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La collaboration entre grands groupes et startups est possible

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Pour que la collaboration avec des startups fonctionne, les entreprises établies doivent se concentrer sur la création de valeur et l'exploration de nouveaux modèles d'affaires et laisser la startup faire son boulot. La startup a besoin d'une équipe aguerrie pour amener son produit là où il apporte le plus de valeur pour les deux parties.

Publié dans : Business
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La collaboration entre grands groupes et startups est possible

  1. 1. Les entreprises établies peuvent innover au rythme des startups Accélération – Innovation - Collaboration
  2. 2. Nos réalisations + + + + + + Ressources humaines Ventes Gestion des connaissances Logistique Opérations Marketing Secteurs impliqués
  3. 3. Qu’est-ce qu’une startup? Une startup, c’est une organisation à la recherche d’un modèle d’affaires viable, extensible et reproduisible - Steve Blank
  4. 4. Les startups explorent les nouvelles frontières • À l’affût des ruptures à venir dans les industries • Jonglent avec les composantes de la chaîne de valeur • S’intéressent aux maillons faibles de la chaîne de valeur (informations et relation clientèle) • Branchées sur l’air du temps, les nouvelles tendances, les besoins tacites des clientèles
  5. 5. Les entreprises établies ont besoin des startups La feuille de route des TI est toujours remplie: il n’y a jamais de temps pour tester et innover Les expertises en big data, machine learning, objets connectés sont rares et coûteuses Les projets d’innovations numériques sont incertains et risqués Elles n’ont pas les ressources, les technologies et les processus pour innover rapidement dans le numérique
  6. 6. Les pièges
  7. 7. Des logiques d’action en conflit Entreprises établies Startups Contrôle Gestion du risque Incertitude ROI mesurables ROI non financiers Budget fixe Coûts imprévisibles Qualité Normes de la marque MVP pour valider un marché Conformité et contraintes Agilité et esprits libres: hors normes Propriété 100 % à l’entreprise Extensible, reproduisible Licences d’utilisation avec limitations Exclusivité: jamais Capacité Robustesse et extensibilité Code jetable et adaptable Sécurité MVP pour valider un marché Expérience projets comparables Échecs passés = garants du succès
  8. 8. Des logiques d’action commune Grandes entreprises Hyperliens Startups Contrôle Gestion du risque Génération de valeur Incertitude ROI mesurables Définition et suivi des KPI ROI non financiers Budget fixe Options sur innovation Coûts imprévisibles Qualité Normes de la marque Cibler les adopteurs précoces MVP pour valider un marché Conformité et contraintes Grande visibilité à l’interne Agilité et esprits libres: hors normes Propriété 100 % à l’entreprise Recherche d’un modèle d’affaires Extensible, reproduisible Licences d’utilisation avec limitations Droit de première utilisation Exclusivité: jamais Capacité Robustesse et extensibilité Projet pilote Code jetable et adaptable Sécurité MVP pour valider un marché MVP pour valider un marché Expérience projets comparables Apprentissage étalon de mesure Échecs passés = garants du succès
  9. 9. Notre approche Prévalorisation Valorisation Comprendre Repérer Éprouver Saisir les opportunités Identifier les enjeux Fixer les hypothèses Une techno éprouvée Choisir les talents et les technos qui vont accélérer l’innovation Générer de la valeur Preuve de concept pour ajuster la techno et valider sa valeur
  10. 10. La fabrique de valeur Découvertes fortuites Découverte de valeur La base : technologie éprouvée + équipe Startup Techno/produit + équipe Startup Techno/produit + équipe Hyperliens experts d’affaires (CMO, analytics, COO) Entreprise établie Données, accès, acteurs clés, panel de test + +
  11. 11. Des questions? André Bélanger andre@hyperliens.ca 514-295-1194 ca.linkedin.com/in/andrebelanger

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