O que é Programação Neurolingüística-PNL? É o estudo da estrutura da experiência subjetiva. Ela estuda os padrões (“programação”) criados pela interação entre o cérebro (“neuro”), a linguagem (“lingüística”) e o corpo. A PNL estuda como o cérebro e a mente funcionam, como criamos nossos pensamentos, sentimentos, estados emocionais e comportamentos e como podemos direcionar e otimizar esse processo. Em outras palavras, ela estuda como o ser humano funciona e como ele pode escolher maneira que quer funcionar. Ela estuda como se processa o pensamento. Pensar é usar os sentidos internamente. Pensamos vendo imagens internas, ouvindo sons ou falando internamente e tendo sensações. Também estuda a influência da linguagem que, embora seja produto do sistema nervoso, ativa, direciona e estimula o cérebro e é também a maneira mais eficaz de ativar o sistema nervoso dos outros, facilitando a comunicação.

2. “Todos os recursos para resolver nossos problemas
estão dentro de nós.”
Milton H. Erickson

4. A PNL estuda como o cérebro e a mente funcionam, como
criamos nossos pensamentos, sentimentos estados
emocionais e comportamentos e como podemos
direcionar e otimizar esse processo.

5. A PNL estuda como o cérebro e a mente funcionam, como
criamos nossos pensamentos, sentimentos estados
emocionais e comportamentos e como podemos
direcionar e otimizar esse processo.
“a Programação Neurolingüística é um processo
educacional sobre como usar melhor o nosso cérebro”.
Richard Bandler

6. Programação: Procura intervir para mudar os
padrões mentais de acordo com a necessidade do
individuo.
Esses padrões por sua vez são criados c0m a interação
entre o cérebro – neuro – e a linguagem -
lingüística

7. A PNL foi proposta em 1973 como um conjunto de
modelos e princípios que descrevem a relação entre a
mente (neuro) e a linguagem (linguística - verbal e não
verbal) e como a sua interação pode ser organizada
(programação) para afetar a mente, o corpo ou
o comportamento do indivíduo.

9. Os idealizadores:
Richard Bandler John Grinder

10. As influencias:
Fritz Perls
Psicoterapeuta criador da Gestalt-terapia

11. As influencias:
Fritz Perls
Psicoterapeuta criador da Gestalt-terapia
Virginia Satir
Terapeuta de família

12. As influencias:
Fritz Perls
Psicoterapeuta criador da Gestalt-terapia
Virginia Satir
Terapeuta de família
Milton H. Erickson
Médico, psicólogo e o maior hipnoterapeuta
da história segundo muitos.

13. Modelagem – se alguém faz muito bem
algo, com a PNL podemos levantar o
processo, a estratégia, fazer igual e obter os
mesmos resultados.

14. PNL Aplicada :
Terapia
Empresa
Vendas
Relacionamentos
Aprendizagem
ETC........

17. A aprendizagem é um processo constante e pode ser
definido como mudanças adaptativas no
comportamento, decorrentes das experiências da vida.

18. A aprendizagem ocorre através de:
•Programas neurolinguisticos.
•Mapas cognitivos

19. •A aprendizagem de “como aprender” envolve a aquisição
de um conjunto de estratégias e aptidões que apóiam esse
processo em vários contextos, visando acelerá-lo e melhorar
sua eficácia.

20. •A aprendizagem de “como aprender” envolve a aquisição
de um conjunto de estratégias e aptidões que apóiam esse
processo em vários contextos, visando acelerá-lo e melhorar
sua eficácia.
•A adoção dessas técnicas de aprendizagem facilita a
transferência de habilidade do contexto onde foram
aprendidas pra outras situações da vida pessoal de cada um.

21. •A aprendizagem de “como aprender” envolve a aquisição
de um conjunto de estratégias e aptidões que apóiam esse
processo em vários contextos, visando acelerá-lo e melhorar
sua eficácia.
•A adoção dessas técnicas de aprendizagem facilita a
transferência de habilidade do contexto onde foram
aprendidas pra outras situações da vida pessoal de cada um.
•Para tanto, duas áreas de atuação são fundamentais

22. 1 – Estabelecer Metas – A capacidade de criar metas de
aprendizagem em passos viáveis no ambiente atual e que
sejam motivantes o suficiente para manter o interesse.

23. 1 – Estabelecer Metas – A capacidade de criar metas de
aprendizagem em passos viáveis no ambiente atual e que
sejam motivantes o suficiente para manter o interesse.
2- Metacognição – A capacidade de se observar, tornando-
se consciente do seus próprios processos de pensamento
enquanto aprende ou participa de uma atividade ou tarefa.

