
Budget delle vendite del prodotto “luxo”
ANNO 2014 ANNO 2015 ANNO 2016
Q. prevista di vendita 18.000 20.000 25.000
Prezzo di vendita € 250,00 € 250,00 € 250,00
Fatturato previsto € 4.500.000,00 € 5.000.000,00 € 6.250.000,00
Fatturato totale €15.750.000

Qualità su misura
MATERIE PRIME 810.000,00€ RICAVI VENDITE 4.375.000,00€
COSTO PERSONALE 1.064.427,00€ RIMANENZE FINALI 22.500,00€
COSTI PUBBLICITA' 800.000,00€
SPESE GENERALI 22.000,00€
AMMORTAMENTI 562.500,00€
GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00€
ONERI FINANZIARI 120.000,00€
UTILE D'ESERCIZIO 998.573,00€
4.397.500,00€ 4.397.500,00€
COSTI RICAVI
CONTO ECONOMICO 2014

Qualità su misura
MATERIE PRIME 877.500,00€ RICAVI VENDITE 4.850.000,00€
RIMANENZE INIZIALI 22.500,00€
UTILE D'ESERCIZIO 1.588.073,00€
4.877.000,00€ 4.877.000,00€
COSTI RICAVI

Qualità su misura
MATERIE PRIME 1.098.000,00€ RICAVI VENDITE 6.175.000,00€
RIMANENZE INIZIALI 27.000,00€
UTILE D'ESERCIZIO 2.974.573,00€
6.188.500,00€ 6.188.500,00€
COSTI RICAVI

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