Business Plan MIB 2007

1. 1

2. 1. Información Empresa.
2. Productos.
3. Información general sobre China.
4. La industria siderúrgica en China.
5. Motivos deslocalización.
6. La Zona del Río Yangtzé.
7. DAFOS: Shanghai, Jiangsu y Zhejiang
8. Doing Business China
9. Creación de empresa
10. Contratación trabajadores
11. Fiscalidad
2

3. 3
12. Marcas y Patentes
13. Barreras de entrada y Salida
14. Calidad y Medio ambiente
15. Estrategia Marketing y Ventas
16. Competidores Existentes
17. Distribución
18. Principales hitos
19. Modelo de negocio y plan Financiero
20. RRHH
21. Fábrica
22. Seguros
23. Conclusión

4. 4

5.  Metal Technology Group- Angel Balevski
Holding AD
 Consolida varias compañías conocidas por su
producción en el mundo:
 Alucom INC
 Centromet INC
 Ossam INC
 Vaptsarov INC
 Metakom INC:
Constituida en el año 1965
Lider en el mercado de piezas de hierro fundido.
5

6.  Piezas para la industria de instalaciones de agua
› cubiertas, tapas y rejillas
› piezas para los equipos hidráulicos
 Herramientas y útiles para las maquinas de corte de
metal.
 Piezas para turbinas hidráulicas.
 Piezas para otras industrias
 Fundiciones decorativas
› partes de chimeneas
› bancos de jardín
› postes de pavimento
› postes de iluminación
› soportes de pared etc.
 Piezas para toros eléctricos
6

7. 7
1.2. Piezas para los equipos hidráulicos
1. Piezas para la industria de instalaciones de agua
2. Herramientas y útiles para las maquinas de corte de metal.
1.1. cubiertas, tapas y rejillas

8. 8
3. Piezas para turbinas hidráulicas.
5. Fundiciones decorativas
4. Piezas para otras industrias
5.1. partes de chimeneas

9. 9
5.2. bancos de jardín
5.4. postes de iluminación
5.3. postes de pavimento
5.5. soportes de pared etc.
5.6. Piezas para toros eléctricos

10. 10

11. DATOS DEMOGRÁFICOS
Extensión 9.596.960 km² (9,6 millones km² )
Población en el año 2007 1.321.851.888 (1,3 mil millones)
Densidad demográfica 137,7 hab./ km²
Tasa de crecimiento
población
0,606%
Tasa de natalidad 13,45 ‰
Distribución por sexos 51% - hombres; 49% mujeres
Distribución por edades 0-14 (20,4%); 15-64 (71,7%); >65 ( 7,9%)
Esperanza de vida total población: 72,88 años
hombres: 71,13 años
mujeres: 74,82 años
Datos Climáticos El clima es extremadamente diverso; tropical en el sur a subártico en
el norte.
Recursos Naturales carbón, mineral de hierro, petróleo, gas natural, mercurio, lata,
tungsteno, antimonio, manganeso, molibdeno, vanadio, magnetita,
aluminio, plomo, zinc, uranio, potencial de hidroelectricidad (más
grande en el mundo)
Capital Beijing
Fronteras: FederacionRusa,Mongolia,Kazajstan,Kirguistan,Tayikistan,Afganistan
,Pakistan,India,Nepal,Bhutan,Myanmar(Birmania),Laos,Vietnam,Core
a del Norte
Fronteras Regionales: Hong Kong, Macao
11

12. PIB (per cápita), 2007 (FMI) US$ 5.292 Rango Mundial: en 99º lugar
% crecimiento PIB 2007 11.4%
Distribución por sectores:
Agricultura 11%
Industria 49,5%
Servicios 39,5%
Índice de Desarrollo
Humano IDH (2007)
0.777 (81º) – Medio
Inflación % 2007 4,7%
Tipo de interés (BIR) 2007 5,58%
Divisa yuan per US dollar – 7,61 (2007),
3 March 2008: 1 USD = 7,12190 Chinese Yuan
Renminbi (CNY);
1 EUR = 10,81354 Chinese Yuan Renminbi
(CNY)
Desempleo 4%
Inversión directa extranjera
(IED) 2007
US$ 74.768 millones y aumento de 13,59% del
año 2006
12

