1.
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Lições de Empreendedorismo
com FlávioAugusto
OempresáriomaisadmiradodoBrasilem2014

2.
Vamos conhecer um pouco da história do Flávio…

3.
De uma infância simples na periferia do Rio de Janeiro, Flavio
Augusto galgou uma caminhada ascendente e, hoje, é um
dos empreendedores mais admirados e respeitados do país.

4.
Desde garoto, Flavio se destacava por ser perseverante. Aluno
de escola pública, estudou duro por três anos para entrar no
colégio naval. Mas aquele não era o lugar para ele. Não se
encaixando às regras da escola, foi convidado a se retirar.

5.
Aluno brilhante, quando chegou o momento do vestibular, foi
aprovado em diversas universidades como USP, UFF e Unicamp. A
escolha foi o curso de Ciência da Computação da UFF (Universidade
Federal Fluminense), curso que iniciaria em 1991.
Isso,éclaro,seosseus
sonhosnãootivessem
levadoparaoutradireção.

6.
Um pouco antes de começar a
faculdade arrumou o seu
primeiro trabalho, “para ter um
dinheirinho para ir ao cinema
com minha namorada”, como
conta.
Avagaeraparaaequipede
vendasdeumaescoladeinglês.

7.
Começou vendendo cursos nos “orelhões" no Aeroporto
Santos Dumont no Rio de Janeiro.
E a faculdade foi ficando para trás…

8.
Aos poucos, conforme crescia no trabalho, Flavio começou a
perceber que o seu sonho estava além da segurança daquela
atividade. Ele queria mais. E, então, foi empreender.

9.
Munido apenas de sua coragem, da experiência adquirida em
alguns anos no departamento de vendas da antiga empresa, de
uma boa ideia e de alguns (poucos) tostões no bolso, Flavio
abriu seu primeiro negócio, a WiseUp.
Usou R$20 mil do cheque especial a uma taxa de 12% ao mês.

10.
SEMPREPENSAMOSGRANDEESEMPRE
ACREDITAMOSQUEAEMPRESASERIA
LÍDERMUNDIAL

11.
Para ele, o propósito estava claro. E foi pela capacidade de
Flavio de enxergar um novo mercado, que a empresa
rapidamente se destacou.
Enquanto todas as outras escolas de inglês tinham um
posicionamento voltado ao público infantil e adolescente, ele
achou no público adulto o seu oceano azul.
Ensinaringlêsem18mesesparaAdultos

12.
Em apenas 3 anos de atuação, a WiseUp contabilizava 24 novas
escolas, distribuídas entre diversas cidades brasileiras.
Com um posicionamento de mercado claro, aliado à uma grande
capacidade de criar novos produtos e materiais didáticos
diferenciados, muito investimento em comunicação interna e
externa, e uma área comercial muito ativa, aempresa
deslanchou.

13.
Mas tudo tem um ônus e um bônus. E se tornar indispensável
para sua empresa também veio com um alto custo pessoal para
Flavio: durante bons anos, toda semana, o
empreendedor dividia seu tempo entre, pelo menos, 4 cidades
brasileiras para acompanhar de perto e orientar o
funcionamento das unidades da escola de inglês.

14.
O próximo passo era transformar a WiseUp em uma franquia. Para isso, foi
necessário, antes de mais nada, investir em governança corporativa.
“Queria que a operação funcionasse bem sem a minha presença.
Queria trabalhar de forma estratégica, sem precisar ficar lá
presencialmente”

15.
Isso aconteceu por volta de 2009, quando o empresário e sua
família se mudaram para os Estados Unidos.
“Formei pessoas e pude sair da operação. Me concentrei nas
atividades estratégicas. Essa foi uma grande conquista”.

16.
O modelo de liderança e a postura da WiseUp em relação aos seus
franqueados, mais uma vez, fez a empresa se destacar muito.
“Nós exercíamos uma liderança ativa. Por meio dos diretores dos
nossos departamentos, tínhamos uma ação direta com as franquias.
Com isso, garantíamos ótimos resultados operacionais”.

17.
Flávio vendeu a Ometz Group (Wise Up, Wise Up Teens, Wise
Up Offshore, You Move e Go Getter) para a Abril Educação por
aproximadamente 1 bilhão de reais antecipando o lucro de mais
de 10 anos de operação.

18.
Comprou quase 90% da ações do Orlando City Soccer Club e já
está construindo um estádio na cidade, com vendas de
ingressos que vão superar as vendas de ingressos do
campeando brasileiro e paulista juntos

19.
“Não se acomode. Se você desliga o motor de um boing, por
mais alto e tranquilo que seja o seu voo, o avião vai começar a
cair imediatamente. O mesmo vale para o seu negócio. Então,
crie desafios que te tirem sempre da zona de conforto”

20.
DicasdoFlávioAugusto
para você que quer seguir o mesmo caminho que ele trilhou…

21.
"Criar uma empresa que venda
algum produto, e depois de
conquistar um pouquinho de
capital, criaria modelos
recorrentes de venda desse
produto "
(para ganhar escala)

22.
Viva com não mais do que 50%
do seu lucro para ampliar seu
capital de giro

23.
Estude todas as fases do processo afim de começar a fabricar
meu próprio produto e investir na própria marca (para aumentar
margem). Não faria faculdade tradicional, faria cursos online.

24.
Ampliar seu mix de produtos (com marca própria)

25.
Crie canais de distribuição alternativos
(b2c, franquia, afiliados, b2b, online, etc.).

26.
No auge da companhia venderia para um fundo de investimentos,
banco ou concorrente embolsando uma enorme liquidez.
Nos EUA quando você vende um negócio você ouve parabéns, no Brasil as pessoas perguntam o que estava errado...
O Flávio atendeu mais de 20 fundos interessados na compra da WiseUp.

27.
Com 5% do capital conquistado começaria tudo
de novo (investiria em novos negócios), e
investiria os outros 95% em investimentos
conservadores em moeda estrangeira.

28.
meusucesso.com
endeavor.org.br
geracaodevalor.com
Referências

29.
AndréFariaGomes,CTOnaBluesoft
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http://blog.andrefaria.com
Obrigado!
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