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II FORO MULTILATINAS
   “LA HORA DE LOS EMERGENTES”
Globalización en un Mundo Cambiante

                          Luis Victor Traverso
                 Bogotá, Noviembre 15-2012
Programa “ Empresas de Excelencia
       Exportadora: Competitividad e Innovación”




    La empresa que sobrevive no
necesariamente es la más fuerte, sino
        aquella que se adapta
Programa “ Empresas de Excelencia
         Exportadora: Competitividad e Innovación”



                 Contenido
1. Porque hacemos este Programa? Antecedentes
2. Que busca el Programa? Objetivos
3. Que se ha hecho hasta ahora? Metodología y
   Avances del Programa
4. Socios y Ventajas del Programa
5. Próximos Pasos
Programa “ Empresas de Excelencia
                Exportadora: Competitividad e Innovación”


                       1. Antecedentes
Globalización, mundo multipolar, apertura económica
Nuevos Mercados mas allá de la Región y USA: Europa, Asia

COLOMBIA: Se agota el modelo de exportaciones no tradicionales?

    Modelo se inicio con la sustitución de importaciones
    Modelo mercado interno y exportaciones a segmentos específicos
    Empresas por lo general rentables, familiares, nivel de confort
    Universo de Empresas Exportadoras con bajo nivel de
    Internacionalización
    Concentración de exportaciones en productos primarios y baja
    diversificación de Mercados
    Relación Exportaciones con respecto a PIB
    PIB per cápita exportador
    Y eso que son todas las X, si considera las no tradicionales es peor
Programa “ Empresas de Excelencia
            Exportadora: Competitividad e Innovación”


               1. Antecedentes (2)
MODELO: Porque se agota?
  Centros de producción y consumo se acercan
  Infraestructura y logística mejoran y Geografía se mitiga
  Aranceles bajos
  TLC (USA y otros) y Foro del ARCO del Pacífico

RETOS: Transformación Productiva e Innovación de los sectores
   Empresas de exportación competitivas y globalizadas
Programa “ Empresas de Excelencia
     Exportadora: Competitividad e Innovación”


1. Antecedentes (3): Bajo Nivel de
      Internacionalización
Programa “ Empresas de Excelencia
         Exportadora: Competitividad e Innovación”




                  2. Objetivo

  Diseñar y Ejecutar un Programa de Apoyo a
Empresas Exportadoras que permita potenciar su
   crecimiento exportador a través de saltos
cuantitativos y cualitativos en su competitividad,
      innovación e inversiones y buscar su
               internacionalización
Programa “ Empresas de Excelencia
Exportadora: Competitividad e Innovación”

    3. Metodología
Programa “ Empresas de Excelencia
Exportadora: Competitividad e Innovación”


3. Avances del Programa
Programa “ Empresas de Excelencia
 Exportadora: Competitividad e Innovación”

3. Avances del Programa (2)
Programa “ Empresas de Excelencia
               Exportadora: Competitividad e Innovación”

Resultados de la Selección de Sectores Potenciales a partir de los
                       criterios utilizados
Programa “ Empresas de Excelencia
                       Exportadora: Competitividad e Innovación”


                     Esquema de Ejecución: 1ra fase




Filtro de empresas                                                 Inversión por la
según su                                                           participación
capacidad y                                                        aumenta
cumplimiento
Programa “ Empresas de Excelencia
                 Exportadora: Competitividad e Innovación”


            Quienes pueden participar?
Excluidas las empresas de exportaciones tradicionales y las empresas
actualmente internacionalizadas (mas o menos 50)

Pueden participar empresas exportadoras chicas, medianas y grandes: más o
menos 1,000 empresas

Se buscan empresas que tengan las siguientes características:

    1. Que quieran participar
    2. Que tengan cultura o una cultura potencial innovadora
    3. Que tengan un mercado potencial interesante
    4. Que estén dispuestos a desarrollar un plan de negocios de largo plazo
       con los socios del Programa para los servicios financieros y no
       financieros
    5. Que se pueda establecer que con la implantación del plan de
       negocios pueden internacionalizarse y multiplicar sus exportaciones
       por 10?
Programa “ Empresas de Excelencia
                Exportadora: Competitividad e Innovación”


               Empresas Seleccionadas
 Se seleccionarán 10 empresas de excelencia exportadora en una primera
fase para:
     Desarrollar un plan de negocios de largo plazo para su
     internacionalización
     Proporcionarles los servicios financieros y no financieros que se
     señalan más adelante
     Dar un acompañamiento de largo plazo de los promotores del
     programa
       (Modelo de incubación Koreano)

 Las otras empresas que participen recibirán diversos servicios no
financieros que dependerán de sus necesidades y del nivel de avance en el
proceso de selección

 Las no seleccionadas entre las 10 empresas tendrán las oportunidades de
llegar a ser seleccionadas en las siguientes fases
Programa “ Empresas de Excelencia
     Exportadora: Competitividad e Innovación”