13. ENTORNO POLÍTICO
Gobierno República Popular de China
Ideología política Estado comunista
Intervención gubernamental
en negocios (economy freedom)
Rank 2007: 119 [54.0%] Mostly Unfree
Rank 2008: 126 [52.8%] Mostly Unfree
Actitud proteccionista
contra Negocios extranjeros
Máquinas de oficina y equipo de informática
(134,5), equipo de Telecomunicaciones
(123,6), maquinaria Eléctrica (101,7),
Indumentaria y ropa (95,4), fabricaciones
Diversas (55,5)
ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL
Indice de Gini 2007 47 ( info 2007)  44 (Info 2008)
(El promedio de 122 países es 40.5)
Idioma El chino estándar o el Mandarín (Putonghua, basado en el
dialecto de Pekín), Yue (cantonés), Wu (Shanghainese),
Minbei (Fuzhou), Minnan (Hokkien-Taiwanese), Xiang,
Gan, dialectos de Hakka, lenguas de minoría (ver la
entrada de grupos Étnica)
Religión Daoist (Taoísta), budista, Cristiana 3%-4 %, Musulmana
1%-2 %
nota: oficialmente ateísta (2002 est.)
13

14. EVOLUCIÓN COYUNTURA ECONÓMICA DE CHINA
(miles de millones de dólares)
China %
Variación
2005 2006 2007
Crecimiento
económico
10,2 10,6 11,4
Inflación 1,6 1,0 4,6
Exportaciones 762,5 952,0 1.218,0
Importaciones 628,3 754,0 955,8
Saldo
comercial
134,2 198,0 262,2
14

15.  Especialmente importante para China
 Existen más de 830 empresas siderúrgicas
 Tiene serios problemas de fragmentación, calidad y eficiencia
 Las autoridades chinas han iniciado política de renovación de equipos y se
ha puesto en marcha un proceso de reestructuración (se fusionan algunas
empresas y se cierran otras)
 La industria registró en 2007 beneficios de 190.000 yuanes (18.118
millones de euros), un 45% más que en el año 2006
 China - Mayor productor y consumidor de acero del mundo.
 Las exportaciones netas de acero bruto crecieron un 58%, hasta los 54,88
millones de toneladas.
 Los 20 mayores productores del país concentraron casi las 2/3 partes de
los beneficios.
 Encarecimiento de las materias primas.
15

16.  Estabilidad económica:
› Crecimiento del PIB
› Estabilidad tipo de cambio
› Nivel de renta per cápita
› Elevada inversión pública
› Alta inversión extranjera
 Costes y fiscalidad:
› Menores costes laborales
› Incentivos fiscales (fomentar inversión extranjera)
 Estabilidad social y política
› Compromiso por parte del Gobierno Chino crecimiento PIB 7% anual.
› Aumento seguridad
› Control corrupción
› Desigualar reparto de la renta
 Mercado de múltiples posibilidades
› Capacidad competitiva y ventajas para las empresas
16

17. 17

18.  La región, situada en la costa central China
 Extensión de 210.740,5 km2 - 2,2 % del territorio Chino
 Población, 138 millones de personas – 10,6% de la población de China
 En 2005 la zona del DRY contribuyó 22% del PIB del país.
 Volumen global de importaciones de 229,06 miles de millones de USD y de
exportaciones de 290,78 miles de millones de USD (2005).
 La zona contribuyo en un 35% y un 38% respectivamente al volumen total de
comercio exterior de la República Popular China.
 Principal destino de la inversión extranjera directa (IED), acogiendo el 45% de total
de IED recibida por China (más de 300 de las mayores empresas del mundo se han
establecido allí).
 Provincias objeto del estudio:
 Shanghai
 Jiangsu
 Zhejiang.
18

19. 19

20. Año 2005
Shanghai Jiangsu Zhejiang
R.P.
China
Totales % R.P.C Totales % R.P.C Totales % R.P.C Totales
Habitantes
(en millones)
17,11 1,3% 74,06 5,7% 46,8 3,6% 1.299,8
PIB (millones
de USD)
113.350 5,0% 226.980 10,0% 166.020 7,3% 2.264.860
PIB per
cápita (USD)
6.625 3.064 3.547 1.742
IED efectiva
(millones
USD)
6.850 11,4% 13.180 21,9% 7.720 12,8% 60.300
20

21. 21
PRINCIPALES SECTORES
INDUSTRIALES
 Automoción
 Equipamiento de Electrónica y
Telecomunicaciones
 Petroquímica y Productos Químicos
 Fabricación de acero y hierro
 Equipamiento de Centrales Energéticas y
Fabricación de Componentes
 Biotecnología
 Siderurgia - Existe el conglomerado publico
BAOSTEEL que cuenta con varias de las plantas
siderúrgicas de la municipalidad como son: la
Shanghai Krupp Stainless Steel, Shanghai STAL,
Pudong Steel o la Shanghai n Steel.
 Textil

