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APIで広がる名刺情報の2次活用 〜事例編〜
- 3. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 自己紹介
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Sansan株式会社
Sansan事業部 ビジネス開発部
プロダクトアライアンスマネージャー
山田 ひさのり
Sansanの製品連携の責任者です
(Eightは担当していません)
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> 会社紹介
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社名 Sansan株式会社
所在地 渋谷区 青学の前(最寄り駅は表参道)
設立年 2007年6月
従業員数 240人ぐらい
主な事業 名刺管理クラウドサービスの企
画・開発・販売
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Sansanの2つのサービス
法人向け名刺管理サービス
個人向け名刺アプリ
名刺を企業の資産に変える
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法人向け名刺管理サービス「Sansan」
名刺を企業の資産に変える
http://jp.sansan.com
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4,000
社導入
- 9. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> Sansanの仕組み
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①名刺をスキャン ③OCR処理&オペレーター入力
OCRとオペレーターによる多重入力
④データベース化
• テキストデータ
• 画像データ
⑤アプリケーションで活用
名刺の検索・閲覧・編集
②データ送信
インターネット
お客様
入力
サービス
クラウド
サービス
Database
- 10. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> SansanとEightの位置づけ
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Eightは自分の名刺を起点として、
人脈を広げる
Sansanは会社内の名刺を共有し
て営業に活用する
名刺を企業の資産に変える
- 12. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> Sansan API 利用イメージ
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②API KeyをPOST
Sansanユーザー
の権限を引き継
いで、Sansan
APIをCall可能
①Sansan上で
API Keyを発行
アプリAの中で
Sansanの名刺情報を
活用したい
アプリ上にAPI
Keyを受け取る
UIが必要。API
KeyとUserIDを
紐付ける
③API経由で
Sansanの名刺
情報を取得
< アプリA >
< Sansan >
APIの形式:REST
使用するプロトコル: HTTPS
レスポンスのフォーマット:JSON
文字コード: UTF-8
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> レスポンスオブジェクト
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bc_id
company_id
person_id
名刺交換日
名刺登録日
[ 所有者オブジェクト ]
会社名
郵便番号
都道府県
市区町村
番地
ビル名
TEL
FAX
URL
姓
名
姓カナ
名カナ
部署
役職
email
mobile
[ 名刺オブジェクト ]
<名刺プロパティ> <人物情報> <会社情報>
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> 連携サービス一覧
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データ分析系
アダプタ系MA系
CRM系
アドレス帳系
その他
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> とりあえずスタンダード - CRM連携
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SFAパック日報営業活動セミナー名簿見積書案件管理
顧客リスト
顧客リストを起点にさまざまな
アプリにデータを活用できます
名刺から取り込み
※デモあり
- 17. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> CRM連携のメリット
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メリット
営業が入力しなくていい、もしくは入
力の手間を大幅に削減できるので、
CRMが定着しやすい
- 18. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 地味に便利でわかりやすい – アドレス帳連携
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Sansan に登録された ”自分の” 名刺情報を、自動的に Office
365 / Exchange Online の連絡先に取り込むサービスです。
- 19. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 地味に便利でわかりやすい – アドレス帳連携
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社名■氏名<メールアドレス> の共通フォーマット
- 20. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> アドレス帳連携のメリット
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メリット
相手が表明した情報なので、アドレス
帳の情報ソースとして極めて正確
オンラインアドレス帳をスマホと同期
している場合は、携帯にかかってきた
電話が(会社名・部署名レベルで)誰
からかわかる
メーラーのオートコンプリートをONに
したほうがメール誤送信が減る
- 21. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 新興勢力 - MA連携
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営業部とマーケティング部を繋ぐ
”Sales Recommend連携”
「営業が商談中」や「インサイドセールスが追客中」などの適
切なタイミングでMarketoがSansanにある社内人脈を自動検出
し、アラートを送ることができます。
Sansan DB 担当営業
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> Sansan x Marketo 事例動画
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事例動画
- 23. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> Sansan x Marketo(当社の記事事例)
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ビジネスインフラを加速させトップ・オブ・ファネルを広げたい
メルマガ配信可能件数2倍、月間新規獲得リード件数3倍に
3ヵ月で受注件数1.5倍以上、受注率約10%アップ
オフラインオンライン
- 24. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> MA連携のメリット
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メリット
オンライン/オフラインの両方で漏れな
くリードナーチャリングを実行可能
Sansanのタグを利用して、複雑な条件
分岐を組むことで、タグに応じた処理
をMA上で実現できる
- 26. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> bodais 画面
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過去の成約名刺の
情報を分析
現状追いかけてい
る名刺にデータを
ハメる
案件化率が高い名
刺をレコメンド
- 27. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 分析系連携のメリット
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メリット
会社資産として必ず保有している「名
刺」の情報をビックデータのソースと
して活用できる
予想されるマッチ率は以下とのこと
MA > 名刺 > ERP > SFA/CRM
- 28. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 「そんなのに使うの?!」– その他の連携1
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ユーザーがやることは「カレンダーに予定を登録するだけ
経費精
算補助
- 29. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> その他の連携のメリット
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メリット
とにかく「入力をショートカットした
い」という要求にマッチする
「このお客さん情報の入力面倒!!」と
思ったら私まで連絡を
- 30. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> まとめ ~API提供を考えている方へ~
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皆さんが思っている以上に正規化されていて、かつ大
量に集まっているデータは使い所がある
データに価値があれば、こちらの想定を上回る使い手
が出てくる可能性大
ただし、大事なのは “整っていること“ 重複・ゆらぎ・
抜けがあるデータは価値を感じてもらいにくい
- 31. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 最後に宣伝…
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API連携パートナー募集中
サービス提供者、SIer問いません
.NET / Rubyエンジニア募集中
Sansanのビジョンに共感された方は是非!!
発表終わり・懇親会にてお声掛けください
yamada@sansan.com
Editor's Notes
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- 法人向けにSansan、個人向けにEightというサービスを展開しています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanは大手からベンチャーまで2000社以上に導入いただき、近年では徳島県庁など自治体の利用も広がっています。
- Sansanのオープン化がもたらす未来には、小さなものから大きなものまで様々なものがあります。
例えば・・・