1. CÓMO MONTAR UN
NEGOCIO Y NO MORIR
EN EL INTENTO.
Webinar Impartido para Talentous jueves 16/2015 de Abril por Andoni Gartzia.

2. OBJETIVOS
Tomar Conciencia de la importancia de lo que se
pone en juego cuando se monta un negocio.
Adquirir conocimientos y habilidades para hacerlo
bien.
Una IDEA no es un NEGOCIO: SMART.
Construir aquello que te hará diferenciarte.
Ta ayudaré a comprender lo que buscan los
inversores.
CASH- FLOW is KING

5. TU PUESTO DE TRABAJO
Tu puesto de trabajo no es el trabajo. Lo que hagas
desde tu corazón y el alma es tu trabajo.
Tú no eres el cargo que aparece en tu tarjeta de visita.
Eso es algo anecdótico. Tú eres aquello en lo que
pones tu energía y compromiso, y ahí es donde existe
una oportunidad de marcar una diferencia y de hacer
una contribución que el mercado pueda reconocerte.
Esa vocación (PASIÓN) es la que hay que escuchar y
darle forma, poner en valor para que el mercado la
reconozca y la compre.

6. Alguna similitud con tu negocio
Algunos fuegos, fuegos
bobos, no alumbran ni
queman; pero otros arden
la vida con tantas ganas
que no se puede mirarlos
sin pestañear, y quien se
acerca, se enciende.

7. O, cómo cerrar un mal negocio
sin morir en el intento
Cuando inicias un negocio tienes
la posibilidad de no acertar, de que no
consigas que salga adelante y cerrar la
persiana y dedicarte a otra cosa.
En realidad, tan importante como el plan
inicial de inversión, es también el plan de
salida en caso de que no consigas los
resultados que esperabas. Pero para
ponerlo en marcha lo primero es,

8. SABER QUE ES UN MAL
NEGOCIO

9. Es malo, o no lo bastante
bueno, un negocio que
presente estas
características:

10. Indicador de mantenimiento.
No consigue al menos autofinanciarse de forma
sostenida en el plazo de tiempo que te propusiste. Cada
tres meses te toca poner dinero, el cuarto, el quinto mes
igual, y no de la empresa, sino de tus reservas.
Al principio habrá un periodo de arranque, pero una vez
que tienes clientes de forma recurrente, los aportes
monetarios necesarios para el gasto corriente deberán
salir de manera sistemática del propio negocio.
Y por qué no es bueno, porque si ya estabilizado ni
siquiera es capaz de mantenerse, el menor percance,
cualquier parón en conseguir clientes, o bajada de
ventas acabará con la actividad y además con tus
ahorros.

11. Lo puedes considerar
un hobby muy caro.

12. Indicador de crecimiento.
También puede ocurrir que sí se estabilice, pero que los beneficios
que consigas sean muy escasos, no te permitan hacer nueva
inversión si fuera necesaria y no se observa mejora probable a
medio plazo.
En ese caso, puedes estar instalado en el autoempleo, y aunque
puedas considerarlo suficiente por el momento, si no cuentas
con recursos adicionales también es muy frágil.
A veces la mejora de la rentabilidad pasa por buscar ayuda para
solucionar fallos de mala organización, distribución o finanzas,
porque la idea inicial puede ser buena pero no consigues sacarle
todo su potencial.
Si aún así no consigues mejoras significativas, hay que aprender de
lo que pasó y reducir las pérdidas. Y ¿cuándo tomar esta decisión?

13. ANTES DE EMPEZAR, HAZ
CUENTAS PARA VER
DONDE PUEDES LLEGAR

14. El dinero que tengas encima de la mesa cuando
empiezas, más el que el negocio va
produciendo, te va a permitir una red de
seguridad en el tiempo.
Tienes que tener mucha claridad para saber
hasta dónde puedes llegar. Cuando el negocio
presenta los síntomas que ya he detallado,
llega un momento en que, o pides dinero a
otras personas u otro tipo de préstamos, o no
puedes seguir.
De un hoyo no se sale cavando más hondo. Es
el momento de dejarlo y no continuar a base de
deudas, lo que puede hacerte desaparecer del
mapa económico y no poder volver a intentar

15. RECUERDA, ES UNA FORMA
DE VIDA, NO JUGAR A
TODO O NADA

16. Un negocio no es un juego, pero tiene un fuerte
componente emocional. No se invierte sólo
dinero, sino esperanzas y sueños. La
equivocación reside en que no se trata de
renunciar a éstos últimos, sino aceptar que por el
momento, y de esa manera concreta, llevando a
cabo esa idea específica no ha sido posible
conseguirlo.
Pruebas, y si no lo consigues a la primera, lo
intentas más adelante con otra hasta que
encuentres la que a ti te funciona y te satisface
en todos los sentidos, personal y económico.
Esta posibilidad es la que queda cerrada si te
arruinas y sigues metiendo dinero en algo que ya