24. Competência Inconsciente
Competência Consciente
Incompetência Consciente
Incompetência Inconsciente

26. Realidade externa Filtros
Audição
Visão
Gustação
Olfato
Cinestesia
Omissão
Generalização
Distorção
Valores
Crenças
Decisões
Memórias
Metaprogramas

27. Representação interna
Estado
Fisiologia
Comportamento

28. Tríade
 FONTE CAUSA EFEITO
FONTE CAUSA EFEITO
1- Fisiologia
2- Linguagem
3-Foco/Crença
1- Emoções
2- Sentimentos
3- Estado
Comportamento
Ações

29. Sistemas representacionais
 Usar palavras do sistema representacional principal do
aluno é uma maneira eficiente de construir rapport.

30. Sistemas representacionais
 Usar palavras do sistema representacional principal do
aluno é uma maneira eficiente de construir rapport.
 Quando o professor percebe o estilo de aprendizagem
do aluno ele pode apresentar a matéria de maneira que
torne a aprendizagem mais fácil.

31. Sistemas representacionais
 Usar palavras do sistema representacional principal do
aluno é uma maneira eficiente de construir rapport.
 Quando o professor percebe o estilo de aprendizagem
do aluno ele pode apresentar a matéria de maneira que
torne a aprendizagem mais fácil.
 Em uma sala de aula é mais eficaz utilizar todos os
sistemas sensoriais para expor a matéria, pois temos
alunos com diferentes sistemas preferenciais.

32. Sistemas representacionais
Visual
Auditivo
Sinestésico
Olfativo
Gustativo

33. Sistemas representacionais
Aluno Visual – usam mais
predicativos(verbos, adjetivos e advérbios visuais) e ,
além disso, olham muito para cima ao pensar e
raciocinar.

34. Sistemas representacionais
Aluno Visual – usam mais
predicativos(verbos, adjetivos e advérbios visuais) e ,
além disso, olham muito para cima ao pensar e
raciocinar.
Aluno Auditivo – Além de usar mais
predicativos auditivos, movimentam os olhos mais na
linha horizontal quando estão pensado

35. Sistemas representacionais
Aluno Visual – usam mais
predicativos(verbos, adjetivos e advérbios visuais) e ,
além disso, olham muito para cima ao pensar e
raciocinar.
Aluno Auditivo – Além de usar mais
predicativos auditivos, movimentam os olhos mais na
linha horizontal quando estão pensado
Aluno Cinestésico – Além de predicativos
cinestésicos, falam mais devagar, num tom mais grave
e olham mais para baixo e para direita.

36. Sistemas representacionais
 Digital - Existe um grupo de pessoas que pensam em
palavras, através do dialogo interno e ao falar usam
muitos predicativos neutros e abstratos; além disso
olham mais para baixo e para a esquerda e mantém os
braços cruzados. Este sistema representacional é
chamado de auditivo digital ou apenas digital.

37. O que é Rapport
?

38. RAPPORT
 "Rapport é a capacidade de entrar no mundo de
alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês
têm um forte laço em comum. É a capacidade de ir
totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do
mundo dele. É a essência da comunicação bem-
sucedida."
Anthony Robbins

39. RAPPORT
Você pode estabelecer Rapport:
 Usando as palavras que a outra pessoa usa
 Usando a mesma tonalidade de voz
 Adotando a mesma fisiologia

40. RAPPORT
 Estar em Rapport com alguém em síntese
significa que a outra pessoa está se sentindo
confortável com você.

41. Estilos de aprendizagem.
Cada pessoa tem sua
própria maneira de
aprender.

42. Estilos de aprendizagem.
Como identificar o estilo de
aprendizagem mais
adequado
?

43. Estilos de aprendizagem.
Podemos identificar qual sistema
representacional a pessoa usa
conscientemente escutando sua linguagem.
Assim perceberá os predicados usados pelo
aluno.

44. Estilos de aprendizagem.
Aluno Visual – Olhar, imagem, foco, imaginação, cena, branco,
visualizar, perspectiva, brilho, refletir, clarificar, ilusão, etc...
Frases visuais:
 Estou vendo isso para você
 Mostre-me o seu ponto de vista
 No futuro você vai olhar para trás e rir.
 Isso vai lançar uma luz sobre o assunto.
 Sem sombra de duvida.

45. Estilos de aprendizagem.
Aluno Auditivo – Dizer, sotaque, ritmo, ruidoso, tom, ressoar, som,
soar, surdo, tocar, reclamar, audível, discutir, proclamar, gritar, oral, etc...
Frases auditivas:
 Vivendo em harmonia
 Conversa fiada
 Musica pra meus ouvidos
 Palavra por palavra
 Segure a língua
 Alto e claro

46. Estilos de aprendizagem.
Aluno Cinestésico – tocar, contato, empurrar, esfregar, sólido,
frio, morno, áspero, agarrar, pressão, sensível, tangível, tensão, suave,
firme, pesado leve, etc...
Frases Cienstésicas:
 Entrarei em contato com você
 Você é uma pessoa fria
 Segura ai um segundo
 Controle-se
 Pega leve
 Senti na pele

47. Estilos de aprendizagem.
As múltiplas inteligências
Segundo Howard Gardner todas as pessoas
possuem 8 tipos de inteligências.

