در این سلسله وبینارها قصد دارم به بررسی مقالات و پست های مهم و برتر در حوزه بازاریابی بپردازیم. از دیدگاه من بازاریابی طیف مسائل تبلیغات، برندینگ را نیز پوشش می دهد. پس به مقالاتی از این جنس نیز خواهیم پرداخت. -هدف از برگزاری این سلسله وبینارها این است که شرکت کنندگان با مسائل روز جهان و مقالات مهم و کاربردی آشنا شوند. این سلسله وبینارها همواره رایگان خواهد بود -در این قسمت شما با یک دغدغه روز و روش حل آن آشنا می شوید. مدرس بازاریاب مطرح دنیا آقای «روهیت دشپنده» به ما آموزش می دهد که چگونه نگرانی و شک افراد را نسبت به واکسن کرونا ازبین ببریم یا کاهش دهیم. - برای شرکت در سایر وبینارها من را در ایسمنیار دنبال کنید: http://esmn.ir/alj -وبسایت من: https://www.alijah.work/ -سایر لینک های مفید: https://zil.ink/alijah

2. alijah.ir
‫وبینارها‬ ‫سلسله‬ ‫این‬ ‫برگزاری‬ ‫از‬ ‫هدف‬
:
•
‫تبل‬ ‫و‬ ‫برندسازی‬ ،‫بازاریابی‬ ‫حوزه‬ ‫برتر‬ ‫مقاالت‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬
‫یغات‬
•
‫دوره‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫و‬ ‫مطرح‬ ‫افراد‬ ‫های‬ ‫دیدگاه‬ ‫بررسی‬

3. alijah.ir
How Influencers, Celebrities,
and FOMO Can Win Over
Vaccine Skeptics

4. alijah.ir
Rohit Deshpande
‫دشپنده‬ ‫روهیت‬
‫نویسنده‬ ‫درباره‬
•
‫هاروارد‬ ‫اسکول‬ ‫بیزنس‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫استاد‬
•
‫های‬ ‫دوره‬ ‫مدرس‬
MBA
•
‫برندینگ‬ ‫و‬ ‫الملل‬ ‫بین‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫دوره‬ ‫مدرس‬

5. alijah.ir
‫بالگ‬ ‫پست‬ ‫این‬ ‫انتخاب‬ ‫چرایی‬
•
‫جهان‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫روز‬ ‫موضوع‬
•
‫ندارد‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫بازاریابی‬ ‫که‬ ‫مساله‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫تاکید‬
•
‫کند‬ ‫توجه‬ ‫بازاریابی‬ ‫مقوله‬ ‫به‬ ‫حوزه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شنوایی‬ ‫گوش‬ ‫شاید‬
.

6. alijah.ir
‫درس‬ ‫اولین‬
:
«
‫تولید‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬
»
‫مواجهیم‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫اشتباهی‬

7. alijah.ir
‫زیاد‬ ‫ک‬ َ‫ش‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫بزرگ‬ ‫ک‬ُ‫ش‬
•
40
‫نزنند‬ ‫واکسن‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬ ‫آمریکا‬ ‫در‬ ‫بزرگسال‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫درصد‬
.
•
‫ه‬ ‫جنوبی‬ ‫آفریقای‬ ،‫روسیه‬ ،‫فرانسه‬ ‫مثل‬ ‫کشورهایی‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫نیمی‬ ‫تا‬ ‫سوم‬ ‫یک‬ ‫بین‬
‫برنامه‬ ‫م‬
‫نداشتند‬ ‫زدن‬ ‫واکسن‬ ‫برای‬ ‫ای‬
.
•
‫مطمئن‬ ‫آن‬ ‫بودن‬ ‫موجود‬ ‫زمان‬ ‫یا‬ ‫واکسن‬ ‫بودن‬ ‫موجود‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫جهان‬ ‫جمعیت‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
‫نیستند‬
.
•
‫حالیکه‬ ‫در‬
60
‫تا‬
70
‫دهد‬ ‫رخ‬ ‫جمعی‬ ‫ایمنی‬ ‫تا‬ ‫شوند‬ ‫واکسینه‬ ‫باید‬ ‫جهان‬ ‫مردم‬ ‫درصد‬
.

