La relation entre associés Enjeux et clés de succès
 
<ul><ul><li>Quel est le bénéfice principal de l’association ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Et le résultat est… </li></ul></ul>
<ul><ul><li>Si tu as des associés comment les as-tu connu ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Et le résultat est… </li></ul></ul>
La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La...
Une entreprise commune <ul><ul><li>Innovation au cœur du métier d’entrepreneur. Ce n’est pas un statut social, c’est une d...
Une entreprise commune <ul><ul><li>Besoin des capacités de l’autre pour atteindre l’objectif. </li></ul></ul><ul><ul><li>L...
Une entreprise commune La volonté de s’associer se matérialise par un contrat, ce qui ajoute une dimension juridique à l’a...
La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La...
La création de la société La définition juridique intègre bien les composantes essentielles de l’association. <ul><ul><li>...
Associé A  Associé B  Capital   Travail  Vision  Compétences  La création de la société Les associés doivent négocier entr...
 
<ul><li>Participants sont des adversaires  </li></ul><ul><li>La but est la victoire  </li></ul><ul><li>Demande des concess...
<ul><li>DUR  vs   DUR </li></ul>La création de la société Aucune des combinaisons n’est alors optimale. Négociations appro...
La création de la société Les associés négocient souvent entre eux de manière inefficace. <ul><li>TPE-PME  dimension relat...
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La création de la société La négociation raisonnée est une proposition pour négocier efficacement... <ul><li>Origine : « H...
La création de la société …  elle propose d’être dur avec le problème et doux avec les personnes. <ul><li>Personnes : Sépa...
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La prise de décisions <ul><ul><li>L’entrepreneur met en œuvre des nouvelles combinaisons de production.  </li></ul></ul><u...
La prise de décisions <ul><ul><li>Il peut ne pas y avoir de solution optimale déterminable à priori. « On recrute le premi...
La prise de décisions <ul><ul><li>Quel niveau de travail attendu de la part de chacun des associés ? </li></ul></ul><ul><u...
La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La...
Associé ou actionnaire ?
Associé ou actionnaire ? La confusion entre les 2 notions est l’une des causes des tensions entre associés. <ul><ul><li>S....
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Associé ou actionnaire ? <ul><ul><li>Dans les entreprises présentes dans la salle ayant 2 associés ou plus, quel est le mo...
Associé ou actionnaire ? …  mais  l’apport en industrie   n’est pas connu au moment de la rédaction des statuts. <ul><ul><...
Associé A  Associé B  Capital   Travail  Vision  Compétences  <ul><ul><li>La quantité de travail réalisée n’est pas à la h...
Associé A  Associé B  Capital   Travail  Vision  Compétences  Associé ou actionnaire ? Mais à postériori, le réel n’est ja...
16/01/12 S’associer pour entreprendre <ul><ul><li>Attentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Implication des autres </li></ul></u...
La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La...
La recherche des équilibres <ul><ul><ul><li>« 'Quand on aime on ne compte pas’.  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ma ré...
La recherche des équilibres
La recherche des équilibres <ul><ul><li>Le salaire : s’ils sont salariés </li></ul></ul>Les associés sont rémunérés de leu...
La recherche des équilibres Les déséquilibres ne peuvent pas être toujours corrigés. <ul><ul><li>La rémunération peut être...
La recherche des équilibres <ul><ul><li>Une clause de sortie permet d’équilibrer la relation  </li></ul></ul><ul><ul><li>C...
La recherche des équilibres <ul><ul><li>Les écarts juridique/réel créent de l’injustice. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les éc...
La recherche des équilibres <ul><ul><li>Pacte d’associés : contrat entre les parties non publié, généralement déposé chez ...
La recherche des équilibres Valeur comptable   = Bénéfice après IS (moyenne sur 3 ans) * Multiple de valorisation compris ...
La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La...
Les commandements de l’association. <ul><ul><li>Le projet, ses principes et moyens en amont tu préciseras. </li></ul></ul>...
