Contenu de la conférence de Jules Minvielle, Président de la société Appsteur, lors du salon du e-Marketing de Paris le 26 Janvier dernier. Le sujet de la conférence était : Réussir le lancement d'une application iPhone, et trouver son audience : Référencement, Promotion, Génération de trafic sur l'Appstore.

1. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
Réussir le lancement d'une application iPhone, et trouver son audience :
Référencement
Promotion
Génération de trafic sur l'Appstore

2. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
Plan
1. Site Mobile ou Application iPhone pour la génération de trafic
2. Quelle plateforme choisir ? Apple VS Androïd
3. Application payante ou gratuite ? Les chiffres de l’App Store français
4. Comment optimiser sa présence sur le Store au moment du dépôt de
l’application ?
5. Quels moyens de promotion adopter ?
6. Comment s’assurer un usage régulier de son application ?
1/17

3. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
1. Site Mobile ou Application?
Site Mobile
Inutilisable hors connexion Coût
Jamais optimisé à 100% Compatibilité multiplateforme
souplesse
Application
Dépendance d’Apple pour Champ des possibles pour les
validation, Calendrier fonctionnalités
Coût Optimisation du device
Mœurs utilisateurs
Hébergement gratuit
2/17

4. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
2. Quelle plateforme choisir ?
Vs
- 3,7 Millions d’iPhone en France
Nb d’applications 3% 1%
- Selon Gartner, les ventes mondiales de
disponibles
windows 7 téléphones Android ont été supérieures
35%
android au cours du troisième trimestre 2010 à
iOS
celles d'iPhone (iOS). Android représente
61%
symbian
désormais le quart des achats, contre
16% pour l'iPhone.
3/17

5. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
3. Application payante ou gratuite ?
Gratuit Classement Téléchargements sur 1 journée
Général Top 10 10 000
Général Top 25 6 000
Général Top 50 3 000
Payant Classement Téléchargements sur 1 journée
Général Top 10 1 500
Général Top 25 7 00
Les applications payantes génèrent 10 fois moins de volume de téléchargements que les applis gratuites.
4/17

6. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
3. Application payante ou gratuite ?
• Clientèle restreinte pour les
applis payantes:
– Pour 75% des utilisateurs, les
applis payantes représentent
moins de 20% de leur
portefeuille d’applications
5/17

7. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
4. Comment optimiser sa présence sur le Store
au moment du dépôt de l’application ?
• Définir les mots clés (100 caractères)
• Déterminer un titre pertinent, première source de visibilité
• Intégrer des mots clés dans le titre de l’application
• Bien choisir sa catégorie
6/17

8. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
4. Comment optimiser sa présence sur le Store
au moment du dépôt de l’application ?
- Pour plus de 80% des utilisateurs, les Screenshots
screenshots sont décisifs dans le choix de
l’appli
Descriptif
Note
- Les descriptifs, commentaires
et notes sont les autres critères
déterminants
7/17

9. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
5 . Quels moyens de promotion adopter ?
+ de 360 000 applications
+ de 600 nouvelles applications par jour
3.7 millions d’Iphones en France
Comment amener l’iPhonaute à
télécharger son application
8/17

10. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
5 . Quels moyens de promotion adopter ?
Les principaux moyens de promotion existants :
 Les moyens « traditionnels »
 Publicité sur bannière mobile
 Articles sur les blogs
 Apparition onglet « sélection » d’Apple
 Apparition dans les Tops de téléchargements
9/17

11. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
5 . Quels moyens de promotion adopter ?
Les canaux « classiques » utilisés dans le web :
- L’emailing,
Les consommateurs
- Le push sms
d’applis téléchargent
- L’affichage hors media majoritairement
Limites : depuis l’iPhone (plus
de 80% des cas)
- Rupture de canal
- Tarifs très élevés pour des très faibles taux de transformation
Campagnes de publicité bannières mobiles :
 Avantages:
- Pas de rupture de canal
- Régularité du trafic généré et possibilité d’étaler les campagnes dans le temps
 Limites :
- Taux de conversion faibles et difficilement mesurables
- Coût d’acquisition très élevé et non maitrisé
10/17

12. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
5. Quels moyens de promotion adopter ?
La Recommandation éditoriale
Les blogs (web et applications) spécialisés iPhone
Avantages :
- Prix très attractifs
- Qualité du trafic généré
- Association à l’image du blog
- Impact de certains blogs sur l’apparition dans les tops des téléchargements
Limites:
- Choix éditorial du rédacteur
- Répétition des campagnes impossible
- Impossibilité de mesurer avec précision les volumes réellement générés
11/17

13. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
5. Quels moyens de promotion adopter ?
Visibilité dans les Tops des classements : tests rémunérés
avantages:
- Coût d’acquisition parmi les plus faibles du marché
- Génération de trafic naturel
- Garantie de l’atteinte du Top quelque soit l’application
- Facturation à la performance grâce à nos technologies de tracking
- Retours utilisateurs
limite :
Réactivité de l’algorithme d’Apple
12/17

14. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
5. Quels moyens de promotion adopter ?
- 93% des utilisateurs utilisent l’App Store iPhone toutes les semaines
- 86% consultent fréquemment ou très fréquemment le Top25
- 81% consultent fréquemment ou très fréquemment les blogs
J'ouvre l'AppStore et je parcours le Top 25 Général
J'ouvre l'AppStore et je parcours le Top 50 Général
J'ouvre l'AppStore et je parcours le classement des
applications les plus rentables
J'ouvre l'AppStore et je me rend dans l'onglet
sélections
J'ouvre l'AppStore et je parcours le Top d'une
catégorie qui m'attire
J'ouvre l'AppStore puis je tape un mot clé qui me plait
dans la partie recherche
J'écoute les recommandations de mes amis puis je
télécharge l'application
Je lis les bons plans des blogs influents ou des
magasines influents puis je télécharge l'application
13/17

15. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
6. Comment s’assurer un usage régulier de
son application ?
- En moyenne, un mois après l'installation, seulement 15 % des iPhonautes
continuent à les utiliser, tandis que 6 mois après, ce taux descend à
5% seulement !
- Utilisation du push pour « réveiller » les utilisateurs
- Mises à jour régulières pour faire revenir les utilisateurs.
65% des utilisateurs effectuent la MàJ dès qu’elle est disponible. Parmi ceux-ci 67%
ouvrent directement l’application après l’avoir mise à jour.
1 utilisateur sur 100 laisse une note et un sur 200 un commentaire  faible représentativité
des commentaires de l’App Store
14/17

16. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
7. Ce qu’il faut retenir
Best Practices :
- Gratuite (avec In-App)
- Optimisation des mots clés, du titre, du descriptif, choix des screenshots
- Choix de la catégorie
- Concentration des moyens de promotion
- Parution sur blogs ciblés et influents
- Téléchargements garantis concentrés
- Optimisation de l’utilisation du push
- Mises à jour régulières
15/17

17. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
Quelques Clients (Annonceurs) :
16/17

18. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
Quelques Clients (Agences) :
17/17

19. Réussir le lancement de son application iPhone– Appsteur – Janvier 2011
Contact :
Jules Minvielle, Président Appsteur SAS
+33.6.50.48.74.64
jules@appsteur.fr
Mathieu Rostamkolaeï, Directeur Business Development
+33 (0)6 21 82 91 34
mathieu@appsteur.fr