10. alijah.ir
PLC
‫مشتری‬ ‫پذیرش‬ ‫منحنی‬ ‫و‬

11. alijah.ir
‫مهم‬ ‫چالش‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫واکسن‬ ‫گیرندگان‬ ‫اولویت‬ ‫ترتیب‬
•
‫دارند‬ ‫حضور‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫پنج‬ ‫این‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫همه‬ ‫در‬
‫ندارند‬ ‫ای‬ ‫عجله‬ ‫زدن‬ ‫واکسن‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫کسانی‬ ‫پزشکی‬ ‫جامعه‬ ‫در‬ ‫حتی‬
‫جامعه‬ ‫کل‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫پذیر‬ ‫آسیب‬ ‫افراد‬ ،‫خاص‬ ‫دولتی‬ ‫افراد‬ ،‫پزشکی‬ ‫متخصصین‬

12. alijah.ir
‫سوال‬
:
‫کند‬ ‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫هایی‬ ‫شاخص‬ ‫چه‬
•
‫اجتماعی‬ ‫و‬ ‫فردی‬ ‫عوامل‬
(
‫خانواده‬ ،‫گذشته‬ ‫تجربیات‬ ،‫واکسن‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫درک‬ ‫میزان‬
)

13. alijah.ir
‫دوم‬ ‫درس‬
:
‫شود؟‬ ‫ارسال‬ ‫مخاطبان‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫پیامی‬ ‫چه‬
•
‫واکسن‬ ‫بودن‬ ‫جدید‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫نگرانی‬ ‫رفع‬
(
‫جانبی‬ ‫عوارض‬ ‫مساله‬
)
•
‫خانواده‬ ‫با‬ ‫دیدار‬ ‫امکان‬
•
‫کار‬ ‫محل‬ ‫به‬ ‫رفتن‬ ‫امکان‬
(
‫نیست‬ ‫باحال‬ ‫خیلی‬ ‫این‬ ‫خداییش‬
😄
)
•
‫تفریح‬ ‫و‬ ‫سفر‬

14. alijah.ir
‫کنید‬ ‫فعال‬ ‫و‬ ‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫تاثیرات‬ ‫نوجویان؛‬
•
‫سود‬ ‫بیشترین‬ ،‫پذیرند‬ ‫ریسک‬ ‫نوجویان‬
/
‫کنند‬ ‫می‬ ‫کسب‬ ‫را‬ ‫ضرر‬
•
‫اعتبار‬ ‫و‬ ‫غرور‬ ‫مثل‬ ‫مسائلی‬ ‫است؛‬ ‫مهم‬ ‫برایشان‬ ‫بیرونی‬ ‫نمود‬
•
‫ت‬ ‫را‬ ‫بعدی‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫تا‬ ‫شوند‬ ‫تحریک‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫اما‬ ‫ندارند‬ ‫تاثیرگذاری‬ ‫به‬ ‫نیازی‬
‫تاثیر‬ ‫حت‬
‫دهند‬ ‫قرار‬
.

15. alijah.ir
•
‫است‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫بسیار‬ ‫اند‬ ‫کرده‬ ‫دریافت‬ ‫واکسن‬ ‫که‬ ‫پزشکی‬ ‫های‬ ‫تیم‬ ‫تاثیرات‬
.
(
‫هستند‬ ‫اعتماد‬ ‫مورد‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫اطالعات‬ ‫ارائه‬ ‫اصلی‬ ‫منبع‬
).

16. alijah.ir
‫پیشگام؛‬ ‫اکثریت‬ ‫و‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬
‫و‬ ‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫اطمینان‬ ‫عدم‬
‫کنید‬ ‫برطرف‬
•
‫هستند‬ ‫عالقمند‬ ‫نوآوری‬ ‫ارزش‬ ‫دریافت‬ ‫به‬ ‫عالقمند‬ ‫حدی‬ ‫تا‬ ‫هم‬ ‫گروه‬ ‫این‬
•
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫واکسن‬ ‫عوارض‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫هایی‬ ‫نگرانی‬ ‫آنها‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
•
‫پذیرندگان‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫نقش‬ ‫توانند‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫نگرانی‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬ ‫عدم‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫با‬ ‫نوجویان‬
‫آغازین‬
‫باشند‬ ‫داشته‬
.
•
‫نهایت‬ ‫و‬ ‫پیرو‬ ‫اکثریت‬ ‫بر‬ ‫آنها‬ ،‫پیشگام‬ ‫اکثریت‬ ‫بر‬ ‫آغازین‬ ‫پذیرندگان‬ ‫ترتیب‬ ‫همین‬ ‫به‬
‫عقب‬ ‫بر‬ ‫آنها‬ ‫ا‬
‫تاثیربگذارند‬ ‫دیرپذیران‬ ‫یا‬ ‫ماندگان‬
.