48. Múltiplas inteligências
1- lingüística – relacionada à capacidade de falar e escrever com facilidade e comunicar-se
bem.oradores, escritores, atores, bons professores, em geral, têm a inteligência lingüística bem
desenvolvida.
2- Lógica e matemática – relacionada à capacidade de pensar e raciocinar de maneira
lógica e
abstrata. Também relacionada à facilidade com números e fazer contas e operações matemática.
Em geral, ela é bem desenvolvida em engenheiros, economistas, contadores, investigadores e
juízes.
3- Visual e espacial – relacionada à facilidade de criar imagens e visualizar, de desenhar e
de ter
boa orientação espacial. Desenhistas, arquitetos, fotógrafos, montanhistas, geralmente essa
inteligência bem desenvolvida.
4- Musical – relacionada à capacidade de aprender música, tocar algum instrumento musical,
cantar, compor. Músicos, compositores, cantores têm essa inteligência bem desenvolvida.

49. Múltiplas inteligências
5- Corporal ou cinestésica – relacionada à habilidade de usar bem as mãos e o corpo.
Atletas, massagistas, dançarinos, cirurgiões, artesãos têm essa inteligência bem
desenvolvida.
6- interpessoal ou social – relacionada à capacidade de se relacionar bem e trabalhar
bem com pessoas. Bons terapeutas, professores, vendedores e líderes têm essa inteligência
bem desenvolvida.
7- Intrapessoal - relacionada à capacidade de se perceber, de entrar em contato co seus
próprios sentimentos e fazer auto análise. Pessoas emocionalmente equilibradas, filósofos ,
bons terapeutas , pessoas que têm o habito de fazer mediação têm essa inteligência bem
desenvolvida.
8- Naturalista – relacionada à capacidade de perceber e usar bem a natureza. Essa
inteligência é bem desenvolvida nos agricultores, fazendeiros, botânicos e jardineiros.

50. Feedback Positivo
 De feedback logo no inicio da aula, após a ocorrencia
de uma ação positiva ou comportamento específico.

51. Feedback Positivo
 De feedback logo no inicio da aula, após a ocorrencia
de uma ação positiva ou comportamento específico.
 Fale para a pessoa o que ela fez bem.O feedback é
apenas das coisas que o aluno fez bem.

52. Feedback Positivo
 De feedback logo no inicio da aula, após a ocorrencia
de uma ação positiva ou comportamento específico.
 Fale para a pessoa o que ela fez bem.O feedback é
apenas das coisas que o aluno fez bem.
 Faça comentários geral
positivamente.
Se você disser na aula que o
aluno fez algo bem ela fará
mais daquilo.

53. Feedback Positivo
 Procure usar palavras positivas:
Palavras negativas mais usadas nas escolas.
“Não, Não posso, Não devo, Evitar, Nunca
Exemplo:
Um professor faz a seguinte declaração:
“Não cometa muitos erros ou você não passará.”
Podemos melhorar isso...

54. Feedback Positivo
 Procure usar palavras positivas:
Palavras negativas mais usadas nas escolas.
“Não, Não posso, Não devo, Evitar, Nunca
Exemplo:
Um professor faz a seguinte declaração:
“Não cometa muitos erros ou você não passará.”
Podemos melhorar isso...
Ficaria melhor assim:
“Certifique-se de acertar o máximo que você puder,e
você receberá uma nota excelente no teste!”

55. Elementos de estratégias
eficientes na aprendizagem.
1 Comece com um estado positivo - “Pense numa ocasião quando vocÊ
foi capaz de aprender alguma coisa com facilidade e rapidamente.”

56. Elementos de estratégias
eficientes na aprendizagem.
1 Comece com um estado positivo - “Pense numa ocasião quando você
foi capaz de aprender alguma coisa com facilidade e rapidamente.”
2 Estabeleça um objetivo bem formulado de tamanho administrável –
“Qual o primeiro passo? Colha informações.”

57. Elementos de estratégias
eficientes na aprendizagem.
1 Comece com um estado positivo - “Pense numa ocasião quando vocÊ
foi capaz de aprender alguma coisa com facilidade e rapidamente.”
2 Estabeleça um objetivo bem formulado de tamanho administrável –
“Qual o primeiro passo? Colha informações.”
3 Feedback da própria tarefa – “Note o que está funcionando. O que você
sabe para fazer diferente da próxima vez?”