18. Lo que te frena es “ya he invertido tanto
tiempo y tanto dinero en esto”, y odias la
sensación de pérdida, cuando a cambio has
aprendido que “ya sé qué es lo que no
funciona, lo haré de otra manera hasta
conseguirlo”.
Es la misma sensación que si compraste
acciones muy caras, cuando van cayendo te
digas, “ya se recuperará”, “hay que saber
esperar” y muchas veces perderlo todo. La
diferencia es que no se trata de perderlo
todo, sino de quedarte además sin
posibilidades para el futuro, con deudas y

19. Y POR ULTIMO, NO DEJES
MUERTOS Y HERIDOS POR
EL CAMINO

20. Si tomaste la decisión de dar por
terminado el negocio que no funciona, una
vez que has apurado el tiempo y el dinero
que te pusiste de límite es muy importante
dejar solucionados todos los asuntos
pendientes.
Paga todas las facturas, termina todos los
proyectos, cumple con todas tus
obligaciones legales y no dejes temas sin
resolver, porque menuda gracia que a la
vuelta de uno o varios años encima tengas
historias con la Agencia Tributaria, con la
Seguridad Social, o con algún proveedor

21. En resumen, para cerrar
un mal negocio sin morir
en el intento es
recomendable:

22. Tener un plan de hasta dónde puedes
llegar con el capital de que dispones.
. Controlar si ganas o no el dinero
suficiente para mantenerte en el tiempo.
. Pedir apoyo para establecer acciones
correctoras y ver si dan resultado.
. Si no lo dan, darlo por terminado,
aprender de la experiencia y no
endeudarse para continuar a toda costa.
. No dejes asuntos pendientes, ni
económicos, ni legales, hay flecos que
pueden dar mucha guerra.

23. lo importante es seguir vivo
para luchar otro día!

24. O, DICHO Y VISTO DESDE
OTRA PRESPECTIVA

25. TRES CLAVES PARA
SABER SI TU NEGOCIO
TIENE POSIBILIDADES
REALES DE
MANTENERSE EN EL
TIEMPO

26. 1.- CUANTO DINERO HAS
GASTADO- INVERTIDO, EN
TODO LO FUNDAMENTAL.
2.- HAS CALCULADO EL
BENEFICIO DE TU ACTIVIDAD Y
CÓMO LO HACES?
3.-Ingresos –Costes Totales = 0
EL PUNTO MUERTO o UMBRAL
DE RENTABILIDAD

27. TENDENCIAS

33. Sus consejos se resumen en 4:
1º ENAMÓRATE DEL MODELO DE
TRABAJO, es decir del potencial del NM.
2º ENAMÓRATE DEL PROCESO. 8
competencias, eventos, formaciones, al
principio del todo no gusta mucho pero luego
te acabas enamorando.
3º ENAMÓRATE DEL LIDERAZGO.
Prométete a ti mismo que el único
responsable e tu éxito eres tú. Y que serás
líder de grandes multitudes a las que podrás
ayudar, motivar y empujar a su éxito. Un líder
se motiva a si mismo, y se dice a sí mismo
JAMÁS VOY A RETROCEDER A MI
DECISIÓN.
4º ENAMÓRATE DE REALIZAR EL
NEGOCIO CORRECTAMENTE

34. 4 FUNDAMENTOS
1º AUTORESPONSABILIDAD, acepta la
responsabilidad por lo bueno, lo que viene.
2º AUTODETERMINACIÓN, haz lo que tengas que
hacer para obtener los resultados que deseas.
Cuáles son los métodos de
operación diarios.
3º AUTOMOTIVACIÓN, tiene que venir de las
operaciones diarias, no siempre tiene que venir
de fuera.
4º AUTODESEMPEÑO funcional, para ganar
2000. 10.000, 100.000 ?. Sólo tienes que saber
que tu método tiene que poder ganar tus
objetivos.
CUANDO TE ESTÁS ASEGURANDO TU FUTURO
ECONÓMICO, ESTÁS ASEGURANDO EL
FUTURO DE OTROS. Por eso es tan importante y
necesaria la responsabilidad en este negocio.

35. EL ÉXITO LES LLEGA A LA GENTE
QUE ESTÁN MUY OCUPADOS,
PORQUE ESTÁN OCUPADOS
BUSCÁNDOLO.
A cuántas personas nuevas has
contado tu negocio hoy?. Y revisarlo
todos los días.
Pregunta y escucha, así sabrás qué le
duele a esa persona y puedes
enseñarle cómo el NM puede
ayudarle.

37. Te ves reflejad@?

39. Analiza tus fortalezas y debilidades.
Elabora una buena presentación.
Aprovecha todas las oportunidades 3.0
Haz un listado de clientes con los que
te gustaría trabajar.
Haz networking.
Construye tu marca personal-
corporativa.
Perfecciona tu búsqueda

40. Rodéate de personas que te
ayuden a encender tu luz
interior.
NUNCA darse por vencido
NUNCA aparentar
NUNCA mantenerse inmóvil
NUNCA aferrarse al pasado
NUNCA dejar de soñar

41. GRACIAS POR EL
BENEFICIO DE VUESTRA
ATENCION
andoni.gartzia.linkedin@gmail.com