1.
Programación Neurolingüística
GUÍA PRÁCTICA DE
PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA
PNL (CIDEC)
FIDEL NAVA
Licensed Master Practitioner of NLP™
(CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN PNL)
AVALADO POR: LA SOCIEDAD MUNDIAL DE PNL
Y POR EL COCREADOR DE LA PNL DR. RICHARD BANDLER
Director de:
Mérida, Venezuela (2011)
NOMBRE:
_______________________________________________________________
Material producido por Fidel Nava Licensed Practitioner of NLP (PNL)

2.
Programación Neurolingüística
CALIBRACIÓN
Aprender a Calibrar
“El omitir el proceso de calibración o el calibrado en PNL, es como andar en ella con
los ojos vendados y en consecuencia no distinguir hacia donde se dirige de forma
efectiva”
¿Qué es la Calibración?
La calibración es un proceso, que nos permite en todo momento conocer los indicadores
de comportamiento asociados a un estado interno con el fin de poder utilizar más
adelante esa observación. Esto nos permite, descubrir las mentes inconscientes del otro
mediante claves de acceso: Lingüísticas, visuales y corporales. En la PNL, es
sumamente importante calibrar con exactitud, ya que la información suministrada evita
que generalicemos, y nos provee de habilidades comunicativas muy superior a la
comunicación convencional.
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3.
Programación Neurolingüística
EJERCICIOS
Observación
Fijar un momento del día (10 a 15 minutos). Todos los días, durante 5 días.
Elegir un lugar concreto en el que podamos observar cómodamente a la gente.
Llevar bloc de notas, bolígrafo. (Un café, una plaza, una oficina pública, etc.).
Manteniéndonos atentos y relajados. Elegir una persona y prestar toda la atención
durante los 7 /10 primeros minutos. Aislándonos de todos los sonidos, y de todas las
sensaciones, en especial los que procedan de la persona a observar.
Anotar los detalles de los aspectos visuales de esa persona, atendiendo
principalmente los siguientes puntos:
a) Manos de la persona. Movimientos, lateralidad, coordinación, expresividad.
b) Expresión facial. Frente, entrecejo, parpadeo, boca, mejillas, cejas.
c) Sistema de accesos oculares más significativo o dominante.
d) Respiración de la persona. Superior, torácica, abdominal, completa, profunda,
agitada.
e) Pies y piernas. Movimientos, formas de cruce, posiciones.
f) Simetría corporal. Relación e inclinación de cabeza, cuello y hombros.
Alternar día a día a tres aspectos distintos y los últimos días globalmente.
Después de los primeros 10 minutos alternar con otra persona y luego con la
tercera.
Por último analizamos nuestra propia experiencia de observar a esas personas.
¿Qué es lo que más nos ha costado?
¿Cómo nos sentimos?
¿Qué hemos aprendido de la observación?
¡Qué es lo que más nos ha llamado la atención del trabajo en sí mismo?
Al concluir la primera fase del ejercicio, los 5 días pasar a la siguiente fase.
Elegir de nuevo un lugar y durante los 10 a 15 primeros minutos dedicarnos a observar
solo una parte del cuerpo, es decir, si de la lista de aspectos a observar decidimos
empezar por el rostro, observaremos a la zona de la derecha, atendiendo a esa zona y a
continuación los comparamos con los de la zona izquierda.
Encontrar los diferentes paramensajes que pudiesen estar manifestándose en ese
sujeto. Anotar las diferencias.
Los siguientes 10 a 15 minutos cambiar de persona, pero esta vez no usar la lista,
simplemente observar y esta vez sin mirar directamente al sujeto. Para ello localizamos
un punto próximo al sujeto a una distancia de aproximadamente un palmo de él, donde
fijar la vista desenfocada. Darnos cuenta de cómo en esa forma es posible percibir todos
los movimientos conjuntamente. La observación es para darnos cuenta de en donde
surgen las "incongruencias" en la persona. Donde hay suavidad o falta de ella, si se
producen brusquedades o no. Dedicamos a esta observación unos 7 a 10 minutos.
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4.
Programación Neurolingüística
La siguiente fase se refiere a la escucha.
Situarnos en una posición donde podamos oír cómodamente sin levantar sospechas de
indiscreción.
