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10 REGOLE PER IL SUCCESSO AGENTE IMMOBILIARE : ISTRUZIONI PER L‘USO Magnum

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1. COLLABORAZIONE <ul><li>In questa fase di continui cambiamenti, è diventata un’esigenza per i proprietari degli immobili in vendita sapere di affidarsi ad un’agenzia che offre il proprio incarico in COLLABORAZIONE. </li></ul><ul><li>Ma non è sufficiente, chi è il RE del mercato? </li></ul><ul><li>L’acquirente! </li></ul><ul><li>Dobbiamo proporre in COLLABORAZIONE principalmente le nostre richieste, al fine di trovare per loro al più presto un immobile che soddisfi le loro esigenze. </li></ul>

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2. QUALIFICAZIONE <ul><li>CAPIRE LE MOTIVAZIONI </li></ul><ul><li>Del venditore </li></ul><ul><li>E </li></ul><ul><li>Dell’acquirente: </li></ul><ul><li>COSA INTENDE IL CLIENTE CHE NON HA FRETTA? </li></ul><ul><li>Quanto tempo ha per vendere o per comprare </li></ul>

4.
<ul><li>“ Siamo professionisti della vendita o della visita?” </li></ul>

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3. TECNOLOGIA <ul><li>Archivio sempre i miei contatti o li perdo tra post-it e agenda? </li></ul><ul><li>Lasciamo che la nostra banca dati lavori per noi, se vogliamo lavorare con un numero maggiore di clienti! </li></ul><ul><li>Utilizzo internet ? </li></ul><ul><li>Facciamo schede complete e ricche di foto, descrizione dettagliata </li></ul><ul><li>e real tour a 360° </li></ul>

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4. ANALISI DEL MERCATO <ul><li>Conosco il mio mercato! </li></ul><ul><li>Ma il mio cliente conosce il mio mercato? </li></ul><ul><li>Rendiamo note ai clienti le informazioni anche con dati certi e scritti. </li></ul><ul><li>Siamo dei professionisti ma non teniamocelo per noi: </li></ul><ul><li>FACCIAMOLO SAPERE ANCHE AI CLIENTI! </li></ul>

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<ul><li>Consegniamo ai nostri clienti venditori e acquirenti un report degli immobili in vendita e venduti per informarli sui valori medi della zona. </li></ul><ul><li>Ripreziamo gli immobili secondo i valori attuali senza illuderci e illuderli, NOI CONOSCIAMO I VALORI REALI! </li></ul>

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5. GESTIONE DEL TEMPO <ul><li>Lavoriamo con clienti QUALIFICATI o li conosciamo davanti all’immobile? </li></ul><ul><li>Abbiamo le idee chiare sul budget del cliente e soprattutto il cliente ha le idee chiare sui costi dell’acquisto prima di vedere un immobile? </li></ul><ul><li>Abbiamo un business plan per organizzare le nostre attività e i nostri obiettivi? </li></ul>

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6. GESTIONE DELL’INCARICO <ul><li>Informiamo il proprietario dell’andamento delle attività? A voce o prepariamo un report scritto? </li></ul><ul><li>I clienti si impegnano con noi con un incarico scritto, quindi il report deve essere scritto e relazionato. </li></ul><ul><li>Forniamo i dati al proprietario relativi alla open house che organizziamo? </li></ul>

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7. PUBBLICITA’ <ul><li>Monitoriamo la provenienza dei nostri contatti? </li></ul><ul><li>Eliminiamo i costi inutili? </li></ul><ul><li>Scegliamo internet o la carta? </li></ul><ul><li>In Italia ci sono circa 23.000.000 di pc </li></ul><ul><li>Studiamo i messaggi che diffondiamo all’esterno. </li></ul>

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8. SELETTIVITA’ <ul><li>Facciamo una ricerca degli immobili sulla base della richiesta attuale o prendiamo tutto tanto prima o poi si vende? </li></ul><ul><li>Scegliamo il nostro prodotto tra gli immobili vendibili, a prezzo e tra venditori “motivati”? </li></ul>

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9. TEMPI DI VENDITA <ul><li>Hai dati certi circa i tempi medi di vendita nella tua zona? </li></ul><ul><li>La durata dei tuoi incarichi è in linea con i tempi medi di vendita? </li></ul><ul><li>I nostri incarichi devono avere una durata di almeno 2 mesi in più rispetto ai tempi medi di vendita o qualcun altro continuerà a vendere i nostri ex incarichi. </li></ul>

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10. RIFLETTI… <ul><li>Quante cose hai visto cambiare nel nostro settore nell’ultimo anno? </li></ul><ul><li>E negli ultimi 3 anni? </li></ul><ul><li>E tu cosa hai cambiato nel tuo modo di lavorare? </li></ul><ul><li>Dobbiamo colmare questa distanza. </li></ul><ul><li>Il mercato non è in crisi è in cambiamento, e noi… </li></ul>

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GRAZIE <ul><li>CERCHIAMO DI CAMBIARE E DI NON ANDARE IN CRISI! </li></ul><ul><li>“ Chi non si distingue </li></ul><ul><li>si estingue” </li></ul>

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A cura di Elena Grillo 392/122.77.10 [email_address] Richiedi il prossimo argomento Magnum