Affiliate marketing is een effectieve vorm van internetmarketing om online sales te genereren. Het ‘no-cure-no-pay-karakter’ trekt veel online ondernemers aan. Vaak denkt men klaar te zijn wanneer de pixels geplaatst zijn en het programma is gestart. Maar dan begint het pas…
SES2011 Workshop - Affiliate Marketing als verlengstuk van Search Strategie
1.
2. Affiliate marketing & Search:
Affiliate Marketing als verlengstuk
van de Search strategie
Arjen Hettinga > SES Amsterdam 5 Oktober 2011
3. Kort over Oogst
- Helpt organisaties met zoekmachinemarketing, affiliate marketing, Display
advertising, webanalytics en conversieverbetering (2004)
- Onder de naam
- 19 specialisten, (3 vacatures)
- Doelgroep: partijen met online focus & ambitie
- Klanten:
- Affiliate oa. voor: kleertjes.com, Outletplanet.nl, Assem.nl en D-reizen
5. Definitie
“Affiliate marketing is een vorm van internetmarketing waarbij
adverteerders hun partners (affiliates) belonen voor de gegenereerde
verkopen of leads die de affiliate heeft aangeleverd.”
Bron: Wikipedia
6. Werking
Goederen/dienst
Affiliate Adverteerder
Consument
ver
goe
din e di ng
g vergo
Geld
12. Wat kun je betalen vs. wat wil je betalen
Omzet vs. Marge
13. Bepaal marge
• Wat kun je betalen voor een netto transactie?
• Kosten per verkoop/aanmelding/lead
• Percentage van de omzet
• Werk je met verschillende productcategorieën?
• Een overall vergoeding
• Gesegmenteerde vergoeding
14. Waarover vergoeding?
b
a
c
a) € 2,69 (10% van € 26,93)
b) € 1,99 (10% van € 19,98)
c) € 1,68 (10% van € 16,79)
19. Werken met staffels?
Voordeel
• Motiveert (grote) affiliates?
Nadeel
• Meestal over bruto orders
• Nemen affiliates dit mee in media inkoop (lastig sturen omdat
uiteindelijke eCPC onduidelijk is)
• Zal daarom initieel eerder gezien worden als extraatje
20. Learnings vergoeding
1. Ontdek welke eCPC je kunt bieden
2. Ontdek eCPC concurrende programma’s
3. Ontdek eCPC concurrende kanalen (AdSense, Display, etc)
4. Vergoeding alleen over orderbedrag excl. btw en verzendkosten.
5. Staffels alleen bij stabiel programma (initieel nauwelijks effect)
27. Learnings netwerkkeuze
1. Ontdek bij welke netwerken wens affiliates actief zijn (voorkeur
hebben)
2. Kies het netwerk / de netwerken die passen bij jouw segment
3. Kies het netwerk / de netwerken die passen bij de fase waarin jouw
bedrijf zich bevindt
4. Maak goede afspraken over netwerkfee en aanvullende kosten
30. Zonder last-cookie-counts-script
A I D A
1 2 3 4 5
Oriëntatie Oriëntatie Oriëntatie Prijs vergelijk Review
land land hotel hotel hotel
Sale
Script 1
SEM Script 2
Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate Script 3
Textad Script 4
Sale claim Sale claim Sale claim Sale claim
30
31. Met last cookie counts script
A I D A
1 2 3 4 5
Orientatie Orietatie Oriëntatie Prijsvergelijk Review
land land hotel hotel hotel
Sale
Alleen
SEM Script
Affiliate Affiliate Affiliate Affiliate Laatste click
Textad getoond
Sale claim Sale claim Sale claim Sale claim
31
32. Metingen naast cookies
1. IP Tracking
• IP Adres van verkoop wordt vergeleken met IP Adres van clicks
2. Fingerprint tracking
• Fingerprint (combinatie; besturingssysteem, browser en
browserversie) van verkoop worden vergeleken met Fingerprint
van clicks
3. Post viewtracking
• Bij view banner wordt de view geregistreerd. Cookie van
verkoop wordt vergeleken met cookie van clicks
34. Aanvullende voorwaarden
1. Cookietijd
2. Keywordbuying icm direct linking
3. Merknaam uitsluiten voor AdWords
4. Publishermodellen
a) Kortingscodesites
b) Cashbacksites
c) Betaalde email (GPT)
47. Learnings Advertentiemateriaal
• Banners
• Lever minimaal de belangrijke formaten aan
• Wees bereikbaar voor verzoeken aanvullende formaten / inhoud
• Tekstlinks
• Wees hierin compleet (liever teveel dan te weinig)
• Productfeed - Flexibiliteit mbt feeds is wenselijks;
• Zo breed mogelijke feed heeft voorkeur
• Voorkeur heeft om custom feeds te kunnen maken voor affiliates
(bijvoorbeeld alleen rondreizen)
• Focus op advertentiematerialen die
belangrijk zijn binnen je segment:
50. Focus op juiste affiliates
Gerealiseerde omzet
A B C
Aantal affiliates
51. In twee stappen
1. Analyseer bijdrage van aangesloten affiliates
2. Optimaliseer het programma
a) Annuleer samenwerking met niet bijdragende affiliates
b) Maximaliseer samenwerking met bijdragende affiliates
60. Analyseer bijdrage aangesloten affiliates
1. Harde indicatoren prestaties affiliates
a) Bezoekers
b) Sales
c) Omzet
d) Nieuwe klanten
e) Nieuwsbriefinschrijvingen
2. Relatieve indicatoren prestaties affiliates
a) Conversiepercentage
b) Click to salestime
c) Percentage orders aan nieuwe klanten
d) Tijd op site aangeleverde bezoekers
e) Bounce percentage aangeleverde bezoekers