22.  La municipalidad de Shanghai es centro logístico, financiero y portuario para toda la
región.
 Principales zonas de inversión en Shanghai son Pudong y Puxi que están
divididos por el río Huang Pu
22

23. 23
PUXI (Oeste de Shanghai) PUDONG (Este de Shanghai)
Hongqiao ETDZ – Zona económica
de desarrollo tecnológico
(www.shudc.com)
Waigaoqiao FTZ - zona de libre comercio
(www.waigaoqiao.gov.cn)
Minhang ETDZ
(www.smudc.com)
Jinqiao Export Processing Zone
(www.jingiao.gov.cn)
Caohejing High-Tech Park
(www.caohejing.com)
Lujiazui Finance and Trade
(www.shld.com)
Songjiang Export Processing
Zone
Zhangjiang Hi-Tech Zone
(www.zjpark.com)
Jiading Industrial Zone
(www.jdiz.com)

24.  Fortalezas:
 Es el nuevo motor económico de China.
 Fuerte inversión extranjera y local.
 Grande exportador.
 Coste laboral muy competitivo-uno de los principales incentivos al establecimiento de empresas
extranjeras en Shanghai.
 Buena red de institutos y universidades- personal cualificado.
 Shanghai es centro de convenciones y ferias internacionales.
 Infraestructuras:
 Puerto de Shanghai - 1ª posición mundial en capacidad de manipulación de mercancías y
volumen de carga
 - 2ª posición mundial en volumen de unidades de contenedores 26
millones de TEU (2007)
 Esta en primera fase el proyecto Puerto de Aguas Profundas Yangshan.
 Dos aeropuertos: Aeropuerto Internacional de Pudong (Shanghai)
 Aeropuerto Shanghai - Hongqica
 Buenas infraestructuras:
 Once nuevas autopistas
 Primer tren de levitación magnética de uso comercial del mundo-MAGLEV
 Administración: Buena disposición de la administración y gestores
 Importantes mejoras en los procedimientos y trámites de apertura y establecimiento de
empresas.
 Gobierno Local ofrece un clima de inversión atractivo 24

25.  Debilidades:
 No hay protección del inversor.
 Zonas con infraestructura y red de transporte saturada.
 Medio ambiente desgarrado.
 A veces problemas con suministro eléctrico.
 Amenazas:
 Mucha competencia.
 Falta de protección legal adecuada.
 Elevados niveles de corrupción.
 Practicas de negocios poco transparentes.
 Oportunidades:
 Organismo de apoyo: Shanghai Foreign Investment
Commission
http://www.smert.gov.cn/gb/2/node498/index.html
 Expectativas de futuro: EXPO 2010
 Ayudas a los inversores extranjeros
 Conclusión: Desde Metakom Inc. se nos hizo
entender que la zona de inversión, es asunto y
prioridad suya. Sin pedirnos más detalles
25

26. PRINCIPALES SECTORES
INDUSTRIALES
 Electrónica
 Maquinaria
 Industria Química
 Automoción
 Industria Textil
 Producción agrícola
26

27. Fortalezas:
Zona con grande desarrollo
económico.
Mucha inversión extranjera.
Menores costes laborales.
Menores costes de
establecimiento.
Buena infraestructura.
Cercanía con Shanghai.
Debilidades:
Desarrollo de sus regiones no es equilibrado
Graves problemas medioambientales
Amenazas:
Protección legal insuficiente
para el inversor.
Practicas de negocios poco
transparentes.
Altas niveles de burocracia.
Altas niveles de corrupción.
Oportunidades:
Está en su gran desarrollo y sin excesiva
saturación.
Precio mano de obra y suelo más económico.
Existe buena política para implantación de
nuevos proyectos.
Organismo de apoyo a la inversión:
Department of Foreign Trade &Economic
Cooperation of Jiangsu Province
27

28. 28
PRINCIPALES SECTORES
INDUSTRIALES
 Industria Textil
 Confección y otros productos de
fibra
 Óptica
 Tabaco
 Maquinaria y equipamiento eléctrico
 Productos y materias primas
químicos
 Equipamiento de transporte