Le CJD la Défense  vous souhaite  une année 2012 TRIPLE A ASSOCIES AMOUR AFFECTION  S’associer pour entreprendre
16/01/12 TITRE DE LA PRESENTATION
S’associer pour entreprendre
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La relation entre associés

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Synthèse d'une études sur la relation entre associés réalisé par le Centre des Jeunes Dirigeants, présentant les sujets à aborder dans une association, les erreurs à ne pas commettre

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  • Bonjour à tous. Heureux de vous accueillir pour vous parler d’un sujet sur lequel nous avons beaucoup travaillé. Réflexion encore en construction. Compliqué car 3 dimensions « productiviste »,relationnelle et juridique se côtoient avec des dynamiques différentes. 2 objectifs : - Vous permettre de vous donner des clés pour dialoguer avec vos associés. - Avoir votre retour dans le cadre de notre réflexion sur l’écriture d’un livre 16/01/12
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  • Lire sans détailler : Ca c’est le code civil, on voit déjà que c’est bien compact et qu’on est dans du juridique. Rassurez vous en va reprendre pas à pas 16/01/12
  • On a vu les 3 dimensions qui a nos yeux fondait une entreprise commune. On va maintenant rentrer dans le détail au moment de la création.
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  • Si on essaie de modéliser une association… … On voit qu’il va falloir négocier pour trouver un équilibre en les associés
  • Attention : ne pas détailler le Doux vs Doux ici sur lequel on revient ensuite : faire la transition pour annoncer les bisounours. 16/01/12
  • Transition avec le slide précédent : « Pour trouver l’équilibre, on va négocier. » Le problème c’est… 16/01/12
  • Attention : ne pas détailler le Doux vs Doux ici sur lequel on revient ensuite : faire la transition pour annoncer les bisounours. 16/01/12
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  • On l’a vu dans la définition, entreprendre, c’est pas juste un statut que l’on gagne au démarrage. Une fois l’entreprise créée, il faut décider.
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  • La relation entre associés

    1. 1. La relation entre associés Enjeux et clés de succès
    2. 3. <ul><ul><li>Quel est le bénéfice principal de l’association ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Et le résultat est… </li></ul></ul>
    3. 4. <ul><ul><li>Si tu as des associés comment les as-tu connu ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Et le résultat est… </li></ul></ul>
    4. 5. La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La prise de décision </li></ul><ul><li>Associé ou actionnaire ? </li></ul><ul><li>La recherche des équilibres </li></ul><ul><li>Les commandements de l’association </li></ul>
    5. 6. Une entreprise commune <ul><ul><li>Innovation au cœur du métier d’entrepreneur. Ce n’est pas un statut social, c’est une dynamique. </li></ul></ul><ul><ul><li>Un dirigeant qui vient tous les matins faire la même chose dans son entreprise n’est pas un entrepreneur. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Il peut être vu uniquement comme un gestionnaire s’il se contente de gérer les affaires courantes. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ou comme un banquier en tant que propriétaire du capital qui se limite à toucher ses rentes. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>A l’inverse, on peut être entrepreneur sans avoir tous les leviers du pouvoir. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Energie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Autonomie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Moyens </li></ul></ul></ul>L’acte d’entreprendre est à la source de la création de richesses <ul><ul><li>Joseph Schumpeter «  Est entrepreneur celui dont la fonction est de trouver et mettre en œuvre de nouvelles combinaisons permettant la production. » ( ‘Théorie de l’évolution économique’ 1911) </li></ul></ul>
