Modelo de Análise de Performance em MKT & Vendas
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Modelo de Negócio :
Veja como se encontra
seu Modelo de Vendas
Modelos de Negócios com valor agregado ao
Cliente deveria ser o alvo de toda empresa.
Um modelo bem desenhado leva sua empresa a
produzir melhores resultados financeiros, torna
seu negócio difícil de ser copiado e lhe garante
exclusividade em seu mercado.
André Marcondes
2. Estratégia do 1º Contato
6.Apresentação do Preço
4. Plano de Demonstração
0
0
0
Não fazemos uso de nenhum check
list de perguntas ao nosso Cliente
Sofremos impactos negativos em
Vendas decorrente à falta de
convencimento de nossos preços
Não sabemos exatamente como
ou o quê demonstrar aos nossos
Clientes
Fazemos uso de metodologias
consagradas para entender as reais
necessidades dos Clientes
Temos um alinhamento harmonioso
desde a venda até o pós-vendas aos nossos
Clientes
Nossas demonstrações são montadas
exatamente com o quê
nossos Clientes necessitam
10
10
10
Olhe para seu modelo de Mkt & Vendas. Circule sua performance numa escala de 0 a 10
1. Busca de Leads
0
Não temos nenhuma metodologia de
busca de Leads ou Funil de Marketing
100% de nossos novos Clientes vem
de uma busca metódica e bem estruturada
entre Mkt & Vendas
10
3. Apresentação Relevante
0
Não dispomos de apresentações de
soluções adequadas aos nossos
Clientes
Dispomos de templates de
apresentações e objeções
reconhecidas e antecipadas
10
5. Desenvolvimento de Opções
0
Desconhecemos métodos para
convencimento de nossos
Clientes
10
Utilizamos de metodologias e
conhecimentos para reverter
um não em sim à compra
7.Fechamento da Venda
0
Não há nenhuma tratativa de
ajustes / acordos entre vendas
e a entrega
10
Convencimento de preços não é um
obstáculo, devido ao conhecimento
e uso de técnicas apropriadas

Escore Total: 70 pontos
Menor que 30: Procure imediatamente apoio de
profissionais que possam te orientar como alinhar sua
estratégia e seu modelo de negócio à necessidade de torná-
lo rentável e duradouro no mercado.
Entre 31 e 50: Você está no caminho, há sinais claros de que
você tem a consciência da excelência em atendimento ao
seu Cliente com rentabilidade, mas pode melhorar bastante.
Procure se aconselhar com profissionais que ajudem a
modelar melhor seu negócio.
Acima de 50: Você está no topo do atendimento com
rentabilidade, é salutar que permaneça com essa
consciência e avance ainda mais. Sempre busque se reciclar
e se atualizar com novas ferramentas e conhecimentos que
podem ser buscados com apoio de profissionais que possam
treinar seu pessoal e ajudá-lo na constante avaliação de sua
estratégia de negócios.
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