29. 29
Fortalezas:
Es una zona de mayor
crecimiento y dinamismo.
Buena infraestructura.
Mano de obra relativamente
barata.
Ofrecen servicios completos.
Debilidades:
Ámbito de inversión extranjera
restringido
No se puede invertir abiertamente en
todos los sectores
Problemas medioambientales
Amenazas:
Protección legal insuficiente para
el inversor.
Practicas de negocios poco
transparentes.
Altas niveles de burocracia.
Altas niveles de corrupción.
Oportunidades:
El gobierno local favorece sectores que
aportan nuevas tecnologías.
La mano de obra es barata.
Organismo de apoyo a la inversión:
Zhejiang Foreign Trade &Economic
Cooperation Bureau

30. 30
Facilidad de
Rango de hacer
negocio en China
2008
Rango de hacer
negocio en China 2007
Diferencia en el
rango 2008 y 2007
Hacer negocio 83 92 +9
Comenzar negocio 135 128 -7
Tratar a licencias 175 175 0
Contratar a empleados 86 86 0
Registrar propiedad 29 28 -1
Conseguir crédito 84 94 +10
Proteccion de las
inversiones
83 81 -2
Pagar Impuestos 168 173 +5
Realizar comercio
internacional
(transfronterizo)
42 31 -11
Cumplir los contratos 20 20 0
Cerrar negocio 57 76 +19
Datos: Facilidad para hacer negocio Comparación con 178 economías (países)
Fuente: Doing Business en China – The World Bank Group
http://www.doingbusiness.org

31.  La estrategia más adecuada para Metakom Inc. sería crear empresa
mixta
 2 tipos de empresa mixta (JV):
 EJV (Equity Joint Venture) - EMPRESA MIXTA DE PARTICIPACIÓN
SOCIETARIA
 La ley china exige que el socio extranjero aporte 25% del capital social de la
empresa
 CJV ( Contractual Joint Venture) - EMPRESA MIXTA CONTRACTUAL
› la división del capital es decisión de los socios (mediante un contrato)
› Si la CJV adopte la forma de Sociedad Anónima, las responsabilidades
de los inversores se limitan a las aportaciones al Capital Social .
› libertad para negociar en el contrato de CJV sus respectivos:
 derechos
 obligaciones
 parte de los riesgos
 responsabilidades
 la gestión y propiedad de bienes
31

32. PROCESO DE REGISTRO:
 Reservar nombre del CJV a través de la Administración Estatal para la
Industria y el Comercio (SAIC).
 Registro de marca
› Proceso independiente, que tarda entre 6 y 12 mes (al menos
 los socios deben :
› negociar y redactar una Carta de Intenciones.
› preparar una propuesta de proyecto
› solicitar autorización al MOFCOM o a la autoridad de aprobación
correspondiente.
› Presentar al MOFCOM:
 Contrato de la CJV
 Escritura de Constitución de la Sociedad
 Estudio de viabilidad
› Presentar a la Oficina de protección del medio ambiente (EPB;
Environmental Protection Bureau).
 documento de Evaluación de Impacto ambiental
32

33.  MOFCOM o la autoridad competente emite su dictamen y el
certificado de aprobación
  los inversores extranjeros solicitan licencia de actividades de la
SAIC.
  al recibir dicha licencia, la CJV se convierte en persona jurídica en
China.
  los socios de la CJV:
› piden los sellos de su CJV (lo que le permitirá firmar contratos), solicitan un
certificado de códigos de organización
› Abren cuentas bancarias (en US$ y RMB)
 Se dan de alta en:
› Administración Estatal para Inversiones en divisas
› Administración estatal del régimen impositivo
› Oficina de Aduanas
› Oficina de Estadística, etc.).
 El proceso total de solicitud y registro tarda alrededor de 3 meses.
Normalmente, cuanto más grande sea la ciudad, más se demora el
proceso de solicitud.
33

34.  Las dificultades que se plantean a los empresarios en el momento de contratar a
mano de obra están mostradas en la tabla. Cada índice asigna valores entre 0 y
100, con valores más altos representando regulaciones más rígidas. La rigidez del
índice de empleo es un promedio de los tres índices.
34
Indice China Region OCDE
Dificultad de contratar
empleados
11 19.2 25.2
Rigidez de horarios 20 20.8 39.2
Dificultad de despedir
empleados
40 19.2 27.9
Rigidez de contratar
empleados
24 19.7 30.8
Coste de contratar
empleados (% de sueldo)
44 9.4 20.7
Costes de despedir a
empleados (sueldos por 91 37.8 25.7

35.  La nueva Ley, en vigor desde el 1 de enero de 2008, establece una única tasa del
25% para todas las empresas e incluye medidas sin distinción entre empresas
extranjeras y locales.