    6. 7. Une entreprise commune <ul><ul><li>Besoin des capacités de l’autre pour atteindre l’objectif. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les talents de l’autre et les miens, forment déjà une combinaison de facteurs de production. </li></ul></ul><ul><ul><li>L’association est un acte entrepreneurial en tant que tel. </li></ul></ul>Le souhait de s’associer s’appuie sur une dimension productiviste et une dimension relationnelle. Productiviste <ul><ul><li>Besoin de lien avec l’autre pour donner du sens. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le dialogue avec l’autre est une source de développement personnel. </li></ul></ul><ul><ul><li>L’association est un chemin de vie. </li></ul></ul>Relationnelle
    7. 8. Une entreprise commune La volonté de s’associer se matérialise par un contrat, ce qui ajoute une dimension juridique à l’association. La société est instituée par deux ou plusieurs personnes qui conviennent par un contrat d'affecter à une entreprise commune des biens ou leur industrie en vue de partager le bénéfice ou de profiter de l'économie qui pourra en résulter. Elle peut être instituée, dans les cas prévus par la loi, par l'acte de volonté d'une seule personne. Les associés s'engagent à contribuer aux pertes.  Art. 1832 du Code Civil
    8. 9. La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La prise de décision </li></ul><ul><li>Associé ou actionnaire ? </li></ul><ul><li>La recherche des équilibres </li></ul><ul><li>Les commandements de l’association </li></ul>
    9. 10. La création de la société La définition juridique intègre bien les composantes essentielles de l’association. <ul><ul><li>«  une entreprise commune » : Les associés doivent définir ensemble et partager une vision de la société. Ce qu’elle produit et les moyens qu’elle met en œuvre. </li></ul></ul><ul><ul><li>« affecter des biens » : Il s’agit des apports en numéraire (l’argent qui servira de trésorerie initiale) et d’apports en nature (outils de production, clientèle, etc…). L’apport en bien regroupe tout ce qui est chiffrable par un expert comptable et saisissable en cas de faillite. Cela constitue le capital social. </li></ul></ul><ul><ul><li>« affecter leurs industries » : Il s’agit du travail ou des compétences que les associés s’engagent à fournir à la société. Non valorisable dans le capital social, elles peuvent donner lieu à l’attribution de part sociales. </li></ul></ul>
    10. 11. Associé A Associé B Capital Travail Vision Compétences La création de la société Les associés doivent négocier entre eux un accord équilibré au démarrage sur ces 4 axes.
    11. 13. <ul><li>Participants sont des adversaires </li></ul><ul><li>La but est la victoire </li></ul><ul><li>Demande des concessions comme condition de la relation </li></ul><ul><li>Dur sur le problème et sur les gens </li></ul><ul><li>Se méfie des autres </li></ul><ul><li>Profère des menaces </li></ul><ul><li>Demande des gains d’un seul coté comme prix de l’accord </li></ul><ul><li>Insiste sur la position </li></ul><ul><li>Essaye de gagner la compétition </li></ul><ul><li>Met la pression </li></ul>La création de la société La théorie des négociations fait apparaître deux types de négociateurs dans les négociations par position. DOUX DUR <ul><li>Participants sont des amis </li></ul><ul><li>L’objectif est l’accord </li></ul><ul><li>Fait des concessions pour cultiver la relation </li></ul><ul><li>Doux avec les gens et le problème </li></ul><ul><li>A confiance dans les autres </li></ul><ul><li>Fait des offres </li></ul><ul><li>Accepte une perte d’un coté pour obtenir un accord </li></ul><ul><li>Insiste sur l’accord </li></ul><ul><li>Cherche à éviter le conflit </li></ul><ul><li>Cède à la pression </li></ul>
    12. 14. <ul><li>DUR vs DUR </li></ul>La création de la société Aucune des combinaisons n’est alors optimale. Négociations approfondies mais longues et coûteuses d’un point de vue relationnel. DOUX vs DOUX DOUX vs DUR Le pire pour un négociateur doux et de tomber sur un négociateur dur et d’y laisser sa chemise.