Escuchar con completa atención sin desviar ninguna parte de ella a la observación
visual. (Si es posible cerrar los ojos detrás de unos lentes será aún mejor). Prestar
atención a los cinco aspectos siguiente durante 7 a 10 minutos, al final comparar las
incongruencias manifestadas entre los diferentes aspectos de este canal auditivo.
a) Las palabras, predicados verbales, frases y frases hechas más usuales, sentencias,
afirmaciones categóricas más frecuentes que usa la persona.
b) Volumen de la voz y alteraciones de la misma.
c) Tonos de voz.
d) Ritmo de la conversación. Rápido, lento, cuando se producen los cambios en el
ritmo.
e) Formas de entonación. Como termina las frases, cuando cambia la entonación, que
palabras son las que remarca con el tono, etc.
Realizando este ejercicio durante los días indicados, pasaremos a la realización
conjunta de las dos partes, la calibración visual y auditiva simultáneamente.
En el lugar escogido nos situamos de forma que podamos ver y oír a la persona
escogida. Empezamos comprobando tres puntos de las distinciones visualmente
constatables, pasamos luego a otras tres auditivas y seguidamente comparando las
anotaciones hechas en el bloc, analizamos las incongruencias, proseguimos con el resto
de las observaciones hasta comprobar toda la lista y tener la certeza de que nuestras
calibraciones son las acertadas.
Una vez que esta tarea nos resulte cómoda y fácil, pasar a prestar especial atención a la
relación congruencia/incongruencia de los aspectos más indicativos en tantas personas
como nos sea posible.
Estas relaciones son:
Manos, paramensajes verbales (tono, ritmo, volumen, predicados, frases, etc.) y su
relación con los gestos y posturas marcados por el lado del cuerpo que responde al
hemisferio dominante en la persona (si es lógico y calculador, el hemisferio izquierdo, y
si es creativo e intuitivo el hemisferio derecho).
Es una práctica muy útil para saber reconocer aspectos esenciales en nuestros
interlocutores y ser más efectivos al momento de comunicarnos.
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5.
Programación Neurolingüística
¿QUÉ ES LA PNL?
A manera de Introducción a la Programación Neurolingüística
Escribe tu Propio Concepto de PNL:
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6.
Programación Neurolingüística
Presuposiciones de la PNL
Las presuposiciones de la PNL, son un conjunto de asunciones que permiten
sostener el modelo en el que se basa la Programación Neurolingüística. No se
pretende que sean verdaderas, pero sí que permitan utilizar el modelo para
obtener resultados.
Etapas del Aprendizaje bajo el modelo de la PNL
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7.
Programación Neurolingüística
Sistemas Representacionales
Inventario de canales de Aprendizaje
(De acuerdo al modelo PNL)
En el cuadro después de cada enunciado coloque el número 1, 2 o 3 que indique su
mejor preferencia. Por favor, utilice:
Número 3 = Frecuentemente. Número 2 = Algunas veces. Número 1 = Rara vez.
1. Yo puedo recordar algo un poco más, si lo digo en voz alta.
2. Prefiero seguir instrucciones escritas y no orales.
3. Cuando estudio, me gusta masticar chicle o comer algo.
4. Recuerdo las cosas mejor cuando las veo escritas.
5. Prefiero aprender por medio de simulacros, juegos y sociodramas.
6. Disfruto aprendiendo cuando tengo a alguien que me explica las cosas.
7. Aprendo mejor de dibujos, diagramas y mapas.
8. Disfruto trabajar con mis manos.
9. Disfruto la lectura y leo rápidamente.
10. Prefiero escuchar las noticias en el radio en lugar de leerlas en el diario.
11. Disfruto estar cerca de otros. Yo gozo con los abrazos y saludos.
12. Escucho el radio, cintas y grabaciones.
13. Cuando me piden deletrear una palabra, simplemente veo la palabra en mi memoria visual.
14. Cuando aprendo nuevo material, me encuentro yo mismo actuando, dibujando y haciendo
garabatos.
15. Cuando leo en silencio, me digo cada palabra a mí mismo.
Para obtener una indicación de su aprendizaje preferido, por favor sume los números
en los cuadros de los siguientes aspectos:
Puntaje de preferencia Visual: 2 4 7 9 13 = Total
Puntaje de preferencia Auditiva: 1 6 10 12 15 = Total
Puntaje de preferencia Táctil: 3 5 8 11 14 = Total
El puntaje más alto indica que mi preferencia de aprendizaje es: ------------------------
Ahora que yo sé cuál es mi estilo de aprendizaje dominante puedo aprender mejor
con:
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8.
