1. Roberto Lautizi
CPIM(Certified in Production and Inventory Management),
Consigliere AD-Net

2. “L'introduzione di Nuovi Prodotti nel
mercato:
la gestione della supply chain, per
organizzare il lancio del nuovo ed il
phase out del vecchio;
dall'industrializzazione al recupero”

3. 1ma parte
La gestione della varietà nel processo di introduzione dei nuovi prodotti
• Modelli di sviluppo prodotto
• Ruolo del responsabile della Supply Chain nello sviluppo del nuovo prodotto
• Il S&OP per il nuovo prodotto: forecast e planning
• La gestione delle scorte di prodotto e componenti
• Produzione gestione dei vincoli e flessibilità
• La reazione dei canali di vendita e distributivi
• Il riverse logistic delle rimanenze del “vecchio” prodotto sostituito
Luigi Battezzati CPIM,
Direttore scientifico Rfid Solution Center del Politecnico di Milano
Visitig Professor di Operations Management al politecnico di Milano
Partner Asset

4. 2da parte
Lanci di nuovi prodotti largo consumo nel canale mass market
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Clienti, uso degli espositori,
• Problemi nella distribuzione dei nuovi prodotti dovuti alla differenza
di velocità tra canale corto, canale lungo, listing fees,
Lancio di nuovi prodotti largo consumo nel canale Farmacia
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Canvas, l’ endorsment ai
dottori, prevendite
• Problemi dovuti alla “paura della novità”
• Gestione dei resi
Federico Oneto,
Direttore Supply Chain Johnson&Johnson Italia SpA

6. Products and Production Processes
BLOODLINE SHOES
 Compounding  Cutting
 Extrusion  Stitching
 Moulding  Assembly
 Automated assembly  Dressing and cleaning
 Manual assembly  Packaging
 packaging  Stock
 Stock  Delivery
 Distribution  Sales
 Utilization  Walking
6

7. Different concept of supply chain Local and global
Row Material
Bloodlines: Slovenia suppliers
(DC and replanishment concept) (first owned then external)
Sales Subsidiary
Czech Republic
Hospital Factory
FP owned suppliers
Customer Main DC
MIrandola MO - Italy Tijuna
DC/Satellite
World wide Local sub-assembly suppliers
Shanghai
East countries
Shoes
Direct shipments Row Material
Sub assembly
suppliers
suppliers
Retail
FP Werehouse Factory
Customer
Montegranaro FM - Italy Sub assembly
Local FP local suppliers
60% Italy – 40% export suppliers

8. Bloodline: supply chain management Model
Tactical Planning Tactical Planning
Shortage Planning Capacity
Central Marketing Global Supply Chain Manager Factory Manager
(since 2005 centralized in SW)
i2 Demand Planner i2 Supply chain Planner
Sales Net Require-
Forecasts ment Plan
Stock Levels Production Plans
Customer Orders Replenish-
ment Plan
Replenishment Group
Demand Planner Production Planner
Customer Sales Subsidiary Satellite / Other DC DC Factory
Patient
SCA Protocol SCA

9. Fashion shoes: supply chain model
Themes of collections
Sales activity
Feedback from markets Customer orders
Design department Retail shops
Sales Rps
Remote Sales IT system
ERP system
Sales reps
Planning activity and
production scheduling:
internal East countries
customer services
Local FP suppliers Sub assembly
Retail FP Werehouse Factory exsternal
End Customer suppliers
Montegranaro FM - Italy

10. 5 stages of value creation
design Sales campaign production distributionSell-out

11. Shoes S&OP and Productio Plan process
design Sales campaign production distributionSell-out
START Production Plan
& Scheduling
First draft
of volume
New simulation
Assignment of Cost target
articles • Who should participate to
Supplier Capacity this process:
Products complexity – The three Directors
& • Design director
suppliers experiences – Even for quality issue
• Production director
Demand – Even for purchasing
Review issue
• Sales director
• Who should manage and
Work load simulation coordinate the process
– Supply chain director
From 1 month to 2 monthes at most

12. Sales patterns and production plans evolution
delivery request weekly sales cumulative sales
weekly sales (best) cumulative sales (best) cumulative request
180
160
140
120
100
80
One month
60
40
20
0
2° h 1° h 2° h 1° h 2° h 1° h 2° h 1° h 2° h 1° h 2° h 1° h 2° h 1° h 2° h 1° h 2° h 1° h 2° h
J F F M M A A M M J J J J A A S S O O
12

13. 5 stages of value creation: key factors
design Sales campaign production distributionSell-out
• Design
– making as much trial as possible to avoid problems in the
production stage
– Design first what you want to sell first to generate green curve
• Sales campaign
– Get the target volume as Fast as possible to generate green
curve
• Production
– Flexible and on time
• Distribution
– Precise in quantities in each parcels and in accordance with
customer requests
• Sell-out
– Wide Data collection and smart analysis

15. 1ma parte
La gestione della varietà nel processo di introduzione dei nuovi prodotti
• Modelli di sviluppo prodotto
• Ruolo del responsabile della Supply Chain nello sviluppo del nuovo prodotto
• Il S&OP per il nuovo prodotto: forecast e planning
• La gestione delle scorte di prodotto e componenti
• Produzione gestione dei vincoli e flessibilità
• La reazione dei canali di vendita e distributivi
• Il riverse logistic delle rimanenze del “vecchio” prodotto sostituito
Luigi Battezzati CPIM,
Direttore scientifico Rfid Solution Center del Politecnico di Milano
Visitig Professor di Operations Management al politecnico di Milano
Partner Asset

16. 2da parte
Lanci di nuovi prodotti largo consumo nel canale mass market
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Clienti, uso degli espositori,
• Problemi nella distribuzione dei nuovi prodotti dovuti alla differenza
di velocità tra canale corto, canale lungo, listing fees,
Lancio di nuovi prodotti largo consumo nel canale Farmacia
• Come si presentano i nuovi prodotti ai Canvas, l’ endorsment ai
dottori, prevendite
• Problemi dovuti alla “paura della novità”
• Gestione dei resi
Federico Oneto,
Direttore Supply Chain Johnson&Johnson Italia SpA