    13. 15. La création de la société Les associés négocient souvent entre eux de manière inefficace. <ul><li>TPE-PME dimension relationnelle prépondérante vs dimension productiviste. </li></ul><ul><li>Négociateurs ‘Doux’-’Doux’ </li></ul><ul><li>Discussions de fond évitées sur sujets importants: </li></ul><ul><ul><li>Vision du projet : pas clairement établi, ni les moyens ou valeurs à mettre en œuvre. </li></ul></ul><ul><ul><li>Répartition des parts : le 50-50 l’autre étant mon égal. </li></ul></ul><ul><ul><li>Travail : l’implication des associés sous-entendue, mais pas explicitée. </li></ul></ul><ul><ul><li>Compétence : l’impasse est souvent faite sur la corrélation des compétences et leur complémentarité par rapport à la vision. </li></ul></ul><ul><li>Les associés démarrent sur des bases qui sont restées implicites et peuvent être non partagées. </li></ul>
    14. 16. Associé A Associé B Capital Travail Vision Compétences La création de la société Les associés démarrent sur des bases non partagées.
    15. 17. La création de la société La négociation raisonnée est une proposition pour négocier efficacement... <ul><li>Origine : « Havard Negociation project » </li></ul><ul><li>Négociation : </li></ul><ul><ul><li>Composante de la vie car les personnes sont différentes </li></ul></ul><ul><ul><li>La négociation gère ces différences </li></ul></ul><ul><li>Négociation réussie : </li></ul><ul><ul><li>Accord équilibré </li></ul></ul><ul><ul><li>Relation vivante </li></ul></ul><ul><ul><li>Processus efficace ( énergie et temps passé ) </li></ul></ul>
    16. 18. La création de la société … elle propose d’être dur avec le problème et doux avec les personnes. <ul><li>Personnes : Séparer les personnes du problème </li></ul><ul><li>Intérêts : Se centrer sur les intérêts et non sur les positions </li></ul><ul><li>Options : Imaginer de multiples solutions de gains mutuels avant toutes décisions </li></ul><ul><li>Critères : Rechercher des critères objectifs pour arriver au résultat. </li></ul>
    17. 19. La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La prise de décision </li></ul><ul><li>Associé ou actionnaire ? </li></ul><ul><li>La recherche des équilibres </li></ul><ul><li>Les commandements de l’association </li></ul>
    18. 20. La prise de décisions <ul><ul><li>L’entrepreneur met en œuvre des nouvelles combinaisons de production. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ca marche => Cherche la suivante </li></ul></ul><ul><ul><li>Ca ne marche pas => Remplace </li></ul></ul><ul><ul><li>La confrontation permanente au réel caractérise le dirigeant </li></ul></ul>L’entreprise est un lieu d’action où les décisions doivent être prises. <ul><ul><li>M. Ferrand du CRA : </li></ul></ul><ul><ul><li>« Un dirigeant c’est quelqu’un qui prend des décisions toute la journée. Dans 50% des cas, il fait le bon choix, dans 50% le mauvais, mais ce n’est pas grave parce que le lendemain, ce qui est bon il le garde et il corrige ce qui est mauvais, ce qui fait que de proche en proche sa boîte progresse » </li></ul></ul>
    19. 21. La prise de décisions <ul><ul><li>Il peut ne pas y avoir de solution optimale déterminable à priori. « On recrute le premier salarié tout de suite ou dans 1 an ? Un stagiaire ou quelqu’un qui a de l’expérience ? » </li></ul></ul><ul><ul><li>Les alternatives peuvent être plus une question de goût. « On prend quelqu’un qui nous allège sur le commercial ou l’administratif ? » </li></ul></ul><ul><ul><li>La décision risque d’être figée, alors que la confrontation au réel impose de rester souple. « On voulait quelqu’un qui fasse du marketing et du commercial, mais impossible à trouver » </li></ul></ul><ul><ul><li>La qualité et vitesse de l’exécution prime souvent sur la décision elle-même. </li></ul></ul>Etre plusieurs à prendre les décisions complique singulièrement les choses
    20. 22. La prise de décisions <ul><ul><li>Quel niveau de travail attendu de la part de chacun des associés ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Voudra-t-on prendre des risques ou maximiser la rentabilité ? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Faut-il recruter ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Faut-il réinvestir ou verser des dividendes ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Le succès est-il une fin en soi, ou un moyen diminuer notre dépendance au monde matériel ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Exercice demandés par les capitaux-risqueurs : « Prenez une heure séparément pour écrire le fonctionnement de l’entreprise demain, puis dans trois ans, dans dix ans. Que fait la société, qui contribue, comment et avec quelle rémunération ? Puis mettez les écrits de chacun en commun » </li></ul></ul><ul><ul><li>Démarche à faire vivre avec le temps par la suite. </li></ul></ul>Le simple fait de poser le projet par écrit en amont permet souvent de lever de vraies divergences.