Programación Neurolingüística
¿Qué son los Predicados Verbales?
Por las palabras que se utilizan es posible captar el sistema representacional. En la PNL
“Los Predicados son los elementos del Lenguaje mediante los cuales se manifiesta el
sistema representacional personal. Los predicados son aquellas palabras que expresan
acciones y relaciones, es decir, verbos, adjetivos y adverbios. Los predicados pueden ser
captados durante la conversación y luego ser utilizados para establecer Rapport,
convencer o, simplemente comprender mejor.
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
ACCIONES: Ver, mirar, ACCIONES: Comentar, ACCIONES: Golpear,
observar, mostrar, aclara, callar, escuchar, entonar, sentir, agarrar,
esclarecer, empañar, cuchichiar, oír, susurrar, conmocionar, rozar,
destellar, atisbar, iluminar, aclamar, rumorear conmover, excitar,
relucir, observar, detallar, contestar, decir, conversar, espolear, temblar,
perspectiva, ocultar, estremecer, presionar,
entrever, enfocar, puntos de IMPACTOS: ruido, acogedor, aprisionar,
vista. silencio, desentono, oprimir, encajar, endulzar.
IMPACTOS: brillante, armonía, estrépito, clamor, IMPACTOS: punzante,
claro, ciego, oscuro, nítido, voces. áspero, insensible, cálido,
visión, vistoso, horizonte, tibio, frio, rudo, solidez,
panorama, apariencia. EPRESIONES: “Hacerse suave, blando, viscoso,
EXPRESIONES: “a oír” “Poner Oído” “si el amargar.
simple vista”, “ojo con eso” río suena” “A palabras EXPRESIONES: “me
“mirar a los ojos” necias oídos sordos” “Parar huele a...” “ tener la
“cabizbajo” “Con la vista la Oreja” “ A tono” sensación de” “siento que”
en alto” “nos vemos” “me da la impresión”
Nota: Para la actividad acordada deberán en su diseño, utilizar de forma predominante
el uso de acciones, impactos y expresiones según el canal o sistema de representación
que les haya sido asignado.
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9.
Programación Neurolingüística
SUBMODALIDADES EN PNL
Cada Sistema Representacional (Modalidad) tiene distinciones específicas dentro
de ella que se convierten en “la diferencia que hace la diferencia”. Estas
distinciones son llamadas submodalidades.
Existen dos tipos generales de submodalidades:
1. ANÁLOGAS
Que pueden cambiar rápido o despacio a lo largo de un continuum como el control
de volumen, etc.
2. DIGITALES
Que son Exclusivas una de la otra, como dentro / fuera, prendido / apagado,
asociado / disociado, etc.
1. SUBMODALIDADES KINESTESICAS
Ubicación en el Cuerpo Dirección
Ritmo Respiratorio Intensidad
Pulso Peso
Presión Alcance
Sensaciones Táctiles Movimiento
2. SUBMODALIDADES AUDITIVAS
Números de Sonidos Dirección
Volumen Intensidad
Tono Distancia
Tiempo Ubicación
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Programación Neurolingüística
Diapasón Armonía
Paso Estéreo
Timbre Ritmo
3. SUBMODALIDADES VISUALES
Números de Imágenes Tamaño
Enmarcado / Panorámica Distancia
Color / Blanco y Negro Ubicación
Movimiento / Estática Forma
Asociado / Disociado Brillantes
Tridimensional / Plana Enfocado
4. SUBMODALIDADES OLFATIVAS / GUSTATIVAS
Dulce Salado
Amargo Agrio
Aroma Esencia
Fragancia Picante
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11.
Programación Neurolingüística
CLAVES DE ACCESO OCULAR
Cuando procesamos información de forma interna, podemos hacerlo de forma
visual, auditiva, kinestésica, olfativa o gustativa. Es posible acceder al significado
de una palabra en cualquiera de ellos, o en combinación de los cinco canales
sensoriales.
Mediante la observación de los patrones de movimientos de los ojos de un
individuo, podemos obtener claves acerca de dónde, él o ella, guardan información
relacionada con su experiencia interna y como él o ella actuarán probablemente al
respecto.