 La ley clasifica las empresas como:
› residentes - constituidas en China de acuerdo a las leyes del país o con sede
de dirección efectiva en China.
› no-residentes – creadas conforme a leyes extranjeras y con estructura
organizativa y de gestión fuera de China, pero con algún establecimiento en el
país o con ingresos procedentes de China.
 Existe una escala impositiva:
 25% estándar para empresas residentes
 20% para empresas pequeñas con reducciones de beneficios
 15% para empresas de alta tecnología, siempre que vengan respaldadas por el
Estado
 20% para empresas no-residentes, sin establecimiento en China y con ingresos
procedentes de China, y para empresas no-residentes, con establecimiento en
China e ingresos no relacionados con sus establecimientos en el país.
35

36. 36
 Incentivos Fiscales en el impuesto sobre el valor añadido
 Las sociedades extranjeras pueden deducirse la totalidad del IVA soportando por la
adquisición de equipos fabricados en China siempre que la inversión que realicen
esté dentro del catálogo de inversiones incentivadas por el Gobierno.
Fiscalidad
Concepto Tasa impositiva
Impuesto de sociedades Sobre beneficios, puede situarse entre 15% -
25%
Impuesto sobre actividades
económicas
5%
Impuesto sobre transmisiones
patrimoniales
Entre 30% y 60% de la plusvalía
Impuestos indirectos
(VAT = IVA)
General 17%
Reducidos: Primera necesidad: 13%
Empresas reducida dimensión: 4 - 6%
Tasas profesionales:
Impuesto de aduanas Aplicados a la importación, cercano al 10%
Retenciones en otras rentas 10% sobre intereses

37. 37
 Registro de marca en China
› en la Oficina estatal de marcas registradas
› STO - State Trademark Office
› SAIC - State Administration for Industry and Commerce).
› proceso sencillo - tarda entre 6 meses y 1 año
› No se pueden presentar las solicitudes directamente
› Se solicita a través de un agente designado quien presenta la
solicitud en su nombre.
› Gastos del proceso de registro de marca registrada
asciende a unos 1.500- 2.000 US$.

38. 38
 La recomendación de nuestro equipo hacia Metakom Inc. teniendo
en cuenta la exportación de los productos en países asiáticos, es
registrar marca Internacional utilizando el Acuerdo de Madrid.
 Registro de Marca Internacional:
 En primer lugar se debe presentar una solicitud en la Oficina
Internacional de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual
con el fin de añadir a China en la lista de países donde registrar
su marca; a la continuación dicha Oficina Internacional expedirá
la solicitud en China y/o otros países. El registro internacional es
válido durante 20 años, y es renovable. En caso de que se violase
su marca registrada, compañía tendrá la opción de reclamar de
forma administrativa o judicial.

39. 39
 La Oficina Estatal de la Propiedad Intelectual (SIPO;
State Intellectual Property Office) es el departamento
administrativo que expide las patentes en China.
 Las patentes se registran en la SIPO a través de
un agente acreditado.
 A diferencia de la mayoría de los demás sistemas
de protección de los derechos de la propiedad
intelectual, el cumplimiento de los derechos en
China se realiza a través de los tribunales.

40. 40

41. 41
 A partir del acceso de China a la OMC, han ido desapareciendo muchas
de las barreras tradicionales como:
› aranceles prohibitivos
› cuotas a la importación
› sectores cerrados a la inversión
 Sustituidas por otras nuevas:
› barreras sanitarias y fitosanitarias
› exigencias de certificación
› capital mínimo para empresas extranjeras, etc.
 Las barreras técnicas. La legislación china se va adaptando a los
compromisos OMC.
 En el sistema legislativo hay una cierta falta de transparencia
 Solo algunas normas de importancia se traducen de chino a inglés.

42. 42
Aranceles:
 El promedio de los tipos arancelarios NMF (Nación Más Favorable) fue del
10 por ciento en 2005
 está previsto que se reduzca al 9,9 por ciento para 2010 cuando China
complete la aplicación de sus actuales compromisos en materia de
consolidación.
 El arancel se determina sobre la base del valor CIF.
Aduanas:
¨China Customs¨ es la agencia gubernamental responsable de:
 supervisar y gestionar todas las llegadas y salidas desde y hacia el
territorio aduanero chino
 recaudación de ingresos
 lucha contra el contrabando
 control de aduana
 complementar estadísticas de comercio exterior
 auditoría basada en el control y gestión de riesgos
 gestión de puertos

43. 43
Los ingresos recaudados por las aduanas de China vienen
principalmente de:
 derechos de aduana
 IVA a la importación
 impuestos sobre el consumo
 impuesto sobre el tonelaje de los buques.
A E-Sistema de Aduanas ha sido actualizado y cambiando del
sistema H883 al nueva H2000.