17. alijah.ir

18. alijah.ir
‫راحتی‬ ‫و‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫ترکیب‬
(
‫رشد‬ ‫هک‬
)
•
‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫روند‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫برطرف‬ ‫را‬ ‫اطمینان‬ ‫عدم‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬
.
•
‫پ‬ ‫اکثریت‬ ‫و‬ ‫اولیه‬ ‫پذیرندگان‬ ‫برای‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫راحتی‬ ‫و‬ ‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬
‫بلکه‬ ، ‫یشگام‬
‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫اشتیاق‬ ‫و‬ ‫شوق‬ ‫نیز‬ ‫دیرپذیران‬ ‫و‬ ‫پیرو‬ ‫اکثریت‬ ‫برای‬
.
‫را‬ ‫رویکرد‬ ‫این‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اشاعه‬ ‫سنتی‬ ‫مدل‬
"
‫رشد‬ ‫هک‬
"
‫ا‬ ‫پذیرندگان‬ ‫که‬ ‫افتد‬ ‫می‬ ‫اتفاق‬ ‫زمانی‬ ‫رشد‬ ‫این‬ ‫بیشتر‬ ‫زیرا‬ ‫نامد‬ ‫می‬
‫اکثریت‬ ‫و‬ ‫ولیه‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫مانده‬ ‫عقب‬ ‫و‬ ‫دیررس‬ ‫اکثریت‬ ‫بخشهای‬ ‫سریع‬ ‫پذیرش‬ ‫باعث‬ ‫امر‬ ‫این‬ ، ‫کنند‬ ‫می‬ ‫خریداری‬ ‫را‬ ‫محصوالت‬ ‫پیشگام‬
.

19. alijah.ir
‫گرفت‬ ‫قرار‬ ‫پیشگام‬ ‫اکثریت‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫واکسن‬ ‫که‬ ‫هنگامی‬
•
‫از‬ ‫استفاده‬
W.OM
‫و‬
W.O.W
‫است‬ ‫مهم‬
.
•
‫اجتماعی‬ ‫رهبران‬ ‫و‬ ‫برجسته‬ ‫روحانی‬ ‫افراد‬ ،‫پرنفوذ‬ ‫و‬ ‫مشهور‬ ‫افراد‬
(
‫اینفلوئنسر‬ ‫مگا‬
)
•
‫عادی‬ ‫افراد‬
(
‫اینفلوئنسر‬ ‫میکرو‬
)

20. alijah.ir
‫دیرپذیران؛‬ ‫و‬ ‫پیرو‬ ‫اکثریت‬
‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫ترس‬
(
FOMO
)
‫کن‬ ‫تحریک‬ ‫را‬
!
•
‫استفاد‬ ‫مورد‬ ‫بخشی‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مارکتینگ‬ ‫اینفلوئنسر‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫که‬ ‫همچنان‬
‫مورد‬ ‫ه‬
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫استفاده‬
...
•
‫کنیم‬ ‫می‬ ‫تحریک‬ ‫را‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫ترس‬
•
‫بعدی‬ ‫زمانی‬ ‫های‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫واکسن‬ ‫نبودن‬ ‫رایگان‬
•
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫حمایت‬ ‫مورد‬ ‫کمتر‬ ‫که‬ ‫درمان‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫ترس‬
.
•
‫نزدیکان‬ ‫و‬ ‫عزیزان‬ ‫مرگ‬ ‫اثر‬ ‫در‬ ‫پشیمانی‬ ‫و‬ ‫گناه‬ ‫ایجاد‬
•
‫و‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ،‫کار‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫ترس‬ ‫ایجاد‬
...
•
‫دینی‬ ‫احکام‬ ‫رعایت‬ ‫عدم‬ ‫از‬ ‫ترس‬
‫دارند‬ ‫تاثیر‬ ‫بسیار‬ ‫جمعی‬ ‫ایمنی‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫هستند‬ ‫مهم‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫گروه‬ ‫این‬
.
‫م‬ ‫بگوید‬ ‫تواند‬ ‫نمی‬ ‫بازاریاب‬ ‫که‬ ‫هست‬ ‫هایی‬ ‫زمان‬
‫از‬ ‫بخشی‬ ‫به‬ ‫ن‬
‫فروشم‬ ‫می‬ ‫بازار‬
.
‫کووید‬ ‫واکسیناسیون‬ ‫مساله‬ ‫مثل‬
19

21. ‫تشکر‬ ‫با‬
‫شما‬ ‫همراهی‬ ‫از‬