    21. 23. La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La prise de décision </li></ul><ul><li>Associé ou actionnaire ? </li></ul><ul><li>La recherche des équilibres </li></ul><ul><li>Les commandements de l’association </li></ul>
    22. 24. Associé ou actionnaire ?
    23. 25. Associé ou actionnaire ? La confusion entre les 2 notions est l’une des causes des tensions entre associés. <ul><ul><li>S.A.R.L. </li></ul></ul><ul><ul><li>Capital social min : 1 € </li></ul></ul><ul><ul><li>Parts sociales </li></ul></ul><ul><ul><li>Associé (partner) </li></ul></ul><ul><ul><li>Prédominance de l’apport en industrie / capital </li></ul></ul><ul><ul><li>S.A. </li></ul></ul><ul><ul><li>Capital social min : 37 000 € </li></ul></ul><ul><ul><li>Actions </li></ul></ul><ul><ul><li>Actionnaire (shareholder) </li></ul></ul><ul><ul><li>Apport en capital plus important </li></ul></ul>
    24. 26. Associé A Associé B Capital Travail Vision Compétences La création de la société Les associés doivent négocier entre eux un accord équilibré au démarrage sur ces 4 axes. <ul><ul><li>Lancer un opérateur téléphonique : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Très cher </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Très risqué pour les capitaux </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>L’équipe dirigeante rémunérée au démarrage </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pas de risque sur la rémunération </li></ul></ul></ul>
    25. 27. Associé A Associé B Capital Travail Vision Compétences La création de la société Dans l’association la richesse produite est liée essentiellement à l’apport en industrie… <ul><ul><li>TPE-PME : Faible trésorerie initiale. </li></ul></ul><ul><ul><li>Travail des associés non rémunéré au prix du marché pour l’implication </li></ul></ul><ul><ul><li>Voire pas rémunéré du tout au démarrage </li></ul></ul>
    26. 28. Associé ou actionnaire ? <ul><ul><li>Dans les entreprises présentes dans la salle ayant 2 associés ou plus, quel est le montant médian que le JD a mis pour être associé ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Et le résultat est… </li></ul></ul><ul><ul><li>5 200 € </li></ul></ul>
    27. 29. Associé ou actionnaire ? … mais l’apport en industrie n’est pas connu au moment de la rédaction des statuts. <ul><ul><li>Très difficilement prévisible en amont. </li></ul></ul><ul><ul><li>Difficilement mesurable. </li></ul></ul><ul><ul><li>Subjectif. </li></ul></ul><ul><ul><li>Notion juridique complexe à manier à la création. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les associés préfèrent souvent prendre une répartition du capital social qui représente les attentes en terme d’apport en industrie. </li></ul></ul><ul><ul><li>La réalité devient différente de ce que le législateur a prévu. </li></ul></ul><ul><ul><li>Perte de la protection juridique. </li></ul></ul>
    28. 30. Associé A Associé B Capital Travail Vision Compétences <ul><ul><li>La quantité de travail réalisée n’est pas à la hauteur des attentes </li></ul></ul>Associé ou actionnaire ? Mais à postériori, le réel n’est jamais totalement conforme aux attentes…
    29. 31. Associé A Associé B Capital Travail Vision Compétences Associé ou actionnaire ? Mais à postériori, le réel n’est jamais totalement conforme aux attentes… <ul><ul><li>Les compétences ne sont pas pas au rendez-vous. </li></ul></ul><ul><ul><li>… ou les 2 manquent </li></ul></ul>
    30. 32. 16/01/12 S’associer pour entreprendre <ul><ul><li>Attentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Implication des autres </li></ul></ul><ul><ul><li>Apport des autres </li></ul></ul><ul><ul><li>Espérances économiques </li></ul></ul><ul><ul><li>Relation idéalisée </li></ul></ul><ul><ul><li>Formalisme juridique </li></ul></ul><ul><ul><li>Réalité </li></ul></ul><ul><ul><li>Chemin de vie différents </li></ul></ul><ul><ul><li>Contributions différentes </li></ul></ul><ul><ul><li>Résultat là ou pas </li></ul></ul><ul><ul><li>Problématiques de pouvoir </li></ul></ul><ul><ul><li>Relation de confiance </li></ul></ul><ul><ul><li>Réalité de la contribution perçue en aval </li></ul></ul><ul><ul><li>Répartition juridique des profits faits en amont </li></ul></ul>Associé ou actionnaire ? La confusion entre les 2 notions est l’une des sources de tension entre associés. <ul><ul><li>Sentiment d’injustice </li></ul></ul>