4. Ventajas: Servicios financieros
Programa “ Empresas de Excelencia
        Exportadora: Competitividad e Innovación”



4. Ventajas: Servicios no financieros (2)
Programa “ Empresas de Excelencia
                    Exportadora: Competitividad e Innovación”

                    4. Socios del Programa
             Institución             Monto en USD$    Aporte en Especie

CAF                                      200.000                ●
ANALDEX                                  200.000                ●
CONFECAMARAS                              200.000               ●
BANCOLDEX – INNPULSA (por definir)         N.A.                 ●

Banco Comercial (por definir)             200.000               ●

PDOV Program (Gobierno Holandés)           N.A.                 ●
(por definir)
PROEXPORT                                  N.A.                 ●
COLCIENCIAS                                N.A.                 ●
MCIT                                       N.A.                 ●
Universidades (Uniandes, CESA)             N.A.                 ●
Consejo Privado de Competitividad          N.A.                 ●
TOTAL                                     800.000         +/-4.000.000
Programa “ Empresas de Excelencia
Exportadora: Competitividad e Innovación”


    5. Próximos Pasos

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  • 4. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 1. Antecedentes Globalización, mundo multipolar, apertura económica Nuevos Mercados mas allá de la Región y USA: Europa, Asia COLOMBIA: Se agota el modelo de exportaciones no tradicionales? Modelo se inicio con la sustitución de importaciones Modelo mercado interno y exportaciones a segmentos específicos Empresas por lo general rentables, familiares, nivel de confort Universo de Empresas Exportadoras con bajo nivel de Internacionalización Concentración de exportaciones en productos primarios y baja diversificación de Mercados Relación Exportaciones con respecto a PIB PIB per cápita exportador Y eso que son todas las X, si considera las no tradicionales es peor
  • 5. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 1. Antecedentes (2) MODELO: Porque se agota? Centros de producción y consumo se acercan Infraestructura y logística mejoran y Geografía se mitiga Aranceles bajos TLC (USA y otros) y Foro del ARCO del Pacífico RETOS: Transformación Productiva e Innovación de los sectores Empresas de exportación competitivas y globalizadas
  • 6. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 1. Antecedentes (3): Bajo Nivel de Internacionalización
  • 7. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 2. Objetivo Diseñar y Ejecutar un Programa de Apoyo a Empresas Exportadoras que permita potenciar su crecimiento exportador a través de saltos cuantitativos y cualitativos en su competitividad, innovación e inversiones y buscar su internacionalización
  • 8. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 3. Metodología
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  • 10. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 3. Avances del Programa (2)
  • 11. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” Resultados de la Selección de Sectores Potenciales a partir de los criterios utilizados
  • 12. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” Esquema de Ejecución: 1ra fase Filtro de empresas Inversión por la según su participación capacidad y aumenta cumplimiento
  • 13. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” Quienes pueden participar? Excluidas las empresas de exportaciones tradicionales y las empresas actualmente internacionalizadas (mas o menos 50) Pueden participar empresas exportadoras chicas, medianas y grandes: más o menos 1,000 empresas Se buscan empresas que tengan las siguientes características: 1. Que quieran participar 2. Que tengan cultura o una cultura potencial innovadora 3. Que tengan un mercado potencial interesante 4. Que estén dispuestos a desarrollar un plan de negocios de largo plazo con los socios del Programa para los servicios financieros y no financieros 5. Que se pueda establecer que con la implantación del plan de negocios pueden internacionalizarse y multiplicar sus exportaciones por 10?
  • 14. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” Empresas Seleccionadas  Se seleccionarán 10 empresas de excelencia exportadora en una primera fase para: Desarrollar un plan de negocios de largo plazo para su internacionalización Proporcionarles los servicios financieros y no financieros que se señalan más adelante Dar un acompañamiento de largo plazo de los promotores del programa (Modelo de incubación Koreano)  Las otras empresas que participen recibirán diversos servicios no financieros que dependerán de sus necesidades y del nivel de avance en el proceso de selección  Las no seleccionadas entre las 10 empresas tendrán las oportunidades de llegar a ser seleccionadas en las siguientes fases
  • 15. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 4. Ventajas: Servicios financieros
  • 16. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 4. Ventajas: Servicios no financieros (2)
  • 17. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 4. Socios del Programa Institución Monto en USD$ Aporte en Especie CAF 200.000 ● ANALDEX 200.000 ● CONFECAMARAS 200.000 ● BANCOLDEX – INNPULSA (por definir) N.A. ● Banco Comercial (por definir) 200.000 ● PDOV Program (Gobierno Holandés) N.A. ● (por definir) PROEXPORT N.A. ● COLCIENCIAS N.A. ● MCIT N.A. ● Universidades (Uniandes, CESA) N.A. ● Consejo Privado de Competitividad N.A. ● TOTAL 800.000 +/-4.000.000
  • 18. Programa “ Empresas de Excelencia Exportadora: Competitividad e Innovación” 5. Próximos Pasos