44. 44
 Control de Calidad en China.
 El control de calidad es importante para cualquier fabricante pero en ningún sitio es
tan importante como en China.
 La actitud hacia la calidad que demuestran los trabajadores no suele estar acorde
con las expectativas de los clientes occidentales.
Ésta es la razón por la que se hace necesaria la inspección occidental de calidad
para cualquier producto fabricado en China.
 Contratar un buen servicio de control de calidad es por lo tanto muy conveniente.

 Organismo Acreditador:
 CNACR (China National Accreditation Council of Registrars)
 www.cnacr.org.cn
 CNAB (China National Accreditation Board for Import – Export Enterprise Certifiers)
 songqunli@263.net

45. 45
 La fábrica está ofreciendo una amplia gama de productos de diferentes
tipos de fundición.
 La mayoría de los productos son fundición gris. (grey casting foundry)
 Nuestros clientes son industrias mecánicas y grandes mayoristas
especializadas en la venta de productos industriales, proveedores a su vez
del mercado de detalle. Realizándose la comercialización por medio del
propio departamento Comercial.
 El mercado más grande de lo productos de METAKOM INC. es Asia.
Clientes fuertes tenemos ya en Rusia, Taiwán e India.
 Desde el año 2007 estamos entrando en los mercados de Singapur y
China.

46. 46
 Hemos encontrado la existencia de varias compañías dedicadas al
sector metalúrgico y en especial fundición gris.
 Utilizando la misma fórmula de fundición de metales cada una de
las fabricas se diferencia de las otras por los moldes utilizados en
el proceso de fundición y respectivamente ofreciendo diferente lista
de productos.
 Esto es una ventaja competitiva para nuestra compañía por hecho
de que Metakom Inc. tiene moldes específicos y realizados según
pedidos de clientes.
 existe posible competidor en cuya lista de producto hemos
encontrado parecidos a nuestros modelos. El posible competidor
es la compañía Shanghai Haizhou Foundry Co., Ltd.

47. 47
 La compañía Shanghai Haizhou Foundry Co., Ltd existe desde el año
1998 y en año 2002 deslocalizó su fábrica en Xiaozheng, Liantang, Qingpu
District, Shanghai.
 En la compañía trabajan 100 trabajadores, incluso 15 gerentes de nivel
medio, técnicos y administrativos.
 La fábrica se extiende a terreno de 20.000 m2, incluso 4.000 m2 de planta
de fundición gris y nodular cast iron.
 Produce 300 toneladas al mes.
 Desde el año 2004 obtuvo certificado de National Quality Assurance
autenticado por Reino Unido NQA: ISO9001: 2000.
 Sus principales clientes son grandes companies locales y extranjeras.
Está concentrado en el mercado de Japón y EE.UU. pero se debe tener en
cuenta el hecho que sigue siendo posible competidor.

48. 48
Distribución (sistemas de contratos o acuerdos
distribución)
 En los diferentes países METAKOM INC. utiliza diferentes modos
de venta. En China venta directa, pero en Singapur se está
buscando un agente.
 Catálogos. El catálogo de la compañía aparece integro en la web.
http://metakom.mtgbg.com
 Plan de implantación
 Si se decide finalmente establecer la industria en unos de los
lugares recomendados se redactará un plan de implantación
que contenga los siguientes términos. Mientras no se tome la
decisión, no es conveniente avanzar el plan.

49. 49
 Elección de socio chino!!! - Recomendamos visitar al socio potenciales con
el fin de obtener conocimiento de primera mano del mercado y sus
participantes. Sólo a través de este proceso de acercamiento es posible
distinguir si el socio puede ofrecer valor a la empresa mixta.
 Idioma y distancia geográfica como también la cultura.
 Constitución de CJV
 Negociaciones de alquiler de fábrica
 Riesgos básicos que afectan al mercado.
 Crecimiento menor al esperado.
 Nuevas barreras técnicas
 Costes mayores a los previstos.
 Desfavorables cambios de legislación
 Riesgos del negocio en sí.
 Entrada de nuevos competidores.
 Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público
objetivo.

