Евгений Лисовский директор по маркетингу LitRes.ru (конференция Online Retail 2013)

1. Мобильный маркетинг:
только практика,
только хардкор.
Лисовский Евгений
Директор по маркетингу
LitRes.ru
мегамаркет электронных книг №1

2. My Way
Radmin.com
2004-2010
Software
(Worldwide)
KupiBonus.ru
2010-2011
Coupons
(Russia)
BabyBoom.ru
2011
eRetail
(Russia)
LitRes.ru
2011+
eBooks
(Worldwide)

3. Agenda
1. От premium к free2play: как все начиналось.
2. Ключевые источники мобильного трафика.
3. Кому и зачем нужно идти в mobile?
4. Алгоритмы ранжирования в AppStore и
Google Play.
5. Аналитика: как добиться лучших результатов.
6. Команда решает все.

4. Назад к истокам: shareware
Ограничения в shareware:
– по времени (free trial)
– по функционалу (freemium)
– по качеству
– личное/бизнес использование
Buy & Download Try & Buy

5. Мобильная реклама: объем
Крупнейшие сети:
Тип: медийка с оплатой за клик
Мобильных устройств с интернет: 14 млн
LitRes iOS: x3,2 (сен’12/янв’11)
iPad/iPhone: 40/60 %
iOS: 4,8 млн
Android: 6,5 млн
Symbian: 2,6 млн
47%
34%
19% Android
iOS
Symbian

6. Мобильная реклама: тренды
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

7. Типы мобильного трафика: обзор
1. Медийка в приложениях: баннеры и текст
2. Баннеры в контекстно-медийной сети
Google (с таргетингом на платформу)
3. Контекстные объявления в поиске (с
таргетингом на платформу)

8. Медийка в приложениях: баннеры
Размеры баннеров:
• Смартфоны: пока только 320x50
• Планшеты: 728x90 – 80%, 320x50 – 15%

9. Медийка в приложениях: текст
1 2 3
Преимущество текстового объявления – ротация 3 блоков
(анимация). Выше CTR.

10. Контекстные объявления в поиске
Дополнительная
информация
подгружается
из iTunes

11. Мобильная реклама: соц. сети

12. Возможности таргетирования
• Тип: баннеры в приложениях, баннеры в
браузерах, поиск.
• Местоположение: страна, область, город
• Язык
• Мобильные устройства и планшетные ПК
(все платформы, версии ОС и популярные
модели)
• Категория приложений (для размещения в
приложениях)

13. Мобильная реклама: косты
Platform CTR CPC
CR
(INS/CLICK)
CPI
(CPC/CR)
TR
(ORD/INS)
CPB
(CPI/TR)
iOS 0,5-1,5% 1-2 р. 10-20% 20-40 р. 30-50% 40-130р.
Android 1-2% 0,5-1 р. 10-20% 3-10 р. 5-10% 30-200 р.

14. Повышение конверсии: общий подход

15. Повышение конверсии: отчетность
CTR CPC CR CPI TR CPO AOV LTV

16. Mobile
Devices
Игры
(много вас)
Сервисы
(Get Taxi и пр.)
Контент
(ЛитРес и пр.)
E-shops
(Ozon и пр.)
Кому и зачем это нужно?

17. Мобильные приложения: разработка
Проектирование
Дизайн
Программирование
«Натягивание»
дизайна
Добаботка
Релиз!
Доработка


18. Мобильные приложения: подводные
Особенности iOS Android WP7
Сложность
разработки
Нормально Сложно Нормально
Модерация Жестко Легко Жестко
Аналитика Трудно Легко ???
Стоимость 500к+ 350к+ 400к+

19. Алгоритмы ранжирования

20. Алгоритмы ранжирования
???
Запуски
Покупки
Встроен
ные
покупки
Оцнеки/
Отзывы
ТОП
платных
ТОП
бесплат
ных
ТОП
кассовы
х
Установк
и

21. Аналитика – это просто! 
CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV

22. Marketing Plan & Fact

23. The Team: критерии подбора
Член
команды
Адекватн
ость
Командн
ая работа
Вовлечен
ность
Системный
подход Фактор
Excel
Аналитик
Проф.
качества

24. Up or out – работа на достижения
Up or
out?
Проактивность
и вовлечение
Проф. рост
Выполнение
KPI
Дух команды

25. Action Plan

26. The Team: KPI

27. The Team: развитие

28. Книги – must have к прочтению

29. Contacts
Лисовский Евгений
Директор по маркетингу
www.litres.ru
lisovskiy@litres.ru
www.lisovskiy.ru