Los movimientos de los ojos no son estándar y dependen de cómo cada persona
procesa la información. Aunque, se pueden encontrar ciertos patrones, es
importante poder calibrar y establecer criterios propios para cada individuo. Se
debe recordar que este modelo se creó al inicio de la PNL; por lo que todavía no
se habían definido las submodalidades.
Las submodalidades convierten a este modelo plano sobre los accesos oculares,
en un modelo tridimensional donde existe profundidad y movimiento, además de
tamaño.
Por este motivo es importante tomar este modelo simplemente como una primera
aproximación a los accesos oculares.
Bandler y Grinder han observado que las personas mueven sus ojos en direcciones
sistemáticas, dependiendo del tipo de pensamiento que realizan. Estos movimientos son
llamados claves de acceso ocular. La tabla superior indica el tipo de procesos que la mayoría
de la gente hace cuando mueve los ojos en una dirección en particular.
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12.
Programación Neurolingüística
Un pequeño porcentaje de la gente está “invertida”, esto es, mueven los ojos como la
imagen de la figura reflejada en un espejo.
Preguntas de Acceso Ocular
1. ¿De qué color es tu camisa favorita?
2. ¿Cuándo fue la última vez que viste tu firma?
3. ¿Cómo sonaba la última pieza de música que escuchaste?
4. ¿Puedes diferenciar entre el ladrido de un perro y el maullido de un gato?
5. ¿Cómo es tu coche?
6. ¿Cómo percibes tu risa?
7. Describe el contenido de una habitación que te gustaría crear.
8. Imagínate a ti mismo dentro de 10 años.
9. ¿Con quién hablaste la última vez por teléfono?
10. ¿Están tus pies calientes en este momento?
11. ¿Qué se siente al deslizarse por el hielo?
12. ¿Cómo suena la voz de tu mejor amigo?
13. Imagínate a un perro verde con rayas rojas.
14. ¿De qué lado de tu puerta de entrada está la manilla?
15. ¿Cómo sonarían los Beatles cantando rap?
16. ¿Cuándo estas molesto, que te hace sentir mejor?
17. Dí o canta tu nombre al revés.
18. Describe como sería una cabra con cabeza de perro.
19. ¿Puedes recordar cómo te sentiste la última vez que alguien que te
desagrada te hizo un halago?
20. ¿Puedes sentir los pies en tus zapatos?
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13.
Programación Neurolingüística
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14.
Programación Neurolingüística
ANCLAJES
Accediendo y Re-accediendo a las Representaciones
Cuando es importante controlar el contenido de un sistema representacional, así
como cuando estás trabajando con un punto de decisión en una estrategia,
necesitarás una forma de asegurar un acceso y re-acceso fácil a la representación
particular asociada con ese punto de decisión. Esto, se logra por medio de un
procedimiento que llamamos anclar.
La mayoría de nosotros ha tenido la experiencia, al comunicarse con clientes,
amigos o asociados, en donde alcanzaron cierto nivel de conexión y
entendimiento, lo cual fue un recurso muy positivo para ambas partes. Más tarde,
sin embargo, el flujo de la conversación, discusión o negociación cambio. La
interacción se volvió más tensa o difícil, y tú deseas tener una forma de re-acceder
a la experiencia positiva que compartieron antes. Anclar es el proceso que te
permite hacer eso.
Un anclaje es, en esencia, cualquier representación (generada interna o
externamente) que dispara otra representación, 4-tuple o series de
representaciones o 4-tuples (por ejemplo estrategias). Una presuposición básica
detrás de anclar, es que todas las experiencias son representadas como gestalts
de información sensorial 4-tuples. En el momento que cualquier parte de una
experiencia particular o 4-tuple es reintroducida, otras porciones de esa
experiencia serán reproducidas en el mismo grado. Cualquier porción de una
experiencia particular, puede entonces ser utilizada como un ancla para acceder a
otra porción de aquella experiencia.
PASOS PARA GENERAR UN ANCLAJE
1RO ESTADO ASOCIADO (VAKOG)
2DO ESTIMULO CULMINANTE EXPERIENCIA
3RO ELEGIR CONSCIENTEMENTE EL ESTIMULO
4TO INSTALACIÓN INCONSCIENTE
5T0 DISPARAR EL ANCLA
6TO FELICIDADES HAS ACTIVADO TU PODER
PERSONAL
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15.