50. 50
Alianzas estratégicas.
Una posible estrategia para facilitar la introducción sería
tratar de establecer un acuerdo con alguna empresa del
sector que este instalada en la zona desde tiempo y con
buenos resultados.
Estrategia de contingencia
 Venta total o parcial de la compañía a una
empresa del sector más potente, que pueda
impulsar el crecimiento de la compañía.
Venta o explotación de la tecnología y su
patente.
Venta de la base de datos de clientes

51. 51
METAKOM - Implantación en CHINA
Las cantidades están en EURO
Datos macro
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
% IPC 5,30% 5,30% 5,30% 5,30% 5,30%
Tipo de interes 5,50% 5,50% 5,50% 5,50% 5,50%
Unidades
Piezas de diferentes
productos
2.35.300 270.000 312.650 318.258 342.398
Total ingresos en Euro 11.152.000 13.452.350 16.268.254 20.457.205 23.362.125
Total ingresos servicios
extras Euro
0 0 0 0 0
AVANCE DE CÁLCULO DE RESULTADOS
La empresa METAKOM INC. nos proporciona esta información como expectativa
económica de su futura empresa en China

52. 52
Personal tiempo completo
Director General 2 2 2 2 2
Gerente 1 1 1 1 1
Administrativos 2 2 2 2 2
Encargado fabrica 2 2 2 2 2
Ayudantes encargado 2 2 2 2 2
Comercial 1 1 1 1 1
Mozos almacen 5 5 5 5 5
Mecanicos 7 7 7 7 7
Otro personal 115 115 115 115 115
Salarios bruto mes
Director General 2.200 2.200 2.400 2.500 2.750
Gerente 1.500 1.500 1.650 1.750 1.900
Administrativos 500 500 600 650 750
Encargado fabrica 1.200 1.200 1.300 1.400 1.500
Ayudantes encargado 400 400 450 500 550
Comercial 1.250 1.250 1.350 1.450 1.550
Mozos almacen 250 250 280 300 330
Mecanicos 460 460 500 530 560
Otro personal 250 250 280 300 330

53. 53
Salarios anuales
Director General 85.800 85.800 93.600 97.500 107.250
Gerente 29.250 29.250 32.170 34.125 37.050
Administrativos 19.500 19.500 23.400 25.350 29.250
Encargado fabrica 46.800 46.800 50.700 54.600 58.500
Ayudantes encargado 15.600 15.600 17.550 19.500 21.450
Comercial 24.370 24.375 26.325 28.275 30.240
Mozos almacen 24.375 24.375 27.300 29.250 32.175
Mecanicos 62.790 62.790 62.850 72.345 76.440
Otro personal 560.625 560.626 627.900 672.750 740.025
Total salarios 869.110 869.110 961.795 1.033.695 1.132.380
Servicios subcontratados/ otros:
Gastos promocion/ publicidad 0 0 0 0 0
Costes transporte 10.200
Suministros varios/otros 14.012 15.738 17.351 20.619 21.926
Electricidad 3.506 3.958 4.045 4.560 5.058
Agua 2.054 2.350 3.521 3.954 4.260
Telefono + Movil 8.000 8.950 9.260 1.1525 12.028
Internet 452 480 525 580 580

54. 54
Inversiones:
Sumatorio Valor de compra/alquiler activos fijos 2.366.290
Edificio: 95 000 m2 2.150.000
Maquinaria:
Horno de inducción 4-5t 46.000
Grúa puente 15-20t 54.000
Maquinas de elaboración de núcleos 90.000
Esmeriles fijos 8.500
Esmeriles colgantes 12.350
Instalaciones ( Aire acondicionado) 2.240
Mobiliario 21.000
Gastos de constitución 11 200
Vehículo gerente 25 000
Circulante
Días de pago
Suministros
varios 30 30 30 30 30

55. 55
GASTOS DE CONSTITUCIÓN 11.200
Registro de Sociedad 5.000
Servicio de traducción 2.000
Servicio de asesoramiento jurídico 5.600
Otros (tasas consulado búlgaro y legalización
documento)
1.240
Notario 240
IMPUESTOS
I.Sociedades (ver cuenta de resultados)
I.A.E.
I.Indirectos
ICMS (Circulacion de Mercancías y Servicios de Transp.)
PIS (Programa de ntegración Social)
Otros
CIDE (Contribución Intervención en el Dominio económico)

