1. Por cortesía de: SEMrush y HubSpot
LISTA DE COMPROBACIÓN
KIT FUNDAMENTAL PARA
CAMPAÑAS DE GOOGLE ADS
2. LISTA DE COMPROBACIÓN: CÓMO EJECUTAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADS
Por cortesía de: SEMrush y HubSpot
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Define el objetivo de tu campaña y determina la métrica esperada que quieres alcanzar. Definir los objetivos te
ayudará a determinar el éxito de tu campaña. ¿Tu objetivo es aumentar la lista de suscriptores, las ventas o las
suscripciones? Sé específico.
ANÁLISIS DE COMPETENCIA
Analiza las actividades de PPC de tu competencia en busca de temas que tengan en común con tu empresa.
Echa un vistazo a sus anuncios en Google; busca las palabras clave que usan y piensa qué podrías hacer diferente
para atraer más visitantes. Es fundamental que no solo supongas cuáles son las estrategias de la competencia.
En cambio, analiza a fondo su trabajo de PPC. Considera usar herramientas de inteligencia competitiva, como
SEMrush.
DEFINICIÓN DE LA AUDIENCIA Y CONFIGURACIÓN DE LA CAMPAÑA
Asegúrate de configurar correctamente tu ubicación, dispositivo y la hora para llegar a los usuarios correctos en
el momento y lugar indicados. Recuerda que debes orientarte a distintas audiencias objetivo en cada etapa del
recorrido del comprador. Puedes definir tu audiencia tanto para la campaña como para todo el grupo de anuncios.
INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE
El éxito de una campaña de publicidad depende de un análisis profundo de las palabras clave. Empieza por lo
más general y busca todas las palabras clave relevantes. A continuación, elige los términos de búsqueda más
pertinentes según tus parámetros ideales (como volumen, densidad, precio por clic, etc.). No olvides incluir
palabras clave específicas en tu lista, así como palabras claves más amplias y generales.
ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO
Define el presupuesto total y diario para tu campaña. No olvides que pagarás por todos los clics que tus
anuncios reciban. Planifica tu presupuesto en torno a esto.
CONFIGURACIÓN DEL SEGUIMIENTO DE CONVERSIONES
Asegúrate de hacer un seguimiento de las conversiones más relevantes para los objetivos que hayas
definido. Coloca píxeles de conversión de Google Ads en tus páginas de confirmación o importa objetivos de
Google Analytics para obtener un panorama completo de cómo tus campañas generan conversiones tras su
lanzamiento.
ACTIVIDADES PREVIAS AL LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA
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Por cortesía de: SEMrush y HubSpot
ORGANIZACIÓN DE LA CAMPAÑA / NOMBRE
Se deben crear campañas separadas en función de un número de factores que dependen de tu producto, tu
sitio web y tus objetivos. Por ejemplo, podrías necesitar dividir las campañas por región, idioma, objetivo, o
palabras claves con marcas y sin marcas. Cuando tengas dudas, replica la configuración de tu sitio web en la
estructura de tus campañas.
AGRUPAMIENTO DE PALABRAS CLAVE EN GRUPOS DE ANUNCIOS
La estructura de tu campaña no te dará una solución para todo. Sin embargo, te sugerimos usar grupos para
organizar tus anuncios en torno a una temática común. Prueba a clasificarlos según el tipo de producto o
servicio que ofrezcas. Limita el número de palabras clave que usas en cada grupo de anuncios. Se recomienda
usar solo una palabra clave por grupo.
DEFINIR LOS TIPOS DE CONCORDANCIAS
Busca una concordancia amplia para maximizar el alcance de tus anuncios; pero ten cuidado: más clics
significan más gasto. Para mostrar tus anuncios a una audiencia más acotada pero relevante, usa los tipos de
concordancia amplia modificada, de frase o coincidencia exacta.
GESTIÓN DE PALABRAS CLAVE NEGATIVAS CRUZADAS
En ocasiones, notarás que algunos de tus anuncios podrían estar compitiendo entre sí. Se trata de algo
normal, pero deberías intentar evitarlo. Para ello, agrega palabras clave negativas cruzadas a los grupos de
anuncios correspondientes para establecer parámetros en torno a los anuncios que aparecerán cuando se
busquen ciertos términos y a los que no.
CREACIÓN DE ANUNCIOS
Redactar contenido atractivo que incluya una llamada a la acción (CTA) clara y visible es crucial para el éxito de
tus anuncios. No olvides cumplir con los requisitos de número de caracteres por línea de Google.