Programación Neurolingüística
LA PNL y NEUROCIENCIAS.-
Las Neurociencias, nacen con el fin de promover el conocimiento de la función del
cerebro en la determinación del comportamiento humano favoreciendo la integración
de las disciplinas ya existentes en el estudio global del sistema nervioso. Algunos
expertos como (Serra y Gessa, 1990) proponen el término en singular de Neurociencia,
disciplina que constituye en sí misma un apoyo para la integración de los conocimientos
de las funciones cerebrales (desarrollo y plasticidad, membranas y transmisión de
señales) con los de las funciones de elaboración (sistemas de sentido y movimiento,
intrínsecos, autónomos) y de las funciones del comportamiento (emociones,
motivaciones, aprendizaje, memoria, procesos de conocimiento y atención).
GESTIÓN DE ESTADOS INTERNOS
A) IDENTIFICACIÓN
VISUAL –AUDITIVA-KINESTÉSICA (VAKOG)
(INCOMPETENCIA CONSCIENTE)
B) ACTIVACIÓN CONSCIENTE (COMPETENCIA
CONSCIENTE)
C) PROCESOS INCONSCIENTES
(COMPETENCIA INCONSCIENTE)
Estos cuadros nos facilitan la comprensión de los elementos
que hoy se combinan para comprender mejor nuestras
potencialidades, bajo la óptica neurocientífica; la meditación,
la música, el trance y las metáforas avanzadas producen
estados alterados de consciencia de forma positiva. El
diagnosticar estados internos en nosotros puede ayudar a
gestionarlos efectivamente y la PNL es un elemento para ello.
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16.
Programación Neurolingüística
CREACIÓN DE METAFORAS PARA PROMOVER INSTALACIONES
SUBCONSCIENTES
El lenguaje simbólico de la metáfora con historias, cuentos, entre otros, extrae los
recursos del inconsciente, en el reservorio donde existen múltiples recursos y
posibilidades: de este modo, se elude a la mente consciente al distraerlas con palabras e
imágenes metafóricas. Permite la conceptualización de fenómenos y hechos
desconocidos y la transferencia a nuevos hechos y teorías.
PLANOS PARA LA ELABORACIÓN DE LA METAFORA
Plano metafórico, transformación del objeto evocado a partir de su exposición real.
Plano real que se pretende transformar.
TIPOS DE METAFORAS: SENSORIALES Y AFECTIVAS
Sensoriales: VAKOG
Visual: la sombría hilera camina al encuentro de su luz
Auditiva: las nubes bailan rítmicamente al sonido del trueno
Kinestésico: Caen tus cabellos sobres mis manos, cascadas de oro.
Olfativas: ese aroma que fluye constantemente en el péndulo de mi vida.
Gustativas: la luna fría envía sus migajas agridulces.
Afectivas: las metáforas afectivas, el escritor muestra sus estados de ánimo por medio
de objetos, animales, fenómenos, expresando sus más profundos sentimientos.
Claves básicas para crear estados subconscientes, de este modo las metáforas para ser
más efectivas deben generar:
A) Expectativa: debe generar interés, estados de posibilidad, confianza.
B) Curiosidad: Dibujar mentalmente la indagación,
C) Deseo: generar pretensión, ganas, ambición de….
D) Hecho plausible: Meritorio, Motivante, admirable, Formidable, real y comprobable,
para la persona. (Para su narración: marcación analógica y referencial, es decir,
gestos, tonos de voz, inflexiones de voz, entre otros)
Modelos sugeridos para conocer las metáforas bajo el enfoque de la PNL
En la dirección disponible: http://www.pnlnet.com/editoriales/main.php3
La Mercadotecnia de hoy exige profundizar en la mente y los sentimientos de los clientes. Una forma de
lograrlo es mediante el uso de metáforas, ¡Úselas!, le reportarán mayores ventas. Alejandro Arbide
(2008)
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17.
Programación Neurolingüística
GLOSARIO DE TÉRMINOS PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
GLOSARIO DE PNL
Ambiente
el mundo externo, que incluye tanto la realidad social, como el ambiente natural.
Ámbito de competencia
capacidad de tomar uno mismo sus propias decisiones.
Analógicas
submodalidades que se modifican de forma gradual o cuantitativa.
Anclar
asociar un signo sensible sensorial con una respuesta psicofisiológica interna.
