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  • 1. LES PLACES DE MARCHÉ Modèles d’affaires Stratégies marketing & Tendances B2B Alicia Nassif-Bouchard
  • 2. e-Marketplaces PLAN 1. DÉFINITION DE LA PRÉSENTATION 2. « Plate-forme virtuelle créé par un tier ou consortium qui regroupe les offres et les demandes d’acheteurs et vendeurs pour un ou plusieurs secteurs d’activités » « Permet de mettre en contact les entreprises afin de faciliter, sécuriser et rendre plus efficace l’échange d’information et les transactions interentreprises (B2B) » Source : http://www.oqlf.gouv.qc.ca/
  • 3. 8 e-Marketplaces CONDITIONS DE SUCCÈS Proposition de valeur 1. 2. ✓Attirer partenaires d’affaires / masse ✓Importance des liquidités ✓Coûts fixes très élevés : technologie, frais d’opérations, marketing Source : Booz Allen & Hamilton, The e-Marketplace Revolution : Creating and capturing value in B2B e-commerce
  • 4. PROPOSITION DE VALEUR 1. 2. Stratégie ✓Consolidation d’économies ✓Transparence au sein de la chaîne de valeur ✓Automatisation des transactions ✓Désintermédiation Source : Booz Allen & Hamilton, The e-Marketplace Revolution : Creating and capturing value in B2B e-commerce
  • 5. PLAN DE LA PRÉSENTATION 1. 2. ConsortiumC d’OentVrepISrisIeNs T Ford Daimler Chrysler General Motors Initialement dans l’industrie automobile Service santé Huile et gaz Gouvernement Services financiers Source : convisint.com Exemple https://www.youtube.com/watch?v=j_cpRCkSkA4&list=UUtc59CYuDHOTRcwEKNHKRGQ
  • 6. MODÈLES DE REVENUS 1. 2. Stratégie SOURCES DE REVENUS SUBSCRIPTION Frais mensuel FRAIS POUR ENCHÈRE Tarif plat pour participer à un enchère FRAIS DE TRANSACTIONS % de commissions sur les ventes PUBLICITÉ Revenu de publicité ciblé sur la place de marché SERVICE Frais pour service professionnel Ex : recherche de vendeurs/ acheteurs qualifiés Source : Booz Allen & Hamilton, The e-Marketplace Revolution : Creating and capturing value in B2B e-commerce
  • 7. Stratégie marketing PLAN DE LA PRÉSENTATION 1. 2. CYCLE D’ACHAT B2B En plein changement Se dirigent en ligne pour se former un opinion - Recherche d’information - Spécifications techniques - Recommandations 57% du processus d’achat est terminé lorsque les acheteurs commerciaux contactent les fournisseurs Source : http://www.oqlf.gouv.qc.ca/ Source :https:// www.thinkwithgoogle.com/articles/ b2b-digital-evolution.html
  • 8. Stratégies Web marketing PLAN DE LA PRÉSENTATION 1. 2. STATISTIQUES : B2B DIGITAL EVOLUTION 48 % des clients de technologie B2B découvrent des marques dont ils n’étaient pas au courant au travers d’un moteur de recherche. 32 % des acheteurs téléchargent des études ou des livres blancs à partir de leurs téléphones mobiles. Les sites des entreprises (56 %) et YouTube (54 %) sont les principales destinations de contenu vidéo B2B en ligne. La publicité Internet Display est plus efficace auprès des clients B2B du secteur de la technologie (46 %) par rapport aux annonces publiées dans les magazines (29 %). Source : https://www.thinkwithgoogle.com/articles/b2b-digital-evolution.html
  • 9. Stratégies Web marketing PLAN DE LA PRÉSENTATION 1. 2. IMPLICATIONS POUR LES MARKETEURS ✓Emailing ✓Publicité ciblé ✓Marketing de contenu multi-canaux Création et le partage d’information, présenté dans divers formats Vidéos, Whitepapers, Infographies, Études de cas, Témoignages, etc. Source : B2B Internet Statistics Compendium, 2011
  • 10. Merci ! Web MKT .ca