58. Elementos de estratégias
eficientes na aprendizagem.
1 Comece com um estado positivo - “Pense numa ocasião quando você
foi capaz de aprender alguma coisa com facilidade e rapidamente.”
2 Estabeleça um objetivo bem formulado de tamanho administrável –
“Qual o primeiro passo? Colha informações.”
3 Feedback da própria tarefa – “Note o que está funcionando. O que você
sabe para fazer diferente da próxima vez?”
4 Compare sua habilidade agora com sua habilidade no passado –
“Lembre-se de comparar com você mesmo, não com um especialista.”

59. Elementos de estratégias
eficientes na aprendizagem.
1 Comece com um estado positivo - “Pense numa ocasião quando você
foi capaz de aprender alguma coisa com facilidade e rapidamente.”
2 Estabeleça um objetivo bem formulado de tamanho administrável –
“Qual o primeiro passo? Colha informações.”
3 Feedback da própria tarefa – “Note o que está funcionando. O que você
sabe para fazer diferente da próxima vez?”
4 Compare sua habilidade agora com sua habilidade no passado –
“Lembre-se de comparar com você mesmo, não com um especialista.”
5 Estratégia de convencimento – “Como você sabe, agora , quando
aprendeu alguma coisa bem?”

60. Elementos de estratégias
eficientes na aprendizagem.
1 Comece com um estado positivo - “Pense numa ocasião quando você
foi capaz de aprender alguma coisa com facilidade e rapidamente.”
2 Estabeleça um objetivo bem formulado de tamanho administrável –
“Qual o primeiro passo? Colha informações.”
3 Feedback da própria tarefa – “Note o que está funcionando. O que você
sabe para fazer diferente da próxima vez?”
4 Compare sua habilidade agora com sua habilidade no passado –
“Lembre-se de comparar com você mesmo, não com um especialista.”
5 Estratégia de convencimento – “Como você sabe, agora , quando
aprendeu alguma coisa bem?”
6 Da confusão para a prática para a compreensão - fique fascinado em
vez de derrotado.

61. Elementos de estratégias
eficientes na aprendizagem.
1 Comece com um estado positivo - “Pense numa ocasião quando você
foi capaz de aprender alguma coisa com facilidade e rapidamente.”
2 Estabeleça um objetivo bem formulado de tamanho administrável –
“Qual o primeiro passo? Colha informações.”
3 Feedback da própria tarefa – “Note o que está funcionando. O que você
sabe para fazer diferente da próxima vez?”
4 Compare sua habilidade agora com sua habilidade no passado –
“Lembre-se de comparar com você mesmo, não com um especialista.”
5 Estratégia de convencimento – “Como você sabe, agora , quando
aprendeu alguma coisa bem?”
6 Da confusão para a prática para a compreensão - fique fascinado em
vez de derrotado.
7 Ponte ao futuro dos Aprendizados – “Onde, quando e com quem essas
novas estratégias e aprendizagens serão usadas?”

62. Concluindo e revisando
A PNL aplicada a educação busca criar juntamente com o aluno um
ambiente seguro, confortável e motivador para que ele construa um
mapa cognitivo eficiente e propicio a aprendizagem.
Alguns pressupostos da PNL na educação:
 Se uma pessoa faz, isso quer dizer que todas as outras são capazes de
reproduzir o mesmo. Ou seja qualquer pessoa pode aprender qualquer
coisa
 O mapa não é o território, ou seja as pessoas reagem ao seu próprio
mapa ou representação da realidade e não a realidade.
 Não existe pessoas sem recursos apenas estados sem recursos. É uma
questão de descobrir como a pessoa funciona.
 Se você quer aprender aja. O aprender está no fazer.
 Todo comportamento é útil em algum contexto.Onde, quando, como
essa pessoa aprendeu a reagir dessa maneira?
 E todo comportamento tem uma intenção positiva.

63. Bibliografia Recomendada
 Introdução à Programação Neurolingüística - Joseph OConnor & John Seymour - Editora
Summus *
 Programação Neurolinguística para Leigos - Romilla Ready, Kate Burton - Alta Books
 Neurolingüística - Prática para o dia-a-dia - Nelly Bidot & Bernard Morat – Nobel
 Manual de Programação Neurolinguística - Joseph Oconnor*
 Desperte o Gigante Interior - Anthony Robbins*
 Poder sem Limites - Anthony Robbins* (Leia primeiro "Poder sem limites" depois
 "Desperte o Gigante Interior" para melhor entendimento)
 Usando Sua Mente (As coisas que você não sabe que não sabe) - Richard Bandler
 A Estrutura da Magia (metamodelo) - Richard Bandler & John Grinder
 Resignificando - Richard Bandler & John Grinder
 Sapos em Príncipes - Richard Bandler & John Grinder
 A Essência da Mente - Steve e Connirae Andreas
 Tempo de Mudar - Richard Bandler