ORGANIZACIÓN DE LA CAMPAÑA
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Por cortesía de: SEMrush y HubSpot
EXTENSIONES DE ANUNCIOS
Saca el máximo provecho de tus gastos e incluye todas las extensiones de anuncios que sean relevantes
para tu empresa (como extensiones de ubicación, teléfono, dirección, etc.). Google puede agregar esta
información a cada uno de tus anuncios cuando se muestren a los usuarios, sin cargo adicional.
DETERMINACIÓN DE PUJAS
Ofrece más por las palabras clave que calculas que tendrán una tasa de clickthrough más alta, como los
términos con marcas y las coincidencias exactas. Si no estás seguro de los resultados que podría generar una
palabra clave, asigna menos presupuesto al principio. Una vez que veas los resultados que da un anuncio,
puedes asignar más presupuesto si lo crees conveniente.
CONFIGURACIÓN DE PRUEBAS A/B
Si haces pruebas con varios anuncios, configura tu grupo de anuncios en consecuencia y establece una
rotación de anuncios que te garantice suficientes datos sobre cada uno.
LANZAMIENTO DE LA CAMPAÑA
Controla minuciosamente todos los elementos y lanza tus campañas. A partir de ese momento, crea un
cronograma diario, semanal y mensual para revisar el progreso de tus anuncios.
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Por cortesía de: SEMrush y HubSpot
COMPROBACIÓN DE TU PRESUPUESTO
No pierdas de vista el progreso de tus campañas todos los días verificando tus gastos generales en relación
con las conversiones. Esto te ayudará a determinar si una campaña se está desempeñando según lo planeado
o si necesitas hacer ajustes.
AJUSTE DE PUJAS
Cuando haces un seguimiento del progreso de tus campañas, asegúrate de ajustar las pujas de los anuncios
que mejor se desempeñan para sacar el máximo provecho de la campaña.
COMPROBACIÓN DE LOS TÉRMINOS DE BÚSQUEDA
Usa el informe de términos de búsqueda en Google Ads para monitorizar las consultas de búsqueda reales
que activan tus anuncios. A veces, especialmente en el caso de coincidencias de palabras clave amplias y
frases, Google mostrará tus anuncios con consultas de búsqueda similares pero irrelevantes. Si detectas algún
caso en tu informe de términos de búsqueda, agrégalo como palabra clave negativa cruzada para asegurarte
de que no vuelva a ocurrir.
EJECUCIÓN DE LA CAMPAÑA: COMPROBACIÓN DIARIA
COMPROBACIÓN SEMANAL
COMPROBACIÓN E INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVE
Monitoriza las palabras clave que continúan teniendo un buen rendimiento y las que deberían sustituirse por
otras nuevas. Si una campaña, grupo de anuncios o palabra clave no tienen un buen rendimiento, no pierdas
dinero intentando hacer que funcione. En lugar de eso, ajusta tus campañas con nuevas palabras clave que
ofrezcan mejores resultados.
CREACIÓN DE ANUNCIOS NUEVOS / SUSTITUCIÓN DE ANUNCIOS DEFICIENTES
Analiza el rendimiento de las campañas y sustituye los anuncios con mal desempeño por otros nuevos.
Recopila información de los anuncios que tuvieron el mejor rendimiento e incorpora lo que dio buenos
resultados en tus campañas de anuncios ajustadas.
6. LISTA DE COMPROBACIÓN: CÓMO EJECUTAR UNA CAMPAÑA DE GOOGLE ADS
Por cortesía de: SEMrush y HubSpot
REVISIÓN DE LOS DATOS DE RENDIMIENTO
Analiza el rendimiento de tus campañas de anuncios. ¿Cumplieron con el objetivo o no? ¿Qué aprendiste de
ellas, qué ganaste, qué oportunidades perdiste y con qué continuarás experimentando? En el futuro, aplica las
lecciones aprendidas para revisar los parámetros de las próximas campañas y determinar tendencias para crear
informes de rendimiento.
AJUSTE DE TUS PÁGINAS DE DESTINO
¿Tienes algunas campañas de anuncios con tasas de clickthrough altas y tasas de conversión bajas? Analiza qué
factores podrían estar generando tasas de conversión bajas en tus páginas de destino y haz modificaciones
para mejorar tu estrategia publicitaria con contenido de mayor calidad.
AJUSTE DE LOS OBJETIVOS DE AUDIENCIA Y UBICACIÓN
Analiza el rendimiento de tu audiencia objetivo, tu ubicación y la configuración del dispositivo. Si experimentas
tasas de clickthrough bajas, por ejemplo, prueba ajustar tu audiencia objetivo, ubicación y otras opciones
de targeting de la audiencia. Un anuncio con un buen rendimiento en una región podría no tener buenos
resultados en otra. Sé específico antes de volverte más general para que puedas analizar distintas audiencias
con más eficacia.
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