    31. 33. La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La prise de décision </li></ul><ul><li>Associé ou actionnaire ? </li></ul><ul><li>La recherche des équilibres </li></ul><ul><li>Les commandements de l’association </li></ul>
    32. 34. La recherche des équilibres <ul><ul><ul><li>« 'Quand on aime on ne compte pas’. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ma réflexion m'a conduit aux antipodes. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Quand on aime tout compte.  </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Quelque chose compte en nous, souvent à notre insu.» </li></ul></ul></ul>Nicole Prieur ‘ Petits règlements de comptes en famille’
    33. 35. La recherche des équilibres
    34. 36. La recherche des équilibres <ul><ul><li>Le salaire : s’ils sont salariés </li></ul></ul>Les associés sont rémunérés de leurs apports à différents titres. Pouvoir du gérant <ul><ul><li>Indemnité de gérance </li></ul></ul>Majorité simple à l’AG <ul><ul><li>Dividendes </li></ul></ul>Majorité simple à l’AG <ul><ul><li>Valorisation des parts </li></ul></ul>En cas de succès – Mais n’a d’effet qu’à la revente… <ul><ul><li>Abus de biens sociaux </li></ul></ul>Interdit <ul><ul><li>La reconnaissance </li></ul></ul>Essentiel / Puit sans fond
    35. 37. La recherche des équilibres Les déséquilibres ne peuvent pas être toujours corrigés. <ul><ul><li>La rémunération peut être utilisée pour rééquilibrer par rapport aux dividendes. </li></ul></ul><ul><ul><li>ABS découverts trop tard </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Risque juridique même pour celui qui est abusé </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Souvent abuseur insolvable </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Difficile à prouver </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Parts du minoritaire non liquides en cas de départ : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Rachetable dans la pratique que par les majoritaires pas de marché </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Celui qui part peut avoir intérêt à attendre que ses parts prennent de la valeur. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Il devient aux yeux des autres ce « capitaliste qui n'a de cesse de s'approprier sans contre-valeur, le travail vivant non payé. » (Karl Marx, Le Capital). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Une fois qu’elles ont pris de la valeur les autres ont intérêt à ne pas racheter et à se verser les flux. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Statuts par défaut : vide juridique hormis la dissolution… </li></ul></ul></ul>
    36. 38. La recherche des équilibres <ul><ul><li>Une clause de sortie permet d’équilibrer la relation </li></ul></ul><ul><ul><li>Clause de rachat automatique le jour où un associé s’arrête ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Clause de désaccord manifeste : à un prix de la société que vous fixez </li></ul></ul><ul><ul><li> L’associé peut choisir entre l’achat et la vente de ses parts ? </li></ul></ul><ul><ul><li> Clause à disposition du seul majoritaire ? </li></ul></ul><ul><ul><li> De tous les associés ? Faut-il inclure un abattement ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Et dans 10 ans ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Ajoutez au démarrage des options d’achat/vente à date prédéterminée… </li></ul></ul>L’établissement de clauses de sortie permet d’entamer une vraie réflexion sur les fondations de l’association.
