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Análisis
Competencia | Estrategia | Promociones
Análisis:
Carlakey.com
Visión Comercial
“No haremos ventas inmediatamente”
Realidad conocida por Carlakey.com
Razones
● Ser una nueva tienda online
● Precios elevados
● Falta de sellos de confianza
● Métodos de pago limitados
● Falta de espacio físico
○ Por lo cual impide tener
stock
● Competencia con productos
similares a un precio reducido
(aunque de menor calidad)
● El largo período de la entrega de
pedidos
“Estos factores espantan a los visitantes y
retrasan la primera compra de a los usuarios.”
Alejandro Torres, Director de Marketing de Carlakey.com
¿Cómo podemos generar más
ventas?
Para generar más ventas hemos
activado además de la tienda online
tres nuevos canales de compra:
● Google Shopping
● Facebook Shop
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Objetivos Canales Facebook e Instagram
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Objetivos Google Shopping
Google Shopping por otro lado
permite conectar la tienda con
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Merchants, y de esta forma poder
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nuestros productos. Estas
campañas se activan cuando las
keywords de los usuarios indican
compra: (ej lámpara para niños) y
mostrará nuestros productos
junto los de la competencia.
●
¿Qué hace la
competencia?
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Visión de la Competencia
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CARLAKEY.COM TIENE UN TICKET MUY ALTO
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(CarlaKey) Recomendaciones para eCommerce: | Designer Furniture and Home Deco Market Research

  • 3. “No haremos ventas inmediatamente” Realidad conocida por Carlakey.com
  • 4. Razones ● Ser una nueva tienda online ● Precios elevados ● Falta de sellos de confianza ● Métodos de pago limitados ● Falta de espacio físico ○ Por lo cual impide tener stock ● Competencia con productos similares a un precio reducido (aunque de menor calidad) ● El largo período de la entrega de pedidos
  • 5. “Estos factores espantan a los visitantes y retrasan la primera compra de a los usuarios.” Alejandro Torres, Director de Marketing de Carlakey.com
  • 6. ¿Cómo podemos generar más ventas? Para generar más ventas hemos activado además de la tienda online tres nuevos canales de compra: ● Google Shopping ● Facebook Shop ● Instagram Shopping
  • 7. Objetivos Canales Facebook e Instagram ● Tener un escaparate de la tienda en redes sociales ● Etiquetar productos dentro de nuestras publicaciones ● Visualizar ficha de producto ● Realizar campañas tráfico ● Incentivar ventas vía campañas online ● Creación de Publicidad Dinámica ● Retargeting
  • 8. Objetivos Google Shopping Google Shopping por otro lado permite conectar la tienda con Adwords, a través de Google Merchants, y de esta forma poder realizar campañas en su red shopping promocionando nuestros productos. Estas campañas se activan cuando las keywords de los usuarios indican compra: (ej lámpara para niños) y mostrará nuestros productos junto los de la competencia. ●
  • 10. Visión de la Competencia Ver tabla completa
  • 11. Promociones de la Competencia (en web) Ver tabla completa
  • 12. Promociones de la Competencia (RRSS)
  • 13. Promociones de la Competencia (RRSS)
  • 14. Promociones de la Competencia (RRSS)
  • 15. Promociones de la Competencia (RRSS)
  • 16. “Tenemos que ponernos las pilas para intentar igualar el juego” Recomendación:
  • 17. Propuesta de Promociones En la web & redes sociales
  • 19. Y no olvidemos que en mayo….
  • 20. CARLAKEY.COM TIENE UN TICKET MUY ALTO Cómo hemos establecido:
  • 21. ¿Cómo podremos competir/ generar ventas? Propuesta Estrategias: ● Une Belle Façade ● El Rastro Encantador ● Pequeños Tesoros
  • 23. Estrategia: Une belle façade ● -99€ : todos los productos con ticket inferior a 99€) ● 100€ - 300€ ● Hasta 500€ ● > 500€ Creación de Product Sets con diferentes precios de entrada por categoría
  • 24. Estrategia: Une belle façade ● Facebook Shopping (Ads) ● Instagram Shopping (Ads) ● Google Shopping (Ads) Todos los productos que tengan un ticket mayor de 500€ (excepto: sofás y camas cuyo corte será 800€) serán excluidos de las promociones y campañas publicitarias en Facebook, Instagram y Google. Optando por esta forma de presentar productos más asequibles y una introducción a la marca.
  • 25. Estrategia: Une belle façade ● Carlakey.com ● Amazon Productos de decoración, muebles o lámparas de pequeño tamaño que no ocupen gran espacio y tengan un coste alrededor de entre 0 - 300€ se venderán tanto en la web de carlakey.com como en otros canales además de las redes sociales como Amazon, bajo el sistema de vendedor individual
  • 26. Estrategia: Une belle façade Estos productos de pequeño tamaño, con un ticket mediano o bajo no representarán un obstáculo tan grande para posibles clientes. Además de romper ciertas barreras y generar ventas, la venta de estos productos por Amazon (gestión de envío nuestra) nos permite una mayor adquisición de clientes a los que luego tendríamos que fidelizar: (por ejemplo: enviando un cupón de 10&% de descuento para carlakey.com)
  • 28. Estrategia: El Rastro Encantador Para dar mayor seguridad a los clientes en el momento de compra, además de ofrecer la devolución de la mercancía comprada, ofrecerles la opción de ayudarles a venderla siempre y cuando este en buen estado. A diferencia del plazo de devolución, que finaliza pasado los 14 días naturales; la opción de reventa se mantiene abierta siempre y cuando el producto esté en buenas condiciones. El proceso de compra se puede gestionar en Carlakey.com, pero los clientes gestionarán entre ellos el tema de envíos. Crear una sección dentro de la tienda donde podremos anunciar y re-vender (a un menor precio) artículos de segunda mano, comprados en Carlakey
  • 30. Estrategia: Pequeños Tesoros ● Productos inferiores a 200€ ● Productos “fuera de temporada”(ej: chaise longue de jardín en Enero) ● Productos/Colecciones que estén descontinuados ● Packs de productos creados por CarlaKey Landing Page dentro de la tienda en la que se destacarán: