Presentatie gehouden bij NetwerkBij bijeenkomst over strategie voor MKB-ers

1. Strategie Voor mkb ondernemers

2. Voorstellen Arco Kats Technische bedrijfskunde Sinds 2000 ondernemer AKT&A HetTrainingsbureau.nl Bestuur Jong MKB Nederland Van 2006 – 2010 Hogeschooldocent Strategie & PRM HES/HVA Nu Theatertrainer Prins4, Oepsboos, en Strategieconsultant Trainer bij Resultshop Creatief, Out-of the box, Toegankelijk

3. Strategie Strategisch venster Interne analyse Externe analyse Confrontatie Keuze Planning & Uitvoering

4. Strategisch venster Algemene verkenning Ambitieniveau Globale definitie markt/product

5. Externe analyse DESTEP (algemene omgeving) Waardesysteem (hoe ziet de keten er uit) Product Markt combinatiematrix Vijf krachtenmodel MaBa analyse Kansen en bedreigingen

6. Interne analyse Waar zit je toegevoegde waarde Welke kernwaarden en kerncompetenties heb je Marketing Mix Product, Prijs, Promotie, Plaats Hoe ziet je financiële plaatje er uit Hoe ziet je kostenopbouw er uit Wat zijn je sterkten en zwakten

7. Confrontatie

8. Keuzen Generieke strategie Differentiatie (specifiek voordeel uitnutten) Cost-Leader (goedkoop, veel volume) Focus (specifieke markt) Groeistrategie Nieuw product – Nieuwe markt Bestaand product – Nieuwe markt Nieuw product – Bestaande markt Bestaand product – Bestaande markt Risico en profitability

9. Planning en uitvoering Benoem resultaatgebieden Maak het resultaat concreet Werk terug met een break down structuur Bedenk acties met meetbaar resultaat Check of de acties bijdragen aan het concrete resultaat Voer uit en stuur bij

10. Jouw positie in de markt Waarom koopt de klant bij jou? Vanwege je product Vanwege jouw organisatie Vanwege jouw persoon Wie is je klant Consument / B2B Heb je de juiste klanten Gezonde marges Gunnen jou de business Niet te veel gezeur Gezonde klantenpiramide

11. Klantenpiramide

12. Meer weten? Arco Kats 06 24572943 www.arcokats.nl arcokats@gmail.com @arcokats Masterclasses