Asociado
vivir algo desde la propia experiencia, de forma interna.
Auditivo
relativo al sentido del oído.
Auditivo digital
dialogo interno.
Buena forma
algo tiene buena forma cuando está planteado en términos positivos, definido y
evaluado con una evidencia sensorial, cuando depende de nosotros y no de los
demás, cuando se conserva la ganancia secundaria del estado actual y cuando sus
resultados son ecológicos.
Calibrar
proceso para aprender a descubrir las mentes inconscientes del otro mediante
claves de acceso, corporales, lingüísticas.
Cambio de historia personal
técnica de PNL para modificar una historia conflictiva del pasado a través de
recursos actuales.
Canal sensorial
véase sistema representativo.
Capacidad
libertad para poder tener una conducta específica. En PNL se concreta en mapas de
estrategias cognitivas y en metaprogramas.
¡Chasquido!
técnica de la PNL que permite cambios rápidos de estados asociados por medio del
cambio de submodalidades.
Chequeo ecológico
véase ecología
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18.
Programación Neurolingüística
Claves de acceso
conductas muy finas que ayudan a desencadenar los procesos correspondientes a
un sistema representacional. Al mismo tiempo, nos indican cuál de ellos se
encuentra en esos momentos funcionando en nuestro cerebro. Ejemplos de claves
de acceso son los movimientos de los ojos, el tono de la voz, la postura corporal,
patrones de respiración...
"Coaching"
consulta, asesoramiento
Comportamiento
acciones y reacciones de tipo físico por medio de las cuales interactuamos con los
demás y con el medio ambiente.
Congruencia
correspondencia entre las palabras o conductas externas con las creencias, valores
y estrategias internas.
Contexto
marco circunstancial que rodea a una acción determinada. Qué, quien, por qué,
cómo, cuándo y dónde.
Creencia
generalizaciones mentales que relacionan dos o más acontecimientos, referidos a
causas, significados o límites que sentimos ante el ambiente, conductas propias,
capacidades o identidad. Las creencias filtran la información que nos viene del
mundo y orientan nuestras acciones y reacciones ante él.
Digitales
son las submodalidades que cambian de forma cualitativa, a diferencia de las
analógicas, que cambian de forma gradual.
Disociado
percibir a la misma persona desde fuera de ella, ser espectador, oyente.
Ecológico
En PNL nos preguntamos si nuestra acción es beneficiosa para nosotros y para las
personas que nos rodean.
Empatía
capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra persona, sin dejar de
ser nosotros mismos.
Escucha activa
reflejar el contenido emocional de un mensaje
Estado
conjunto total de condiciones emocionales, corporales y mentales de la persona.
Estrategia
Secuencia de pasos específicos mentales y de comportamiento que se usa para
conseguir un fin. Esa secuencia se manifiesta según el orden en que intervienen los
sistemas representacionales.
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19.
Programación Neurolingüística
Evocar
representar mentalmente una experiencia.
"Feed.back"
véase Retroalimentación.
Fisiología
estado físico que acompaña a uno mental.
Fisiología de recursos
estado físico que acompaña a un estado mental lleno de recursos.
Flexibilidad Conductual
Para la PNL todas las personas tenemos la capacidad para encontrar distintas
alternativas cuando buscamos un determinado resultado. Cuando alguien da
respuestas estáticas, se produce un desequilibrio.
Ganancia secundaria
detrás de todo comportamiento que nos parece nocivo suele haber una función
positiva.
Gustativo
relacionado con el sentido del gusto
Homeostasis
tendencia de los organismos vivos a mantener el equilibrio.
Identidad
El sentido de lo que somos, ser persona.
Igualación
reflejar los predicados o el estilo de la otra persona.
Inducir
provocar
Intención
propósito que tenemos en el fondo cuando emprendemos una acción consciente y
libre. En PNL decimos que en todas las actuaciones humanas existe siempre una
intención positiva o ganancia secundaria.
Kinestésico
sensaciones corporales combinadas con los sentimientos.
Niveles Lógicos
La mente trabaja según una jerarquía. Según Dilts, estos niveles, de abajo hacia
arriba, son: ambiente, comportamiento, capacidades, creencias y valores, e
identidad.
Mente Inconsciente
Existe una parte de nuestra mente que nos orienta sin que tengamos consciencia
de ello y nos ayuda a vivir, regulando todas las funciones automáticas de nuestro
organismo.
