Matriz Dofa y PEEA de Procter & Gamble

2. Oportunidades
• Fabricar productos de salud y
belleza para caballeros
• Doblar los goles ambientales para
2014
• Mayor participación en las redes
• Ser mas ecológicos
• Aprovechamiento de los medios
online
• Mercados emergentes
• Oportunidades de integración
• Ventas directas a los consumidores
• Diseños para mejores experiencias
de uso
• Oportunidad de expansión de
márgenes de ganancia.
Fortalezas
• Considerado uno de los mejores
marketers en el mundo
• Portafolio de marcas diverso
• Altamente integrado con los
minoristas.
• Alta innovación de productos
• Gerencia talentosa
• Distribución alrededor del mundo
• Ofrece múltiples productos en
cada categoría en mas de una
marca

3. Variables Matriz DOFA
Debilidades
• Marcas claves perdiendo presencia
en el mercado.
• Productos de salud y belleza solo
para mujeres
• Demora en la presencia en los
medios online
• Se pierden oportunidades ante la
negativa a fabricar marcas
privadas para sus clientes
minoristas
• Fuerte cultura de procesos lentos
• Expansión por marcas es limitada
• Se ha aumentado el gasto en
promoción para mantener las
ventas
Amenazas
• Regulación de precios
• Mercado de nuevas marcas
• Disminución del gasto por
parte de los consumidores
• Competidores claves
expandiendo sus carteras de
productos a través de fusiones
• Incremento del costo de la
material prima
• Control cambiario

5. Conservativ
o Agresivo
0,5
1,8
Defensivo Competitivo
Fortalezas financieras Valor
Liquidez economica 6
Capital de trabajo 6
Flujos de efectivo 5
Adquisicion de divisas 1
Apalancamiento 3
Utilidad 6
Promedio 4,5
Fuerza de la industria Valor
Oportunidad de crecimiento 3
Tecnologia disponible 3
Oportunidad de expansion 3
Acceso a nuevas tecnologias 3
Promedio 3
Estabilidad ambiental Valor
Cambios tecnologicos -3
Tasa de inflacion -6
Precios de los productos -3
Presion competitiva -2
Devaluacion -6
Promedio -4
Matriz PEEA
Ventaja competitiva Valor
Participacion en el mercado -1
Calidad del producto -1
Mercadotecnia -1
Innovacion de productos -2
Portafolio de marcas -1
Promedio -1,2
Sumatoria Sumatoria
Eje X Eje Y
1,8 0,5

6. Conclusiones
Según los resultados obtenidos de la matriz DOFA los pasos a tomar por Procter & Gamble son:
• Agilizar procesos para disminuir costos y así obtener ganancias a pesar de las regulaciones.
• Fabricar para minoristas y así atacar el ingreso de nuevas marcas al mercado.
• Agilización de los procesos para contrarrestar el aumento del costo de la MP.
• Desarrollo de productos para el segmento masculino para incentivar el gasto de ese sector.
• Mayor impacto en la publicidad dirigida a mujeres para incentivar gasto.
• Fortalecer la presencia de las marcas existentes para hacer frente a los nuevos competidores
• Creación de promociones para incentivar el gasto por parte de los clientes.
• Hacer uso de las integraciones con los minoristas para bloquear la entrada al mercado de
nuevas marcas.
• Innovación en productos para contrarrestar el incremento en el costo de la materia prima.
• Mayor participación en redes sociales para recuperar la presencia en el mercado.
Según la matriz PEEA la estrategia de la empresa se encuentra en el cuadrante agresivo lo que le
brinda la oportunidad de aprovechar al máximo sus fortalezas financieras y ventaja competitiva
para así poder superar sus debilidades internas y hacer frente a oportunidades y amenazas
externas. La empresa debe enfocar su inversión hacia sus puntos fuertes conocidos como las
campañas de marketing e innovación de productos para mantener su liderazgo en el mercado.