    37. 39. La recherche des équilibres <ul><ul><li>Les écarts juridique/réel créent de l’injustice. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les écarts de perception les démultiplient. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le jeune entrepreneur progresse dans l’affirmation de soi, </li></ul></ul><ul><ul><li>vs les statuts sont statiques. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les chemins de vie divergent naturellement. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le mouchoir mis sur les problèmes pour avancer ressurgissent dès que le projet patine. </li></ul></ul><ul><ul><li>L’impossibilité juridique de se séparer unilatéralement laisse la porte ouverte aux comportements pervers. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les problèmes seront d’autant plus compliqués à gérer que la valeur est ajoutée à l’outil de production. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Meilleure solution de rechange faible </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sentiment d’emprisonnement </li></ul></ul></ul>La situation entre associés peut devenir vite conflictuelle.
    38. 40. La recherche des équilibres <ul><ul><li>Pacte d’associés : contrat entre les parties non publié, généralement déposé chez un notaire. </li></ul></ul><ul><ul><li>Est un cadre pour définir des modes de décision et de dialogue. </li></ul></ul><ul><ul><li>Oblige à formaliser la réflexion entre associés </li></ul></ul><ul><ul><li>Avec des clauses de sortie, facilite une dissymétrie dans la répartition du capital : </li></ul></ul>Le pacte d’associés doit équilibrer les pouvoirs afin de faire vivre la relation et permettre de se focaliser sur le projet. <ul><ul><ul><li>Pourquoi l’un ou l’autre aurait plus de 50% ? </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hum, s’il se coltine toute la paperasse et que je peux récupérer mes billes quand je veux, c’est sympa 49% </li></ul></ul></ul>
    39. 41. La recherche des équilibres Valeur comptable = Bénéfice après IS (moyenne sur 3 ans) * Multiple de valorisation compris en 5 et 7 + Trésorerie nette disponible Une formule simple permet de calculer rapidement la valorisation de son entreprise
    40. 42. La relation entre associés <ul><li>Une entreprise commune </li></ul><ul><li>La création de la société </li></ul><ul><li>La prise de décision </li></ul><ul><li>Associé ou actionnaire ? </li></ul><ul><li>La recherche des équilibres </li></ul><ul><li>Les commandements de l’association </li></ul>
    41. 43. Les commandements de l’association. <ul><ul><li>Le projet, ses principes et moyens en amont tu préciseras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les apports attendus de chacun tu écriras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Doux sur la forme et dur sur le fond, avec ton associé tu seras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Complémentarité et dissymétrie tu rechercheras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aux dormants, très peu et très cher des parts tu vendras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Les modalités de décision dans un pacte d’associés tu stipuleras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Dès que possible, tu te rémunèreras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Le juridique à la réalité tu colleras. </li></ul></ul><ul><ul><li>En cas de conflit ta meilleure solution de rechange tu travailleras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Des clauses de rachat tu ajouteras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Régulièrement le point sur l’association tu feras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Au quotidien avec ton associé tu travailleras. </li></ul></ul>
    42. 44. Le CJD la Défense vous souhaite une année 2012 TRIPLE A ASSOCIES AMOUR AFFECTION S’associer pour entreprendre
    43. 45. 16/01/12 TITRE DE LA PRESENTATION
    44. 46. S’associer pour entreprendre

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