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20.
Programación Neurolingüística
Metáfora
explicación de algo por medio de imágenes. En PNL son las representaciones
visuales, cuentos, refranes o anécdotas que permiten un paralelismo con algún
suceso de la vida real y exigen hacer un puente entre el inconsciente y el
consciente.
Metamodelo
Es un modelo de lenguaje para identificar los patrones y estilos de hablar que no
son exactos y se prestan a confusiones y problemas.
Metanivel
es el nivel superior. Supone averiguar la función positiva de algún aspecto
conflictivo y buscar nuevas vías de solución.
Metaprograma
El cerebro humano es un programa con muchos pequeños programas que nos
ayudan a hacer de forma más fácil las cosas de la vida cotidiana. Existen también
ciertos programas más globales que nos orientan a nuestras acciones y reacciones
frente a nuestro medio ambiente (personas y situaciones).
Modelar
Consiste en hacer propias las creencias, estrategias, estados y conductas corporales
de un modelo que estamos imitando, sin perder nuestro estilo.
Nominalización
sustantivo creado a partir de un verbo.
No verbal
expresión a través del lenguaje corporal.
Partes
Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas cerebrales y estrategias
para poner en marcha nuestras conductas.
Posición
Es la perspectiva o punto de vista en que nos colocamos frente a la vida o ante los
otros. En la primera posición somos actores y nos dejamos afectar por lo que
vemos, oímos y sentimos. En la segunda posición nos metemos en la piel del otro y
nos vemos a nosotros mismos y al mundo desde su perspectiva. En la tercera, nos
convertimos en un observador activo, como el director de teatro que corrige, afina,
etc.
Predicados
Son las palabras referentes a procesos (verbos, adverbios y adjetivos), que una
persona utiliza al expresarse. Sirven para identificar cuál es el sistema
representacional que está usando una persona en un momento determinado.
Proyección
atribuir a otro nuestra propia experiencia.
Rapport
Establecimiento de un clima de confianza, armonía y cooperación para lograr una
comunicación efectiva.
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21.
Programación Neurolingüística
Recurso
capacidad potencial, innata o adquirida, para conseguir algo.
Reencuadrar
Es una forma de separar la conducta de la intención positiva que hay detrás de ella.
También para contemplar los hechos desde otro marco de referencia una vez que
se reconoce que la parte responsable de una conducta indeseable suele tener
buena intención.
Reflejar
reflejar el lenguaje corporal de otra persona y modificarlo sin que ella sea
consciente.
Reflejo
adoptar las expresiones características de otra persona (lenguaje corporal).
Reflejo cruzado
reflejar la conducta o la expresión física de otra persona empleando un canal
sensorial diferente, por ejemplo, acompañar su respiración con un movimiento de la
cabeza.
Reimpronta
técnica de la PNL para resolver conflictos del pasado.
Retroalimentación
confirmación, respuesta.
Seguimiento
Es cuando adoptamos los mismos patrones de conducta de nuestro interlocutor
(postura corporal, ritmo de respiración, tono de voz, predicados...), de forma que
se establezca un lazo de confianza.
Sinestesia
Es la conexión natural que existe entre los sistemas representacionales. Podemos
tener sentimientos con los que vemos, imágenes visuales con las que oímos,
sonidos con los que sentimos...
Sistemas Representacionales
Son los cinco sentidos: oído, vista, tacto, gusto y olfato.
Submodalidades
Las formas en las que conocemos las modalidades con los cinco sentidos. Estos
tienen aspectos o cualidades específicas que se llaman submodalidades. En el ver,
tamaño, brillo, color, cercanía, movimiento, enfoque... En el oír, volumen, tono,
timbre, tempo... En lo kinestésico, frío, calor, relajación, peso, intensidad...
Transición
estado que permite a una persona salir de un estado anterior y entrar en uno
nuevo. Son el estado de "aquí y ahora" y el estado de trance.
¡Tris-tras!
Técnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados por medio del cambio
de submodalidades.
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22.
Programación Neurolingüística
Valores
Cualidades de las personas que en forma estructural y circunstanciada, conservan,
mejoran y perfeccionan la vida del hombre.
VACO / VAKOG
iniciales de Visual, Auditivo, Cinestésico y Olfativo/gustativo
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