56. 56
Cuenta de
resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos servicios
básicos
11.152.000 13.452.350 16.268.254 20.457.205 23.362.125
Total ingresos 11.152.000 13.452.350 16.268.254 20.457.205 23.362.125
Sueldos y salarios 869.110 869.110 961.795 1.033.695 1.132.380
Suministros varios
/ otros
14.012 15.738 17.351 20.619 21.926
Publicidad /
promoción
0 0 0 0 0
Total gastos 883.122 884.848 979.146 1.054.314 1.154.306
EBITDA 10.268.878 12.567.507 15.289.108 19.402.891 22.207.819
Mg EBITDA 92% 93% 94% 95% 95%
EBIT 10.268.878 12.567.507 15.289.108 19.402.891 22.207.819
Mg EBIT 92% 94% 94% 95% 95%
BAI 10.268.878 12.567.507 15.289.108 19.402.891 22.207.819
BDI 10.268.878 12.567.507 15.289.108 19.402.891 22.207.819

57.  Equipo directivo y organización global.
 El equipo directivo todavía no está elegido. Planeamos tener un director general
búlgaro y un director general chino (posiblemente elegido de los chinos que han
estudiado en Bulgaria).
 Conocimiento de idiomas:
 Director búlgaro: Dominio del inglés.
 Director chino: dominio de inglés o búlgaro.
 Propietario: 95 % - ANGEL BALEVSKI Holding EAD
 5% - un socio chino, posiblemente el director.
 Personal: 136 personas:
 2 directores generales (1 búlgaro i un 1 chino)
1 gerente/financiero (persona de confianza de Bulgaria al principio)
2 administrativos (1 de nominas y el otro administrativo comercial)
2 encargados (hay 2 turnos)
2 ayudantes del encargado (1 para cada turno)
Los otros son operadores de maquinas, mecánicos, auxiliares, personal de
seguridad, etc.
57

58. 58
Consejo de Administración:
Director General
socio búlgaro
Director General Adjunto
socio chino
Administrativo
nóminas
Aministrativo
comercial
Encargado
fábrica
Ayudante
encargado
5 mozos
almacén
Encargado
fábrica
Ayudante
ecargado
7 mecánicos
auxiliarespersonal de
seguridad
operadores de
mácinas
otro personal
Comercial
Gerente Financiero
Persona de confianza de Bulgaria

59.  Ubicación: Fengcheng, Fengxian, Shanghai, China
 Nueva planta y oficinas administrativas para alquilar.
 1 edificio de oficinas, 5 plantas, y 7 talleres!
 El espacio es realmente grande y suficiente para cualquier gran industria de fabricación.
 La fábrica se encuentra en el suburbio de Shangái
 A 1h en coche del centro de la ciudad.
 Es fácil la conexión con los puertos.
 Las carreteras en torno a la fábrica son convenientes para el transporte.
 Estamos en proceso de estudio de condiciones y requisitos para alquilar.
 El precio que nos ofrece la parte china no es satisfactorio pero lo más importante en China es la
negociación que podría tomar tiempo. Se debe tener paciencia!
Shanghai está dividida administrativamente en 10 condados o comarcas y políticamente dividida
en 17 distritos y 3 condados (Nanhui, Fengxian y Chongming).

 Conclusión adicional: Existen muchas Zonas Económicas especiales en el distrito. Pero la
decisión final de ubicación de la deslocalización es del Holding Angel Balevski.
59

60. 60

61. 61

62. 62
Maquinaria Foundary Machinary Producer
horno de inducción 4-5t induction furnace
Inductoterm Turkey
http://www.igrek.com.tr
horno de arco eléctrico 4-5t electric arc furnace Metalik - BCP
grúa puente 15 – 20 t;
Grúa monorraíl 500 kg
Crane Podem Gabrovo
Línea de preparación de
matrices
Formtec - Germany
Maquinas de elaboración
de núcleos
core- -making machine Roeperwerk - Germany
Kollergang cazador de
molino
Lancaster mixer Eirich - Germany
Línea de transportadores Mir AD - Montana
Reja vibrante
vane wheel or shot-
blasting machines
Palco - Bulgaria
Esmeril fijo Steel - Silistra Bulgaria
Esmeriles colgantes portable grinder Poland

63.  Responsabilidad civil, incendios y robos son los seguros de fábrica
 Seguro de cobro – Comercial
 Compañía de seguridad
 Fuente: RISK ASSESSMENT CHINA BY DUCROIRE | DELCREDERE SA.NV
 Con todo nuestro estudio realizado proporcionamos al Holding Angel Balevski la
información que puede necesitar para decidir la deslocalización de la nueva planta a
China y no podemos dar más conclusiones porque el holding tiene más información
confidencial que no facilita.
63

64.  Viabilidad:
Por nuestra parte creemos que el proyecto
cumple todos los requisitos para alcanzar
con éxito la deslocalización de la planta
metalúrgica
De Bulgaria a China
64

65. 65

66. 66